基金业绩表现 - RAM Smid Composite第二季度2025年增长6.11% 但略低于基准罗素2500价值总回报指数的7.29%涨幅 [1] - 年初至今该投资组合回报为-1.29% 而基准回报为1.03% [1] - 公司认为季度表现符合预期 并对2025年下半年中小盘价值板块保持信心 [1] Orthofix Medical公司概况 - Orthofix Medical Inc为医疗技术公司 业务涵盖全球脊柱和全球骨科两大板块 [2] - 公司一个月回报率为2.76% 但过去52周股价下跌9.8% [2] - 截至2025年9月12日 股价收于14.91美元 市值5.8886亿美元 [2] 投资持仓变动 - Rewey资产管理在2025年第二季度增持Orthofix Medical头寸 [3] - 增持决策基于股价较2月高点下跌45.6% 较2024年底下跌36.1% [3] - 公司认为当前估值具有吸引力 并获得CEO和大股东内部买入的支持 [3] 机构持仓情况 - 第二季度末共有25只对冲基金持有Orthofix Medical 较上季度的28只有所减少 [4] - 该股未入选对冲基金最受欢迎的30只股票名单 [4]

核心财务表现 - 2025年第二季度GAAP收入达2.031亿美元 超出分析师预期1.9619亿美元（非GAAP）[1] - 每股净亏损收窄至(0.36)美元（GAAP） 显著优于预期的(0.49)美元（GAAP）[1] - 非GAAP形式调整后息税前利润达2060万美元 非GAAP形式调整后净利润同比增长39.4%至460万美元[2] - 自由现金流实现450万美元正值 现金及受限现金环比增长13.6%至6870万美元[10] 业务板块表现 - 美国脊柱固定业务净销售额同比增长5% 手术量实现7%增长[5] - 骨生长治疗业务形式净销售额6260万美元 同比增长5.8% 其中创伤修复板块增长7%[6] - 全球骨科业务形式销售额增长8.9% 美国骨科净销售额同比大幅增长28%[7] - 脊柱植入物与生物制剂业务（不含已停产M6产品线）形式销售额增长1.6%[8] 运营效率改善 - 非GAAP形式调整后毛利率达72.7% 同比提升0.7个百分点[10] - 调整后息税前利润率连续六个季度持续改善 销售及行政费用占销售额比例下降0.2个百分点[10] - 研发费用1460万美元 占形式净销售额比例7.3% 较去年同期略有下降[11] 产品与战略进展 - AccelStim 2.0设备于2025年第一季度获监管批准 集成医生合规追踪功能[6] - 推出首款FDA批准的TrueLok Elevate横向骨移植系统 用于治疗肢体畸形[7] - 在美国推出Reef L椎间融合系统 扩大脊柱融合产品组合[7] - 通过SeaSpine合并持续获得协同效应 加强技术投资推动未来增长[11] 全年业绩指引 - 维持2025年形式净销售额8.08-8.16亿美元指引（不含M6产品线）[12] - 预计非GAAP调整后息税前利润8200-8600万美元 恒定汇率下销售额增长约5%[12] - 预期产生正自由现金流（不含M6产品线重组相关一次性费用）[12]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度全球净销售额达2亿700万美元 同比增长4% [7][23] - 调整后EBITDA利润率增长190个基点至10.3% [30] - 自由现金流为450万美元 现金余额增至6870万美元 [30] - 全年指引维持净销售额8亿-8亿1600万美元 调整后EBITDA 8200万-8600万美元 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 脊柱业务 - 美国脊柱固定业务净销售额增长5.4% 手术量增长7% [9][25] - 7D导航系统单位装机量同比增长66% 带来1200万美元生命周期收入承诺 [11] - 前路腰椎和颈椎融合产品组合增长超15% 显著跑赢市场 [10] 骨生长疗法(BGT) - 净销售额6260万美元 同比增长6% 骨折渠道增长7% [26][27] - 预计将持续以2%-3%的市场增速增长 [27] 骨科业务 - 全球骨科业务增长5%至3330万美元 美国市场飙升28% [15][28] - TRULOC Elevate系统已完成200例手术 成为公司史上最成功产品之一 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国脊柱分销商转型进展顺利 预计将支持6.5%-7.5%的三年复合增长率 [9] - 国际骨科业务下降2% 主要因2024年大额NGO订单未重复 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦三大战略重点：商业执行优化、毛利率提升、资本配置纪律 [19] - 通过7D导航系统和Verada脊柱固定系统等技术建立差异化优势 [12][13] - 目标成为17亿美元肢体重建市场的全球领导者 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对实现2025年财务目标充满信心 预计将创造可持续股东价值 [19][36] - 关税影响预计在300万-400万美元/年 已计入指引 [31] 其他重要信息 - 已停止M6人工椎间盘产品线 该业务此前拖累利润率 [5][29] - 新产品Virata脊柱固定系统获FDA批准 早期试用反馈积极 [12][13] 问答环节所有的提问和回答 美国骨科业务增长驱动因素 - 由现有客户深度渗透和新客户获取共同推动 TRULOC Elevate帮助进入糖尿病足新市场 [39][40] 现金流展望 - 下半年整体现金流为正 但Q3可能放缓 全年资本支出预计与去年持平 [43][44] 脊柱分销商转型进展 - 转型按计划推进 预计Q3起将加速增长 支撑三年财务计划目标 [48][49] BGT增长动力 - 主要来自交叉销售机会和商业化执行 Xcelsim 2.0将于下半年推出 [50][51] 7D导航系统地理分布 - 未披露具体地理细节 但美国市场表现强劲 [56][57] 定价影响 - 除Q1提及的大客户价格调整外 其余定价保持稳定 [58][59] 骨科业务长期潜力 - 肢体重建战略成效显著 预计将持续超行业增长 [62][63]

核心财务表现 - 季度每股收益0.13美元 大幅超出市场预期的0.04美元 同比增幅达160% [1] - 季度营收2.0312亿美元 超出市场预期3.51% 同比小幅增长2.26% [2] - 最近四个季度中有三个季度每股收益和营收均超过市场预期 [2] 业绩超预期幅度 - 本季度每股收益超预期幅度高达225% [1] - 上一季度实际每股亏损0.08美元 较预期亏损0.17美元改善52.94% [1] 股价表现与市场对比 - 年初至今股价下跌37.9% 显著跑输标普500指数7.6%的涨幅 [3] - 短期股价走势将取决于管理层在财报电话会中的前瞻指引 [3] 行业比较与展望 - 所属医疗器械行业在Zacks行业排名中处于后37%分位 [8] - 同行业公司NeuroPace预计季度每股亏损0.24美元 同比改善7.7% [9] - NeuroPace预计营收2335万美元 同比增长21.2% 近期盈利预期保持稳定 [9] 未来业绩预期 - 下季度共识预期每股收益0.18美元 营收2.0011亿美元 [7] - 本财年共识预期每股收益0.49美元 营收8.119亿美元 [7] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计短期表现与市场同步 [6]

业绩总结 - 2025年第二季度总的非GAAP调整后净销售额为2.007亿美元，同比增长3.5%[28] - 2025年第二季度非GAAP调整后EBITDA为2060万美元，同比增长24.1%[27] - 2025年第二季度非GAAP调整后毛利率为72.7%，较2024年第二季度的71.3%增长约140个基点[27] - 2025年第二季度的净销售额为2.031亿美元，较2024年同期的1.986亿美元增长2.3%[46] - 2025年第二季度的毛利润为1.39533亿美元，毛利率为68.7%[46] - 2025年第二季度的调整后EBITDA为2094.3万美元，占报告净销售额的10.3%[48] - 2025年上半年调整后净收入为1,927千美元，而2024年同期为亏损3,024千美元[49] - 2025年第二季度净亏损为1408.1万美元，较2024年同期的3344.3万美元有所改善[46] 用户数据 - 骨生长疗法的净销售额为6260万美元，同比增长5.8%[29] - 美国脊柱固定产品的净销售额增长5%，美国手术量增长7%[18] - 全球骨科产品的净销售额增长5.3%[27] - 公司在美国脊柱和骨科领域的市场份额均有显著增长，脊柱前路和颈椎融合产品组合均增长超过15%[26] 未来展望 - 公司预计2025年全年将实现正的自由现金流[36] - 2025年预计的净销售额范围为8.08亿至8.16亿美元[38] - 2025年预计的调整后EBITDA为8200万至8600万美元[38] 成本与费用 - 2025年第二季度的SG&A费用为1.277亿美元，占非GAAP调整后净销售额的63.6%[30] - 2025年第二季度研发费用为1593.4万美元，较2024年同期的1804.9万美元下降[46] - 2025年第二季度销售、一般和行政费用为127,700千美元，占报告净销售的63.6%[52] - 2025年第二季度研发费用为14,616千美元，占报告净销售的7.3%[53] 资产与现金流 - 2025年6月30日的总资产为8.37157亿美元，较2024年12月31日的8.93294亿美元下降[44] - 2025年6月30日的股东权益为4.58347亿美元，较2024年12月31日的5.03124亿美元下降[44] - 2025年上半年经营活动现金流净使用为6,752千美元，较2024年同期的9,611千美元有所减少[50] - 2025年上半年自由现金流为负20,597千美元，较2024年同期的负30,144千美元有所改善[50] 其他信息 - 2025年第二季度的利息支出净额为3,945千美元，六个月利息支出净额为8,446千美元[55] - 2025年第二季度折旧和摊销费用为16,739千美元，六个月折旧和摊销费用为30,408千美元[55] - 2025年第二季度与SeaSpine合并相关费用为4,886千美元，六个月为6,017千美元[55] - 2025年第二季度诉讼和调查费用为4,029千美元，六个月为7,071千美元[56] - 2025年第二季度外汇影响为-2,751千美元，六个月外汇影响为-3,795千美元[55]

净销售额表现 - 公司第二季度净销售额为2.031亿美元，同比增长2.3%[16] - 公司上半年净销售额为3.968亿美元，同比增长2.5%[16] - 公司第二季度净销售额2.031亿美元，同比增长2.3%；上半年净销售额3.968亿美元，同比增长2.5%[52] - 公司净销售额从2024年第二季度的1.986亿美元增长至2025年第二季度的2.032亿美元，增长2.3%[63] 净亏损表现 - 公司第二季度净亏损1410万美元，同比改善58.9%[16] - 公司上半年净亏损6718万美元，同比改善3.3%[16] 运营亏损表现 - 公司第二季度运营亏损1600万美元，同比改善35.8%[16] - 公司上半年运营亏损6488万美元，同比恶化19.6%[16] 成本和费用变化 - 公司第二季度研发费用为1593万美元，同比下降11.7%[16] - 公司上半年资本支出为1385万美元，同比下降32.5%[20] - 收购相关摊销和减值费用从2024年第二季度的431.8万美元降至2025年第二季度的387.2万美元，下降10.3%[64] - 基于股份的补偿费用从2024年第二季度的995.9万美元降至2025年第二季度的782.4万美元，下降21.4%[65] - 2025年上半年折旧摊销费用激增至5130.2万美元，同比大幅增长77.5%[62] - SeaSpine并购相关成本2025年上半年达601.6万美元，同比减少42%[61] 全球脊柱业务表现 - 全球脊柱业务第二季度销售额1.698亿美元，同比增长1.1%；上半年销售额3.337亿美元，同比增长1.3%[52] - 全球脊柱业务2025年第二季度收入1.698亿美元，同比增长1.1%[61] - 全球脊柱业务净销售额从2024年第二季度的1.68亿美元增至2025年第二季度的1.698亿美元，增长1.1%[63] - 全球脊柱业务2025年第二季度调整后EBITDA利润率为15.6%，同比下降1.3个百分点[61] 全球骨科业务表现 - 全球骨科业务第二季度销售额3329.7万美元，同比增长8.9%；上半年销售额6310.7万美元，同比增长9.0%[52] - 全球骨科业务2025年第二季度收入3329.7万美元，同比大幅增长8.9%[61] - 全球骨科业务净销售额从2024年第二季度的3059万美元增至2025年第二季度的3329万美元，增长8.9%[63] - 全球骨科业务2025年第二季度调整后EBITDA为248.5万美元，同比大幅增长1288%[61] 骨生长疗法表现 - 骨生长疗法第二季度销售额6257.3万美元，同比增长5.8%；上半年销售额1.176亿美元，同比增长5.4%[52] 脊柱植入物、生物制剂和赋能技术表现 - 脊柱植入物、生物制剂和赋能技术第二季度销售额1.073亿美元，同比下降1.5%[52] 产品销售额与营销服务费 - 产品销售额第二季度1.914亿美元，营销服务费1172.6万美元[53] 地区市场表现 - 美国市场净销售额从2024年第二季度的1.669亿美元增至2025年第二季度的1.717亿美元，增长2.9%[63] - 国际净销售额从2024年第二季度的3169万美元略降至2025年第二季度的3138万美元，下降1.6%[63] 现金流表现 - 公司期末现金及现金等价物为6561万美元，同比增长148.8%[20] - 公司上半年经营活动现金流净流出675万美元，同比改善29.8%[20] 存货变化 - 公司存货总额从2024年12月31日的1.894亿美元下降至2025年6月30日的1.73亿美元，减少约8.6%[27] - 原材料库存从2718万美元降至2658.8万美元，减少2.2%[27] - 在产品库存从5692万美元增至6140.8万美元，增长7.9%[27] - 产成品库存从1.0535亿美元降至8499.7万美元，下降19.3%[27] 租赁负债变化 - 总租赁负债从3669.7万美元增至4769.1万美元，增长30%[28] - 经营租赁负债从2024年底的402.3万美元（流动）和1408.4万美元（长期）变为2025年中的304.8万美元（流动）和2639.8万美元（长期）[28] 债务与信贷额度 - 长期债务总额保持稳定，从1.57015亿美元微增至1.57047亿美元[29] - 公司拥有2.75亿美元的信贷额度，截至2025年6月30日未提取[30] - 在意大利拥有550万欧元（约合650万美元）的可用信贷额度，截至2025年6月30日未使用[31] Lattus或有对价 - Lattus或有对价负债从1540万美元减少至1402.7万美元，下降8.9%[32] - Lattus或有对价估计公允价值为1402.7万美元，其中1050万美元分类为流动负债，350万美元分类为长期负债[37] - 估值模型使用对手方贴现率10.8%-11.0%和收入风险调整贴现率6.4%-6.8%[38] 其他财务数据 - 累计其他综合收益从2024年底的-430万美元改善至2025年6月30日的90.8万美元[51] - 2025年第二季度公司预期信用损失拨备期末余额为890.9万美元，较期初增加3.6%[54] - 2025年上半年预期信用损失拨备计提额达183.7万美元，同比大幅增长16.8%[54] - 2025年第二季度公司调整后EBITDA为2891.8万美元，同比增长3.8%[61] - 2025年第二季度汇率变动带来275.1万美元正向影响，去年同期为负43万美元[54] - 2025年第二季度有效税率为1.0%，而2024年第二季度为-3.3%[67] - M6产品线在2025年第二季度确认315.6万美元减值损失，上半年累计损失3218.2万美元[73] - 物业、厂房和设备从2024年底的1.398亿美元减少至2025年6月30日的1.292亿美元，下降7.6%[63] - 意大利医疗设备回付款(IMDP)计提负债1000万美元，2025年上半年确认费用60万美元[50]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度净销售额为2.031亿美元，包括M6®人工椎间盘销售，按报告基准同比增长2.3%，按固定汇率基准同比增长3.5%[3][5] - 非GAAP调整后EBITDA为2060万美元，同比增长24.1%，EBITDA利润率扩大190个基点[3][5] - 公司连续六个季度实现调整后EBITDA利润率扩张，第二季度自由现金流为450万美元[5] - 净亏损1410万美元，较上年同期3340万美元亏损有所收窄[3][7] - 公司2025年上半年调整后EBITDA为3012.8万美元，较2024年同期的2429.9万美元增长24%[28] - 公司2025年第二季度调整后净利润为511.1万美元，较2024年同期的171.9万美元大幅增长[29] 成本和费用（同比环比） - 毛利率为68.7%，非GAAP调整后毛利率为72.7%[7] - 公司2025年第二季度调整后毛利率为72.6%，较2024年同期的71.3%有所提升[26] - 2025年第二季度销售、一般及行政费用为136,493千美元，占报告净销售额的63.0%[31] - 2025年第二季度研发费用为15,934千美元，占报告净销售额的7.5%[31] - 2025年上半年销售、一般及行政费用为269,474千美元，占报告净销售额的63.6%[31] - 2025年上半年研发费用为35,700千美元，占报告净销售额的7.8%[31] 各条业务线表现 - 美国脊柱固定产品净销售额增长5%，手术量增长7%[5] - 骨生长疗法(BGT)净销售额为6260万美元，同比增长6%，其中BGT骨折产品增长7%[5] - 全球骨科产品销售额为3330万美元，按固定汇率计算增长5%，美国市场增长28%[5] 管理层讨论和指引 - 公司重申2025年全年指引：预计净销售额8.08-8.16亿美元，调整后EBITDA 8200-8600万美元[11] 现金流和现金状况 - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为6870万美元，较上季度增长13.6%[8] - 公司现金及现金等价物从2024年12月31日的8323.8万美元下降至2025年6月30日的6560.6万美元，降幅为21.2%[21] - 公司2025年上半年自由现金流为-2059.7万美元，较2024年同期的-3014.4万美元有所改善[30] 其他财务数据 - 公司总资产从2024年12月31日的8.9329亿美元下降至2025年6月30日的8.3716亿美元，降幅为6.3%[21] - 公司存货从2024年12月31日的1.8945亿美元下降至2025年6月30日的1.7299亿美元，降幅为8.7%[21] - 公司股东权益从2024年12月31日的5.0312亿美元下降至2025年6月30日的4.5835亿美元，降幅为8.9%[21] 非营业收入和特殊项目 - 2025年第二季度非营业收入为-1,780千美元，调整后为4,622千美元，占报告净销售额的2.3%[32] - 2025年上半年非营业收入为1,480千美元，调整后为8,926千美元，占报告净销售额的2.2%[32] - 2025年第二季度与SeaSpine合并相关的成本为3,384千美元[31] - 2025年第二季度与M6产品线相关的重组成本和减值损失为1,393千美元[31] - 2025年第二季度外汇影响为2,751千美元[32] - 2025年第二季度员工保留抵免为3,617千美元[32] - 公司2025年上半年因M6产品线重组和减值产生1371万美元成本[26] - 公司2025年第二季度因SeaSpine合并相关成本增加486万美元[28]

财务表现 - 公司季度每股亏损0 08美元 低于Zacks一致预期的0 17美元亏损 较去年同期每股亏损0 46美元大幅收窄 [1] - 季度盈利超出预期52 94% 但上一季度实际盈利0 02美元 低于预期的0 06美元 出现66 67%的负向意外 [1] - 过去四个季度中 公司三次超过EPS预期 三次超过收入预期 [2] - 季度收入达1 9365亿美元 超出预期1 87% 同比增长2 67% [2] 市场表现与展望 - 公司股价年初至今下跌22 5% 同期标普500指数下跌3 9% [3] - 当前Zacks排名为2(买入) 预计短期内将跑赢市场 [6] - 下季度共识EPS预期为0 08美元 收入预期2 04亿美元 本财年EPS预期0 62美元 收入预期8 239亿美元 [7] 行业比较 - 所属医疗仪器行业在Zacks行业排名中处于前25% 历史数据显示前50%行业表现优于后50%行业两倍以上 [8] - 同业公司Treace Medical Concepts预计季度每股亏损0 31美元 同比恶化3 3% 收入预期5203万美元 同比增长1 8% [9][10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度按相同销售日计算，预估净销售额为1.892亿美元，同比固定货币增长率为6% [7] - 调整后EBITDA利润率扩张超预期 [8] - 全球脊柱植入物、生物制品和使能技术第一季度预估净销售额为1.043亿美元，同比增长4% [25] - 骨生长疗法（BGT）业务第一季度净销售额增长7%，达到5510万美元 [13][26] - 全球骨科业务第一季度增长13%，达到2980万美元，美国业务增长12%，国际业务增长14% [14][15][27] - 预估非GAAP调整后EBITDA为1140万美元，调整后EBITDA利润率较2024年第一季度扩大约200个基点 [28] - 第一季度末总现金余额（包括受限现金）为6050万美元 [29] - 预计全年净销售额在8.08亿 - 8.16亿美元之间，中点隐含固定货币同比增长5% [35] - 预计全年非GAAP调整后EBITDA在8200万 - 8600万美元之间，中点较2024年EBITDA利润率扩大190个基点 [36] - 预计全年毛利率约为71%，与之前估计和2024年一致 [37] - 预计全年运营费用较2024年改善200个基点 [37] - 预计全年基于股票的薪酬在2900万 - 3000万美元之间，折旧和摊销降至3700万 - 3900万美元 [38] - 预计每季度利息和其他费用约为500万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 美国脊柱固定业务 - 按相同销售日计算增长5.4% [10] - 部分美国地区分销商转型导致生物制品和脊柱固定业务短期疲软，转型预计今年晚些时候完成，完成后增长有望恢复到历史水平 [10][11] - 在ELIF、MIS和颈椎融合产品组合等新产品类别中持续获得市场份额，表现远超市场 [11] 骨生长疗法（BGT）业务 - 第一季度净销售额整体增长7%，骨折市场销售渠道投资推动BGT骨折业务增长8%，Axle Steam骨生长治疗设备表现远超市场 [13] 全球骨科业务 - 第一季度增长13%，美国业务增长12%，国际业务增长14% [14][15][27] - 增长由TRULOC和FITBOND产品、galaxy固定产品系列和Oscar bond水泥去除产品带动 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 脊柱业务中，ELIF、MIS和颈椎融合产品组合等市场表现远超市场 [11] - 骨生长疗法（BGT）业务中，Axle Steam骨生长治疗设备表现远超市场 [13] - 骨科业务中，肢体重建市场机会超过17亿美元，是骨科增长最快的类别之一 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 进一步优化脊柱商业渠道，提高市场渗透率 [9] - 实施项目改善毛利率 [21] - 注重纪律性资本分配，扩大调整后EBITDA，产生正自由现金流 [21] 行业竞争 - 在骨生长疗法领域保持市场领先地位，拥有全面的生物制品组合 [20] - 在复杂创伤重建和肢体畸形矫正等专业骨科市场拥有差异化产品 [20] - 脊柱产品组合世界级，拥有高度差异化和引人注目的使能技术 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营更有纪律性，执行优先事项，加强资产负债表，有望实现盈利增长和创新，增加长期股东价值 [21] - 商业战略、技术、创新管道和使能技术使公司能够推动商业执行和运营卓越，履行财务承诺，为股东创造长期可持续价值 [39] 其他重要信息 - 第一季度是高现金流出季度，主要因支付上一年度年度奖金和第四季度佣金，以及M6产品停产和共享服务职能调整的现金遣散费 [29] - 预计2025年产生一次性现金重组费用约800万美元，主要用于关闭加利福尼亚州桑尼维尔的专用M6制造工厂 [31] - 预计全年关税风险敞口约为3000万 - 4000万美元，低于原估计的5000万美元 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 脊柱渠道优化的理由、时机、所需时间及对长期计划的影响 - 公司进入第二年任期，资产负债表强劲，EBITDA扩张取得进展，BGT表现良好，骨科业务实现可持续增长，此时优化脊柱业务渠道，以更有针对性地进入市场 [42][43] - 目前分销网络在增长方面已达容量，通过投资更具资本效率的商业合作伙伴加速转型，预计短期有痛点，但长期能创造更高增长业务 [43][44] 问题2: 维持调整后EBITDA同时降低营收的原因 - 公司注重投资回报，年初对共享服务组织进行了调整，实现了约600万美元的协同效应，同时关注成本，投资回报率高的项目 [45] 问题3: 第一季度少一个销售日的影响及其他季度销售日情况 - 少一个销售日对季度增长率造成超过1.5个百分点的不利影响 [51] - 其余季度销售日与去年相同 [52] 问题4: 全年营收调整的具体原因及第一季度是否受影响 - 500万美元与美国资助的非政府组织（NGO）业务相关，其余为脊柱和生物制品渠道中断影响 [55] - 价格因素已包含在原指引中，但实际情况比原预期更严峻 [56] - 第一季度已受到价格和分销渠道疲软的部分影响，但预计大部分影响在第二季度 [56] - 500万美元的NGO业务影响将在全年各季度平均分布，第一季度约为150万美元 [57] 问题5: NGO影响的具体业务板块及长期指引风险 - NGO业务影响国际骨科业务 [63] - 目前不更新长期指引，将在第四季度电话会议上提供更新 [63] 问题6: 70项目进展及资本环境情况 - 70项目仍在取得进展，公司专注于收益分成，认为这对脊柱业务长期回报最佳，暂无资本环境相关具体更新 [64] 问题7: Axle Steam 2.0的功能、设置及与原设备的差异 - Axle Steam 2.0与Team OnTrak集成，可让医生跟踪患者使用设备情况，且有DRG代码可计费，有助于推动特定市场细分领域 [69][70] - 设备功能和设置无变化 [71] 问题8: TrueLock系统的病例情况、数据测量、结果及SKU数量 - TrueLock TBT系统SKU与其他系统类似，为一个SKU加一些配件 [72] - 目前处于有限临床发布阶段，表现良好，吸引了很多外科医生参与收集数据，以证明该技术的益处 [72] - 该系统有望改变糖尿病足导致的截肢现状，市场潜力巨大 [73]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度备考净销售额为1.892亿美元，按固定汇率计算同比增长6% [6] - 备考非GAAP调整后EBITDA为1140万美元，调整后EBITDA利润率较2024年第一季度报告的非GAAP调整后EBITDA扩大约200个基点 [28] - 第一季度末包括受限现金在内的现金总额为6050万美元，预计2025年全年产生正的自由现金流，但并非每个季度都能实现 [29] - 预计2025年全年净销售额为8.08 - 8.16亿美元，按固定汇率计算同比增长5%；非GAAP调整后EBITDA为8200 - 8600万美元，EBITDA利润率中点较2024年扩大190个基点 [35][36] - 预计2025年毛利率约为71%，与之前估计和2024年一致；运营费用较2024年改善200个基点；基于股票的薪酬为2900 - 3000万美元；折旧和摊销为3700 - 3900万美元；利息和其他费用约为每季度500万美元 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 全球脊柱植入物、生物制品和使能技术业务 - 第一季度备考净销售额为1.043亿美元，同比增长4%，略低于预期，主要因生物制品和脊柱固定业务出现增量疲软 [25] - 美国脊柱固定业务程序量同比增长7%，但因一家大型医院账户与区域采购组织的合资企业导致价格下降，部分抵消了增长 [26] 骨生长疗法业务 - 第一季度收入为5510万美元，同比增长7%，骨折业务增长8%，预计增长将保持高于市场水平，但会有所放缓 [12][26] 全球骨科业务 - 第一季度增长13%至2980万美元，美国业务增长12%，国际业务增长14% [13][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 骨生长疗法市场目前增长率估计为2% - 3% [27] - 肢体重建市场机会超过17亿美元，是骨科增长最快的类别之一 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行三年计划，优先事项包括优化脊柱商业渠道、推动骨生长疗法业务交叉销售和渗透、重新定义骨科肢体重建类别 [6][7] - 未来聚焦三个战略重点，即深化商业执行、改善毛利率、进行纪律性资本配置 [21] - 公司在骨生长疗法、生物制品和专业骨科市场处于领先地位，脊柱产品组合世界一流，拥有差异化使能技术 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司实现盈利增长和创新充满信心，认为公司有能力为股东创造长期价值 [7][21] - 尽管面临短期挑战，如脊柱渠道优化和价格下降，但预计未来增长将恢复到历史水平 [10] 其他重要信息 - 公司正在逐步淘汰M6人工颈椎和腰椎间盘产品线，预计产生约800万美元的一次性现金重组费用，同时每年承担约200万美元的M6设备相关费用 [30][31] - 公司面临欧盟、加拿大、中国和台湾的关税风险，预计年度风险敞口为300 - 400万美元 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 脊柱渠道优化的理由、时机、所需时间及对长期计划的影响 - 公司进入第二年任期，财务状况良好，当前分销网络增长已达上限，因此加速向更具资本效率的商业伙伴转型，预计今年晚些时候商业管道将带来可观收入增长，不会对长期计划产生影响 [42][43][44] 问题2: 维持调整后EBITDA同时降低营收的原因 - 公司注重投资回报，年初对共享服务组织进行了规模调整，实现了额外的协同效应，同时关注成本并投资于高回报项目 [45] 问题3: 第一季度少一个销售日的影响及今年其他季度销售日情况 - 少一个销售日对季度增长率产生了超过1.5个百分点的不利影响，其余季度销售日与去年相同 [50][52] 问题4: 全年营收指引下调的具体原因及第一季度是否已受影响 - 500万美元与美国资助的非政府组织业务相关，其余为脊柱和生物制品渠道中断影响；价格下降因素已包含在原指引中，第一季度已受到部分影响，但大部分影响预计在第二季度体现；非政府组织业务影响将在全年各季度平均分布 [55][56][57] 问题5: 非政府组织业务影响的具体细分市场及长期指引风险 - 非政府组织业务影响国际骨科业务，目前不更新长期指引，将在第四季度电话会议提供更新 [62] 问题6: 7D导航系统进展及资本环境情况 - 7D导航系统仍在取得进展，重点关注收益分成，暂无资本环境相关具体更新 [63] 问题7: AxleStim 2.0的功能、形式和制造情况 - AxleStim 2.0可连接医生门户Team on Track，功能与其他系统类似，能帮助医生跟踪患者使用设备情况并确保患者依从性，有DRG代码可计费 [68][69] 问题8: AxleStim 2.0实际设备功能和设置是否有变化 - 仅与Team OnTrak集成，无其他功能和设置变化 [71] 问题9: TrueLock系统的病例情况、数据和结果测量以及预计SKU数量 - TrueLock TBT系统SKU与其他系统类似，为一个SKU加一些配件，目前处于有限临床发布阶段，进展良好，受到外科医生关注，有望进入较大市场细分领域 [72][73]