租赁相关数据 - 2019年1月1日，公司记录使用权经营租赁资产2750万美元，流动经营租赁负债290万美元，非流动经营租赁负债2920万美元，其中490万美元和30万美元分别从递延租金和预付租金重分类而来[27] - 2019年1月1日采用新租赁准则，记录使用权资产2750万美元和租赁负债3210万美元[50] - 截至2019年9月30日，使用权资产为2550万美元，租赁负债为2980万美元[52] - 2019年截至9月30日的三个月租赁费用为98.6万美元，九个月为297.8万美元[54] 地区收入数据 - 2019年第三季度，北美地区收入22812美元，国际收入10997美元；2019年前三季度，北美地区收入66444美元，国际收入31623美元[31] - 2018年第三季度，北美地区收入20947美元，国际收入9795美元；2018年前三季度，北美地区收入60983美元，国际收入28530美元[31] 合同负债与递延收入数据 - 2019年9月30日和2018年12月31日，合同负债分别为300万美元和350万美元[32] - 2018年12月31日合同负债余额为557.3万美元，递延收入549.2万美元，确认以前未赚取收入 - 611.6万美元，2019年9月30日余额为494.9万美元[33] 金融资产数据 - 2018年12月31日，按公允价值计量的金融资产中，货币市场基金15070美元，短期投资500美元，总计15570美元[35] - 2019年第一季度，公司剩余短期投资到期，截至2019年9月30日，无按公允价值计量的投资[35] - 2018年12月31日，短期投资中美国国债的摊余成本和公允价值均为500美元[40] 现金及现金等价物数据 - 2019年9月30日和2018年12月31日，现金及现金等价物分别为52140美元和34673美元[37] - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为5200万美元，贷款协议下未偿还本金总额为2400万美元，年利率为1.375%加上一个月美国伦敦银行同业拆借利率或2%中的较高者[151][152] 累计未实现损失数据 - 截至2018年12月31日，累计未实现损失（税后）为15美元[39] 无形资产数据 - 2019年9月30日无形资产净值为735万美元，2018年12月31日为849万美元[41] - 2019年和2018年截至9月30日的三个月摊销费用均约为50万美元，九个月均为10万美元[41] 净利润数据 - 2019年第三季度净利润为5351万美元，2018年同期为3769万美元；2019年前九个月净利润为1.2792亿美元，2018年同期为1.0283亿美元[44] 定期贷款协议数据 - 2018年12月24日公司与西部联盟银行签订2500万美元定期贷款协议，到期日为2023年12月10日[45] - 定期贷款按季度偿还，前两年每季度偿还初始借款的1.25%，第三年每季度偿还1.88%，第四和第五年每季度偿还2.50%[48] 股票期权和激励计划数据 - 2007年股票期权和激励计划预留291.1667万股，截至2019年9月30日有30.5万股未行权[59] - 2017年6月16日生效的2017年股票期权和激励计划预留300万股普通股用于发行，截至2019年9月30日，仍有138.513万股普通股受未完成的股票授予限制[60] - 2019年前九个月，公司股票期权行使的总内在价值为41.6万美元，2018年同期为260万美元；收到的行使期权现金约为11.9万美元，2018年同期为100万美元[64] - 2019年前九个月，受限股票单位有68.7046万个归属，授予日公允价值为1080万美元，2018年同期归属69.3473万个，授予日公允价值为630万美元[65] - 截至2019年9月30日，与股票期权和受限股票单位相关的未确认薪酬费用为2640万美元，预计在2.1年的加权平均期间内确认[66] - 截至2019年9月30日，公司预留274.4679万股普通股用于结算未完成的期权和未归属的受限股票单位以及未来授予[67] 股票回购数据 - 2019年前九个月，公司在2018年11月股票回购计划下回购31.7724万股普通股，总价470万美元；2018年前九个月，在2016年6月股票回购计划下回购21.1729万股普通股，总价400万美元[68][69] 所得税数据 - 2019年第三季度公司记录所得税费用120万美元，2018年同期为所得税收益70万美元；2019年前九个月记录所得税费用380万美元，2018年同期为90万美元[71] 净销售额数据 - 2019年第三季度净销售额为3380.9万美元，2018年同期为3074.2万美元；2019年前九个月净销售额为9806.7万美元，2018年同期为8951.3万美元[73][74] 长期资产数据 - 截至2019年9月30日，公司长期资产为10639.6万美元，2018年12月31日为10543.7万美元[75] 未决诉讼数据 - 截至2019年9月30日和2018年12月31日，公司无预计会对财务状况、经营成果或现金流产生重大不利影响的未决诉讼[56]

TechTarget, Inc. (NASDAQ:TTGT) Q2 2019 Earnings Conference Call August 7, 2019 5:00 PM ET Company Participants Charles Rennick - VP, General Counsel & Corporate Secretary Gregory Strakosch - Co-Founder & Executive Chairman Michael Cotoia - CEO & Director Conference Call Participants Aaron Kessler - Raymond James & Associates Michael Malouf - Craig-Hallum Capital Group Marco Rodriguez - Stonegate Capital Markets Ryan Meyers - Lake Street Capital Markets Operator Good afternoon, and welcome to the TechTarget ...

☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2019 OR Commission File Number: 1-33472 TECHTARGET, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 04-3483216 (State or other jurisdiction of in ...

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收同比增长10% [7] - 2019年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比增长53% [7] - 第一季度毛利率为77%，去年同期为75% [7] - 第一季度调整后EBITDA利润率为27%，去年同期为19% [7] - 调整后现金流为710万美元，是调整后EBITDA的89%，同比增长492% [7] - 本季度长期合同占营收的33% [7] - 公司将年度调整后EBITDA指引从之前的3600万 - 3700万美元提高到3700万 - 3900万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - Priority Engine产品增长37%，整体业务增长10% [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场同比增长15% [25] - EMEA地区Priority Engine和核心业务有良好增长 [25] - APJ地区Priority Engine增长超过37%，部分核心业务有所下降 [28] - 拉丁美洲市场虽规模较小，但有显著增长 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司投资聚焦于产品开发和增强、销售支持团队以及客户成功团队 [18][19] - 推出Priority Engine Express低价版产品，针对小型企业进行软销售，预计2020年带来营收增长 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年开局良好，国际业务约占整体业务的三分之一，预计今年保持相对稳定，增长模式与第一季度相似 [7][31] - 公司重申将保持75% - 80%的高毛利率和50% - 70%的增量EBITDA利润率，同时进行有助于加速增长和客户成功的投资 [35] 问答环节所有提问和回答 问题1: 未拆分IT Deal Alert数据，其与传统在线业务相比情况如何 - 公司从2019年开始合并相关数据并持续执行，业务增长催化剂是购买意向数据解决方案，Priority Engine产品增长37%，整体业务增长10% [13][14][15] 问题2: 公司开始增加投资，投资重点是什么 - 投资重点包括产品开发和增强（如Priority Engine的新功能）、销售支持团队（使内外销售代表更好协作）以及客户成功团队（确保长期订阅客户的服务） [18][19] 问题3: 国际市场不同地区增长情况及驱动因素 - EMEA地区Priority Engine和核心业务有增长，APJ地区Priority Engine增长超37%，拉丁美洲市场规模小但增长显著，增长驱动因素是客户对购买意向数据的需求，国际市场在数据采用和新技术方面落后于美国，Priority Engine是增长催化剂 [25][27][28] 问题4: 北美和国际市场未来季度营收预期 - 国际业务约占整体业务的三分之一，预计今年保持相对稳定，增长模式与第一季度相似 [31] 问题5: 投资在运营费用的哪些项目上会增加 - 投资将体现在销售和营销、产品开发方面，包括新员工招聘和新技术推出，相关投入在第一季度末至第二季度开始 [32][33] 问题6: 投资是否会在第二季度完成，还是会延续到第三、四季度 - 部分投资（如员工和技术服务）会持续存在，公司重申将保持高毛利率和增量EBITDA利润率，同时进行有助于业务增长和客户成功的投资 [34][35] 问题7: Priority Engine Express低价版产品的定价、功能差异、推出时间和销售团队 - 该产品是针对小型企业的企业解决方案，已进行软销售，预计2020年带来营收增长，目前正在确定定价并从客户反馈中学习 [36][37][38] 问题8: Priority Engine Express是否会蚕食企业版在低端客户的市场 - 根据分析和数据，这将是一个全新的客户细分市场，过去未在该领域有支出 [39]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 1-33472 TECHTARGET, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or orga ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-K ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2018 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 1-33472 TECHTARGET, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) Delawar ...

TechTarget, Inc. (NASDAQ:TTGT) Q4 2018 Earnings Conference Call February 6, 2019 5:00 PM ET Company Participants Charles Rennick - General Counsel Greg Strakosch - Executive Chairman Mike Cotoia - Chief Executive Officer Dan Noreck - Chief Financial Officer Conference Call Participants Eric Martinuzzi - Lake Street Mike Malouf - Craig-Hallum Capital Group Marco Rodriguez - Stonegate Capital Aaron Kessler - Raymond James Operator Good afternoon and welcome to the TechTarget Incorporated Fourth Quarter and Fu ...