业绩总结 - 2022年第二季度，Veritone的收入为3420万美元，同比增长78%[12] - 2022年第二季度，总收入为3370万美元，同比增长2%[43] - 2022年第二季度的新预订额为1470万美元，同比增长199%[12] - 2022年第二季度的现金流为1.57亿美元，同比增长超过100%[12] - 软件产品和服务的收入同比增长229%[12] - 软件产品和服务的收入同比下降8%[43] - 客户数量达到594个，客户留存率超过90%[42] 用户数据 - Veritone的客户中，软件客户同比增长42%[12] - 商业企业软件产品与服务在Q2'22的收入为$17,508千，较Q1'22增长1%，同比增长229%[47] - 政府与受监管行业的软件产品与服务在Q2'22的收入为$871千，较Q1'22增长12%，同比增长94%[47] 未来展望 - 预计到2025年，企业人工智能市场规模将达到1000亿美元，年复合增长率为35%[26] - 预计到2025年，人工智能软件市场规模将达到1000亿美元，年复合增长率为35%[32] 新产品和新技术研发 - aiWARETM 2.0实现实时处理，支持NVIDIA CUDA和EGX，扩展市场机会[29] - aiWARETM 3.0实现动态扩展，支持多种部署方式[29] 市场扩张和并购 - 收购Veritone One和Atigeo等公司，增强市场竞争力[29] - 在法律和国际政府领域获得首个重大合同[29] 负面信息 - 公司依赖于少数关键客户，显著影响收入[3] 其他新策略和有价值的信息 - Veritone的aiWARE平台被广泛应用于主要商业企业和政府行业，推动成本和复杂性降低[12] - 通过AI技术，Veritone帮助能源公司实现更高效的能源系统和基础设施[36] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为$220,463千[48] - 截至2022年6月30日，总资产为$450,896千，当前资产为$302,937千[48] - 截至2022年6月30日，总负债为$381,731千，当前负债为$170,402千[48] - 股东权益为$69,165千，流通股数为36,083,515股[48] - 2021年11月可转换债券发行金额从$150M上调至$175M，净收益超过$180M[55] - 预计在扣除费用后，公司的现金余额超过$250M[55]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度GAAP营收3420万美元，同比增长78%，按预估基础计算增长2% [8] - 季度预订量几乎翻倍，客户数量按预估基础计算增长42% [8] - 2022年第二季度非GAAP毛利达2750万美元，较2021年第二季度增加1360万美元，增幅97%，毛利率从73%扩大到80% [35] - 2022年第二季度非GAAP净亏损720万美元，2021年同期为净亏损390万美元 [37] - 截至2022年6月30日，持有现金和受限现金2.205亿美元，2021年12月31日为2.547亿美元，半年净减少3420万美元 [41] - 预计2022年第三季度营收在3400 - 3600万美元之间，中点同比增长约54%，与2021年第三季度预估基础持平 [45] - 预计2022年第三季度非GAAP净亏损在600 - 700万美元之间 [46] - 预计2022年全年营收在1.5 - 1.6亿美元之间，中点GAAP基础同比增长35%，预估基础接近增长5% [47] - 预计2022年全年非GAAP净亏损在1000 - 1500万美元之间，2021年为非GAAP净利润680万美元 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 软件产品与服务 - 2022年第二季度营收增加1280万美元，增幅229%，达1840万美元，主要因PandoLogic加入及传统解决方案同比增长 [28] - 按预估基础计算，2022年第二季度营收同比下降8% [29] - 传统软件产品与服务同比增长70%，ARR下降8%，主要因PandoLogic业务减少560万美元，降幅39% [30] - 2022年第二季度新预订量1470万美元，较2021年第二季度预估基础增长199%，客户总数达594个，按预估基础计算同比增长42%，AAR为18.7万美元，较2021年第二季度预估基础下降8% [32] 托管服务 - 2022年第二季度营收增长220万美元，增幅16%，主要因内容许可增长42% [28] - 广告业务每个活跃客户的广告总账单增至73.6万美元，较2021年第二季度增长18%，2022年第二季度广告营收同比基本持平 [33] 商业企业 - 2022年第二季度营收同比增长78%，托管服务同比增长16%，软件和服务营收增长近229% [14] - 按预估基础计算，商业软件产品与服务营收同比下降8%，但年初至今同比增长21% [15][16] - PandoLogic客户群同比增长超60%，公司整体客户群增长42%，季度末客户总数为594个 [16] 政府和受监管行业（GRI） - 2022年第二季度营收同比增长94%，达87.1万美元 [19] 能源业务 - iDERMS产品套件推出后需求加速，正与多个运营商积极开展创收业务 [22] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施多项成本节约举措和战术变革，以更好地把握未来机遇 [10] - 持续战略投资于增长以及aiWARE代表的机会 [9] - 收购合成语音技术公司VocaliD，加速Veriverse产品市场推广 [17] - 人工智能无论市场好坏都将持续发展，公司在新客户和预订量上的增长证明了这一点 [10] - 公司商业企业业务盈利能力强，将继续在受监管行业和企业业务进行长期投资 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务整体执行情况满意，客户增长、留存和新预订量体现了业务的基本实力 [97] - 尽管面临地缘政治和宏观经济波动，但企业未来将由人工智能驱动，公司相信自身将在释放这一潜力中发挥重要作用 [98] - 公司有充足的资金和人才资源来执行增长战略，对aiWARE充满信心，将坚持既定战略 [97] 其他重要信息 - 电话会议使用公司专有合成语音解决方案Veritone Voice制作，并进行了录制，可通过公司网站投资者板块链接回放 [7] - 公司计划于8月10日参加美国银行中小型股创意会议 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: PandoLogic在本季度的营收贡献以及亚马逊的贡献分别是多少 - 亚马逊在第二季度占公司合并营收的11%，公司未具体拆分PandoLogic与传统业务，但历史上亚马逊占该业务的70% - 80%，随着非亚马逊营收增长，这一比例已大幅降低 [52] 问题2: 净收入指引下调是否主要归因于亚马逊，公司何时能再次实现盈利，需要什么条件 - 公司今年持续在销售、营销和技术方面进行大量投资，战略是有效的，剔除亚马逊后，业务的净留存率和增长指标表现良好 [55][56] - 商业企业业务盈利能力强，公司将继续按既定战略投资，有望扭转局面 [57] - 公司在人力资本和产品方面的投资使产品组合合理，不会因内部招聘节奏调整而影响营收增长潜力，对业务未来增长前景乐观 [58] 问题3: 创纪录的预订量主要来自哪些方面，这些收入何时能确认并体现在业务中；广告业务4 - 6月以及7月的业务节奏如何，是否已反映在未来指引中 - 预订量增长是全面的，预计约60%将在未来12个月实现，Veritone Voice和一些新技术也包含在预订量中 [68][69] - 广告业务表现强劲且有韧性，每个客户的总账单增加，截至两天前，广告业务的总营收已超过去年全年 [65] - 广告业务具有差异化解决方案，基于aiWARE提供独特的上下文洞察定位服务，且业务以绩效营销为主，只要能交付绩效就能维持预订量 [66][67] 问题4: aiWARE营收环比增长的驱动因素是什么 - 主要是商业企业产品和服务以及软件的销售增加，以及GRI业务预订量的增长，其中商业企业业务占预订量的大部分 [72][74] 问题5: 收购Pando时其业务模式和利润率情况，目前是否仍保持50%的EBITDA利润率 - 公司对PandoLogic在销售、营销和研发方面进行了投资，目前利润率略低于50%，但仍非常盈利 [75] 问题6: 公司有多少债务，何时到期，是否需要担心偿还问题 - 公司有2亿美元可转换债务，于去年11月发行，为期五年，仅支付利息，可按每股约36美元转换，无契约限制，短期内无需担心 [79] 问题7: 从2020年的后见之明来看，在收购Pando方面会有哪些不同做法 - 收购Pando时公司清楚其客户集中在亚马逊，且正在投资拓展业务至新的小客户，虽预计亚马逊业务会放缓，但没想到其减速如此之快 [87][88] - PandoLogic业务仍非常盈利，是一次成功的收购，公司对其未来发展持乐观态度 [88][89] - 软件业务上半年环比增长21%，PandoLogic也增长了18% - 20%，尽管下半年预计消费会有所下降，但业务基本面依然良好 [90] 问题8: PandoLogic的购买价格最初是如何构成的，最终实际支付了多少 - 购买价格为1.5亿美元，其中8500万美元为 upfront支付，其余6500万美元基于2021年和2022年的业绩奖励。2021年已达到业绩奖励标准，今年根据业绩情况，剩余4300万美元将按瀑布式时间表支付，若业绩不达标，购买价格将大幅降低 [92]

业绩总结 - 2022年第一季度，Veritone的收入为3440万美元，同比增长88%[11] - 2022年第一季度的总销售额为34,407千美元，较2021年第一季度增长88%[45] - 2022年第一季度的毛利率超过90%[11] - 2022年第一季度的毛利率为80%[59] - 2022年GAAP净亏损为$ (59,601)千，较2021年的$ (70,593)千有所改善[61] - 2022年非GAAP净亏损为$ (39,046)千，较2021年的$ 6,832千显著下降[61] - 2022年第一季度的非GAAP净收入为（5,173）千美元，较2021年第一季度的（4,406）千美元有所下降[58] 用户数据 - 公司的客户保留率超过90%[11] - SaaS客户超过559个[10] - 客户数量达到559个[40] 未来展望 - 预计到2025年，人工智能软件市场的总可寻址市场（TAM）将达到1000亿美元，年复合增长率（CAGR）为35%[30] - Veritone的市场规模预计到2025年将达到1000亿美元[16] - 预计2022年第一季度的毛收入保留率超过90%[40] - 2022年非GAAP净收入预计为$ 13,500千，显示出公司未来的盈利潜力[61] 新产品和新技术研发 - aiWARETM 3.0的推出实现了动态扩展，支持多种部署方式[28] - Veritone的aiWARE平台支持超过2800小时的体育内容自动搜索和发现[12] 资金状况 - 2022年第一季度，公司的现金流保持在169百万美元，较去年改善约100百万美元[11] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为237,553千美元，总资产为469,004千美元[46] - 2022年第一季度的总负债为413,004千美元，股东权益为56,000千美元[46] 其他信息 - 公司在2022年获得了249百万美元的国防部采购协议，以加速人工智能能力[12] - 2022年股权激励费用为$ 26,200千，较2021年的$ 40,063千有所减少[61] - 2022年折旧和摊销费用为$ 19,100千，较2021年的$ 9,035千有所增加[61] - 2022年利息费用为$ 3,600千，较2021年的$ 900千显著上升[61] - 2022年与收购相关的费用为$ 2,698千，较2021年的$ 2,427千有所增加[61]

财务数据关键指标变化 - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为237,553千美元，较2021年12月31日的254,722千美元有所下降[15] - 2022年第一季度，公司营收为34,407千美元，较2021年同期的18,295千美元增长88.07%[18] - 2022年第一季度，公司净亏损为28,441千美元，较2021年同期的30,567千美元有所收窄[18] - 截至2022年3月31日，公司总资产为469,004千美元，较2021年12月31日的504,752千美元有所下降[15] - 截至2022年3月31日，公司总负债为413,004千美元，较2021年12月31日的424,173千美元有所下降[15] - 2022年第一季度，公司经营活动产生的净现金为10,134千美元，较2021年同期的6,209千美元有所增加[23] - 2022年第一季度，公司投资活动使用的净现金为4,054千美元，较2021年同期的100千美元有所增加[23] - 2022年第一季度，公司融资活动使用的净现金为23,248千美元，较2021年同期提供的6,533千美元有所减少[23] - 2021年和2020年公司经营活动产生的现金流分别为7234美元和1433美元，净亏损分别为70593美元和47876美元；2022年第一季度经营活动产生的现金流为10134美元，净亏损为28441美元；截至2022年3月31日，累计亏损为380076美元[30] - 2022年第一季度，公司通过员工股票计划发行普通股获得净收益569美元，支付与股权奖励净股份结算相关的税款9441美元，支付PandoLogic 2021年盈利分成14376美元[30] - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物余额为237553美元，管理层认为足以满足可预见未来的现金需求[31] - 2022年第一季度和2021年第一季度均有单个客户占公司收入的10%或以上；截至2022年3月31日和2021年12月31日，均有两个单个客户占公司应收账款的10%或以上[36] - 截至2022年3月31日，公司合同剩余履约义务的交易价格总额为8798美元，约57%预计在未来十二个月确认为收入[37] - 2021年第一季度未经审计的备考财务信息显示，净收入2.3794亿美元，税前亏损3.6069亿美元，净亏损3.5432亿美元[60] - 2021年11月公司按面值发行2.013亿美元1.75%可转换优先票据，初始购买者全额行使选择权额外购买2625万美元，净收益约1.949亿美元，发行成本6300万美元[61][68] - 可转换票据年利率1.75%，2026年11月15日到期，转换率初始为每1000美元本金27.2068股普通股，初始转换价格约为每股36.76美元[62][64] - 2022年第一季度，可转换票据利息费用和发行成本摊销为1200万美元，有效年利率约为2.42%，截至3月31日，估计公允价值为1.763亿美元[69] - 公司使用约1860万美元可转换票据净收益进行上限买入期权交易，初始上限价格为每股48.55美元，较2021年11月16日股价溢价75%[70][71] - 2022年第一季度基本和摊薄后每股净亏损为0.80美元，2021年为0.95美元[73] - 2022年第一季度因具有反摊薄效应，1599.7428万股普通股等价证券未纳入摊薄后每股净亏损计算，2021年为1091.4047万股[74] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为2.37553亿美元，截至2021年12月31日为2.54722亿美元[76] - 截至2022年3月31日，或有对价负债当前和非当前余额总计35,550美元，2021年12月31日为44,725美元[78] - 2022年第一季度，公司对一家科技公司进行2,000美元战略投资[80] - 截至2022年3月31日，商誉账面价值为36,630美元，2021年12月31日为34,058美元[81] - 2022年3月31日，有限寿命无形资产净值为86,563美元，2021年12月31日为88,247美元[83] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司现金及现金等价物分别为237,553美元和254,722美元[84] - 2022年3月31日和2021年12月31日，应收账款净额分别为66,975美元和85,063美元[85] - 2022年3月31日和2021年12月31日，物业、设备及改良净值分别为2,137美元和1,556美元[87] - 2022年3月31日和2021年12月31日，应付账款分别为38,345美元和46,711美元[88] - 2022年第一季度和2021年第一季度，公司总营收分别为34,407美元和18,295美元[89] - 2022年第一季度和2021年第一季度，其他费用净额分别为 - 1,186美元和 - 9美元[93] - 2022年和2021年第一季度有效税率分别为(0.6)%和(0.1)%，2022年第一季度所得税费用为177美元，2021年同期为22美元[95] - 2022年1月1日采用新租赁会计准则，预付费用和其他流动资产从12,117美元调整为12,188美元，其他资产从954美元调整为2,937美元，其他应计负债从27,093美元调整为28,768美元，其他非流动负债从13,078美元调整为14,135美元，累计亏损从(350,958)美元调整为(351,636)美元[100] - 截至2022年3月31日，使用权资产为2,556美元，经营租赁负债的流动部分为2,106美元，非流动部分为2,851美元[104] - 2022年第一季度经营租赁现金支付为652美元，经营租赁加权平均剩余租赁期限为2.7年，加权平均折现率为7.8%[105] - 2021年第一季度转租产生约3,367美元费用，包括1,894美元财产设备和租赁改良处置损失、1,211美元转租损失和262美元初始直接成本[106] - 2022年和2021年第一季度所有经营租赁总租金费用分别为506美元和571美元，2022年第一季度转租收入为277美元[107] - 2022年和2021年第一季度分别记录134美元和138美元潜在销售税负债[111] - 2022年3月收购承诺在收购结束日期一周年十天内支付1,500美元，二周年十天内再支付1,500美元[112] - 2022年和2021年第一季度分别发行615,703股和608,886股普通股[114] - 2022年第一季度非GAAP净亏损为520万美元，2021年同期为390万美元[144] - 预计2022年全年非GAAP净收入将实现盈利，但第二季度运营业绩会有更多亏损，第三和第四季度盈利能力将增强[144] - 截至2022年4月，公司员工人数自年初以来增长约25%[144] - 2022年和2021年第一季度，公司绝大部分收入来自美国客户，计划长期在欧洲、亚太和拉丁美洲等国际市场扩张业务[145] - 2022年第一季度GAAP净亏损为2844.1万美元，2021年同期为3056.7万美元；非GAAP净亏损为517.3万美元，2021年同期为392万美元[154][158] - 2022年第一季度收入为3440.7万美元，2021年同期为1829.5万美元；非GAAP毛利润为2748.4万美元，2021年同期为1347.2万美元；非GAAP毛利率为79.9%，2021年同期为73.6%[157] - 2022年第一季度GAAP运营亏损为2707.8万美元，2021年同期为3053.6万美元；非GAAP运营亏损为516.9万美元，2021年同期为391.1万美元[158] - 2022年第一季度GAAP税前亏损为2826.4万美元，2021年同期为3054.5万美元；非GAAP税前亏损为517.3万美元，2021年同期为392万美元[158] - 2022年第一季度非GAAP摊薄后每股净亏损为0.15美元，2021年同期为0.12美元[158] - 2022年3月31日软件收入为18167000美元，较2021年3月31日的10183000美元有变化[162] - 2022年第一季度总新预订量为9574000美元，高于2021年第一季度的2442000美元[162] - 2022年3月31日管理服务每位活跃客户平均账单为684000美元，高于2021年3月31日的582000美元[169] - 2022年第一季度收入为34407000美元，较2021年第一季度的18295000美元增长88.1%[172][176] - 2022年第一季度非GAAP毛利润为27484000美元，较2021年第一季度的13472000美元增长104.0%[176] - 2022年第一季度销售和营销费用为11069000美元，较2021年第一季度的6427000美元增长72.2%[177] - 2022年第一季度研发费用为9883000美元，较2021年第一季度的4960000美元增长99.3%[177] - 2022年3月31日现金及现金等价物总额为2.376亿美元，低于2021年12月31日的2.547亿美元[183] - 2022年第一季度经营活动提供现金1013.4万美元，2021年同期为620.9万美元[185][186][187] - 2022年第一季度投资活动使用现金405.4万美元，2021年同期为10万美元[185][188] - 2022年第一季度融资活动使用现金2324.8万美元，2021年同期提供现金653.3万美元[185][189][190] - 2022年第一季度现金、现金等价物和受限现金净减少1716.8万美元，2021年同期净增加1264.2万美元[185] - 2022年第一季度非GAAP净亏损衡量的现金使用量降至520万美元，2021年同期为390万美元[186] - 截至2022年3月31日，公司有300万美元与收购相关的购买对价承诺，2023年和2024年各支付50%[191] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年第一季度公司营收3440万美元，2021年同期为1830万美元，软件产品与服务同比增长288%，占比从26%提升至53%，托管服务同比增长19%，占比从74%降至47%[129] - 2022年第一季度最大客户亚马逊占合并营收的31%，2021年同期为16%（按预估基准），约25%的亚马逊收入来自新服务，推动客户净留存率超120%[137] - 截至2022年第一季度末，软件产品与服务客户达559家，较2021年3月31日按预估基准增长45%，PandoLogic客户群同比增长超100%，非批量招聘收入（不含亚马逊）同比增长超200%[137] - 2022年第一季度非GAAP毛利率提高至80%，2021年同期为74%，预计2022年各季度合并非GAAP毛利率和毛利润将因PandoLogic收入占比增加而改善[140] - 2020年下半年公司推出能源解决方案，目前已在一家大型公用事业公司投入生产并在全球制造商中部署，预计未来12 - 24个月在产品、销售和工程方面继续投入[134][136] - 公司计划2022年继续增加销售和营销支出，以扩大软件产品与服务客户群、实现客户多元化并增加现有客户业务量[137] - 2022年3月31日末客户数量为559个，高于2021年3月31日的385个[162] - 商业企业软件产品与服务收入在2022年第一季度较上年同期增加1400万美元，增幅412%[174] 公司收购相关情况 - 2022年3月1日，公司收购一家网红管理公司[27] - 2021年9月14日，公司收购PandoLogic Ltd.，其软件平台PandoIQ是人工智能人才招聘平台[27] - 2022年3月1日，公司以5844美元收购一家网红管理公司，包括1500美元现金、价值1929美元的股票等，卖家或获最高4500美元的或有盈利分成[44][45] - 收购网红管理公司的可辨认无形资产包括网红网络、商标和品牌关系，公允价值总计3000美元，预计使用寿命2 - 10年[48][49] - 2021年9月14日，公司以122451美元收购PandoLogic，包括58733美元现金、价值31500美元的股票等，或有盈利分成公允价值

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度GAAP基础上收入3440万美元，同比增长88%，按预估基础计算增长45%；新订单较2021年第一季度增长292% [15] - 第一季度软件产品与服务收入1820万美元，增长1350万美元或288%；管理服务收入增长260万美元或19%，内容许可收入同比增长61% [47][48] - 按预估基础计算，第一季度收入同比增长45%，软件产品与服务收入增长78%，新软件客户增长45%至559个，净客户留存率超120% [49] - 第一季度新订单960万美元，较预估的2022年第一季度增长超292%；毛留存率超90%；预估客户同比增长45%，预估软件年度经常性收入20.7万美元，同比增长4% [53] - 第一季度管理服务中每个活跃客户的广告总账单增至68.4万美元，同比增长18% [54] - 第一季度毛利润2750万美元，较2021年第一季度增加1400万美元或104%；毛利率从2021年第一季度的74%扩大至80% [55] - 第一季度非GAAP净亏损520万美元，含一次性费用80万美元；剔除一次性项目后，净亏损440万美元，2021年第一季度非GAAP净亏损390万美元 [58] - 第一季度核心业务非GAAP净收入83.1万美元，2021年第一季度为120万美元；公司非GAAP净亏损600万美元，2021年第一季度为510万美元 [59][60] - 按预估基础计算，第一季度非GAAP净亏损较2021年第一季度略有增加76万美元 [61] - 预计2022年第二季度收入在3800 - 3900万美元之间，中点同比增长约100%（GAAP）和15%（预估）；非GAAP净亏损在250 - 350万美元之间 [70][72] - 预计2022年全年收入在1.8 - 1.9亿美元之间，中点GAAP基础上同比增长60%，预估基础上接近25%；非GAAP净收入在1000 - 1700万美元之间 [73][74] 各条业务线数据和关键指标变化 商业企业业务 - 2022年第一季度商业企业收入同比增长96%；GAAP基础上，管理服务同比增长18%，软件和服务收入增长近420%；预估基础上，软件产品与服务收入同比增长79% [31] - PandoLogic贡献显著，与最大客户亚马逊的业务加速，客户增长强劲，PandoLogic客户保持三位数增长，Veritone客户数量同比增长15% [32][33] - 截至2022年第一季度末有559个客户，自年初以来招聘超150名员工 [34] 政府和受监管行业业务（GRI） - 该季度业务表现良好，虽收入可能未体现；自3月以来与4个新民事机构就FedRAMP授权展开合作，与JAIC和国防机构的合作继续扩大 [38][39] - 州和地方层面，Contact产品在加州以外吸引大量需求，Redact在用户群中的渗透率增加，执法机构客户数量同比增长约100% [40] - 能源方面，自iDERMS套件正式推出后需求加速，已宣布新客户，包括CPV和Marubeni等 [41] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于商业企业和政府及受监管行业两个不同客户群体，将收入分为软件产品与服务和管理服务两类 [10][12] - 基于通用摄取、临时认知和标准API开发和交付AI解决方案的战略优于定制或单点应用 [19] - 计划继续进行负责任的投资，包括增加员工数量、进行战略收购、投资基础设施等以支持增长 [67][68] - 认为AI在经济扩张和收缩环境中都能加速增长和改善成果，公司致力于引领AI创新 [43] - 行业中亚马逊、微软、迪士尼等行业巨头不仅是公司客户，还是合作伙伴和宣传者，公司认为未来所有公司都需利用AI保持竞争力 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为AI无论在经济好坏时期都将蓬勃发展，公司对2022年及以后的增长充满信心，目前执行情况良好，关键客户绩效指标表现出色 [16][20] - 虽Q2会受到高容量客户招聘转移的短期影响，但预计对全年收入预测无重大影响，将维持全年收入指导 [66] - 预计2022年是重要增长年，随着对AI优势的信任和认知增长，预计2022年aiWARE采用率增加，2023年进一步加速 [28] 其他重要信息 - 公司在IEEE创新智能电网技术2022活动上与坦帕电力公司展示AI在减少碳排放和提高能源效率方面的成果 [23] - 推出用于元宇宙的企业AI Veriverse，在NAB展上展示并获得NAB 2022年度产品奖，Veritone Voice需求强劲，已宣布多个合作 [35][36] - 技术应用于众多热门直播活动，与USTA签订多年合同延期和扩展协议 [37] - 计划于5月13日举行半年度分析师更新和技术演示，还将参加多个科技会议 [75][76] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 亚马逊作为最大客户，其对PandoLogic业务的承诺招聘支出情况及是否为高容量客户 - 亚马逊是公司重要战略合作伙伴，双方合作多年，业务涉及多个领域；公司与亚马逊交易金额达数亿美元，合作完善AI解决方案并拓展到新产品和服务；市场对亚马逊相关评论反应过度，公司与亚马逊每周沟通，对未来有清晰规划；除亚马逊外，公司还与微软、迪士尼等合作，体现技术实力 [80][81][82] 问题2: Veriverse的货币化方式、定价模式及在收入中的体现 - 大部分与软件相关，有前期制作头像和语音的费用，后期过渡到可预测的SaaS收入；预计初期收入主要来自现有客户，目标是快速签约媒体和娱乐、广播和数字影响者客户以巩固领导地位 [92][93][94] 问题3: Q1净收入和每股收益未达共识的关键因素及Q2收入低于共识的原因 - Q1有80万美元一次性非经常性费用，与主要招聘平台升级导致软件适配问题产生的客户信用有关；Q2收入低于共识是因为高容量客户如亚马逊将招聘提前至Q1，从整个上半年看业务仍按计划进行 [96][98] 问题4: Veriverse在内容合作伙伴和权利所有者中的早期采用者及对下半年收入增长有信心的因素 - Veriverse主要关注数字影响者和内容提供商及IP所有者，预计音频相关群体和各类内容客户会积极采用，未来演员等可能在合同中涉及数字双胞胎概念；公司在政府业务方面已从RFI过渡到RFP并获得任务订单产生收入；公司对业务各方面的强劲预订情况有信心，且非亚马逊非联邦快递的非高容量招聘业务同比增长超100%并将继续加速 [101][102][107] 问题5: 上半年和下半年净亏损情况及全年收入指南中收购的收入贡献 - 上半年因在现有员工和基础设施上额外支出500万美元，且招聘前端加载，对下半年影响更大；毛利率将因PandoLogic收入季节性因素逐季改善，亚马逊Prime Day时间调整也将对Q3招聘产生积极影响；收购在全年收入指南中的贡献在高端不到2% [116][117][120] 问题6: PandoLogic在季度和全年的贡献及GRI业务的目标、收入出现时间和公司全年现金流情况 - PandoLogic在季度收入中占比约30%，上半年季节性下降，下半年回升；GRI业务投资开始见效，最早Q2收入将体现，RPO同比翻倍接近900万美元；假设营运资金净中性，公司全年非GAAP净收入为正，现金流也将为正 [122][126][128] 问题7: 软件预订情况及增长驱动因素 - 软件预订情况良好，业务广泛，在受监管行业主要是aiWARE操作系统本身在企业层面的应用；收入增长驱动因素包括内容许可业务因疫情后发展和客户拓展而增长，Veriverse从Q2开始逐步改善 [130][131][135] 问题8: 非经常性客户信用问题中其他供应商类似升级的影响 - 其他供应商可能进行类似升级，但因该平台规模特殊，其他升级影响远不及此次 [137]

公司业务收购 - 公司收购PandoLogic，其自主招聘平台可助力雇主高效招聘[31] - 公司于2021年9月完成对PandoLogic的收购[88] - 2021年9月，公司以1.225亿美元收购PandoLogic，包括5870万美元现金、3150万美元普通股（170万股）、最高6500万美元基于业绩的或有付款（收购日估值3000万美元，其中2640万美元为收购对价）及580万美元净营运资金调整[187] 公司业务结构与市场定位 - 公司主要通过商业企业和政府及监管行业部门交付软件产品与服务创收，其次是托管服务[32] - 2021年公司组织架构调整，聚焦商业企业和政府及监管行业两个市场[40] - 商业企业客户贡献公司大部分软件产品与服务及托管服务收入[41] - 政府及监管行业历史收入占比较小，但增长机会大[44] 市场环境与行业趋势 - 全球超80%新数据为非结构化数据，年增长率达30 - 60%[34] - 2021年报告建议国会为国防部AI计划拨款140亿美元，到2026年非国防AI研发资金增至360亿美元[44] - 未来10年全球可再生能源预计投资3.4万亿美元[44] - 全球电力能源市场规模达1.5万亿美元，美国每年能源生产损失超210亿美元[44] 公司业务应用场景 - 公司aiWARE平台可助力执法等政府机构提升调查工作流程和满足信息披露需求[45] - 公司AI技术支持法律市场电子证据开示，提高发现流程的速度、降低成本并改善结果[46] - 公司为能源市场客户开发解决方案，优化和同步电网，使清洁能源更具可预测性等[47] 公司业务销售与营销 - 公司通过直销团队和间接渠道合作伙伴开展软件产品与服务的销售和营销活动[48] - 公司通过直销代表开展数字内容许可管理服务业务的销售和营销活动[50] 公司业务客户集中度 - 2021年，软件产品与服务业务中，十家客户约占总营收的81%，其中一家约占57%[52] - 2021年，广告管理服务业务中，十家广告客户约占总营收的43%，其中一家约占11%[53] - 2021年，内容许可管理服务业务中，十家客户约占总营收的8%[53] - 2021、2020和2019财年，公司十大客户分别占净收入约57%、34%和24%，2021财年有一客户占净收入约30%[123] - 2021年，十个客户占软件产品与服务总收入约81%，其中一个客户占约57%；十个客户占托管服务总收入约43%，其中一个客户占约11%[124] 公司专利情况 - 截至2022年3月9日，美国有32项已授权专利，有效期至2027 - 2040年，10项专利申请待审查；外国有12项已授权专利，29项专利申请待审查[61] - 截至2022年3月9日，公司在美国有32项已授权专利，有效期至2027 - 2040年，10项专利申请待审查；在外国司法管辖区有12项已授权专利，29项专利申请待审查[137] 公司人员情况 - 截至2022年2月28日，公司共有546名员工，基本为全职员工[65] - 公司努力招聘、培养和留住行业顶尖人才，提供有竞争力的薪酬、激励措施、股权补偿和福利，并进行季度人才审查[67] 公司发展计划与战略 - 公司计划继续对AI技术研发进行重大投资，扩展aiWARE及相关解决方案的功能和能力[59] - 公司计划拓展国际业务，但面临监管、经济、政治等风险，可能影响业务和财务状况[92] - 公司计划拓展新垂直市场，但可能面临挑战，如功能受限、成本增加等[114] 公司面临的风险 - 公司拓展aiWARE SaaS业务可能面临多种风险，如无法添加特定市场应用、AI模型相关问题等[72][73] - 基于AI的软件应用市场较新且不确定，可能影响公司平台潜力的实现[75] - 公司可能需要额外资金支持业务增长，但可能无法以可接受的条件获得[78] - 公司季度业绩可能大幅波动，受软件产品与服务、内容许可服务等收入时间变化影响[79][80] - 公司近期收购PandoLogic包含或有对价，其公允价值变化会影响运营结果[91] - 新冠疫情影响公司业务，如部分产品和服务需求减少、销售周期变长、现金流受影响等[96][98] - 行业或全球市场不利条件、消费者支出减少，会限制公司业务增长并影响运营结果[99] - 公司发行2.013亿美元可转换优先票据，可能无法产生足够现金流偿债[101] - 若无法增强产品或推出被市场接受的新产品，公司业务和财务状况会受损害[102] - 竞争对手等可能获取公司aiWARE平台所用第三方技术，影响平台功能和公司业务[103] - 公司依赖第三方开发和集成AI模型，可能遇到困难并影响平台运营[104] - 若无法为aiWARE平台打造强大品牌和提高市场知名度，公司业务和财务状况会受不利影响[105] - 收购业务可能无法实现预期收益，还可能产生意外成本和负债，影响公司运营和财务结果[90] - 品牌推广支出预计随行业竞争加剧和开拓新市场而增加，可能无法带来足够收入抵消成本[106] - 技术和基础设施中断或性能问题，以及第三方服务提供商问题，会对业务和运营结果产生不利影响[107] - 平台、网络或计算机系统安全可能被破坏，导致业务损失、声誉受损等[111] - 面部识别技术相关法律可能对公司部分产品需求产生重大不利影响[116] - 公司面临来自大型科技公司和小型竞争对手的竞争，竞争加剧可能带来定价压力和额外营销费用[118] - PandoLogic业务依赖单一客户，失去该客户可能对业务和财务结果造成损害[120] - 公司软件产品与服务销售周期长且不可预测，可能影响经营结果[126] - 某广告客户2018年为公司带来120万美元净收入，2019年降至90万美元，2020年为10万美元，2021年无收入[127] - 广告合同客户可提前30 - 90天书面通知取消合作[127] - 公司依赖首席执行官Chad Steelberg、总裁Ryan Steelberg及其他高管和高级管理层，且未与他们签订特定服务期的雇佣协议[144] - 公司面临数字内容许可服务相关风险，包括第三方侵权索赔和权利持有人及客户的赔偿要求[130] - 公司使用开源软件，若违反开源许可证，可能面临法律费用、赔偿、禁令及业务受限等问题[142] - 公司未来成功部分取决于不侵犯他人知识产权，可能面临第三方侵权索赔及诉讼[135] - 公司保护知识产权可能需承担大量成本，且现有保护方式可能不足[137] - 公司吸引和留住关键人员的能力可能受股价波动或表现不佳的影响[146] - 数据保护和隐私法律法规可能要求公司改变业务、增加成本并降低软件解决方案需求[147] - 公司受GDPR等法规约束，违规最高罚款为全球营收的4%或2000万欧元，以较高者为准[149] - 隐私和数据保护法规可能增加公司成本、阻碍新功能和产品部署，影响业务和运营结果[151] - 公司可能面临历史和未来销售、使用税等税务责任，影响运营结果[152] - 若证券分析师不发布研究或发布不准确、不利研究，公司股价和交易量可能下降[168] 公司股价与股权情况 - 2022年2月28日止12个月内，公司普通股收盘价在13.22美元至38.53美元间波动，2017年5月12日IPO至2021年2月28日，收盘价在1.52美元至65.91美元间波动[153] - 公司普通股价格波动大，受营收、合同、收购等多种因素影响[153][154] - 截至2022年2月28日，公司有39名普通股登记持有人[177] - 2021年12月，一家咨询公司行使认股权证以每股3.01美元的价格购买26,500股普通股，净发行23,050股[179] - 2021年第四季度，公司未回购股权证券[181] - 公司有大量普通股预留用于期权行权、受限股单位结算和可转换优先票据转换，可能稀释股东权益或压低股价[167] 公司财务报告与信息获取 - 公司年报、季报等报告可在投资者关系网站免费获取，也可向公司秘书申请纸质或电子副本[69] 公司基本信息 - 公司成立于2014年6月13日，总部位于科罗拉多州丹佛市[68] 公司财务关键指标变化 - 公司在2019 - 2021财年分别净亏损6210万美元、4790万美元和5110万美元，截至2021年12月31日累计亏损3.311亿美元[83] - 2021年全年公司收入为1.153亿美元，2020年为5770万美元；软件产品与服务同比增长429%，占2021年和2020年合并收入的51%和24%；托管服务同比增长27%，占2021年和2020年合并收入的49%和76%；2021年和2020年最大客户分别占合并收入的30%和8%[186] - 2021年商业企业业务收入同比增长100%[189] - 截至2021年第四季度末，软件产品与服务客户有529个，较2020年12月31日按预估基础增长47%[194] - 2021年非GAAP毛利率提高至81%，2020年为73%；预计从2022年3月31日季度开始，合并非GAAP毛利率和毛利不低于80%且逐季改善[196] - 公司预计2022年经营业绩较2021年有大幅改善[198] - 2021年非GAAP净收入为680万美元，而2020年非GAAP净亏损为2060万美元[200] - 预计2022年全年非GAAP净收入将实现盈利，且2022年第一季度不会出现非GAAP净亏损[200] - 2021年和2020年，公司绝大部分收入来自美国客户，计划长期在欧洲、亚太和拉丁美洲等国际市场拓展业务[201] - 新冠疫情影响公司部分服务需求，未来体育赛事取消可能对托管服务收入产生重大不利影响[202] - 截至2021年12月31日，公司评估客户潜在信用恶化情况后，认为无需额外计提坏账准备[203] - 2021年非GAAP毛利润为9.3176亿美元，非GAAP毛利率为80.8%；2020年非GAAP毛利润为4.2045亿美元，非GAAP毛利率为72.9%[215] - 2021年GAAP净亏损为7059.3万美元，非GAAP净收入为683.2万美元；2020年GAAP净亏损为4787.6万美元，非GAAP净亏损为2059.3万美元[212][216] - 2021年非GAAP基本每股净收益为0.21美元，非GAAP摊薄每股净收益为0.16美元；2020年非GAAP基本每股净亏损为0.75美元，非GAAP摊薄每股净亏损为0.75美元[216] - 软件业务方面，2020年9月30日至2021年12月31日各季度软件收入（预估）分别为14154千美元、30869千美元、10183千美元、20072千美元、21860千美元、40223千美元[220] - 同期各季度末客户数量分别为322个、360个、385个、419个、433个、529个[220] - 各季度平均年收入分别为110千美元、206千美元、199千美元、203千美元、208千美元、209千美元[220] - 各季度新订单总额分别为2083千美元、1437千美元、2442千美元、4896千美元、3356千美元、8317千美元[220] - 各季度毛收入留存率均大于85%，其中多数大于90%[220] - 管理服务业务方面，2020年9月30日至2021年12月31日各季度活跃管理服务客户平均账单分别为522千美元、545千美元、582千美元、622千美元、615千美元、625千美元[223] - 各季度管理服务收入分别为8764千美元、9747千美元、10327千美元、9968千美元、9647千美元、10857千美元[223] - 截至2021年12月31日，公司联邦和州所得税净经营亏损结转额分别约为2.178亿美元和1.351亿美元[226] - 美国联邦和州净经营亏损预计分别从2034年和2022年开始到期，2018年1月1日后产生的净经营亏损可无限期结转，但使用时受应税收入80%的限制[226] 公司融资情况 - 2021年11月，公司发行2.0125亿美元1.75%可转换优先票据，扣除费用后净收益约1.949亿美元，其中1860万美元用于购买上限期权交易；票据2026年11月15日到期，可按每股36.76美元转换，满足上限期权条款时按每股48.55美元转换[188] 公司应对疫情措施 - 为应对新冠疫情，2020年上半年公司采取控制费用措施，包括暂停非必要服务、控制差旅等费用，并实行远程办公政策[206] 公司财务指标使用说明 - 公司使用非GAAP财务指标评估现金流和财务表现，但这些指标未按GAAP计算，不能替代GAAP指标[207][211] 管理服务业务收入影响因素 - 管理服务业务收入受新大客户签约时间、客户流失、客户广告预算减少和大客户活动季节性等因素影响[225] 公司PandoLogic业务季节性 - 公司PandoLogic人才招聘软件和服务收入具有季节性，每年第四季度收入占比更高[82] 公司股息政策 - 公司目前不打算支付现金股息，未来是否支付由董事会决定[161] 公司法规限制 - 特拉华州普通公司法禁止公司在特定情况外，与持有至少15%普通股的股东进行合并等交易[163] 公司报告身份与豁免 - 公司作为新兴成长公司和较小报告公司，2022年12月31日后可能仍符合较小报告公司标准，可享受部分报告要求豁免[160]

业绩总结 - Veritone在2021年第四季度实现收入为5500万美元，同比增长44%[11] - 2021年全年收入同比增长814%，达到2090万美元[11] - 2021年第四季度总收入为1.85亿美元，同比增长27%[47] - 2021年第四季度的总销售额同比增长228%[48] - 2021年第四季度软件产品和服务销售同比增长814%[48] - 2021年第四季度管理服务销售同比增长20%[48] - 2021年毛保留率超过90%[11] - 2021年非GAAP净收入在第四季度实现显著改善[11] - 2021年第四季度的非GAAP净亏损为440万美元[48] - 2021年非GAAP净亏损为20,593千美元，2022年预计为4,000千美元[74] 用户数据 - 2021年新客户同比增长47%，达到529个[11] - 截至2021年12月31日，客户数量达到529个[47] 市场展望 - 预计到2025年，企业AI市场规模将达到1000亿美元，年复合增长率为35%[31] - 预计到2025年，人工智能软件市场规模将达到1000亿美元，年复合增长率为35%[37] 新产品与技术研发 - Veritone的合成语音解决方案在2021年NAB展会上获得最佳新AI/机器学习技术奖[12] - Veritone与Snowflake合作，推出AI驱动的数据云解决方案[12] - Veritone的aiWARE平台被广泛应用于主要商业企业和政府行业，推动了成本和复杂性的降低[11] 并购与交易 - PandoLogic交易的总价值为150,000千美元，其中包括50,000千美元现金和35,000千美元股票[62] - PandoLogic交易预计在2021年和2022年带来5,000千美元的EBITDA[62] 财务状况 - 截至2021年12月31日，现金及现金等价物为254,712千美元[53] - 截至2021年12月31日，总资产为507,153千美元，股东权益为96,963千美元[53] - 2021年11月的可转换债券发行总值为175,000千美元，包含15%的超额配售权[64] - 2021年11月可转换债券的总资本成本约为3.8%[64] 负面信息 - 2022年预计GAAP净亏损为47,800千美元，Q1预计为19,200千美元[74] - 2021年股票补偿费用为40,063千美元，2022年预计为26,200千美元[74] - 2021年与业务重组、遣散和高管搜索相关的费用为349千美元，2022年预计为7,500千美元[74] - 2021年利息支出为1,000千美元，2022年预计为3,600千美元[74] - 2021年折旧和摊销费用为9,035千美元，2022年预计为19,100千美元[74] - 2021年与收购提案相关的费用为18,325千美元，2022年预计为2,100千美元[74] - 2021年租赁退出费用为3,367千美元，2022年预计为0千美元[74]

财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收达创纪录的1.153亿美元，同比增长100%；软件产品和服务收入增长329%至5950万美元；管理服务增长1190万美元，即27%；按预估计算，2021年营收增长41%至1.481亿美元 [49] - 2021年毛利润达9320万美元，较2020年增加5110万美元，即122%；毛利率从2020年的72.7%扩大至2021年的80.1%；按预估计算，毛利润为1.24亿美元，较上一年增加3500万美元，即39%，毛利率保持在84% [50] - 2021年首次实现全年非GAAP净利润680万美元，而2020年非GAAP净亏损2060万美元，改善了2740万美元；按预估计算，非GAAP净利润为1850万美元，提高了56%，即670万美元 [51] - 2021年第四季度营收创纪录达5510万美元，较2020年第四季度增加3830万美元，即228%；软件产品和服务收入增加3580万美元，即714%，达4020万美元；管理服务增长250万美元，即20% [52] - 2021年第四季度毛利润达4890万美元，较2020年第四季度增加3620万美元，即284%；毛利率从2020年第四季度的75.6%和2021年第三季度的74.4%扩大至88.6%；按预估计算，第四季度毛利润增加1010万美元，即26%，预估毛利率同比持平 [56] - 2021年第四季度净利润创纪录达1700万美元，同比改善2090万美元；核心业务净利润达2120万美元，而2020年第四季度为110万美元；企业净亏损从2020年第四季度的500万美元改善至430万美元；按预估计算，第四季度非GAAP净利润增加140万美元，即9% [57] - 截至2021年12月31日，公司持有现金和受限现金2.547亿美元，较2020年12月31日的1.148亿美元增加；未抵押现金超过1.88亿美元 [59] - 预计2022年第一季度营收在3250万 - 3350万美元之间，中点较2021年第一季度GAAP增长80%，较2021年第一季度预估增长39%；软件产品和服务收入预计增长超80%；管理服务收入预计实现中到高个位数增长；预计第一季度非GAAP净亏损在350万 - 450万美元之间 [66] - 预计2022年全年营收在1.8亿 - 1.9亿美元之间，中点较2021年GAAP增长超60%，较2021年预估增长近30%；预计全年非GAAP净利润在1000万 - 2000万美元之间 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 商业企业业务 - 2021年第四季度商业企业营收较上年同期增长248%；管理服务同比增长20%；软件和服务收入增长近1200% [34] - 除PandoLogic外，商业业务在12月季度同比增长61%；PandoLogic客户在该季度增长超100%；与亚马逊的业务依然强劲 [35] - 2022年预计商业企业所有业务将实现强劲增长，增长加速将由新的PandoIQ客户、扩展的DMH功能、aiWARE驱动的分析和工作流程以及合成语音推动 [39] 政府和受监管行业业务 - 2021年底该业务势头强劲并延续至2022年，早期预订表现出色；各地市场活动加速 [40] - Veritone Contact已获近100家加州执法机构许可；在加州以外也有显著扩张，有新客户签约 [41] - 2月公司被列入与联合人工智能中心价值2.49亿美元的批量采购协议；预计政府客户业务今年将实现显著增长 [42] - 能源方面，预测技术比加州独立系统运营商标准高31%，已与南加州的CPV签约，并与东海岸的另一家能源供应商进行深度合同谈判 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第四季度新预订达820万美元，较预估的2020年第四季度增长超450%；有机预订增长238%；未来业务管道处于历史最高水平，尤其是政府和受监管行业 [54] - 2021年第四季度客户留存率超90%；预估软件年度经常性收入（AAR）同比保持在20.9万美元；管理服务中，每个活跃客户的广告总账单增至62.5万美元，较2020年第四季度增长15% [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于AI操作系统aiWARE，其使命是将企业AI能力提高100倍，通过减少应用开发时间、提高性能和大幅降低计算成本来实现；独特的商业模式为投资者、员工和客户带来潜在的显著收益 [22] - 采用“落地并拓展”战略，与全球实体建立战略关系，帮助合作伙伴基于aiWARE开发和拓展AI解决方案；预计2022年采用率将增加，2023年将进一步加速 [27] - 公司将业务分为商业企业和政府及受监管行业两个客户群体，将收入分为软件产品和服务以及管理服务两类 [12][13] - 公司在AI领域具有独特优势，与其他仅提供机器学习模型、工具、咨询和集成服务或特定行业点解决方案的公司不同，拥有完整的AI操作系统及支持应用和服务 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司最好的一年，实现了首个盈利季度、首个盈利年度和首个正现金流年度；未来前景更光明，“落地并拓展”战略的网络效应和近乎完美的客户留存指标为持续增长和盈利奠定基础 [17] - 预计2022年营收至少比2021年高60%，且有正的EBITDA；AI在众多服务中发挥重要作用，aiWARE将扩展到生活的各个方面，包括现实世界和未来的元宇宙 [18] - 公司受益于PandoLogic的收购和当前的劳动力环境，有超过2.5亿美元现金和正现金流业务，将投资于人才以加速增长并超越同行 [32] 其他重要信息 - 公司的财报电话会议以AI主导，提供多种语言版本，是行业首创；会议记录将在公司网站投资者板块提供回放 [6][15] - 公司将参加本月的JMP证券技术会议（3月7 - 8日）和第34届年度Roth会议（3月13 - 15日） [72] - 因PandoLogic实现2021年财务目标，公司预计在2022年第一季度末向其股东支付2170万美元，包括1440万美元现金和价值720万美元的股票（约35万股，每股20.53美元） [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年软件和服务的预估增长情况，以及政府和受监管行业（GRI）和MARVEL.ai的贡献，还有2亿美元未抵押现金的用途 - 公司未在指引中细分预估增长情况，但2021年较2020年预估同比增长超50%，预计2022年增长40%以上；增长将来自商业企业、PandoLogic、合成业务以及GRI（特别是政府和能源领域）；现金将用于运营和未来收购，但暂无具体计划 [75][76][77] 问题2: 数字双胞胎语音是如何实现的，能否使用大量录音，以及当前销售的需求环境和疫情前后购买行为的差异 - 通过提供小样本训练数据集，在aiWARE上运行训练模型生成语音配置文件，可将文本输入系统并指定语音；可以利用历史素材，公司因与众多媒体娱乐客户合作，有大量内容可用于创建训练数据；公司产品与疫情无直接关联，需求未消散，部分领域还在加速 [82][85][88] 问题3: 政府业务的收入机会和国防部合同的持续时间，PandoLogic全年按预估计算的贡献以及其在2022年的增长情况 - 国防部合同是多年机会，公司是批准供应商，预计很快会有具体任务订单；PandoLogic在GAAP下第四季度和第三季度贡献3800万美元收入，按预估计算接近7000万美元；预计PandoLogic将实现30%以上的健康两位数增长，非亚马逊相关客户将实现三位数增长 [94][96][100] 问题4: 第四季度820万美元预订中Pando相关和非Pando的金额，有机软件业务预订或收入的经常性或SaaS比例，以及PandoLogic在超过9000万美元运营率时的贡献利润率和EBITDA利润率 - 未细分Pando相关和非Pando的预订金额，大部分是有机的；非Pando业务大部分是SaaS收入；PandoLogic在超过9000万美元运营率时，EBITDA利润率约为50%，上下浮动几个百分点 [104][107][109] 问题5: PandoLogic和Veritone的交叉销售机会以及PandoLogic今年的创新和技术进步 - 几乎所有共同客户都适用于Pando服务和AI相关服务，已达成交叉销售交易，公司内部已实现整合，品牌和广告业务与人才招聘业务协同；PandoLogic的重点是推进PandoIQ，提高本地和区域招聘效率，以及集成对话式AI和Wade & Wendy [114][116][117]

业绩总结 - Veritone在2021年第三季度的总收入为1.04亿美元，同比增长41%[43] - Q3'21总销售额为22,654万美元，同比增长44%[46] - 软件产品和服务的销售额为8,069万美元，同比增长227%[46] - 管理服务的销售额为13,627万美元，同比增长10%[46] - 2021年第三季度的毛利率为82%[43] - GAAP净亏损为12,004千美元，相较于上季度的11,795千美元有所增加[74] - 非GAAP净亏损为54,679千美元，较上季度的56,745千美元有所改善[74] 用户数据 - Veritone的客户数量同比增长34%，达到433个[14] - 客户留存率超过90%[43] - 超过90%的客户保持了10%的年度增长率[14] 市场展望 - 预计到2025年，企业AI市场规模将达到1000亿美元，年复合增长率为35%[23] - 预计到2025年，人工智能软件市场的总可寻址市场（TAM）将达到1000亿美元，年复合增长率（CAGR）为35%[31] 新产品与技术研发 - Veritone的aiWARE平台在2021年第三季度实现收入2270万美元，同比增长44%[14] - aiWARETM 1.0、2.0和3.0的推出，分别实现了实时处理、动态扩展和更高的稳定性与效率[28] - Veritone的MARVEL.ai解决方案在2021年NAB展会上获得最佳新AI/机器学习技术奖[17] - aiWARETM与NVIDIA CUDA和EGX的集成，增强了技术能力[28] 市场扩张与并购 - 公司收购了Veritone One、Atigeo、Performance Bridge、Machine Box和Wazee Digital，以扩大市场机会[28] - Veritone在过去12个月内与加州约20%的执法机构签订了合同，覆盖约5000名警员[19] - 公司在法律和国际政府领域获得了首个重大合同[28] 财务状况 - 2021年9月30日的现金及现金等价物为72,645万美元[48] - 总资产为291,196万美元，股东权益为107,666万美元[48] - 2021年第三季度的总负债为183,530万美元[48] - 2021年11月的可转换债券发行额从1.5亿美元上调至1.75亿美元，预计净收益超过1.8亿美元[59] 负面信息 - Q3'21的GAAP净亏损为2万美元，较Q2'21的净亏损4万美元有所改善[46] - 与业务重组和高管离职相关的费用为145千美元[74] - 由于收购和整合相关的费用，非GAAP净亏损为99,258千美元[74]

业绩总结 - Veritone在2021年第三季度实现收入2270万美元，同比增长44%[14] - 2021年第三季度总销售额为22,654千美元，同比增长44%[47] - 2021年第三季度毛利为29,186千美元，毛利率为82%[61] - 2021年第三季度非GAAP净亏损同比改善46%[14] - 2021年第三季度的客户保留率超过90%，同比增长10%[14] 用户数据 - 2021年第三季度新客户预订同比增长61%，达到330万美元[14] - 客户数量为433[44] 未来展望 - 预计到2025年，企业人工智能市场规模将达到1000亿美元，年复合增长率为35%[24] - 预计在扣除费用后，Veritone的现金余额将超过2.5亿美元[18] 新产品和新技术研发 - 2021年预计收入中，PandoLogic贡献5000万美元，EBITDA贡献2500万美元[16] 市场扩张和并购 - PandoLogic交易总价值为1.5亿美元，其中包括3500万美元现金和3500万美元股票[16] - 2021年11月，Veritone的可转换债券发行规模从1.5亿美元上调至1.75亿美元[18] 财务数据 - 现金及现金等价物为72,645千美元[49] - 总资产为291,196千美元[49] - 总负债为183,530千美元[49] - 非GAAP净收入率为11%[44] 其他新策略和有价值的信息 - 软件产品和服务收入同比增长34%[14] - 管理服务的销售额为13,627千美元，同比增长10%[47]