财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额达2.97亿美元，同比增长10% [29] - 营业利润同比增长57%，调整后EBITDA同比增长45% [8] - 营运现金流达4500万美元，现金及现金等价物超过3亿美元 [6][29] - 毛利率为52%，同比下降30个基点，主要受全价销售比例下降和折扣加深影响 [31] - 库存同比下降7%至2.14亿美元，库存增速(6%)低于销售增速(10%) [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - REVOLVE业务线净销售额同比增长11%，FORWARD业务线增长3% [8] - 自有品牌销售占比在REVOLVE业务中实现两年半以来首次同比增长 [23] - 自有品牌通常比第三方品牌毛利率更高，且仅在REVOLVE和FORWARD平台独家销售 [23] - 实体零售渠道的退货率显著低于线上渠道 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额增长9%，国际市场增长12% [29] - 加拿大市场因消费者抵制美国零售商而出现暂时性疲软 [12] - 活跃客户数量(12个月滚动)同比增长6%，达到270万 [29] - 国际业务在大多数地区面临汇率不利因素的情况下仍实现增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资AI技术和个性化能力，包括内部开发的AI算法用于客服电话转录 [16] - 测试新的AI虚拟造型功能，帮助消费者混搭推荐商品 [17] - 计划在洛杉矶The Grove开设第二家实体零售店，预计2025年秋季开业 [24][25] - 与Cardi B建立长期合资企业，将推出服装和美容产品线 [27] - 在奢侈品市场混乱中看到增长机会，如加拿大Hudson's Bay百货破产带来的市场空白 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境面临地缘政治和经济不确定性，特别是关税变化带来的挑战 [10] - 公司历史上成功应对过全球金融危机、2018-2019年关税和新冠疫情等危机 [10] - 4月份销售额同比增长中个位数，其中国际增长超过美国 [43] - 消费者信心降至五年低点，消费者开始转向更易接受的价格点 [31][44] - 预计2025年全年毛利率在50%-52%之间，受关税影响较大 [47] 其他重要信息 - 第八届REVOLVE Festival活动取得巨大成功，媒体曝光同比增长40% [22] - 美国境内超过三分之一的包裹实现次日免费送达，比承诺的两日送达更快 [15] - 产品退货率同比下降近3个百分点，带来显著运营效率提升 [9] - 约22%的库存采购直接受关税影响，其中72%来自中国 [39][40] - 正在与制造合作伙伴讨论成本分摊，并寻求中国以外的生产来源 [41] 问答环节所有的提问和回答 关税影响和应对策略 - 低端毛利率指引假设当前高关税水平和最佳缓解努力，预计对下半年利润影响约3000万美元 [55] - 自有品牌中国采购多元化需要更长时间，主要是2026年的故事 [57] - 直接进口产品中约16%来自中国，正在优化物流和选择性提价来缓解影响 [40][41] 消费者行为和需求趋势 - 消费者转向更易接受的价格点，影响平均订单价值(AOV) [59] - 尚未看到明显的提前购买行为，因为消费者倾向于"即买即穿" [70] - 加拿大市场持续疲软，其他国际市场未出现明显价格点转移 [94][103] 自有品牌战略 - 尽管环境不确定，仍计划在下半年和2026年初推出新自有品牌 [62] - 自有品牌关键指标显著优于第三方品牌，将继续投资 [120] - 自有品牌在实体店销售占比明显高于线上 [23] 运营效率 - 退货率下降是销售和分销费用效率提升的主要驱动力 [66] - 预计全年退货率将小幅下降，但改善速度会放缓 [92] - 第二季度销售和分销费用率季节性较高 [95] 营销策略 - 保持营销支出占销售额约15%，未看到明显营销成本下降机会 [83] - REVOLVE Festival活动在减少支出的情况下仍实现更大影响力 [22] 库存管理 - REVOLVE和FORWARD业务线的库存销售增长差均为正值 [126] - 会根据需求变化灵活调整采购计划，保持快速响应能力 [127] 资本配置 - 近两个季度未进行股票回购，但仍视其为股东回报的重要方式 [138] - 洛杉矶门店建设将增加2025年资本支出800-900万美元 [35]

业绩总结 - 2025年第一季度净销售额为2.706亿美元，同比下降10%[11] - 2025年第一季度调整后EBITDA为1,100万美元，同比增长10%，调整后EBITDA利润率为6.5%，同比提升160个基点[11] - 2025年第一季度净收入为1,140万美元，同比增长5%[11] - 2025年第一季度每股摊薄收益为0.16美元，同比增长7%[25] - 2025年第一季度自由现金流为4,510万美元，同比增长17%[30] - 2025年第一季度运营活动提供的净现金为451百万美元[44] - 2025年第一季度资本支出为18百万美元，其中包括租赁产品购买6百万美元[44] - 2025年第一季度净收入利润率为3.8%[44] - 2025年第一季度其他费用净额为9百万美元[44] - 2025年第一季度折旧和摊销费用为10百万美元[44] 用户数据 - 2025年第一季度活跃客户数为2,703千人，同比增长4%[19] - 2025年第一季度平均订单价值为295美元，同比下降1%[19] 市场表现 - 美国市场的净销售额为2.296亿美元，占总销售额的81%[13] - 国际市场的净销售额为4,100万美元，同比增长12%[13] 资产与库存 - 2025年第一季度现金及现金等价物为3.008亿美元，较上一季度增长17%[30] - 2025年第一季度库存较上季度下降7%，同比增长6%[36] - 2025年第一季度销售增长率与库存增长率的差异为1%[36]

收入和利润（同比环比） - 公司第一季度净销售额为2.967亿美元，同比增长10%[3][7] - 2025年第一季度净销售额为2.967亿美元，同比增长9.7%（2024年同期为2.706亿美元）[30] - 第一季度毛利润为1.543亿美元，同比增长9%，毛利率为52.0%，同比下降30个基点[3][7] - 2025年第一季度毛利率为52.0%，较2024年同期的52.3%略有下降[38] - 第一季度运营收入同比增长57%，运营现金流为4510万美元，同比增长18%[2][3] - 调整后EBITDA为1930万美元，同比增长45%[3][7] - 2025年第一季度调整后EBITDA为1930万美元，同比增长45.5%（2024年同期为1327万美元）[40] - 自由现金流为4280万美元，同比增长17%[3][7] - 2025年第一季度自由现金流为4280万美元，同比增长16.8%（2024年同期为3666万美元）[41] 成本和费用（同比环比） - 公司预计2025年全年毛利率为50.0%至52.0%，低于此前预期的52.4%至52.9%[11] 各条业务线表现 - REVOLVE部门净销售额为2.544亿美元，同比增长11%，FWRD部门净销售额为4230万美元，同比增长3%[7] - 2025年第一季度REVOLVE部门销售额为2.544亿美元，FWRD部门销售额为4231万美元[36] 各地区表现 - 2025年第一季度美国市场销售额为2.392亿美元，国际市场销售额为5747万美元[36] 客户和订单数据 - 活跃客户数（过去12个月）为270.3万，同比增长6%[4][7] - 2025年第一季度平均订单价值为295美元，较2024年同期的299美元下降1.3%[38] - 2025年第一季度活跃客户数为270万，同比增长6.0%（2024年同期为255万）[38] 现金和库存 - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为3.008亿美元，同比增长10%[7] - 2025年第一季度现金及现金等价物增加4423万美元，期末余额为3.008亿美元[34] - 库存为2.137亿美元，同比下降7%，但同比上升6%[7] - 2025年第一季度库存从2.292亿美元下降至2.137亿美元，减少1555万美元[32]

财务表现 - 2025年第一季度净销售额达2.967亿美元，同比增长10% [3][5] - 毛利润1.543亿美元，同比增长9%，毛利率52.0%，同比下降30个基点 [3][5] - 调整后EBITDA为1930万美元，同比增长45% [3][12] - 经营活动产生的净现金流4510万美元，同比增长18% [3][12] - 自由现金流4280万美元，同比增长17% [3][12] - 净收入1140万美元，同比增长5% [3][12] 运营指标 - 过去12个月活跃客户数达270.3万，同比增长6% [4][5] - 总订单数230.8万，同比增长4% [4][12] - 平均订单价值295美元，同比下降1% [4][12] - 库存周转改善，库存余额2.137亿美元，环比下降7% [12] 业务分部表现 - REVOLVE分部净销售额2.544亿美元，同比增长11% [12][35] - FWRD分部净销售额4230万美元，同比增长3% [12][35] - 美国市场销售额2.392亿美元，同比增长9% [12][35] - 国际市场销售额5750万美元，同比增长12% [12][35] 成本结构 - 履约成本940万美元，占净销售额比例从3.5%降至3.2% [5][6] - 销售和分销成本5000万美元，占净销售额比例从17.9%降至16.8% [5][6] - 营销成本4240万美元，占净销售额比例从15.3%降至14.3% [12] 财务状况 - 现金及现金等价物3.008亿美元，环比增长17%，同比增长10% [12] - 无债务负担 [12] - 总资产7.139亿美元，股东权益4.534亿美元 [33] 业务展望 - 2025年全年毛利率指引下调至50.0%-52.0%，此前为52.4%-52.9% [11] - 2025年第二季度毛利率指引52.0%-53.0% [15] - 2025年4月净销售额实现中个位数同比增长，国际市场表现更强劲 [8]

LOS ANGELES, April 17, 2025 /PRNewswire/ -- Revolve Group, Inc. (NYSE: RVLV) announced today that it will release financial results for the first quarter ended March 31, 2025, after the market close on Tuesday, May 6, 2025, followed by a conference call at 1:30 PM (PT) / 4:30 PM (ET) on the same day. Shortly following the release of its financial results, the company will make available a Q1 2025 financial highlights presentation at http://investors.revolve.com. Live Conference Call Toll free number ...

Toronto, Ontario--(Newsfile Corp. - April 14, 2025) -  ArcStone Canada Inc., a subsidiary of ArcStone Securities and Investments Corp. ("ArcStone"), a premier cross-border financial services firm based in Toronto, New York City, and Dallas, proudly announces the release of its report on Revolve Renewable Power Corp. (TSXV: REVV) (OTCQB: REVVF), an emerging leader in the renewable energy sector.ArcStone's in-depth analysis highlights Revolve's strategic focus on high-growth markets, robust project pipeline, ...

Revolve Group (RVLV) shares ended the last trading session 13.7% higher at $21.69. The jump came on an impressive volume with a higher-than-average number of shares changing hands in the session. This compares to the stock's 22.7% loss over the past four weeks.Revolve’s stock gained momentum as investor sentiment improved amid a broader market rally, following President Donald Trump’s announcement of a 90-day pause on reciprocal tariffs for all countries except China. The company’s strategic focus on enhanc ...

文章核心观点 时尚零售商Revolve Group将让美国客户使用Affirm进行分期付款，后续计划拓展至加拿大和英国客户，这符合行业对嵌入式金融功能的重视趋势，也满足消费者对付款可预测性和控制权的需求 [1][4][5] 公司动态 - Revolve Group将在未来几天在美国线上和移动应用中增加Affirm付款方式，后续计划拓展至加拿大和英国客户 [1] - 客户结账时可选择Affirm，完成资格审核，获批后可选择每两周或每月付款计划 [2] - 过去六个月超55家时尚商家已集成Affirm并在结账时提供该服务 [3] 公司观点 - Revolve Group联合创始人兼联合首席执行官称购物应轻松，付款灵活性是优质体验关键，Affirm透明、定制灵活且能与数百万忠实购物者建立信任 [2] - Affirm高级副总裁表示其不收取滞纳金、隐藏费用或复利，能让Revolve客户在换季时自信选购心仪款式 [3] - Affirm创始人兼首席执行官称分期付款的吸引力在于付款时间表和计划的可控性 [5] 行业趋势 - “先买后付”是嵌入式金融功能之一，成为支付服务商、独立软件供应商和市场的首要任务 [4] - 企业努力提升支付受理服务，以满足客户对流畅在线购物体验的期望 [4]

文章核心观点 - Revolve Group 2024年第四季度财报表现超预期，营收和每股收益显著增长，未来有增长潜力 [1][2] 公司业务概述 - 公司利用数据和网红营销在时尚行业立足，通过数据驱动的技术方法管理商品、库存和定价策略，能快速识别时尚趋势并提供多样风格 [4] - 公司战略支柱包括利用网红营销提升品牌知名度和拓展自有品牌组合，自有品牌销售占比可观，有助于提高利润率和供应链控制权 [5] 2024年第四季度业绩 - 营收达2.9373亿美元，超分析师预期3.5%，同比增长14%，主要因净销售额增加，REVOLVE 业务板块销售额增长15%至2.52亿美元 [2][6] - 每股收益0.17美元，超预期70%，净利润近三倍增长至1177万美元，调整后 EBITDA 翻倍至1827万美元，得益于成本管理和销售增长 [2][3][7] - 国际销售额增长29%至5710万美元，得益于本地化策略和全球业务拓展 [8] - 运用人工智能优化商品和履约策略，降低退货率，提升营销和物流效率 [8] 未来展望 - 2025年公司计划提高毛利率至52.4% - 52.9%，拓展自有品牌组合并探索实体零售扩张 [9] - 利益相关者需关注库存管理和国际增长战略执行情况，公司虽面临竞争压力，但数据平台和 AI 投资有望带来持续成功，新战略举措或影响未来盈利 [10]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额2.94亿美元，同比增长14%，较2024年第三季度净销售额增长率提高4个百分点 [10][57] - 第四季度净利润1200万美元，稀释后每股收益0.17%，是上一年同期300万美元的三倍多 [11] - 第四季度调整后EBITDA为1800万美元，同比增长114%，推动调整后EBITDA利润率扩大290个基点 [12] - 2024年全年净收入和调整后EBITDA分别同比增长73%和60% [15] - 2024年全年可变物流成本占净销售额的比例降低近130个基点，营销支出占净销售额的比例同比降低近130个基点 [16][18] - 2024年全年按全价计算的净销售额百分比同比提高3个百分点，达到约82%，推动毛利率同比扩大65个基点 [19] - 2024年第四季度末库存为2.29亿美元，同比增长13%，略低于第四季度14%的净销售额增长 [67] - 2024年全年经营活动提供的净现金为2700万美元，自由现金流为1800万美元，分别同比下降38%和54% [66] - 预计2025年第一季度毛利率在52.2% - 52.7%之间，全年在52.4% - 52.9%之间，中点均同比提高约15个基点 [71] - 预计2025年第一季度营销投资约占净销售额的14.9%，全年在14.9% - 15.1%之间，中点同比增加约20个基点 [75] - 预计2025年全年有效税率在24% - 26%左右 [77] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度REVOLVE业务线净销售额同比增长15%，FWRD业务线净销售额同比增长11%，FWRD业务线在七个季度后首次恢复增长 [10][11] - 2024年全年美容、男装和家居产品销售额均实现健康的两位数同比增长，综合增长率超过公司整体增长率的三倍 [15] - 2024年全年自有品牌占REVOLVE业务线净销售额的比例为18% [38] - FWRD业务线第四季度每位活跃客户产生的平均收入同比实现两位数增长 [53] - FWRD业务线第四季度二手手袋的Renew销售额同比几乎翻番 [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度国内净销售额同比增长11%，国际净销售额同比增长29% [57] - 2024年全年国际净销售额同比增长14%，在国际市场取得创纪录的净推荐值 [14] - 截至2024年第四季度，活跃客户（过去12个月的衡量指标）增长至270万，同比增长5%；总订单量达到220万，同比增长7%，为一年多来最高订单增长率；平均订单价值为301美元，同比下降1% [58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司战略重点是延续增长势头，投资自有品牌扩张、部署AI技术和探索实体零售扩张等长期增长机会 [24] - 继续投资扩大品牌知名度，获取新客户，加强与下一代消费者的联系 [24] - 扩大产品种类，在服装、美容、鞋类和配饰等领域获得更大的客户支出份额 [25] - 进一步拓展国际市场，投资比美国大几倍的市场机会 [27] - 增强技术栈，在平台上利用AI和其他技术推动增长和提高效率 [28] - 2024年奢侈品电子商务市场因大型竞争对手的困境而受到干扰，公司作为盈利且现金流稳定的企业，抓住机会在FWRD业务线进行人才投资，以渗透高净值消费者市场 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第四季度出色的业绩是团队在战略优先事项上有力执行的直接结果，相信公司正在获得市场份额，为未来增长进一步巩固基础 [29][30] - 尽管2025年第一季度初受洛杉矶野火影响，但2月销售趋势良好，对全年业务发展持乐观态度 [70][102] - 预计2025年若无重大宏观因素影响，季节性将更接近疫情前水平，第二季度销售额最高，第一季度和第四季度略低，但波动较疫情前更小 [96] 其他重要信息 - 公司在2024年在AI技术和个性化能力方面取得显著进展，在电商网站、产品营销、运营等多个方面应用AI算法，部分内部解决方案表现优于第三方技术供应商 [20][21][22] - 公司创始人之一Michael Mente个人向多个慈善机构和受野火影响的个人捐赠100万美元，并开设REVOLVE免费商店，为受野火影响的当地社区提供免费商品 [44] - 公司计划在2025年秋季开设洛杉矶永久零售店，该店将位于The Grove，与之前的REVOLVE假日商店位置相同 [50][51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明毛利率展望，以及推动全价销售比例增加的因素，FWRD业务线目前毛利率情况及未来趋势 - 公司认为FWRD业务线在2025年库存状况良好，全价销售有望持续；整体全价销售比例增加得益于款式不断拓展和商品陈列效果良好，2025年有望进一步提升 [82][83] 问题2: 请说明物流尤其是国际物流的利润率情况，以及国际市场与国内市场利润率的对比和未来发展趋势 - 从毛利率来看，国际市场与国内市场基本一致；从贡献利润率来看，两者相当，虽然国际运输成本较高，但退货率较低，两者相互抵消 [86] 问题3: 随着全年收入增长对比难度加大，如何看待平均订单价值和订单数量的变化，以及上下半年业绩表现；对于实体零售的长期规划有哪些考虑 - 预计客户和订单数量将实现强劲增长，平均订单价值将因全价销售比例提高而略有上升；实体零售是巨大的长期机会，公司对阿斯彭店和格罗夫快闪店的经验感到兴奋，期待秋季洛杉矶店开业，以拓展线下市场份额 [91][92][93] 问题4: 目前退货率情况如何，对消费者健康状况有何影响；在预测未来收入增长时，是会波动还是持续积极 - 难以确定全年收入增长的节奏，预计2025年季节性将更接近疫情前水平；对于退货率，建模时假设2025年保持不变，但上半年有机会进一步改善 [95][96][97] 问题5: 请评估1月野火对业务的影响；请举例说明2025年商品销售中除滑雪服外的其他实际驱动因素，以及公司最看好的自有品牌 - 1月野火对销售产生了负面影响，主要体现在加州核心市场和洛杉矶地区，以及社交媒体活动暂停和其他外部因素的干扰；除滑雪服外，寒冷天气的外套、毛衣、剪裁和精致风格的服装以及基础必备品等领域也有良好表现；公司对自有品牌的发展充满信心，正在推进多个自有品牌的推出 [100][101][108] 问题6: FWRD业务线是否已恢复可持续的正增长，库存情况如何，距离正常水平还有多远 - 公司对FWRD业务线第四季度的进展感到满意，看到了一些积极势头，但希望看到更多季度的进展后再做出明确预测；库存情况正在改善，但仍高于理想水平，需要继续努力 [112][113][114] 问题7: 2月业务恢复后的增长率是否回到第四季度水平；请说明全年毛利率展望中高低端差异的影响因素；2024年可变成本改善130个基点的实现时间和后续驱动因素 - 2月业务增长率反弹良好，与第四季度水平相当；毛利率高低端差异的影响因素包括全价销售比例和关税情况；2024年可变成本改善主要得益于约20项具体举措和退货率降低，未来有望继续通过提高效率和降低退货率来推动成本改善 [120][121][123] 问题8: 客户获取成本的改善是内部举措和营销方式的作用，还是市场环境更有利；请解释2025年G&A费用预计增长10%的原因 - 营销效率的提高主要得益于内部团队的举措，包括AI应用和品牌营销活动的优化；2025年G&A费用预计增长10%，主要是由于核心G&A增长、实体零售投资、自有品牌推出和Vauthier品牌全年成本影响等因素 [130][131][133] 问题9: 请说明本季度前七周两个品牌以及国际和美国市场的业务情况，以及推动业务增长的具体品类；如何规划即将到来的Revolve Festival营销活动 - 前七周两个品牌以及国内外市场均实现增长，但由于时间较短，暂不提供更多细节；对于Revolve Festival，今年的投资范围与去年相似，但希望团队继续提高效率 [137][139] 问题10: 请分享过去90天内AI技术带来的新机会，以及公司正在开展的相关新项目 - 公司有多个令人兴奋的AI项目正在进行中，但目前尚早不便分享；特别期待一个与产品发现新方式相关的项目，同时团队将继续在各个业务领域利用AI技术提高效率和优化算法 [142][143][144] 问题11: 请详细说明通过AI扩大绩效营销渠道覆盖范围的情况，是自有技术还是第三方技术；产品或品类组合（男装、美容、家居）对退货率的影响是否显著 - 通过自有技术有效扩大了绩效营销渠道的覆盖范围，这有助于提高季度利润率；产品或品类组合以及地理区域的变化对2024年退货率的降低有一定影响，其中国内外市场的影响大于个别品类的影响 [148][153] 问题12: 请量化关税对Revolve业务线毛利率的影响，以及自有品牌渗透率的假设；在实体零售中，从商品陈列角度如何突出自有品牌，是什么因素导致快闪店中自有品牌渗透率较高 - 毛利率的改善主要来自FWRD业务线，Revolve业务线预计基本持平或略有增长；预计2025年自有品牌渗透率将略有至适度提高，大部分自有品牌推出将在下半年产生更大影响；实体零售中自有品牌目前的陈列尚未达到最优，但表现出色，未来有很大提升空间 [158][159][161] 问题13: 之前预计2025年营销费用占比为15% - 16%，现在调整为15%，请说明原因 - 调整是由于品牌和绩效营销渠道持续提高效率，使公司有信心将2025年营销费用占比指导调整为15% [164] 问题14: 请说明核心业务中连衣裙品类的表现，以及现金余额的未来用途和潜在收购计划 - 第四季度连衣裙品类销售额增长10%，表现良好但略低于整体增长率；公司将继续关注战略机会，目前有股票回购计划，并持续寻找合适的收购机会 [167] 问题15: 较高的G&A费用指导中与洛杉矶永久零售店建设相关的部分应如何理解，2026年是否还有更多店铺计划；如何看待未来一两年的利润率扩张机会 - 店铺建设成本是G&A费用增加的一个因素，但不是主要因素，还包括自有品牌扩张等其他投资；利润率扩张主要取决于收入增长情况，公司认为存在利润率扩张的可能性 [173][174] 问题16: 客户是否知道公司自有品牌是公司所有，是否存在只购买第三方品牌或自有品牌的不同客户群体；请提醒自有品牌与第三方品牌的毛利率差异；请谈谈对长期EBIT利润率机会的看法 - 客户主要根据产品的设计、合身度和质量等优点进行购物，不太关注品牌归属；自有品牌毛利率明显高于第三方品牌，且目前自有品牌毛利率较2019年有所提高；长期来看，公司目标是将EBITDA利润率提高到高个位数并最终达到两位数 [177][179][182]