财务数据关键指标变化：收入与利润 - 公司2018年总营收为3763.2万美元，较2017年的2287.4万美元增长64.6%[417][422] - 2018年总营收为3763.2万美元，较2017年增长1475.8万美元，增幅65%[470] - 2017年总营收为2287.4万美元，较2016年增长528.9万美元，增幅30%[479][480] - 2018年净亏损为3153.6万美元，较2017年的2701.9万美元亏损扩大16.7%[417][428] - 2018年运营亏损为3155万美元，亏损率（占营收比）从2017年的114%收窄至84%[470] - 公司2018年净亏损3150万美元，经营活动现金净流出2870万美元[487] - 2018年毛利润为1794.8万美元，毛利率为47.7%[417] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 2018年总运营费用为4949.8万美元，其中研发费用为1580.5万美元，销售、一般及行政费用为3369.3万美元[417] - 2018年销售成本为1968.4万美元，占总营收比例从2017年的56%降至52%[470][473] - 2018年销售、一般及行政费用激增至3369.3万美元，同比增加1400.5万美元，增幅71%[470][475] - 2018年研发费用为1580.5万美元，同比小幅减少49.9万美元，降幅3%[470][474] - 产品成本同比增长140万美元或23%，达到770万美元[483] - 服务成本从320万美元增至510万美元[483] - 整体销售成本占收入比例稳定在56%[483] - 研发费用减少70万美元或4%，至1630万美元[484] - 销售、一般及行政费用增加720万美元或58%，达到1970万美元[485] 各条业务线表现 - 2018年产品收入为2336.5万美元，占总营收62.1%，服务及其他收入为1211.7万美元，合作与许可收入为215.0万美元[433] - 2018年产品收入为2336.5万美元，其中仪器销售960万美元，耗材及其他产品销售1380万美元[471] - 2018年服务及其他收入为1211.7万美元，同比增长444.1万美元，增幅58%[470][471] - 2018年合作与许可收入为215万美元，包含与生物梅里埃合作终止相关的210万美元[470][472] 各地区表现 - 按地区划分，2018年北美产品收入为1336.5万美元（占57%），EMEA为736.0万美元（占32%），亚太为264.0万美元（占11%）[434] 管理层讨论和指引 - 公司预计未来24个月内将继续产生重大支出和运营亏损[428] - 公司预计在2019年下半年将HD-X仪器商业化[526] 现金、债务与融资活动 - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物为4442.9万美元，较2017年末的7968.2万美元减少44.3%[418][428] - 截至2018年12月31日，公司累计赤字为1.759亿美元，股东权益为4106.5万美元[418][428] - 截至2018年12月31日，累计赤字为1.759亿美元[487] - 截至2018年12月，现金及现金等价物为4440万美元[488] - 公司截至2018年12月31日的现金及现金等价物为4440万美元[535] - 公司截至2018年12月31日的定期贷款本金为780万美元[536] - 2017年IPO以每股15美元发行4,916,480股普通股，净筹资6560万美元[491] - 净利息及其他费用减少50万美元，至100万美元[486] 股权激励 - 2018年、2017年及2016年股权激励费用分别为490万美元、220万美元和90万美元[459] - 截至2018年12月31日，公司有待确认的股权激励费用总额为1170万美元，预计在2.88年的加权平均期限内确认[460] - 2018年股权激励费用按部门划分：产品收入成本5.5万美元，服务及其他收入成本17.3万美元，研发费用51.3万美元，一般及行政费用414.3万美元[460] - 2018年授予员工和董事的股票期权加权平均授予日公允价值为每股7.19美元，2017年为4.52美元，2016年为2.41美元[458] - 2018年Black-Scholes模型关键假设：无风险利率2.6%-3.0%，预期股息收益率为零，预期期限5.9年，预期波动率32.4%-36.8%[458] - 2017年Black-Scholes模型关键假设：无风险利率1.8%-2.1%，预期股息收益率为零，预期期限6.0年，预期波动率46.0%-52.0%[458] - 2016年Black-Scholes模型关键假设：无风险利率1.2%-1.3%，预期股息收益率为零，预期期限6.0年，预期波动率44.9%-49.0%[458] 合同义务、承诺与租赁 - 公司截至2018年12月31日的合同义务总额为4681.7万美元，其中经营租赁义务3905.4万美元，定期贷款本金及期末费用776.3万美元[520] - 若未能满足与STRATEC供应协议的最低采购承诺，公司可能需支付1110万美元的违约金[527] - 公司于2018年10月2日签署新租约，租赁约9.16万平方英尺空间，初始租期11年5个月[523] - 公司终止Billerica租约需在2019年7月1日前支付7.5万美元终止费[522] - 与STRATEC的额外开发服务总费用为150万美元，其中90万美元已于2018年支付[529] - 公司总部原Lexington租约面积约3.07万平方英尺，因签署新租约已于2018年11月同意于2019年5月终止[521] 收购与投资活动 - 公司于2018年1月30日以320万美元现金收购Aushon Biosystems，并于2018年7月支付额外80万美元[427] 金融工具与公允价值 - 公司历史上存在购买A-2、A-3、B、C及D系列优先股的认股权证，其公允价值变动计入其他费用（收入）[465] - 2015年3月4日发行的购买46,248股C系列优先股的认股权证，其初始公允价值记为债务折扣[465] - 2016年1月29日发行的购买57,810股C系列优先股的认股权证，其初始公允价值记为债务折扣[465] - 优先股认股权证负债于2017年末清零，主要因IPO后自动转换为普通股认股权证[467] 风险与敏感性分析 - 若利率整体上升10%，公司年化利息支出将增加约10万美元[536]