财务数据和关键指标变化 - 2020年Q3营收210万美元，去年同期150万美元，增长40%；2020年前9个月营收640万美元，去年同期400万美元，增长60% [5] - 电商平台Q3营收从2019年Q3的16.7万美元增长至2020年Q3的23.5万美元，增幅超40%；2020年前9个月电商营收从2019年同期的28万美元增至62.1万美元，实现翻倍 [5][6] - 2020年Q3毛利率53.7%，去年同期74.6%；2020年前9个月毛利率67%，去年同期70.9% [7] - 2020年Q3总运营费用460万美元，去年同期360万美元；2020年前9个月运营费用1250万美元，去年同期810万美元 [8] - 2020年Q3调整后EBITDA亏损270万美元，去年同期亏损180万美元；2020年前9个月调整后EBITDA亏损680万美元，去年同期亏损390万美元 [10] - 截至2020年9月30日，现金余额2440万美元，营运资金2110万美元，履约义务余额增至1650万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商平台业务增长显著，Q3和前9个月营收均有较大幅度提升，且未进行正式营销活动 [5][6] - 软件和硬件合同实施阶段基本完成，推动营收增长 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 全国范围内未保险车辆问题严重，超12%（近八分之一）车辆未保险，Rekor One平台可识别这些车辆并采取措施 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成业务重组，专注车辆识别和智能道路技术领域，利用三年投资成果把握机遇和应对挑战 [13] - 推出新电商平台，拓展销售渠道，为客户提供车辆智能解决方案 [17] - 与MasterCard、Verra Mobility等合作，提升市场地位和影响力 [14][17][18] - 凭借Rekor One平台优势，在政府和商业领域取得领先地位，如赢得俄克拉荷马州全州合同 [14] - 申请六项专利，加强技术保护和创新 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场有增长动力，客户群不断扩大，对未来机会感到兴奋 [12] - 认为2021年公司将全面发力，有望取得更好业绩，但疫情影响难以预测 [25] - 电商平台营销刚起步，预计未来有可观增长 [27] - 俄克拉荷马州合同是重大胜利，预计其他州会有兴趣，市场前景广阔 [30][31] - MasterCard合作项目虽需时间完善，但预计未来会有较大规模增长 [35] - 转售商计划进展顺利，2021年合作伙伴数量将增加 [39][40] 其他重要信息 - 出售非核心资产（AOC关键解决方案和德州人力资源公司）获利，保留全球公共安全配件公司19.9%股权 [20] - ROKER是使用公司技术的停车管理应用，是公司的被动投资项目 [21] - 与Vigilant达成和解协议，对业务无重大影响 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q3增长低于预期的挑战及剩余时间的经营环境 - 新冠疫情影响物流，产品被海关扣押，客户不让工程师和技术人员现场作业，合作伙伴项目延迟，如加州高速公路巡逻队项目未收到开工通知 [24] - 公司自身建设基础设施和系统也有影响，如电商平台开发比预期复杂，推迟上线 [25] 问题2: 电商平台未来贡献的预期 - 此前电商业务增长为自然增长，未进行营销，近几周开始测试营销活动，效果积极 [26][27] - 目前难以准确评估，需几个季度观察营销效果、投资回报率、客户获取成本和流失率等指标，但预计会有可观增长 [27] 问题3: 俄克拉荷马州合同的获取过程、潜在机会及推广可能性 - 该合同是重大胜利，Rekor One平台发布不到一个月就赢得合同 [29] - 合同不仅解决未保险车辆问题，还能展示公司其他工具和服务，拓展业务至其他机构 [30] - 公司与约六个州进行初步讨论，对方反应积极，预计该项目会像早期彩票一样在各州推广，美国市场规模达14.5亿美元 [31][32][33] 问题4: MasterCard合作的最新进展及快餐连锁店采用预期 - MasterCard的解决方案涉及语音识别、AI等多方面，旨在为免下车餐厅打造全新体验，提高客户体验和餐厅运营效率 [34] - 试点项目进展顺利，但处于测试阶段，需时间调整完善，预计未来会有较大规模增长，但需耐心等待 [35][37] 问题5: 转售商培训和贡献预期 - 公司选择转售商模式，因该模式更好，但需要时间准备相关工具和系统 [38] - 目前有不到12家转售商，包括大型和小型转售商，预计2021年数量会逐季增加，还在考虑国际转售商 [39][40] 问题6: 与Vigilant和解协议对业务的影响 - 案件已解决，和解协议条款保密，对公司业务无实质性影响，消除了诉讼带来的困扰 [42] 问题7: 俄克拉荷马州合同的潜在收益 - 公司计划在三年内将该州未保险车辆数量降至稳定的10%，可据此计算收益 [46] - 合同包含保险业务，旨在让未保险司机以合理价格获得保险，降低未保险车辆数量 [46][47] 问题8: 系统识别未保险车辆的方式 - 公司有获取未保险车辆信息的途径，将其引导至网站和客服电话，进入分流程序，支付小额费用后进入保险承保流程 [51] - 该系统可覆盖全州，设备成本不高，且能为其他机构提供服务 [52] 问题9: 校车项目的情况和潜力 - 因疫情，校车项目在部分州停滞，但公司技术优势明显，降低了设备成本，使每辆校车都能安装设备 [54] - 该系统可与执法部门联动，提供安全保障，减少儿童危险，市场潜力大，虽受疫情影响但不会消失 [55][56] 问题10: 费用基础的预期 - 公司业务具有较高经营杠杆，为开展项目增加了工程和营销人员 [58][59] - 预计2021年后期销售、一般及行政费用和运营费用将趋于稳定，研发费用会有一定增长，但收入增长可远超费用增长 [59][60] 问题11: 专利保护强度和竞争威胁 - 公司约30种解决方案源于两个专有产品，算法基于机器学习，虽未专利保护，但数据积累使其具有优势 [63][64] - 近期申请的六项专利为Rekor One平台提供保护，其他公司难以复制和规避 [65] 问题12: 能否保持无债务状态 - 公司认为可以保持无债务，但如果像MasterCard项目那样需要大规模扩张，且有可靠信用和利润，可能会选择银行融资 [68] 问题13: 近期收购和与特斯拉合作的更新 - 目前没有重大收购计划，可能会考虑小型技术项目以加快市场进入速度 [71] - 与特斯拉的合作项目仍在进行中，原计划在纽约车展展示，因车展取消而推迟 [72]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38338 Rekor Systems, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporat ...

For the transition period from to Commission File Number: 001-38338 Rekor Systems, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification No.) FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 UNITED STATES SECUR ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 (410) 762-0800 (Registrant's telephone number, including area code) For the quarterly period ended March 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38338 Rekor Systems, Inc. (Exact name of registrant as spec ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) OR ☐TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38338 Rekor Systems, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 7172 Columbia Gateway Drive, Suite 400 Columbia, MD 21046 (Address of Principal Executive Offices) (Zip Code) Delaware 8 ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38338 Rekor Systems, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporat ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38338 Rekor Systems, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification No.) Delaware 81-5266334 7172 Columbia Gateway Drive, Suite 400 Columbia, MD (Address princ ...

☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38338 Rekor Systems, Inc. UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2019 OR (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2018 OR ☐TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-55833 Novume Solutions, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or o ...