Sonos产品和合作 - Sonos是世界领先的声音体验品牌[7] - Sonos产品包括无线扬声器、家庭影院扬声器、组件和配件，以满足消费者不断变化的音频需求[8] - Sonos拥有超过130个流媒体内容提供商的合作伙伴，提供无与伦比的声音体验和开放平台[8] - Sonos产品注册用户数量持续增长，截至2023年9月，全球约有1530万户家庭拥有近4660万款产品[8] - Sonos的产品包括无线扬声器、家庭影院产品、合作伙伴产品和其他收入来源[9] - 公司自2005年起开创了多房间无线音频产品，目前产品包括无线、便携和家庭影院音箱，吸引了130多个流媒体内容提供商[8] - 公司通过销售Sonos音箱产品、系统产品和合作产品等多种方式实现收入，包括与IKEA和Sonance的合作、订阅服务等[8] - 公司推出了多款新产品，如Era 100、Era 300、Roam Colors等，不断创新产品线[10][11][13] - 公司与130多个内容合作伙伴合作，提供开放平台，让客户轻松搜索和浏览内容[27] Sonos软件和技术 - Sonos的软件平台提供多房间、多服务体验，开放平台吸引了130多个内容合作伙伴[26] - Sonos的软件还包括智能音频调整功能，持续改进用户体验[29] - 公司引入了Sonos S2和Sonos Voice Control等软件，提供更多功能和更个性化的体验[26] - 公司拥有Trueplay技术，通过分析房间属性和扬声器位置等因素来改善音质[29] - 公司通过与第三方开发者合作，构建新的应用和服务，增加客户参与度[32] - 公司不断投资于研发，开发新硬件产品、软件和服务，以满足客户需求和新趋势[33] Sonos市场份额和发展计划 - Sonos建立了合作伙伴生态系统，与第三方开发者合作，提供新的应用和服务[32] - 产品销售主要通过超过10,000家第三方实体零售店和在线渠道进行[34] - 大部分产品由中国、马来西亚和越南的合同制造商生产[34] - Sonos在无线扬声器、声棒和低音炮类别中占据91%的市场份额[34] - 公司在2023财年，现有家庭占新产品注册的约44%[39] - 公司在2022年获得了约1,320项美国专利，远远超过2011年的15项[40] - 公司计划通过创新产品和服务的持续推出，扩展到新的领域，以获取新客户、增加现有客户销售额和提高客户体验[41] - 公司在2023财年通过直销渠道实现了总收入的23.8%[42] - 公司计划扩大合作伙伴生态系统，提供流媒体音乐服务、语音助手、互联网广播、播客和有声读物内容[43] - 公司计划增加在现有地理市场的品牌知名度，扩展产品供应和合作伙伴生态系统[44] - 公司计划扩展到新的地理市场，以开拓目前未开发的国家市场[45] - 公司计划继续投资于产品和软件开发，以设计和推出创新的新产品和服务，并增强现有产品和软件[47] - 公司将继续投资于销售和营销，以通过广告、公关和品牌推广活动提高品牌知名度[48] Sonos知识产权和法律诉讼 - Sonos拥有包括专利、商业秘密、版权、商标等在内的广泛知识产权组合[50] - Sonos的专利组合被认为是消费电子领域最强大的之一，涵盖了硬件、软件、网络、配件和服务等技术[50] - Sonos在2020年对Alphabet和Google提起了多起专利侵权诉讼，其中一起在ITC案件中判定Google侵犯了Sonos的五项专利[51] Sonos员工和企业文化 - Sonos在2023年9月拥有1867名全职员工，其中1332名在美国，535名在国际地区[52] - Sonos的薪酬计划旨在吸引和奖励具备支持业务目标所需技能的人才[52] - Sonos致力于打造一个公平和竞争力强的薪酬计划，以激励员工和股东的利益一致[52] - Sonos致力于建立一个多元化、公平和包容的工作环境，以促进创新和团队合作[52] - Sonos通过Sonos Soundwaves计划和Sonos Cares计划鼓励员工回馈社区[54] - Sonos 公司的薪酬计划旨在吸引和奖励具备支持业务目标所需技能的人才，包括基本工资、年度激励奖金和与股价挂钩的长期股权奖励[52] - Sonos 公司致力于建立一个公平和包容的环境，通过实施多项倡议来实现年度多样性、公平和包容目标[53]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年收入为16.6亿美元,同比下降5.5%,其中受汇率影响约900万美元 [10][36] - 产品销量同比下降9%,但每件产品销售收入增加4% [36][37] - 毛利率为43.3%,同比下降220个基点,受到正常水平的促销活动、组件成本上升、汇率影响以及多余组件计提等因素影响 [41][51] - 调整后EBITDA为1.54亿美元,利润率为9.3% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区收入小幅增长,连续第6年实现收入增长 [38] - 欧洲和亚太地区收入分别下降10%和32%,受当地宏观经济环境影响较大 [38] - 零售及其他渠道(包括宜家等)收入下降7%,占总收入55% [39] - 直销渠道收入基本持平,占总收入24% [39] - 安装解决方案收入下降7%,占总收入21% [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入表现相对较为稳健 [38] - 欧洲和亚太地区收入受当地宏观经济环境影响较大,出现较大幅度下滑 [38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将进入一个新的数十亿美元规模的品类,预计在2024财年下半年推出,将为公司带来超过1亿美元的收入贡献 [24][50] - 公司将继续保持每年至少推出2款新产品的节奏,2023财年主要提升现有品类,2024财年将开始进入新品类 [101] - 公司在家庭影院领域的市场份额在美国和德国创下2019年以来的新高,体现了品牌实力和产品组合的优势 [11] - 公司将严格控制未来的人员增长,只会针对能带来显著增量收益的项目进行招聘 [27][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前消费者需求疲软的环境可能还未结束,因此对2024财年的收入和利润目标保持谨慎 [25][50] - 一旦行业需求恢复正常,公司有信心能够恢复到两位数的收入增长 [25] - 公司有信心能够在2024财年将毛利率恢复到45%-47%的目标区间 [41][51] - 公司将继续优化成本结构,以实现利润率的稳步提升 [27][53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Tom Forte 提问** 公司是否看到低价产品销售表现较好,以及消费者对公司促销活动的反应如何? [63][64] **Edward Lazarus 回答** 公司平均销售价格反而有4%的同比上升,说明高端产品表现良好。消费者确实对促销活动反应积极,这也是导致第四季度毛利率下降的一个因素 [64][66] 问题2 **Erik Woodring 提问** 尽管公司的安装基础用户指标持续改善,但收入增长乏力,这两个动态如何协调? [80][81] **Patrick Spence 回答** 公司在市场份额下滑10%-20%的行业环境中仍能保持强劲的市场地位,得益于良好的品牌和产品组合。公司现有用户群体的重复购买行为在当前环境下发挥了重要作用。随着新品类的推出以及行业需求恢复,公司有信心能够重拾收入增长 [81][82][83] 问题3 **Jason Haas 提问** 最近不利的诉讼裁决是否会影响公司的诉讼策略? [90][91] **Edward Lazarus 回答** 这一裁决不会改变公司的诉讼策略。公司认为法院的判决存在问题,将提出上诉。这一裁决也不会对公司其他诉讼案产生影响,因为涉及的专利完全不同 [91]

公司概况 - 公司成立于2002年，有超1800项美国专利和专利申请，2022财年收入17.5亿美元，业务分布于60个国家[2] 产品情况 - 产品涵盖家庭影院、流媒体音频等多品类，在150美元以上流媒体音频和200美元以上家庭影院品类中品牌排名分别为第2和第1[7,19] - 持续推出新产品，涉及一体化、家庭影院等五个类别[40] 市场渗透 - 目前在全球音频市场渗透率约2%，在核心市场富裕家庭渗透率约8%[16,58] 财务数据 - 2018 - 2022财年产品注册量从2100万增长到4180万，现有家庭占比从36%升至44%[35] - 2023财年指导中点收入16.5亿美元，长期财务目标收入25亿美元[46,64] 渠道分布 - 业务组合向高利润率渠道转移，DTC和安装解决方案渠道占比达44%，同比增加260个基点[45] 增长驱动 - 投入超10亿美元用于研发，新家庭加入生态系统，现有家庭稳定购买额外产品[22,29] 市场地位 - 以开放内容和控制平台与优质硬件结合形成差异化，区别于“大科技”和传统家庭音频公司[74] 专利情况 - 创新受强大且不断增长的专利组合保护，美国专利和专利申请累计达2500项[85] 风险提示 - 前瞻性陈述含风险和不确定性，受疫情、供应链、经济等多种因素影响[78,79] 非GAAP指标 - 使用非GAAP财务指标评估经营表现和趋势，不提供前瞻性非GAAP指标与GAAP指标的对账[1,81]

Sonos业务发展 - Sonos是世界领先的声音体验品牌[39] - Sonos连续17年实现了持续的营收增长[40] - Sonos计划通过产品和软件路线图来捕捉产品的扩展市场[41] - Sonos在2023年启动了一项重组计划，以降低成本基础[42] Sonos财务指标 - Sonos的关键指标包括总收入、销售产品、调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率[44] - Sonos使用调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率来评估业务绩效和趋势[45] Sonos产品策略 - Sonos计划推出新产品，以吸引更广泛的消费者[49] Sonos营收情况 - 公司历史上通常在第一财季实现最高收入水平，与假日购物季和促销活动相一致[50] - 我们的现有客户通常会增加家中的Sonos产品数量[50] - 我们相信扩大自己的电子商务渠道对于支持整体增长和盈利能力至关重要[50] - 我们的营收主要来自Sonos音箱和Sonos系统产品的销售[51] Sonos成本结构 - 成本包括产品成本、运输和处理成本、关税、保修替换成本等[52] - 我们的毛利润会根据多种因素波动，包括销售产品的种类、销售渠道的组合等[52] - 研发费用主要包括人员相关费用、咨询和承包商费用等[53] - 销售和营销费用主要包括广告和市场活动费用、人员相关费用等[53] - 总营运费用在不同期间可能会波动，包括研发、销售和营销、一般和行政费用[53] Sonos财务表现 - 我们在2023年7月1日的净亏损为2,357.1万美元[56] - 2023年7月1日，Sonos公司的总收入为373,356千美元，较2022年7月2日增长0.4%[57] - Sonos扬声器收入占2023年7月1日总收入的77.6%，较2022年7月2日下降7.8%，主要受到Arc和One销量下降的影响[57] - Sonos系统产品收入占2023年7月1日总收入的17.2%，较2022年7月2日增长67.4%，主要受到定制安装合作伙伴销量增长的推动[57] - 2023年7月1日，Sonos在美洲地区的总收入为251,616千美元，较2022年7月2日增长8.3%[57] - 2023年7月1日，Sonos在EMEA地区的总收入为105,312千美元，较2022年7月2日下降6.5%[57] - 2023年7月1日，Sonos在APAC地区的总收入为16,428千美元，较2022年7月2日下降38.4%[57] - 2023年7月1日，Sonos的总产品销量为1,208千，较2022年7月2日下降11.0%[57] - 2023年7月1日，Sonos的总收入为1,350,108千美元，较2022年7月2日下降6.0%[58] - Sonos在美洲地区的总收入为844,714千美元，较2022年7月2日增长0.1%[58] - Sonos在EMEA地区的总收入为434,806千美元，较2022年7月2日下降10.6%[58] Sonos现金流 - 截至2023年7月1日，现金及现金等价物为2.683亿美元，持有外国子公司的现金为4,220万美元[65] - 2023年7月1日，公司未有任何未偿债务，未使用的信贷承诺费率为0.200%至0.275%[67] - 2023年7月1日，公司现金及现金等价物净减少6,569万美元[67] - 2023年7月1日，公司投资活动现金流出40,085万美元，主要用于与市场相关的产品展示设备购买[67] - 2023年7月1日，公司融资活动现金流出48,935万美元，主要用于回购普通股和股票期权行权[67] Sonos风险管理 - 公司未进行任何除上述外的资产负债表之外的资产安排[69] - 公司对外汇风险敞口进行了披露，未使用外汇合约或衍生工具对冲任何外汇风险[71] - 2023年7月1日，公司对外汇汇率变动的敏感度进行了估算，10%的不利变动将导致税前收入(税前损益)分别减少43百万美元和186百万美元[72]

财务业绩 - Q2营收3.042亿美元，按固定汇率计算下降22%，按报告数据计算下降24%，主要受2022年Q2积压订单履行、消费者需求疲软、外汇不利影响等因素驱动，部分被新产品推出抵消[9] - Q2调整后EBITDA为负1060万美元，利润率为负3.5%，下降受营收降低和毛利率收缩150个基点驱动，部分被营销支出季节性下降、奖金预提降低和项目支出延迟抵消，外汇对调整后EBITDA造成约300万美元不利影响[9] - Q2毛利率为43.3%，同比下降150个基点，主要因停产产品和过剩组件的库存准备金增加，部分被现货组件采购减少抵消[20] 业务亮点 - 宣布推出面向商业客户的软件即服务产品Sonos Pro，进入新类别[7] - 在Q2获得美国和EMEA（英国、德国和北欧）家庭影院类别的美元和单位市场份额[7] 现金流与资产负债表 - 运营现金流为6930万美元，同比下降15.8%，主要因上述负面营运资金因素[32] - 资本支出为2340万美元，同比增长49%，主要受店内产品展示投资和支持新产品推出的制造相关投资驱动[33] - 自由现金流为4590万美元，同比下降31.2%[34] 库存趋势 - 总库存较2023年Q1环比增长7%，组件余额相对于历史水平仍处于高位，因较低需求与采购计划调整之间的前置时间[35] FY23展望 - 修订后的指引假设运营费用减少5200万美元，同时仍对产品路线图和类别扩张进行有针对性和负责任的投资以推动长期增长[37] - 预计非GAAP调整后运营费用总计6.3亿美元，外汇对营收造成约4600万美元不利影响，对毛利润和调整后EBITDA有重大传导影响[37] 市场地位 - 在200美元以上家庭影院类别中品牌排名第1，在150美元以上一体化产品类别中品牌排名第2[66][88] 长期增长驱动因素 - 继续在现有产品类别中提升标准，受持久的长期顺风因素支撑，如沉浸式基于对象的音频（空间音频）通过杜比全景声的广泛采用[98] - 拥有庞大且不断增长的安装基础，现有安装基础持续购买额外的Sonos产品，单产品家庭有转化为多产品家庭的潜力，多产品家庭平均产品数量有增长空间[99][102][103] 渠道分布 - 业务组合正逐渐转向利润率更高的渠道，如DTC和安装解决方案，两者合计占比44%，同比增加260个基点[136] - DTC业务占营收的23%，同比下降170个基点，2022财年业绩受EMEA需求疲软和促销活动有限影响，部分被美洲地区的轻微增长抵消[137] - 安装解决方案业务占营收的21%，同比增加430个基点，同比增长28%，渠道增长受Amp和Port产品驱动，尽管存在持续的产品供应挑战以及地理扩张（EMEA和APAC）[114]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2收入为3.042亿美元,同比下降23.9%,略好于之前预期的25%-30%下降 [30] - 季度注册量同比下降2%,产品销量同比下降29%,主要受到去年同期供应链问题导致的基数影响 [31] - 收入下降幅度大于注册量和产品销量,主要受到产品组合不利影响和汇率不利影响 [31] - 毛利润同比下降23%,毛利率为43.3%,较上一季度提升90个基点,但低于预期,主要受到产品组合不利影响、存货减值准备增加和汇率不利影响 [34] - 调整后EBITDA为-1060万美元,大幅好于预期,主要得益于公司采取的成本控制措施 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司各业务线包括便携音箱、家庭音箱和家庭影院等,均受到行业整体需求下降的影响 [32] - 公司在家庭影院领域继续保持市场份额增长,但仍无法避免行业整体下滑的影响 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场家庭影院销售持续疲软 [16] - 美国市场3月家庭影院销售出现明显下滑 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了新品Era 100和Era 300,获得了业界和消费者的广泛好评,体现了公司在创新和产品领域的实力 [11][12] - 公司进入了新的商业音频服务领域Sonos Pro,希望能够复制在消费者市场的成功经验 [13] - 公司将继续专注于5个现有品类的创新,并拓展3个新品类,保持长期发展动力 [24] - 公司在行业整体需求下滑的情况下,仍能保持市场份额增长,体现了品牌和产品的竞争力 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管公司在Q2取得了重大进展,但受到宏观经济环境的不利影响,公司不得不下调下半年和全年的收入预期 [14][15] - 管理层认为,公司将采取必要的成本控制措施,以确保能够实现之前预期的8.5%-10%的调整后EBITDA利润率目标 [19][20] - 管理层对公司长期发展前景保持信心,认为公司将从这个阶段中更强大地走出来 [24][25] 其他重要信息 - 公司在Q2回购了1500万美元的股票,平均价格为19.5美元/股 [39] - 公司在谷歌专利诉讼案方面表示,正在进行庭审,暂不会对外发表更多评论 [51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Erik Woodring 提问** 提问的内容:公司3个月前对渠道库存和需求的判断与现在有何不同 [54] **Eddie Lazarus 回答** 回答的内容:公司面临着极其不确定的宏观经济环境,行业整体需求出现下滑,零售商和经销商迅速做出反应,调整库存水平 [55][56] 问题2 **Jason Haas 提问** 提问的内容:公司下半年毛利率预期提升的原因 [63] **Eddie Lazarus 回答** 回答的内容:公司将减少促销力度、供应链成本有所改善,以及汇率不利影响将有所缓解 [64][65] 问题3 **Brent Thill 提问** 提问的内容:公司是否考虑通过提供分期付款等方式来刺激销售 [97] **Patrick Spence 回答** 回答的内容:公司目前没有考虑推出分期付款等方式,但会继续尝试各种营销和销售方式来刺激需求 [98][99]

Sonos产品和财务表现 - Sonos是世界领先的声音体验品牌[37] - Sonos在2023财年第二季度推出了两款新产品Era 100和Era 300，以及新的音频订阅服务Sonos Pro[40] - Sonos在2023财年第二季度的净亏损为10624万美元，较2022财年同期46854万美元的净收入下降明显[43] - Sonos的产品销量在2023财年第二季度为998个，较2022财年同期的1401个有所下降[43] - Sonos在2023财年第二季度的总收入为304173万美元，较2022财年同期的399781万美元有所下降[43] - Sonos在2023财年第二季度的调整后EBITDA亏损率为3.5%，较2022财年同期的11.7%下降明显[43] - Sonos在2023财年第二季度的净亏损率为10.1%，较2022财年同期的2.1%有所上升[46] - Sonos在2023财年第二季度的调整后EBITDA亏损为10624万美元，较2022财年同期的46854万美元净收入下降明显[46] - Sonos在2023财年第二季度的产品销量为998个，较2022财年同期的1401个有所下降[46] - Sonos在2023财年第二季度的总收入为304173万美元，较2022财年同期的399781万美元有所下降[46] Sonos营收和地区表现 - 公司自2005年以来推出了多个音频类别的新产品[48] - 公司计划推出吸引广泛消费者的新产品，并将独特的听觉平台和体验带到客户听取音频内容的各个场所[48] - 公司历史上通常在第一财季（与假日购物季和促销活动相符）实现最高收入水平[48] - 公司的直销渠道和第三方零售商合作是重要的销售渠道[49] - 公司的营收主要来自Sonos音箱和Sonos系统产品的销售[50] - 公司的总营收在2023年4月1日至2022年4月2日的三个月内下降了23.9%[55] - Sonos音箱和Sonos系统产品的销售额分别占总营收的79.3%和14.5%[56] - 公司在美洲、欧洲、亚太地区的营收分别下降了17.5%、30.7%和43.9%[56] - 公司销售的产品数量在2023年4月1日至2022年4月2日的三个月内下降了28.8%[56] Sonos财务状况和现金流 - 2023年4月1日的六个月内，Sonos音箱在总收入中的占比为79.9%，较2022年4月2日的六个月下降了4.8%[57] - 2023年4月1日的六个月内，Sonos系统产品在总收入中的占比为16.3%，较2022年4月2日的六个月下降了19.1%[57] - 2023年4月1日的六个月内，合作伙伴产品和其他收入在总收入中的占比为3.9%，较2022年4月2日的六个月下降了22.2%[57] - 2023年4月1日的六个月内，美洲地区的收入较2022年4月2日的六个月下降了3.1%[57] - 2023年4月1日的六个月内，EMEA地区的收入较2022年4月2日的六个月下降了11.9%[57] - 2023年4月1日的六个月内，APAC地区的收入较2022年4月2日的六个月下降了30.9%[57] - 2023年4月1日的六个月内，总产品销量较2022年4月2日的六个月下降了8.4%[57] - 2023年4月1日的三个月内，成本费用较2022年4月2日的三个月下降了21.8%[58] - 2023年4月1日的三个月内，研发费用较2022年4月2日的三个月增加了24.4%[59] - 2023年4月1日，公司的净现金流为6,932.4万美元，主要由净利润4450万美元、非现金调整6940万美元和与经营资产和负债变动相关的现金减少4460万美元组成[65] - 2023年4月1日，公司的现金等价物净增加为2,001.8万美元[65] - 2023年4月1日，公司的现金流量投资活动中使用了2,340.3万美元，主要用于购买固定资产和无形资产，主要与营销相关的产品展示有关[65] - 2023年4月1日，公司的现金流量融资活动中使用了3,066.9万美元，主要包括回购普通股30.1万美元、与股票奖励解锁相关的普通股回购支出18.2万美元，以及股票期权行权所得款项17.6万美元[65]

财务数据和关键指标变化 - 公司在2023财年第一季度实现了672.6百万美元的收入，同比增长7%（按固定汇率计算），报告期内的收入增长受到39百万美元的外汇影响 [32][35] - 调整后的EBITDA为123.9百万美元，同比下降24%，EBITDA利润率为18.4% [37] - 自由现金流为168百万美元，主要由于库存减少148百万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度的注册用户同比增长27%，销售产品增长4% [34] - 在美洲地区，收入同比增长6%，占总销售的59% [35] - EMEA地区收入按固定汇率计算增长11%，但报告期内下降2%，占总销售的36% [35] - 亚太地区收入按固定汇率计算下降15%，报告期内下降21%，占总销售的5% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023财年及以后加大对新产品和市场的投资，特别是推出新的语音控制服务 [24][28] - 公司在进入新类别时采取谨慎态度，预计不会在短期内实现爆发式增长 [84] - 公司在竞争中表现出色，尤其是在无线音响市场，尽管面临传统竞争对手的降价压力 [99][100] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前宏观经济环境表示谨慎，消费者支出不确定性较高 [15][16] - 尽管面临挑战，管理层对公司未来的增长潜力持乐观态度，认为公司在新客户获取和现有客户复购方面表现良好 [18][27] 其他重要信息 - 公司在第一季度结束时现金余额为432百万美元，无债务 [40] - 由于2017年国会通过的税法变更，公司在本季度的净收入受到2700万美元的影响 [41] 问答环节所有提问和回答 问题: 行业-wide的供应链成本回落对公司利润的影响 - 公司确认供应链成本有所缓解，但不会立即调整价格策略，而是根据季度情况评估 [54][55] 问题: 促销活动的成功程度 - 公司表示促销活动表现良好，吸引了新客户并促进了现有客户的复购 [57][59] 问题: 亚太地区的收入下降原因 - 公司指出，澳大利亚市场疲软是主要原因，但对中国市场的复苏持乐观态度 [66] 问题: 与谷歌的诉讼进展 - 公司表示本季度没有重大进展，下一次重要的审判将在5月进行 [68][70] 问题: 产品注册与销售产品的动态 - 公司确认第一季度的库存水平正常，渠道合作伙伴对产品的需求良好 [75] 问题: 新类别产品的推出对指导的影响 - 公司表示新类别的推出已纳入年度指导，但不会成为主要驱动因素 [84][85]

Sonos业绩 - Sonos是世界领先的声音体验品牌[34] - Sonos连续17年实现了持续的收入增长[35] - Sonos的关键指标包括总收入、销售产品、调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率[38] - Sonos在2022年12月31日和2022年1月1日分别实现了净收入为672,579美元和664,481美元[38] - Sonos的调整后的EBITDA为123,920美元和163,143美元[38] - Sonos的产品销量代表在一定时期内销售的产品数量[39] Sonos产品和销售 - Sonos将继续推出新产品，以吸引更广泛的消费者[44] - Sonos历史上通常在一年中的第一个财季实现最高的收入水平[44] - Sonos的现有客户通常会增加其家中的Sonos产品数量[44] - Sonos扬声器在2022年12月31日的总收入为672,579千美元，较2022年1月1日增长了1.2%[49] - Sonos扬声器在2022年12月31日的总收入中占比80.2%，较2022年1月1日增长了7.4%[50] - Sonos系统产品在2022年12月31日的总收入中占比17.0%，较2022年1月1日下降了15.1%[50] - 合作伙伴产品和其他收入在2022年12月31日的总收入中占比2.8%，较2022年1月1日下降了32.0%[50] Sonos财务状况 - Sonos在美洲地区的总收入在2022年12月31日增长了6.1%，在EMEA地区下降了2.1%，在APAC地区下降了21.3%[50] - Sonos在2022年12月31日的产品销量较2022年1月1日增长了3.5%[50] - 成本费用在2022年12月31日较2022年1月1日增长了11.6%，主要是由于产品销量增加和部件成本上升[50] - 研发费用在2022年12月31日较2022年1月1日增长了25.5%，主要是由于人员相关费用和股权补偿的增加[51] - 销售和营销费用在2022年12月31日较2022年1月1日下降了6.0%，主要是由于营销费用的降低[51] - 行政和管理费用在2022年12月31日较2022年1月1日增长了8.5%，主要是由于人员相关费用和法律费用的增加[51] Sonos财务细节 - 2022年12月31日，利息收入为1,967美元，较2022年1月1日增加了1,934美元[53] - 2022年12月31日，利息支出为158美元，较2022年1月1日增加了61.2%[53] - 2022年12月31日，其他收入(费用)净额为23,576美元，较2022年1月1日增加了24,978美元[53] - 2022年12月31日，所得税费用为36,501美元，较2022年1月1日增加了28,855美元[53] Sonos资产状况 - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为431.5百万美元，包括由外国子公司持有的71.1百万美元[54] - 截至2022年12月31日，公司认为现有的现金和现金等价物余额、经营活动现金流和承诺的信贷额度将足以满足未来至少12个月的长期营运资本和资本支出需求[55] - 2022年12月31日，公司未有任何资产负债表之外的安排，也没有任何持有利益实体[57] Sonos风险管理 - 2022年12月31日，公司在外汇汇率和利率变动等金融市场风险中暴露，外汇风险对公司的收入产生影响[59] - 2022年12月31日，公司未使用外汇合同或衍生工具对冲任何外汇风险，外汇汇率的波动可能对公司未来的经营业绩产生重大影响[60]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended October 1, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-38603 SONOS, INC. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Delaware 03-0479476 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identi ...