文章核心观点 - 公司宣布扩展云服务，新增DNSaaS和NoKey解决方案，为注重安全的组织提供更多灵活性和控制权，强化其应用和网络安全的集成平台方法 [7] 公司概况 - 公司是网络安全和应用交付解决方案的全球领导者，为物理、云及软件定义数据中心提供服务，其获奖解决方案组合可保障全球企业的数字体验 [4] - 公司的应用和网络安全解决方案获众多奖项，被多家行业分析机构认可为网络安全市场领导者 [3] 新增服务介绍 DNSaaS - 是公司云应用交付服务的最新补充，客户可从中获得高可靠性、综合管理工具和先进安全措施，确保应用可用、高性能和受保护 [1] - 提供集中管理控制台，可在一处管理所有DNS主机、记录和健康检查配置；可设置自定义健康检查，持续监控应用源状态；有灵活的记录路由选项，实现高可用性；可控制流量分配到特定资源或端点，改善延迟和用户体验；具备实时分析功能，监控每个托管区域的查询数量 [9] NoKey - 与第三方硬件安全模块集成，使客户能通过公司的云应用保护服务路由加密流量，同时不暴露或放弃对SSL密钥的控制 [10] - 客户可根据自身技术要求、业务优先级和隐私需求定制和管理私钥存储，同时受益于公司解决方案的规模和全面保护 [10] 行业观点 - 随着应用安全和交付管理日益复杂，组织寻求全面且易于跨不同技术栈和环境集成的综合解决方案 [2] - 公司的DNSaaS不仅是管理域名和确保在线可用性的工具，作为云应用交付服务的一部分，它为组织提供了在一处管理应用安全和基础设施的简便方式，同时降低运营成本 [2]

文章核心观点 Radware宣布扩展云服务，新增DNSaaS和NoKey解决方案，为注重安全的组织提供更多应用交付、安全和性能方面的灵活性与控制权，强化其应用和网络安全的集成平台方法 [5][6] 公司介绍 - Radware是网络安全和应用交付解决方案的全球领导者，为物理、云及软件定义数据中心提供服务，其获奖解决方案组合可保障全球企业的数字体验 [7] DNSaaS服务 - DNSaaS是公司云应用交付服务的最新补充，还包括CDN、负载均衡即服务和网络分析服务 [1] - 客户可借助DNSaaS获得卓越可靠性、全面管理工具和先进安全措施，确保应用可用、高性能和受保护 [1] - 提供集中管理控制台，界面易用，可在一处管理所有DNS主机、记录和健康检查配置 [2] - 具备可定制健康检查，可设置和配置以持续监控应用源状态 [2] - 有灵活的记录路由选项，实现高可用性 [2] - 可控制流量分配到特定资源或端点，让终端用户从最近或最合适的数据中心获取服务，改善延迟和用户体验 [2] - 提供实时分析，监控每个托管区域的查询数量 [2] NoKey解决方案 - 该方案与第三方硬件安全模块集成，使客户能通过公司云应用保护服务路由加密流量，且不暴露或放弃对SSL密钥的控制 [3] - 客户可灵活定制和管理私钥存储，以满足独特技术要求、业务优先级和隐私需求，同时受益于公司解决方案的规模和全面保护 [3] 行业认可 - 公司的应用和网络安全解决方案获众多奖项，行业分析师持续认可其为网络安全市场领导者 [6]

文章核心观点 - 公司宣布增强API保护解决方案，采用新的人工智能驱动自动学习保护引擎，可实时检测和缓解业务逻辑攻击，为组织提供全面保护 [6] 行业现状 - 利用业务逻辑漏洞的API攻击更复杂难检测，常模仿合法API使用，2023年恶意Web应用程序和API交易较2022年增长171% [1] - 零售（37%）和运输（19%）是受攻击最多的行业，其次是软件即服务（8%）和运营商（8%） [1] 解决方案特点 - 持续自动学习应用程序业务逻辑，实时洞察API调用的合法或恶意意图 [2] - 基于人工智能进行安全策略的实时上下文分析，提高API攻击检测和缓解的可靠性 [2] - 精准识别恶意行为者，超越简单的IP封锁，准确阻止恶意用户和客户端 [2] - 采用多层方法实时检测和缓解业务逻辑攻击 [7] 解决方案优势 - 与依赖过去攻击日志分析的竞争解决方案不同，公司的人工智能保护自动、持续且实时运行，能准确揭示恶意行为者身份并阻止攻击，实现无摩擦、优化的保护并降低风险 [10] 解决方案所属服务 - API保护是公司云应用安全保护服务的一部分，该服务还包括Web应用防火墙、机器人检测和管理以及客户端和应用层Web DDoS保护，结合端到端自动化、基于行为的检测和24/7托管服务，提供高级应用保护并降低误报率 [11] 公司简介 - 公司是网络安全和应用交付解决方案的全球领导者，为物理、云及软件定义数据中心提供服务，其获奖解决方案组合为全球企业提供基础设施、应用程序和企业IT保护及可用性服务，助力客户应对市场挑战、保持业务连续性、提高生产力并降低成本 [12] 公司荣誉 - 公司的应用和网络安全解决方案获众多奖项，被Aite - Novarica Group、Forrester Research等行业分析师认可为网络安全市场领导者 [7]

文章核心观点 - 公司宣布在法国巴黎开设新的云安全服务中心,以应对不断增加的DDoS攻击 [1][2] - 该新中心将提高公司的DDoS攻击缓解能力,并满足当地数据隐私要求,同时降低延迟并增加服务冗余 [2] - 公司预计2024年巴黎奥运期间会出现大规模的网络攻击,呼吁组织采取先进的安全措施 [4] 行业概况 - 根据公司最新的全球威胁分析报告,2022年至2023年全球恶意DDoS攻击数量增加了94% [2] - 在2023年EMEA地区,金融行业遭受的攻击占41%,其次是科技组织(18%)和政府机构(15%) [2] - 黑客主义活动也呈现上升趋势,2024年第一季度法国的声称发起的DDoS攻击增加了185% [3] 公司概况 - 公司是网络安全和应用交付解决方案的全球领导者,为物理、云和软件定义的数据中心提供基础设施、应用和企业IT保护以及可用性服务 [5] - 公司的解决方案帮助企业和运营商快速应对市场挑战,保持业务连续性并提高生产力,同时控制成本 [5] - 公司获得了多个行业分析机构的认可,被视为网络安全领域的市场领导者 [4]

文章核心观点 Radware宣布在法国巴黎开设新的云安全服务中心，以应对不断增长的网络安全挑战，提升全球防御能力和客户安全体验 [1][8] 各部分总结 公司动态 - 公司宣布在法国巴黎开设新的云安全服务中心，将DDoS攻击缓解能力扩展到15Tbps，全球云安全服务中心网络超50个 [1] - 法国地区总监称扩展云安全服务中心网络是提升全球防御基础设施和客户安全体验的战略举措，新设施可增强客户弹性、满足数据隐私要求、降低流量延迟、增加服务冗余和缓解能力 [8] - 首席技术官表示因黑客为2024年巴黎奥运会做准备，预计网络安全挑战将持续，新设施可帮助客户降低风险、保护业务 [8] 行业现状 - 2022 - 2023年全球恶意DDoS攻击数量增长94%，2023年EMEA地区金融行业受攻击最多，占41%，其次是科技组织（18%）和政府机构（15%） [2] - 2024年第一季度法国黑客声称的DDoS攻击比2023年同期增长185%，黑客活动呈上升趋势 [2] 公司优势 - 公司的应用和网络安全解决方案获多项奖项，被多家行业分析机构认可为网络安全市场领导者 [3] - 公司是网络安全和应用交付解决方案全球领导者，获奖解决方案组合为全球企业提供基础设施、应用和企业IT保护及可用性服务，助客户应对市场挑战、保持业务连续性、提高生产力并降低成本 [4]

文章核心观点 - 网络安全和应用交付解决方案提供商Radware在多份行业报告中获认可，客户满意度高 [1][3] 分组1：公司荣誉 - Radware在2024年Gartner云Web应用和API保护（WAAP）报告中被评为强劲表现者，99%的客户愿意推荐该公司 [1] - Radware在GigaOm 2024年应用和API安全报告中被评为领导者和快速推动者，且是13家安全供应商中唯一在AI增强漏洞检测方面获最高分的供应商 [3] - Radware在2024年KuppingerCole Web应用防火墙（WAF）领导力指南针报告中被评为产品、创新、市场和总体领导者 [3] 分组2：行业定义 - Gartner将云WAAP定义为一类安全解决方案，可防范广泛的运行时攻击，提供API安全，检测并防范针对Web应用的复杂第7层攻击，核心功能包括Web应用防火墙、机器人管理、分布式拒绝服务缓解和API保护 [2] 分组3：客户评价 - 银行业网络架构师称Radware CWAF团队帮助在30分钟内使保护服务投入运行，整体支持出色，使用本地CWAF访问Web应用无明显延迟 [5] - IT服务经理表示整体体验好，产品易于使用和管理，非常出色 [5] - 电信业网络工程师认为Radware的云WAF为保护Web应用提供了全面、可扩展且用户友好的解决方案，是增强网络安全态势的绝佳选择 [5] - 政府首席安全官对Radware作为安全平台提供商赞誉有加，称其在企业安全方面可靠、有效且专业 [5] 分组4：公司介绍 - Radware是全球网络安全和应用交付解决方案领导者，为物理、云和软件定义数据中心提供服务，其获奖解决方案组合可保障全球企业的数字体验，帮助企业应对市场挑战、保持业务连续性、提高生产力并降低成本 [5][6]

文章核心观点 - 网络安全和应用交付解决方案提供商Radware在2024年Gartner云Web应用和API保护（WAAP）报告中被评为强劲表现者，99%的客户愿意推荐该公司产品，且近期还在其他行业报告中获得领先排名 [1][2] 分组1：公司荣誉 - Radware在2024年Gartner云Web应用和API保护（WAAP）报告中被评为强劲表现者，99%的客户愿意推荐 [1] - Radware在GigaOm的2024年应用和API安全报告中被评为领导者和快速推动者，且是13家安全提供商中唯一在AI增强漏洞检测方面获得最高分的供应商 [2] - Radware在2024年KuppingerCole Web应用防火墙（WAF）领导力指南针报告中被评为产品、创新、市场和总体领导者 [2] 分组2：行业定义 - Gartner将云WAAP定义为一类安全解决方案，可防范广泛的运行时攻击，提供针对OWASP定义的前10大Web应用安全风险和自动化威胁的保护，具备API安全功能，能检测和防范针对Web应用的多种复杂第7层攻击 [2] - 云WAAP的核心功能包括Web应用防火墙（WAF）、机器人管理、分布式拒绝服务（DDoS）缓解和API保护 [2] 分组3：客户评价 - 银行网络架构师称Radware CWAF团队在30分钟内使保护服务投入运行，支持出色，使用本地CWAF访问Web应用无明显延迟 [2] - IT服务经理表示整体体验好，产品易用易管理，非常出色 [2] - 电信网络工程师认为Radware的云WAF为保护Web应用提供了全面、可扩展且用户友好的解决方案，是增强网络安全态势的绝佳选择 [2] - 政府首席安全官对Radware作为安全平台提供商赞誉有加，认为其在企业安全方面可靠、有效且专业 [2] 分组4：公司介绍 - Radware是全球领先的网络安全和应用交付解决方案提供商，为物理、云和软件定义的数据中心提供服务，其获奖解决方案组合可保护数字体验，为全球企业提供基础设施、应用和企业IT保护及可用性服务 [4]

文章核心观点 - 投资者可考虑投资Radware公司，因其盈利预期改善，股价短期上涨势头良好，且有望因盈利前景持续改善而继续上涨 [1] 盈利预期改善情况 - 分析师对该网络管理软件制造商的盈利前景愈发乐观，盈利预期上调趋势将反映在股价上，盈利预期修正趋势与短期股价走势密切相关 [2] - 该公司下一季度和全年的共识盈利预期大幅上调，分析师在提高预期上达成强烈共识 [3] 各阶段盈利预期具体变化 当前季度 - 当前季度每股盈利预期为0.17美元，较去年同期增长70% [5] - 过去30天，有一项预期上调，无下调，Zacks共识预期增长100% [5] 当前年度 - 全年每股盈利预期为0.73美元，较去年同期增长69.77% [6] - 过去一个月，有两项预期上调，无下调，共识预期增长260% [6] Zacks评级情况 - Zacks评级系统从1（强力买入）到5（强力卖出），排名第一的股票自2008年以来平均年回报率达25% [3] - 该公司因良好的预期修正获得Zacks排名2（买入），排名1和2的股票表现显著优于标准普尔500指数 [8] 投资建议 - 该公司强劲的预期修正吸引了大量投资，过去四周股价上涨21.4%，仍有上涨空间，可考虑立即纳入投资组合 [9]

文章核心观点 - Radware获Zacks评级上调至2（买入），反映盈利预期上升，有望推动股价上涨，是投资组合的可靠选择 [1][2] 分组1：Zacks评级系统 - Zacks评级仅基于公司盈利情况，通过追踪卖方分析师对当前及下一年每股收益预期的共识来确定 [1] - 盈利情况变化对短期股价走势影响大，Zacks评级系统对个人投资者有用，能避免受华尔街分析师主观因素影响 [2] - Zacks评级系统用四个与盈利预期相关因素将股票分为五组，从1（强力买入）到5（强力卖出），有良好外部审计记录，1股票自1988年以来平均年回报率达+25% [6] - Zacks评级系统对超4000只股票保持“买入”和“卖出”评级比例相等，仅前5%获“强力买入”评级，接下来15%获“买入”评级 [8] 分组2：盈利预期与股价关系 - 公司未来盈利潜力变化与股价短期走势强相关，机构投资者用盈利和盈利预期计算股票公允价值，其交易影响股价 [3] - 实证研究表明盈利预期修正趋势与短期股价走势强相关，追踪这种修正进行投资决策可能有回报，Zacks评级系统能有效利用这一力量 [5] 分组3：Radware盈利预期情况 - 截至2024年12月财年，该网络管理软件制造商预计每股收益0.73美元，较上年报告数字变化69.8% [7] - 过去三个月，Zacks对该公司的共识预期增长260% [7] 分组4：结论 - Radware评级上调至Zacks Rank 2，处于Zacks覆盖股票前20%，意味着近期股价可能上涨 [10]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度营收6500万美元，非GAAP每股收益0.16美元，均高于指引上限 [8] - 订阅收入占总收入的46%，高于去年第一季度的41% [9] - 云ARR同比增长22%，达到6700万美元，占总ARR的32%，高于2023年第一季度的27% [9][38] - 全年来看，美洲地区收入同比下降15%；EMEA地区收入同比下降24%至2270万美元，占总收入的35%；APAC地区收入为1530万美元，同比增长25%，占总收入的23%，全年同比增长5% [19][61] - 调整后EBITDA为620万美元，不包括Hawks业务为890万美元，去年同期分别为650万美元和920万美元 [20] - 摊薄每股收益为0.16美元，高于2023年第一季度的0.14美元 [21] - 2024年第一季度经营现金流为2110万美元，去年同期为负120万美元 [21] - 预计2024年第二季度总收入在6500 - 6700万美元之间，非GAAP运营费用在4900 - 5000万美元之间，非GAAP摊薄净每股收益在0.15 - 0.17美元之间，中点指引同比增长约60% [22] - 2024年第一季度毛利率为82%，去年同期为82.3%；运营费用同比下降6%，总计4900万美元；运营收入达到430万美元，去年同期为440万美元 [39] - 2024年第一季度净收入为680万美元，去年同期为610万美元；财务收入为380万美元，预计2024年全年保持该水平；税率为15.3%，去年同期为14.8% [40][62] - 截至第一季度末，公司拥有约3.83亿美元现金、现金等价物、银行存款和有价证券；截至2024年3月31日，已回购约84万美元股票，股票回购计划剩余约6600万美元 [41][63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云安全业务持续增长，云ARR同比增长22%，达到6700万美元，占总ARR的32%，高于2023年第一季度的27% [9][38] - 订阅收入占总收入的46%，高于去年第一季度的41%，显示公司向SaaS模式的持续转变 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区：第一季度收入为2710万美元，与去年同期相似，占总收入的42%；全年收入同比下降15% [19][38] - EMEA地区：第一季度收入同比下降24%至2270万美元，占总收入的35%，主要归因于2023年第一季度确认的一笔大交易；全年收入同比下降15% [19][61] - APAC地区：第一季度收入为1530万美元，同比增长25%，占总收入的23%；全年收入同比增长5% [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于向SaaS模式转型，订阅收入占比不断提高 [9] - 持续创新云安全产品，推出新的硬件负载均衡器即服务和增强型云网络分析服务，以满足客户需求 [10] - 计划在2024年扩大全球云服务网络，开设更多DDoS清洗中心 [11][80] - 采取“以AI对抗AI”的安全策略，不断增强算法以应对日益复杂的网络攻击 [33][73] - 加强与Cisco和Check Point等合作伙伴的关系，扩大市场份额 [13][71] - 在云安全领域，主要竞争对手为Akamai和Cloudflare；在传统ADC市场，主要竞争对手为F5和Harbor；公司认为自身在产品方面具有较强的竞争优势 [84][85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为业务环境有所改善，客户活动和市场状况好转，但尚未恢复到以前的水平 [42] - 网络攻击的增加促使客户加快并扩大应用安全战略的决策，公司在云应用安全领域具有独特优势，有望受益于市场需求的增长 [43] - 公司对2024年的业务增长持乐观态度，预计云安全业务将继续保持强劲增长，同时通过优化成本结构提高盈利能力 [36][57] 其他重要信息 - 公司在多个行业报告中获得认可，如在2024年Spark Metrics的DDoS缓解报告中被评为领导者，在KuppingerCole的Web应用防火墙领导力指南针报告中被评为领导者和产品创新者 [15] - 公司的DefensePro X解决方案表现出色，在第一季度签署了两笔七位数的大订单 [32] - 公司的Bot Manager和Wolfray DNS DDoS保护解决方案等产品采用AI技术，能够有效应对新型网络攻击 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：请谈谈本季度的销售管道和订单与开票情况，以及是否能看到积极的发展趋势？ - 公司看到长期停滞在管道中的交易开始推进，对订单和销售管道感到鼓舞，因此对2024年更加乐观 [65] 问题：能否详细说明交易的成交率、合同期限、交易规模和交易流程时间是否有所改善？ - 交易周期缩短，但成交率没有变化，2023年主要是大型交易停滞，现在大型资本支出交易开始推进，同时云应用安全业务持续强劲增长 [66][67][68] 问题：请谈谈传统业务的情况，以及能否因供应链改善而降低库存？ - 公司在2023年底库存达到峰值，2024年第一季度略有下降，预计将继续降低库存水平；推出DefensePro X和新的ADC版本使公司处于产品过渡阶段 [70] 问题：对Cisco或其他合作伙伴有何评论？ - 公司在第一季度与Cisco的预订和收入创历史新高，延续了2023年的良好表现；Check Point目前表现也很强劲，公司将继续加强与这些合作伙伴的关系 [71] 问题：能否详细说明AI如何改变行业格局，以及产品应如何应对？ - AI使黑客能够更快地自动化和扩展攻击，攻击形态变化更快，攻击时间缩短，因此安全解决方案需要更加基于算法、自适应和自动化；公司将加大在AI方面的投资，将相关算法应用于云应用安全和数据解决方案中 [73][74][75] 问题：关于新增清洗中心的投资情况，以及未来的计划？ - 公司近年来在新西兰、台湾等地开设了新的数据中心，随着MSSP业务的增长，计划在2024年在全球开设更多地点；开设清洗中心是云安全业务增长的驱动力之一，能够满足客户对本地化合规的需求 [80][82][104] 问题：MSSP是指传统的安全存在点吗？ - MSSP是全球的托管安全服务提供商，他们希望将DDoS和应用安全纳入其服务范围，过去他们从公司或竞争对手处购买设备来搭建此类服务 [81] 问题：市场竞争情况如何，与Akamai、Cloudflare、F5等竞争对手相比如何？ - 在云安全领域，主要竞争对手是Akamai和Cloudflare，公司对自身的竞争地位感到满意；在传统ADC市场，主要竞争对手是F5和Harbor，竞争格局变化不大；公司认为DefensePro X是市场上最好的DDoS缓解器 [84][85] 问题：Akamai的收购是否会改变与公司在API安全领域的竞争格局？ - 公司在API安全领域获得了GigaOm的认可，认为自身基于集成平台和算法具有良好的竞争地位；Akamai的收购表明市场对API安全的价值和潜力的认可，也证明了公司的战略方向是正确的，公司将继续专注于构建和扩展API安全业务 [91] 问题：AI对企业决策过程有何影响，何时会有所改善，以及AI应用如何推动公司的业务？ - 目前关于AI的讨论还处于早期阶段，大型企业刚刚开始AI之旅，AI应用需要安全保障，但这一趋势尚未开始，公司在2024年的分析和预测中并未将其纳入考虑；公司认为当前的攻击态势和客户对更好应用安全的需求足以推动业务的持续增长 [112][113] 问题：公司业务好转的关键因素是什么，这种好转是否可持续？ - 关键因素包括云安全业务的增长、大型企业的资本支出交易开始推进以及公司更好地控制了费用；公司认为云安全业务将继续增长，大型企业的安全需求将持续存在，同时公司将谨慎管理费用以确保盈利能力 [121][129][95] 问题：过去几年签署的合作伙伴关系和分销扩张计划是否开始显现成效？ - 公司看到各类合作伙伴（包括运营商、MSSP和普通经销商）在云ARR增长方面发挥了作用，过去几年的20%以上的云ARR增长得益于这些合作伙伴关系，公司计划进一步加强合作 [125] 问题：竞争对手捆绑网络和计算服务的策略是否正确，对公司的竞争有何影响？ - 公司专注于安全领域，提供最佳的集成安全套件，认为这符合大型企业对安全的需求；公司认为自身的“最佳套件”策略是正确的，能够满足安全意识较高的客户的需求 [128]