财务数据关键指标变化：收入和利润 - 第三财季净销售额同比下降9.6%至1.03462亿美元，可比销售额下降7.4%[97] - 前39周净销售额同比下降10.8%至2.60754亿美元，可比销售额下降8.5%[106][107] - 第三财季净亏损为370万美元，同比收窄51.8%，摊薄后每股亏损0.16美元[97][105] - 前39周净亏损扩大至3570万美元，摊薄后每股亏损1.60美元[106][114] - 截至2025年11月1日的13周期间，公司净亏损为370.5万美元，较上年同期768万美元的净亏损有所收窄[120] - 截至2025年11月1日的39周期间，公司净亏损扩大至3570.8万美元，上年同期为3101.4万美元[120] - 截至2025年11月1日的13周期间，经调整后的每股稀释亏损为0.61美元，上年同期为0.29美元[121] - 截至2025年11月1日的39周期间，经调整后的每股稀释亏损为1.91美元，上年同期为2.00美元[121] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 第三财季毛利率同比下降770个基点至20.4%，商品利润率下降约670个基点至46.8%[98] - 前39周毛利率同比下降570个基点至20.6%，商品利润率下降约500个基点至49.4%[108] - 2025年第二季度，龙卷风灾害导致净费用200万美元，计入销售成本及其他运营费用[91] - 龙卷风相关费用在前39周约为120万美元，并影响了电商流量[107][110] - 2025年5月20日的龙卷风导致分销中心受损，产生197.4万美元的相关费用（净额）[120][124] 财务数据关键指标变化：现金流与资本支出 - 2025财年前39周经营活动所用现金净额约为3600万美元，较2024财年同期的3900万美元有所减少[132] - 2025财年前39周库存增加700万美元，远低于2024财年同期增加的3710万美元，是经营现金流改善的主因[132] - 公司于2025年出售Kirkland's品牌名称获得1000万美元现金，该收益计入投资活动现金流，并部分抵消了经营现金流的改善[132] - 2025财年前39周投资活动产生的现金净额主要来自出售品牌获得的1000万美元，部分被资本支出增加所抵消[133] - 2025财年前39周资本支出为193万美元，较上年同期的165万美元增加28万美元[133] - 资本支出主要用于现有门店维护（179.6万美元）和技术及全渠道项目（9.5万美元）[133] - 2025财年前39周融资活动提供的现金净额为3050万美元，主要来自向Beyond发行普通股获得800万美元及额外融资500万美元[134] - 2025财年前39周循环信贷额度借款净增加1860万美元[134] - 2024财年前39周融资活动提供的现金净额约为4360万美元，主要来自Beyond信贷协议借款1700万美元及循环信贷净借款3100万美元[134] 财务数据关键指标变化：调整后业绩 - 截至2025年11月1日的13周期间，经调整后的EBITDA为-990.4万美元，而上年同期为46.6万美元[120] - 截至2025年11月1日的39周期间，经调整后的EBITDA恶化至-3213.5万美元，上年同期为-1425万美元[120] 各条业务线表现 - 第三财季电商可比销售额大幅下降34.6%，前39周下降33.4%[97][107] - 第三财季门店可比销售额增长1.7%，但前39周门店可比销售额微降0.2%[97][107] 门店运营表现 - 截至2025年11月1日，公司运营306家门店，总面积为2,489,079平方英尺，平均单店面积8,134平方英尺[96] - 在截至2025年11月1日的39周内，公司关闭11家门店，门店数量减少4.1%[96] - 在截至2025年11月1日的13周内，公司关闭3家门店，门店数量减少1.0%[96] - 截至2024年11月2日，公司运营325家门店，总面积为2,635,551平方英尺[96] 与Beyond的战略合作与交易 - 与Beyond的战略合作包括一笔1700万美元的定期贷款信贷协议和一笔800万美元的认购协议[85] - 公司从Beyond获得一笔520万美元的追加定期贷款，用于营运资金和门店改造策略[86] - 公司以1000万美元向Beyond出售了其Kirkland品牌商标和域名相关权益[86] - 与Beyond的合并预计将在2026财年第一季度完成[87] - 第三季度，公司以1000万美元的价格将Kirkland's品牌出售给Beyond，导致无形资产处置收益1000万美元[120][121] - 公司于2025年9月15日记录了一项与出售内部开发无形资产相关的收益1000万美元[97][106] 债务与流动性 - 截至2025年12月15日，公司循环信贷额度下未偿债务为2070万美元，可用借款额度为1220万美元[130] - 截至2025年12月15日，公司对Beyond的定期贷款未偿金额为2370万美元，另有2000万美元的延迟提取贷款承诺额度可用[130][131] 宏观经济与风险因素 - 宏观经济因素包括通胀、高利率及消费者支出下降，对公司业务和流动性造成持续影响[89] 其他重要内容 - 公司未持有任何外汇合约、对冲、利率互换、衍生品或其他金融工具[139]

收入和利润（同比环比） - 第三季度净销售额为1.035亿美元，同比下降9.5%，主要因可比销售额下降7.4%及门店数量减少约6%[3] - 第三季度净亏损为370万美元，摊薄后每股亏损0.16美元，去年同期净亏损770万美元，每股亏损0.59美元[6] - 第三季度调整后净亏损为1360万美元，调整后每股亏损0.61美元，去年同期调整后净亏损380万美元，每股亏损0.29美元[6] - 公司净亏损持续扩大，39周期间净亏损为3570.8万美元，较去年同期的3101.4万美元增加15.1%[14] - 截至2025年11月1日的13周期间，公司净亏损为370.5万美元，经调整后净亏损扩大至1362万美元[20] - 截至2025年11月1日的39周期间，公司净亏损为3570.8万美元，经调整后净亏损扩大至4272.4万美元[20] - 截至2025年11月1日的13周期间，公司摊薄后每股亏损为0.16美元，经调整后摊薄每股亏损为0.61美元[20] - 截至2025年11月1日的39周期间，公司摊薄后每股亏损为1.60美元，经调整后摊薄每股亏损为1.91美元[20] 成本和费用（同比环比） - 第三季度毛利润为2110万美元，毛利率为20.4%，去年同期为3210万美元，毛利率28.1%[3] - 第三季度营业费用为2310万美元，占销售额的22.3%，去年同期为3450万美元，占30.2%[6] - 2025年5月20日龙卷风损坏公司配送中心，导致截至2025年11月1日的39周期间产生197.4万美元相关费用[20][21] - 截至2025年11月1日的39周期间，公司记录了28.3万美元的遣散费[20] - 截至2024年11月2日的13周期间，公司记录了333.8万美元的债务清偿损失[20] 各条业务线表现 - 第三季度可比销售额中，门店可比销售额增长1.7%，但电子商务销售额大幅下降34.6%[3] 其他财务数据 - 截至季度末，公司拥有303家Kirkland's Home门店和3家Bed Bath & Beyond Home门店[6] - 截至2025年11月1日，库存为8890万美元，较去年同期的1.112亿美元下降20.1%[6] - 截至2025年11月1日，现金余额为650万美元，总债务为7530万美元[6] - 截至2025年11月1日，公司总资产为2.292亿美元，较2025年2月1日的2.422亿美元下降5.4%，较2024年11月2日的2.798亿美元下降18.1%[13] - 库存净额从2024年11月2日的1.112亿美元降至2025年11月1日的8890.2万美元，下降20.1%[13] - 公司股东权益赤字从2025年2月1日的1901.7万美元扩大至2025年11月1日的4404.1万美元[13] - 39周期间融资活动净现金流入3052.9万美元，主要来自循环信贷额度净借款1.8602亿美元及发行普通股800万美元[14] - 截至2025年11月1日，现金及现金等价物为645.7万美元，较期初382.0万美元增长69.0%[13][14] 盈利能力指标（调整后） - 第三季度调整后EBITDA为亏损990万美元，去年同期为盈利50万美元[6] - 39周期间调整后EBITDA为亏损3213.5万美元，较去年同期的亏损1425.0万美元大幅恶化125.5%[19] - 13周期间调整后EBITDA为亏损990.4万美元，而去年同期为盈利46.6万美元[19] - 截至2025年11月1日的13周期间，公司运营亏损为199.3万美元，经调整后运营亏损扩大至1191.6万美元[20] - 截至2025年11月1日的39周期间，公司运营亏损为3125.3万美元，经调整后运营亏损扩大至3829.7万美元[20] 现金流表现 - 39周期间经营活动净现金流出为3598.9万美元，较去年同期的3903.4万美元略有改善[14] 特殊项目与调整 - 39周期间通过出售内部开发无形资产获得1000万美元收益，并计入非GAAP调整项[14][19] - 第三季度，公司以1000万美元的价格将Kirkland's品牌出售给Beyond，产生一次性收益[20]

门店数量和面积变化 - 公司总门店数量从325家减少至309家，净减少16家[86] - 总租赁面积从2,635,551平方英尺减少至2,509,316平方英尺[86] - 门店关闭数量：13周期间关闭5家，26周期间关闭8家[86] - 门店减少百分比：13周期间减少1.6%，26周期间减少2.5%[86] - 平均单店面积从8,109平方英尺微增至8,121平方英尺[86] 收入和销售表现 - 净销售额同比下降12.2%至7578万美元[87] - 可比销售额下降9.7%或810万美元[87] - 电子商务可比销售额大幅下降38.5%[87] - 26周净销售额下降11.7%至1.573亿美元[94] 利润和利润率 - 毛利率下降420个基点至16.3%[88] - 商品利润率下降420个基点至47.9%[88] - 龙卷风导致库存损失影响利润率100个基点[88] - 净亏损扩大至2017.9万美元[87] - 每股亏损0.90美元[93] - 公司净亏损在13周期间截至2025年8月2日为2017.9万美元，较2024年同期的1450.4万美元扩大39.1%[106] - 调整后EBITDA在26周期间截至2025年8月2日为负2223.1万美元，较2024年同期的负1471.6万美元恶化51.1%[106] 成本和费用 - 运营费用率上升至41.1%[87] - 龙卷风导致田纳西州配送中心受损，产生净费用200万美元[82] - 龙卷风相关费用在13周和26周期间分别为197.4万美元，占调整总额的83.5%[106][108] 与Beyond的战略合作及交易 - 与Beyond达成战略合作，包括1700万美元定期贷款协议和800万美元认购协议[77] - 从Beyond获得520万美元额外定期贷款用于营运资金和门店改造[78] - Beyond以1000万美元购买公司Kirkland品牌商标和域名权利[78] - 向Beyond发行8,934,465股普通股完成交易[78] - 公司获得Beyond公司2500万美元债务和股权组合投资，其中1700万美元用于偿还FILO定期贷款[110] - 公司于2025年9月15日获得Beyond公司1000万美元资产购买款，出售Kirkland品牌商标和域名[110] 现金流和资本支出 - 经营活动现金流在2025财年前26周为负1010万美元，较2024年同期的负2640万美元改善61.7%[114] - 资本支出在2025财年前26周为102.6万美元，较2024年同期的119.3万美元减少14.0%[115] - 融资活动现金流在2025财年前26周为1090万美元，主要来自Beyond公司800万美元股票发行和500万美元额外融资[116] 债务和流动性 - 截至2025年9月16日，公司未偿债务为4900万美元，循环信贷额度可用资金为1080万美元[113] - 公司存在持续经营重大疑问，主要因短期流动性不足和宏观经济条件挑战[111] 金融工具和风险管理 - 公司现金及现金等价物存放水平超过各机构联邦保险限额[121] - 公司可能购买非联邦存款保险公司担保的投资[121] - 截至2025年8月2日未持有任何外汇合约[121] - 截至2025年8月2日未进行任何利率互换操作[121] - 截至2025年8月2日未使用任何金融衍生工具[121]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为7580万美元 较去年同期的8630万美元下降12% [11] - 同店销售额下降9.7% 其中实体店同店销售额略有正增长 但电商渠道同店销售额大幅下降38.5% [11][12] - 毛利率下降410个基点至16.3% 主要受商品利润率下降和租金去杠杆化影响 [12] - 商品利润率下降主要由于130个基点的清仓活动影响 100个基点的龙卷风损坏库存注销 以及30个基点的额外关税成本 [13] - 营业费用从去年同期的3100万美元小幅增至3110万美元 但占销售额比例从35.9%升至41.1% [13] - 净亏损1940万美元 较去年同期的1450万美元扩大 [15] - 调整后净亏损1780万美元 剔除龙卷风影响的200万美元后 较去年同期的调整后净亏损1390万美元增加 [15] - 调整后每股亏损0.90美元 较去年同期的1.11美元有所改善 主要由于流通股数量从1300万股增至2230万股 [15] - 季度末库存为8200万美元 同比下降12% [16] - 总债务为5520万美元 包括4150万美元的高级循环信贷和1370万美元的Beyond相关债务 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体店业务表现相对稳定 客流量和转化率有所增加 但平均交易额因清仓活动而下降 [11][12] - 电商业务面临重大挑战 同店销售额下降38.5% 主要受龙卷风对配送中心的干扰影响 [11][12] - 龙卷风干扰估计对电商销售额造成750个基点的负面影响 对总同店销售额造成190个基点的负面影响 [12] - 公司正在战略性清算非继续经营库存 为Bed Bath & Beyond转型做准备 [4][11] 各个市场数据和关键指标变化 - 首间Bed Bath & Beyond Home商店于8月在田纳西州Brentwood开业 业绩超出预期 [5][11] - 新店客流量显著增长 新客户增长强劲 平均客单价提高 [5][6] - 国家媒体报道产生超过2.5亿次曝光 品牌影响力显著 [5] - 计划在未来六周内在纳什维尔市场转换另外四家门店 测试不同门店规模和格式 [7][8] - 计划在未来24个月内将所有Kirkland's Home门店转换为Bed Bath & Beyond门店 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Bed Bath & Beyond建立合作伙伴关系 加速全渠道零售转型 [3][9] - 每家门店转换的资本支出预计低于10万美元 属于资本轻量转型 [8][22] - 计划扩展Kirkland's Home进入批发市场 为全国独立零售商提供设计产品 [9] - 正在开发Bye Bye Baby和Overstock品牌的全渠道计划 首间新店预计于2026年开业 [9] - 公司正在重新评估房地产组合 计划在2026年1月自然关闭约25家租约到期的门店 [27][28] - 预计现有Kirkland's门店中将有250-275家保留并转换 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩主要受两个因素影响: 龙卷风造成的干扰和为Bed Bath & Beyond转换做准备的战略性清仓活动 [4][17] - 预计下半年不会产生与龙卷风损坏相关的额外重大费用 [17] - 预计将继续进行促销活动 并从第三季度开始看到一些额外的关税成本 [18] - 团队正在努力减轻关税影响 专注于为公司下一阶段增长奠定基础 [18] - 公司对Bed Bath & Beyond品牌的潜力充满信心 早期结果验证了概念证明 [6][19] 其他重要信息 - 新任CFO Andrea Courtois于7月下旬加入公司 拥有超过20年的财务专业知识 [10] - 截至2025年9月16日 公司有4900万美元未偿债务 1080万美元可用资金 [17] - 循环信贷设施的可用性主要基于合格库存水平波动 在支持下半年销售计划时 借款能力相应增加 [17] - 公司正在重新平衡采购策略 减少对中国工厂的依赖 增加国内市场份额 [37][38] 问答环节所有的提问和回答 问题: Bed Bath & Beyond转换成本和首店业绩趋势 [22] - Brentwood首店转换成本约为3万美元 远低于10万美元的预估 因该店近期刚完成装修 [23] - 下一家门店因更换地板需要更多投资 但仍远低于10万美元标记 [24] - 业绩持续强劲 客流量显著高于原Kirkland's门店 新客户获取强劲 销售额保持稳定 [24][25] - 所有品类都看到大幅提升 卧室和厨房品类表现特别成功 [25] 问题: 门店转换计划和最终门店数量预期 [26] - 公司正在逐店评估房地产状况 中心健康状况和绩效表现 [27] - 计划在2026年1月自然关闭约25家租约到期的门店 [27] - 预计现有Kirkland's门店中将有250-275家保留并转换 [28][29] - 公司还在寻找其他机会性地点 特别是在东北部等Kirkland's优势较弱但Bed Bath & Beyond潜力大的地区 [28] 问题: 电商业务稳定预期和时间表 [31] - 公司有意将更多努力导向实体店 因为这是更有利可图的渠道 [32] - 希望电商业务正常化回落到年初看到的下降水平 [32][33] - 专注于推动线上购买店内取货 并提高自有库存比例而非代发货 [32] 问题: 债务水平和流动性状况 [34] - 确认债务水平约为6800万美元 总流动性约为3000万美元 [34] 问题: 关税影响和后半年预期 [35] - 第三季度将受到最大影响 预计对毛利率造成约100个基点的压力 [39] - 中国工厂通过成本谈判和战略定价变化缓解了部分影响 [36] - 印度谈判更为艰难 但不会影响第三季度 [36] - 随着向Bed Bath & Beyond转换 公司正在增加国内市场份额 平衡依赖 [37] - 第四季度预计影响有限 主要影响集中在第三季度 [39] - 清仓活动对毛利率的影响可能比关税更大 [40] 问题: 2026年转换计划数量 [41] - 已为2026年第一季度预订了30家门店的转换采购 [41] - 目标是在2026年返校季前影响尽可能多的门店 [41] - 预计Bed Bath & Beyond的季节性将显著改善上半年业绩和盈利能力 [41] - 具体数量将在第三季度末更加明确 因为明年返校季的采购需要在10月底前解决 [42]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为7580万美元 较去年同期的8630万美元下降12% [11] - 同店销售额下降9.7% 其中实体店同店销售额略有增长 但电子商务同店销售额下降38.5% [12] - 毛利率下降410个基点至16.3% 主要受商品利润率下降和占用成本去杠杆化影响 [12] - 商品利润率下降主要由于130个基点的清仓活动影响 100个基点的龙卷风损坏库存减记 以及30个基点的额外关税成本 [13] - 运营费用从去年同期的3100万美元小幅增至3110万美元 占销售额比例从35.9%升至41.1% [13] - 净亏损1940万美元 较去年同期的1450万美元扩大 调整后净亏损1780万美元 较去年同期的1390万美元扩大 [15] - 调整后每股亏损0.90美元 较去年同期的1.11美元有所改善 主要由于流通股数量从1300万股增至2230万股 [15] - 期末库存8200万美元 同比下降12% [16] - 总债务5520万美元 包括4150万美元的高级循环信贷和1370万美元的Beyond相关债务 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务面临挑战 龙卷风 disruptions 对电子商务销售造成750个基点的负面影响 对总同店销售额造成190个基点的负面影响 [12] - 实体店业务表现相对稳定 客流量和转化率有所增长 但平均交易额因清仓活动而下降 [12] - Bed Bath & Beyond Home新店表现强劲 客流量和平均客单价均超预期 [5][6] - Kirkland's Home品牌产品在Bed Bath & Beyond门店中销售表现良好 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 大纳什维尔市场成为试点区域 将有多家门店转换为Bed Bath & Beyond Home格式 [8] - 东北地区是Bed Bath & Beyond传统强势市场 但Kirkland's门店覆盖较少 预计将成为重点发展区域 [28] - 中国市场采购面临关税压力 公司正通过成本谈判和战略定价调整来缓解影响 [36][37] - 印度采购谈判较为困难 预计将对未来业绩产生影响 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速将Kirkland's Home门店转换为Bed Bath & Beyond Home门店 计划24个月内完成全部转换 [8] - 每家门店转换资本支出预计低于10万美元 采用轻资产转型模式 [8][23] - 开发Bye Bye Baby全渠道计划 预计2026年开设首家新店 [9] - 计划将Kirkland's Home扩展到批发市场 为全国独立零售商提供产品 [9] - 与Bed Bath & Beyond建立合作伙伴关系 共同打造全渠道零售愿景 [10] - 重新进入返校季业务 计划在2026年返校季前完成尽可能多的门店转换 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩受到龙卷风灾害和战略性清仓活动的重大影响 [3][4] - Bed Bath & Beyond品牌具有强大影响力 名称变更证明是高回报的增长引擎 [7] - 预计下半年将继续进行促销活动 并将从第三季度开始看到额外的关税成本 [18] - 公司正努力减轻关税影响 并专注于为下一阶段增长奠定基础 [18] - 预计龙卷风相关费用不会再有重大支出 [17] - 公司对转型前景充满信心 正在加速全国推广 [19] 其他重要信息 - 龙卷风造成130万美元的保险费用 [13] - 龙卷风总影响估计为200万美元 已从调整后净亏损中排除 [15] - 截至2025年9月16日 公司有4900万美元未偿债务 1080万美元可用资金 [17] - 计划在2026年1月自然关闭约25家租约到期的门店 [27] - 预计最终将保留250-275家现有Kirkland's门店 [28][29] - 已为2026年第一季度安排了30家门店的转换采购 [41] 问答环节所有的提问和回答 问题: Bed Bath & Beyond门店转换成本和首店表现 - 首店Brentwood转换成本仅约3万美元 因该店近期刚进行过翻新 主要只需更换标识 [23] - 后续门店转换成本预计仍将低于10万美元 即使需要更换地板等较大工程 [24] - Brentwood店开业后表现持续良好 客流量大幅增长 新客户获取强劲 销售额保持稳定 [24][25] 问题: 门店转换计划和最终门店数量 - 计划在24个月内转换所有Kirkland's Home门店 [8] - 预计将关闭约25家租约到期的门店 最终保留250-275家现有门店 [27][28] - 同时寻求机会性开设新店 特别是在Bed Bath & Beyond传统强势市场 [28] 问题: 电子商务业务稳定预期 - 公司有意将资源向实体店倾斜 因实体店盈利能力更强 [32] - 希望电子商务业务回归到年初的下降水平 不再推动这一盈利能力较低的渠道 [33] 问题: 债务和流动性状况 - 确认债务水平约6800万美元 总流动性约3000万美元 [34] 问题: 关税影响和应对措施 - 第三季度关税影响预计约为100个基点 第四季度影响有限 [39] - 通过与中国工厂成本谈判和内部战略定价调整 已部分缓解中国采购的关税影响 [36] - 印度采购谈判较为困难 正在日常应对 [36] - 随着向Bed Bath & Beyond转换 将增加国内采购比例 平衡对海外采购的依赖 [37] 问题: 2026年门店转换计划 - 已为2026年第一季度安排了30家门店的转换采购 [41] - 正积极准备2026年返校季业务 希望尽可能多地影响门店 [41] - 具体转换数量将在第三季度末更加明确 因10月底前需完成2026年返校季采购 [42]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为7580万美元 较去年同期的8630万美元下降12% [11] - 可比销售额下降9.7% 门店数量减少约5% [11] - 门店可比销售额略有正增长 但电商可比销售额大幅下降38.5% [11] - 毛利率下降410个基点至16.3% [12] - 营业费用从去年同期的3100万美元小幅增至3110万美元 占销售额比例从35.9%升至41.1% [13] - 净亏损1940万美元 较去年同期的1450万美元扩大 [15] - 调整后净亏损1780万美元 较去年同期的1390万美元扩大 [15] - 调整后每股亏损0.90美元 较去年同期的1.11美元有所改善 [15] - 季度末库存8200万美元 同比下降12% [16] - 总债务余额5520万美元 包括4150万美元高级循环信贷和1370万美元Beyond相关债务 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商业务面临持续挑战 受龙卷风影响严重 估计龙卷风 disruption 对电商销售额造成750个基点的负面影响 [12] - 门店业务表现相对稳定 客流量和转化率均有所增长 [11] - Bed Bath & Beyond Home新店表现优异 客流量和平均客单价均超预期 [5][6] - 龙卷风造成库存损坏 对商品利润率产生100个基点的负面影响 [13] - 清算活动对商品利润率产生130个基点的负面影响 [13] - 关税成本增加对商品利润率产生30个基点的负面影响 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 田纳西州Brentwood首家Bed Bath & Beyond Home店开业表现强劲 [5] - 田纳西州Spring Hill店将于9月20日开业 [7] - 未来六周内纳什维尔市场还将有四家门店完成转换 [8] - 东北地区被认为是Bed Bath & Beyond的潜在强势市场 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速向Bed Bath & Beyond Home转型 计划24个月内完成所有门店转换 [8] - 每家门店转换资本支出预计低于10万美元 [8] - 开发Bye Bye Baby全渠道业务 预计2026年开设首家新店 [9] - 计划将Kirkland's Home扩展到批发市场 [9] - 与Bed Bath & Beyond建立战略合作伙伴关系 [10] - 关闭约25家租约自然到期的门店 [27] - 预计最终保留250-275家现有门店 [28][29] - 积极寻求其他地理位置的机会性选址 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 龙卷风造成的干扰和战略性库存清算是第二季度业绩下滑的主要因素 [4][17] - 预计下半年将继续进行促销活动 [18] - 从第三季度开始将面临增量关税成本 [18] - 团队正努力减轻关税影响 [18] - 对Bed Bath & Beyond品牌的早期表现感到满意 [24] - 电商业务预计将回归到今年早些时候的下降水平 [32] - 有意将更多资源投向实体店业务 [32] - 预计第三季度关税对毛利率的影响约为100个基点 [39] - 预计第四季度关税影响有限 [39] 其他重要信息 - 龙卷风造成130万美元保险费用 [13] - 龙卷风总影响估计为200万美元 [15] - 截至2025年9月16日 公司有4900万美元未偿债务 1080万美元可用额度 [17] - Beyond提供2000万美元可用额度 [17] - 借款能力随合格库存水平波动 在第二和第三季度支持销售计划时增加 [17] - 中国工厂在成本谈判中给予配合 减轻了部分关税影响 [36] - 与印度供应商的谈判较为困难 [36] - 已为2026年第一季度30家门店转换下订单 [41] - 积极准备2026年返校季业务 [41] 问答环节所有的提问和回答 问题: Bed Bath转换成本和首店表现趋势 - Brentwood店转换成本约3万美元 远低于10万美元的预期 因该店近期刚完成装修 [23] - 后续门店如有地板更换等工程 预计仍能控制在10万美元以内 [23][24] - 新店表现持续强劲 客流量大幅增长 新客户获取强劲 销售额保持稳定 [24][25] - 所有品类均看到大幅提升 卧室和厨房品类表现尤为突出 [25] 问题: 门店转换计划和最终规模 - 正在逐店评估房地产状况 中心健康状况和客户 demographics [27] - 计划2026年1月关闭约25家租约自然到期门店 [27] - 预计最终保留250-275家现有门店 [28][29] - 积极寻求其他地理位置的机会性选址 特别是在东北地区等Bed Bath传统强势市场 [28] 问题: 电商业务稳定时间预期 - 有意将更多资源投向盈利能力更强的实体店业务 [32] - 希望电商业务回归到今年早些时候的下降水平 [32] - 不希望继续推动盈利能力较低的渠道 [33] 问题: 债务水平和流动性状况 - 确认债务水平约6800万美元 总流动性约3000万美元 [34] 问题: 关税影响和应对策略 - 第三季度关税对毛利率的影响预计约为100个基点 [39] - 第四季度预计影响有限 [39] - 中国供应商在谈判中给予配合 减轻了部分影响 [36] - 与印度供应商的谈判较为困难 [36] - 随着向Bed Bath & Beyond转换 将更多进入国内市场 [37] - 正在纽约与供应商会面 为大规模连锁转换采购商品 [37] - 预计第三季度将面临利润率压力 [37] - 将继续尽可能减少对中国依赖 [38] 问题: 2026年转换计划时间表 - 已为2026年第一季度30家门店转换下订单 [41] - 积极准备2026年返校季业务 [41] - 具体转换数量将在第三季度末更加明确 [42] - 目标是在2026年返校季前影响尽可能多的门店 [41]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为7580万美元 较去年同期的8630万美元下降[11] - 可比销售额下降9.7% 门店数量下降约5%[11] - 门店可比销售额略有正增长 但被电子商务可比销售额下降38.5%所抵消[11] - 毛利率下降410个基点至16.3%[12] - 营业费用从去年同期的3100万美元小幅增至3110万美元 占销售额比例从35.9%增至41.1%[13] - 净亏损1940万美元 去年同期为1450万美元[14] - 调整后净亏损1780万美元 去年同期为1390万美元[14] - 调整后每股亏损0.90美元 去年同期为1.11美元[14] - 期末库存8200万美元 同比下降12%[16] - 总债务5520万美元 包括4150万美元高级循环信贷和1370万美元Beyond相关债务[16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务面临挑战 龙卷风中断导致电子商务销售额下降750个基点[12] - 商品利润率下降主要由于清算活动(130个基点) 龙卷风损坏库存(100个基点)和关税成本(30个基点)[13] - 龙卷风相关保险成本130万美元[13] - 门店业务表现积极 客流量和转化率增加[11] - Bed Bath & Beyond新店表现强劲 客流量和平均客单价均超预期[5] 各个市场数据和关键指标变化 - 田纳西州杰克逊配送中心因5月底龙卷风受到严重干扰[4] - 大纳什维尔市场将开设更多Bed Bath & Beyond门店[7] - 东北地区Kirkland门店较少 但预计将成为Bed Bath & Beyond的强势区域[28] - 中国和印度供应链受关税影响 正在重新谈判和调整采购策略[35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速通过Bed Bath & Beyond合作伙伴关系进行转型[3] - 计划24个月内将所有Kirkland门店转换为Bed Bath & Beyond门店[8] - 每家门店转换资本支出预计低于10万美元[8] - 开发Bye Bye Baby全渠道计划 预计2026年开设首家新店[9] - 计划将Kirkland's Home扩展到批发市场[9] - 优化品类组合 清算非延续库存[4] - 加强实体店业务 减少对盈利能力较低的电子商务渠道的依赖[31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 龙卷风中断和战略性库存清算是季度业绩下滑的主要驱动因素[4] - 预计将继续清算非延续库存以加速门店转换[4] - 不预期龙卷风损坏会产生额外重大费用[17] - 预计第三季度将开始出现增量关税成本[18] - Bed Bath & Beyond品牌被证明是强大资产和高回报增长引擎[6] - 对转型和长期增长前景充满信心[19] 其他重要信息 - 公司拥有4900万美元未偿债务 1080万美元可用额度[17] - 循环信贷额度可用性主要基于合格库存水平[17] - 已完成30家2026年第一季度转换的采购订单[41] - 正在积极准备2026年返校季业务[41] - 预计Q3关税对毛利率影响约100个基点[39] - 计划在2026年1月自然关闭约25家租约到期门店[27] 问答环节所有提问和回答 问题: Bed Bath & Beyond转换成本和首店表现 - Brentwood首店转换成本约3万美元 远低于10万美元预算[23] - 后续门店转换成本预计仍控制在10万美元以内[24] - 新店表现持续强劲 客流量大幅增加 新客户增长强劲[24] - 所有品类均见大幅提升 卧室和厨房类别特别成功[25] 问题: 门店转换数量和最终规模 - 计划关闭约25家租约到期门店[27] - 预计250-275家现有Kirkland门店将保留转换[28] - 正在寻找机会性地点 特别是在东北地区等Bed Bath & Beyond传统强势市场[28] 问题: 电子商务业务稳定预期 - 有意将更多资源投向实体店业务[31] - 希望电子商务业务回归到年初的下降水平[31] - 专注于推动更有利可图的交易[31] 问题: 债务水平和流动性状况 - 确认债务水平约6800万美元[33] - 总流动性约3000万美元[33] 问题: 关税影响和应对策略 - Q3预计关税对毛利率影响约100个基点[39] - Q4影响有限[39] - 中国工厂已分担部分成本压力[35] - 印度谈判较为困难[35] - 正在转向国内采购 Bed Bath & Beyond转换将增加国内市场参与度[36] - 预计Q3将面临利润率压力[36] 问题: 2026年转换计划和时间表 - 已为2026年第一季度30家转换下订单[41] - 正在积极准备2026年返校季业务[41] - 具体转换数量将在Q3末明确[42] - 目标是在2026年返校季前转换尽可能多的门店[41]

财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2025年第二季度净销售额为7580万美元，同比下降12.2%[6] - 净销售额同比下降11.7%，从1.78亿美元降至1.57亿美元[17] - 净亏损2020万美元，每股亏损0.90美元[9] - 净亏损同比扩大37.1%，从2333.4万美元增至3200.3万美元[17] - 2025年第二季度净亏损2017.9万美元，同比扩大39.1%（2024年同期为1450.4万美元）[26] - 经调整后每股亏损从2024年第二季度的1.06美元恶化至2025年同期的0.79美元[26] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 毛利率为16.3%，同比下降420个基点[6] - 运营费用为3110万美元，占销售额比例升至41.1%[9] - 毛利率下降至20.8%，去年同期为25.1%[17] - 股票薪酬费用同比显著下降：第二季度从264千美元降至82千美元，降幅68.9%[26] - 遣散费用同比下降50.5%：2025年第二季度为157千美元（2024年同期为317千美元）[26] - Beyond交易相关费用（咨询及法律）达100千美元，全部发生于2025年度[26] 业务线表现 - 可比销售额同比下降9.7%，其中电商渠道大幅下降38.5%[6] 管理层讨论和指引 - 调整后EBITDA为-2223.1万美元，较去年同期的-1471.6万美元恶化[25] - 2025年第二季度运营亏损为1874.4万美元，较2024年同期的1332.2万美元扩大40.7%[26] - 2025年上半年运营亏损为2926万美元，较2024年同期的2083万美元扩大40.5%[26] - 2025年第二季度经调整后运营亏损为1637.9万美元，较去年同期调整后亏损1272.1万美元扩大28.7%[26] 其他重要内容：特殊事项和交易 - 龙卷风相关损失200万美元，包括库存减值和修复费用[9] - 出售Kirkland's Home知识产权获得1000万美元[5] - 获得Bed Bath & Beyond 2000万美元信贷额度扩展[5] - 龙卷风相关费用调整项为197.4万美元[25] - 龙卷风相关费用（含库存核销及修复成本）达197.4万美元，占第二季度总调整项的83.5%[26] 其他重要内容：现金流和资本结构 - 现金余额为360万美元，总债务为4150万美元[9] - 经营活动现金流净流出1006.6万美元，较去年同期的2638.8万美元流出有所改善[20] - 融资活动提供现金流1089.5万美元，主要来自循环信贷额度借款8864.4万美元[20] - 流通加权平均股数从2024年第二季度的1307.4万股增至2025年同期的2246万股，增幅71.8%[26] 其他重要内容：资产和库存 - 库存降至8170万美元，同比减少12.0%[9] - 库存同比减少12.0%，从9276万美元降至8169.3万美元[19] - 总资产从2.662亿美元降至2.219亿美元，减少16.6%[19] - 股东权益赤字从1970.5万美元扩大至3516.1万美元[19]

财报发布安排 - 公司将于2025年9月16日美股市场开盘前发布2025年第二季度财务业绩 [1] - 财报电话会议定于美国东部时间同日9:00举行 支持免费电话及国际拨入号码 [2] - 会议提供在线音频直播 网址为https://ir.kirklands.com/ [2] 会议回放信息 - 电话回放可通过拨打1-877-344-7529（国际1-412-317-0088）获取 有效期至2025年9月30日 [3] - 网络回放将在https://ir.kirklands.com/保留一年 Replay ID为7522303 [3] 公司业务概况 - 公司现用名The Brand House Collective Inc（纳斯达克：TBHC） 前身为Kirkland's Inc [4] - 运营多品牌组合包括Kirkland's Home、Bed Bath & Beyond Home、buybuy Baby及Overstock等家居品牌 [4] - 经营超过300家门店覆盖35个州 并运营www.kirklands.com和www.bedbathandbeyondhome.com电商平台 [4] 媒体联系信息 - 投资者关系联系邮箱为investor.relations@thebrandhousecollective.com [5] - 媒体联络可通过Caitlin Churchill邮箱media@icrinc.com或电话1-203-682-8200 [5]

公司品牌重塑与业务转型 - 公司正式更名为The Brand House Collective Inc 并于2025年7月29日起启用新股票代码TBHC [1][3] - 股东年会于2025年7月24日批准更名事项 所有管理层提案均获得股东强烈支持 [1][3] 新品牌门店开业计划 - 首家Bed Bath & Beyond Home门店将于2025年8月8日在田纳西州纳什维尔举行盛大开业庆典 [1] - 新门店采用重新构想的品牌理念 专注于为现代家庭提供全屋解决方案 [2] - 恢复标志性优惠券传统 接受历史优惠券并提供新版优惠券 开业首日前25名购物顾客将获赠价值226.99美元的10英寸记忆棉皇后床垫 [2] 公司业务架构 - 公司为多品牌商品供应链及零售运营商 管理品牌组合包括Kirkland's Home、Bed Bath & Beyond Home、Bed Bath & Beyond、buybuy Baby及Overstock [4] - 运营超过300家门店覆盖35个州 并设有电商平台www.kirklands.com和www.bedbathandbeyondhome.com [4] - 提供全屋场景的精选商品 覆盖不同预算需求 [4]