季度财务表现 - UiPath于2023年7月31日的季度收入为2.873亿美元，同比增长19%[61] - UiPath于2023年7月31日的ARR为13.079亿美元，同比增长25%[61] - UiPath的毛利率在2023年7月31日的三个月内为83%，较2022年7月31日的82%有所提高[61] - UiPath于2023年7月31日的现金流为1.116亿美元，较2022年7月31日的-7.66亿美元有显著改善[61] 客户贡献 - UiPath于2023年7月31日的ARR中，新客户贡献了20%的增长，现有客户贡献了80%的增长[65] - UiPath的ARR在2023年7月31日为13.079亿美元，较2022年7月31日的10.433亿美元增长[66] - UiPath的ARR中，拥有超过100万美元ARR的客户数量为254家，占当期收入的43%[66] 财务成本与收入 - 2023年7月31日结束的三个月内，总收入为2.87亿美元，较2022年同期增长了19%[80] - 订阅服务收入增长了35.3万美元，许可证收入增长了15.6万美元，总收入增长主要归因于美国和国际市场销售努力的扩大[82] - 2023年7月31日结束的三个月内，总成本为4.89万美元，较2022年同期增长了10%[83] - 净亏损为6.04亿美元，较2022年同期减少了6.0亿美元[80] 财务报告细节 - 公司在2023年7月31日的财报电话会议中，融资活动中的净现金流为45.8百万美元，主要受到对股权奖励净结算的税款支付、对Re:infer收购一周年的延期现金支付以及股权奖励交易的税款支付的影响[105] - 公司在2023年7月31日的财报电话会议中提到，未来新产品和服务的成功推出对业务和运营结果至关重要[117] - 公司在2023年7月31日的财报电话会议中，公司持有1093.9百万美元的现金及现金等价物，其中包括银行存款和货币市场账户[110]

UiPath Inc. (NYSE:PATH) Bank of America 2023 Global Technology Conference June 7, 2023 1:40 PM ET Company Participants Rob Enslin - Co Chief Executive Officer Conference Call Participants Brad Sills - Bank of America Merrill Lynch Brad Sills Thanks everybody, welcome. Delighted to be welcoming UiPath to the conference. We're very fortunate to have Co-⁠⁠CEO, Rob Enslin joins us. Thank you, Rob for being here. Rob Enslin Thanks, Brad. Brad Sills Looking forward to the discussion. I've got some questions that ...

UiPath Inc. (NYSE:PATH) Baird 2023 Global Consumer, Technology & Services Conference Transcript June 6, 2023 3:10 PM ET Executives Ashim Gupta - Chief Financial Officer Analysts Mark Marcon - Baird Mark Marcon Good afternoon, everybody. My name is Mark Marcon. I follow human capital technology and solutions for Baird. Our next presenting company is UiPath, one of the absolute leading companies within the fast-growing RPA space. We are extremely pleased to have Ashim Gupta here with us, the CFO. Ashim is goi ...

财务表现 - UiPath 2023年4月30日的营收为2.896亿美元，同比增长18%[54] - UiPath 2023年4月30日的ARR为12.489亿美元，同比增长28%[54] - UiPath 2023年4月30日的现金流为6730万美元，较2022年4月30日的负值5290万美元有所改善[54] - UiPath 2023年4月30日的现金、现金等价物和可市场证券总额为17.864亿美元，较2023年1月31日的1759.8亿美元有所增加[54] - 2023年4月30日，总收入为289,588千美元，较2022年同期增长44,522千美元，增长18%[77] - 净亏损为31,901千美元，较2022年同期减少90,660千美元[75] - 毛利率为85%，较2022年同期提高3%[78] - 销售和营销费用为160,406千美元，较2022年同期减少29,376千美元[79] - 研发费用为75,342千美元，较2022年同期增加6,652千美元[81] - 利息收入为13,848千美元，较2022年同期增加12,857千美元[84] - 其他收入(费用)净额为4,294千美元，较2022年同期增加7,105千美元[86] 客户情况 - UiPath 2023年ARR增长率中，约20%来自新客户，80%来自老客户[57] - UiPath 2023年ARR的净留存率为122%，较2022年的138%有所下降[57] - UiPath 2023年ARR中，ARR超过100万美元的客户数量为240家，占当期收入的45%[58] - UiPath 2023年ARR中，ARR超过10万美元的客户数量为1858家，占当期收入的82%[58] 现金流 - 总现金、现金等价物和可变现证券为1,786.4百万美元，累计赤字为1,856.2百万美元[88] - 2023年4月30日，净现金流为67.3百万美元[88] - 截至2023年4月30日，公司在信贷设施下没有未偿债务[92] - 2023年4月30日，公司经营活动产生的净现金流为67341千美元，较2022年同期的52884千美元有所增加[93] - 2023年4月30日，公司投资活动中净现金流为-135552千美元，主要受到购买市场证券和资本支出的影响[94] - 2023年4月30日，公司融资活动中净现金流为-20630千美元，主要受到股权奖励净结算的税款支付和员工股票期权行权的影响[95] 风险管理 - 公司的市场风险主要来自利率和外汇汇率的波动[98] - 公司的外汇风险主要来自非美国子公司的本地货币资产和负债，对外汇汇率的10%变化估计影响为1480万美元[100] 资金运用 - 公司的主要现金需求来源于销售给客户的现金收入，主要用于人员相关费用、直接成本、市场费用等[93] - 公司的投资活动主要受到购买市场证券和资本支出的影响[94] - 公司的融资活动主要受到税款支付和员工股票期权行权的影响[95] 投资策略 - 公司的现金和现金等价物为1311.6亿美元，市场证券为474.8亿美元，主要投资目标是资本保值和履行流动性需求[99]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度ARR达12.49亿美元,同比增长28%,其中扣除汇率影响后的净新ARR为5100万美元 [1][2] - 第一季度收入为2.9亿美元,扣除汇率影响后同比增长21% [2] - 非GAAP经营利润率从上年同期的-4%提升至17%,大幅推进了公司达到20%以上长期经营利润率目标的进程 [2] - 第一季度创下了73百万美元的非GAAP自由现金流纪录,这是公司年初实现正现金流的首次 [2] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司持续聚焦高投资意愿客户,第一季度新增客户包括Liberty Bank、纽约市卫生和医院系统、佛蒙特联邦信用社和Marbella Benefit Solutions等 [2][3] - 百万美元以上ARR客户同比增长43%至240家,10万美元以上ARR客户增至约1860家 [2][3] - 客户选择公司的原因包括领先的技术和全面的平台能力,可实现堆栈整合、供应商精简和加快投资回报 [3] - 客户如高露洁-棕榄和美国硅石等都在扩大使用公司平台的各种功能 [3][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲、北美和亚太地区的市场环境仍然存在波动性,但大客户的参与度和动力持续增强 [18][19] - 公司正在加强在各区域的执行力,尤其是在分销渠道方面还需要进一步提升 [20][21][22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快将人工智能(AI)融入到自动化平台中,以进一步提高平台的使用价值和普及度 [6][7][11] - 公司认为通用AI与自动化平台结合是实现自动化更广泛应用的关键,正在开发相关技术 [11][12][13] - 公司正在加强与SAP等大型企业软件公司的合作,帮助客户实现从传统ERP到S/4HANA的迁移和自动化 [10][12] - 公司正在拓展行业解决方案,并与全球系统集成商合作,针对不同行业提供定制化的自动化服务 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍存在波动性,但公司大客户的参与度和动力持续增强,对自动化在数字化转型中的战略地位充满信心 [1][2][18] - 公司正在持续提升执行力,包括优化团队结构、加强与合作伙伴的合作等,为未来发展奠定基础 [20][21][22] - 公司认为将AI技术与自动化平台深度融合是未来发展的关键方向,将大幅提升平台的价值和普及度 [6][7][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 询问公司与SAP合作的背景和机遇 [10] **公司高管回答** - 该合作可以帮助客户实现从传统ERP到S/4HANA的迁移和自动化,提升效率 - 公司和SAP的技术和渠道优势相结合,可以为客户带来显著价值 [10] 问题2 **分析师提问** 询问公司如何利用ChatGPT等通用AI技术来增强自动化平台 [11][12] **公司高管回答** - 公司正在开发将通用AI与自身计算机视觉等技术相结合的"共驾"功能,让用户用自然语言描述任务即可自动生成工作流 - 这将大幅降低自动化的实施门槛,让更多非技术人员也能使用公司平台 [11][12][13] 问题3 **分析师提问** 询问公司原生云机器人的市场反响如何 [24][25] **公司高管回答** - 公司的混合云产品整体进展良好,客户对此反响积极 - 但客户仍在制定全面的云化战略,公司原生云产品仍处于早期阶段 [24][25]

公司业务风险 - 公司的快速增长可能不代表未来增长[54] - 公司从自动化平台中获得绝大部分收入，平台无法满足客户需求可能会对业务产生不利影响[56] - 公司的业务依赖于现有客户续订许可证和购买额外许可证和产品，客户续订或购买额外许可证的减少可能会损害未来运营结果[57] - 公司可能无法成功管理其增长，如果无法高效增长，可能无法实现或维持盈利能力，业务、财务状况和运营结果可能会受到损害[55] - 公司预计其财务结果会出现波动，难以预测未来结果，如果未能满足证券分析师或投资者对运营结果的预期，股价可能会下跌[68] - 公司的信息技术系统或数据，或者依赖的第三方数据可能会受到损害，这可能会导致不利后果[72] - 公司可能会面临知识产权纠纷，这可能会导致巨大的责任和增加的经营成本[74] - 公司的当前业务范围涵盖国际范围，计划进一步扩大地理范围，可能会带来各种运营挑战[75] - 俄罗斯在乌克兰的军事行动可能会产生近期和长期的经济和地缘政治动荡，可能会损害公司业务[76] - 公司的普通股双重结构将导致投票控制权集中在联合首席执行官、联合创始人和董事长Daniel Dines手中，这将限制您对重要决策结果的影响[77] 公司市场竞争风险 - 公司竞争对手包括Appian Corporation、Automation Anywhere、Blue Prism Group PLC等[84] - 公司竞争环境激烈，市场竞争主要集中在云计算解决方案和自动化领域[85] - 公司需不断努力区分自己的平台和产品，否则业务、财务状况和运营结果可能受到影响[86] - 公司需吸引新客户以增加收入，但市场对自动化解决方案的接受度可能比预期慢[86] - 公司需保持竞争力，否则可能无法成功竞争现有或未来的竞争对手，导致平台无法继续获得或保持市场认可[86] 公司客户和收入风险 - 一些重要客户占据公司收入和ARR的大部分比例，如果失去这些客户，公司的收入和ARR可能会显著下降[91] - 公司的渠道合作伙伴对公司的收入起着重要作用，如果无法扩大和管理分销渠道，公司的收入可能会下降[91] - 公司与第三方联盟伙伴签订的非可取消承诺可能会影响公司的毛利率、盈利能力和财务结果[92] - 如果公司和渠道合作伙伴未能提供足够高质量的咨询、培训、支持和维护资源，客户可能会减少对公司平台的采用[93] - 公司必须不断适应客户的部署策略，以保持与客户的部署策略的步调一致[93] - 公司提供免费试用和免费版以推动产品意识和采用，但如果这些营销策略未能转化为付费许可证的购买，公司的收入增长可能会受到不利影响[94] 公司财务风险 - 公司历史上存在运营亏损，未来盈利能力不确定，成本和支出预计将增加，可能影响未来运营结果[89] - 不利的宏观经济条件可能限制公司业务增长，负面影响运营结果[89] - 全球经济、信贷和金融市场经历了极端的波动和干扰，可能会影响公司的收入[90] - 俄罗斯对乌克兰的军事行动可能对全球经济和资本市场产生负面影响，进而影响公司的业务[90] - 公司在俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰的业务规模微不足道，但政治风险和合规成本可能会增加[90] - 公司在2023财年51%的收入和34%的支出以非美元货币计价，净外币交易损失为0.5百万美元[189]

Notes: 1. 4Q 2023 revenue FX headwind was ~$14 million and FY 2023 revenue FX headwind was ~$71 million 2. See Appendix for definition of Annualized Renewal Run-rate (ARR) 3. 4Q 2023 ARR FX headwind was ~$15 million and FY 2023 ARR FX headwind was ~$38 million 4. See appendix for reconciliation of GAAP to Non-GAAP results Continuously uncover opportunities for process and task improvements helping you identify the highest ROI areas LOW-CODE DEVELOPMENT UI & API AUTOMATION PROCESS ORCHESTRATION INTELLIGENT D ...

UiPath Inc. (NYSE:PATH) Q4 2023 Earnings Conference Call March 15, 2023 5:00 PM ET Company Participants Kelsey Turcotte - Senior Vice President, Investor Relations Daniel Dines - Co-Founder and Co-CEO Rob Enslin - Co-Chief Executive Officer Ashim Gupta - Chief Financial Officer Conference Call Participants Raimo Lenschow - Barclays Dion Hu - Morgan Stanley Chirag Ved - Evercore ISI Matthew Hedberg - RBC Bryan Bergin - TD Cowen Michael Turrin - Wells Fargo Securities Brad Sills - Bank of America Securities T ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ___________________________________________ FORM 10-Q ___________________________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________ to ________ Commission File Number: 001-40348 _____________ ...

UiPath Inc. (NYSE:PATH) Q3 2023 Earnings Conference Call December 1, 2022 5:00 PM ET Company Participants Kelsey Turcotte - Senior Vice President, IR Daniel Dines - Co-Founder and Co-CEO Rob Enslin - Co-Chief Executive Officer Ashim Gupta - Chief Financial Officer Conference Call Participants Phil Winslow - Credit Suisse Brad Sills - Bank of America Securities Mark Murphy - JPMorgan Raimo Lenschow - Barclays Simran Biswal - RBC Capital Markets Keith Weiss - Morgan Stanley Chirag Ved - Evercore Bryan Bergin ...