公司公告 - 公司计划在2025年8月12日市场收盘后发布截至2025年6月30日的季度财务和运营结果 [1] - 公司将于2025年8月13日上午11:00 ET（上午9:00 MT）举行电话会议讨论业绩 [2] 会议安排 - 电话会议和网络直播时间为2025年8月13日上午11:00 ET（上午9:00 MT） [3] - 投资者可通过公司投资者关系网站或提供的网络直播链接收听音频和问答环节 [2] - 电话会议结束后，音频回放将很快在公司投资者关系网站上提供 [2] 公司简介 - 公司是一家豪华度假俱乐部和房地产技术公司，提供精选的度假选择组合 [3] - 公司组合包括独家豪华度假屋、五星级酒店和度假村合作伙伴的住宿以及定制旅行体验 [3] - 公司通过创新模型确保服务、确定性和价值，满足挑剔旅行者的需求 [3] 联系方式 - 投资者关系联系邮箱为ir@inspiratocom [4] - 媒体关系联系邮箱为communications@inspirato.com [4]

文章核心观点 - Inspirato与Savoya合作推出高级司机服务，提升会员旅行体验，深化会员价值并创造增收机会 [1][3] 合作双方情况 - Inspirato是豪华度假俱乐部和房产科技公司，提供精选度假选项，包括豪华度假屋、五星级酒店住宿和定制旅行体验 [7] - Savoya是全球高级地面交通领导者，在超300个市场运营，以安全、专业和优质服务受高管和高净值旅客信赖 [2][6] 合作目的与意义 - 合作旨在从会员出门起提升Inspirato体验，让旅程与目的地品质匹配 [1][3] - 加强Inspirato深化会员价值、创造增收机会的战略，增强会员留存和忠诚度 [3] - 体现Inspirato对创新、无缝服务和难忘旅行的持续承诺 [4] 会员权益 - 享受Savoya预订专属优惠 [8] - 获得Savoya专属客户关怀团队的个性化协调服务 [8] - 实现旅行规划与地面交通的无缝衔接 [8] 未来规划 - 双方将探索新工具和联名产品，简化预订流程并创造更多价值 [4]

文章核心观点 - Inspirato与Buyerlink将通过反向合并建立多垂直领域在线市场领先平台，预计2025年合并公司营收约3.5亿美元、调整后EBITDA约3000万美元 [1] 战略理由 - 此次合并旨在创建多元化、以消费者为中心的市场平台，标志着Inspirato从专属酒店品牌向科技优先的豪华旅游市场的演变，将提升会员服务并拓展全球豪华旅游市场未开发领域 [2] - Buyerlink是领先的市场平台，在汽车和家庭服务等高价值垂直领域实力雄厚，拥有世界级技术，能实现消费者需求规模化并带来稳定利润率和现金流 [3] - 合并后One Planet Platforms将运营以旅游、汽车和家庭服务为主的多元化市场组合，通过应用人工智能技术和可扩展商业模式，实现豪华旅游市场潜力，Inspirato品牌将继续作为合并实体的顶级豪华旅游部门 [4] - Inspirato首席独立董事表示合并能更好地服务会员，Buyerlink由Inspirato最大股东One Planet Group拥有，双方战略一致且领导共享 [5] - Buyerlink创始人兼CEO称投资Inspirato是相信其使命和潜力，合并是其发展新篇章，将借助Buyerlink技术和人工智能打造强大平台 [6] 交易细节与审批 - 双方将通过反向合并，Buyerlink股权估值3.263亿美元 [7] - 交易对价90%为普通股、10%为优先股，优先股有7%应计股息，可兑换现金或普通股，发行给Buyerlink的股票每股3.61美元 [8] - One Planet Group将成为合并后上市公司大股东，公司将更名为One Planet Platforms，继续在纳斯达克交易，Payam Zamani将担任董事长兼CEO，Inspirato继续作为顶级豪华旅游公司运营，新股票代码待确认 [9] - 交易预计2025年第三季度完成，需满足惯例成交条件，包括监管和股东批准，双方在签署最终协议前进行了尽职调查 [10] - Inspirato董事会特别委员会评估交易后一致推荐批准，董事会随后批准最终协议 [11] 其他信息 - 交易相关支持演示可在Inspirato投资者关系网站查看 [12] - Roth Capital Partners为Inspirato特别委员会提供财务顾问服务，DLA Piper、David Graham & Stubbs为Inspirato提供法律顾问服务，Davis Polk & Wardwell为Buyerlink提供法律顾问服务 [13] - Inspirato是豪华度假俱乐部和房地产科技公司，提供精选度假选择 [14] - Buyerlink是领先的营销技术平台，专注于构建和运营高价值垂直领域在线市场，通过专利技术实时连接消费者和服务提供商 [15] - Inspirato将向美国证券交易委员会提交并向股东邮寄与合并相关的代理声明，股东可从SEC网站免费获取 [17][18] - Inspirato、Buyerlink及其部分董事、高管等可能是合并代理投票征集参与者，相关信息将在代理声明等文件中披露 [19] - Inspirato投资者关系邮箱为ir@inspirato.com，媒体关系邮箱为communications@inspirato.com，Buyerlink公关邮箱为pr@buyerlink.com [20]

公司表现 - Inspirato Incorporated(ISPO)今年以来股价上涨17.8%，超过消费 discretionary行业平均6.3%的回报率 [4] - 公司当前Zacks Rank为2(Buy)，过去一季度全年盈利预期上调35.1% [3] - 在休闲娱乐服务行业中表现优异，该行业30只股票平均下跌1.6% [6] 行业对比 - 消费 discretionary行业包含255只股票，Zacks Sector Rank排名第12位 [2] - 休闲娱乐服务行业在Zacks Industry Rank中排名第86位 [6] - 教育服务行业排名第18位，包含17只股票，今年以来上涨6.3% [7] 同业公司 - Lincoln Educational Services Corporation(LINC)今年以来上涨36.7%，超过行业平均水平 [4] - 该公司当前Zacks Rank为2(Buy)，过去三个月盈利预期上调7.5% [5] - 属于教育服务行业，该行业今年以来表现优于休闲娱乐服务行业 [7]

文章核心观点 Inspirato与Regal Wings续签合作协议，为会员提供优质国际机票和礼宾级服务，提升会员航空旅行体验 [1] 合作双方情况 - Inspirato是一家豪华度假俱乐部和房产科技公司，为会员提供精选度假选项，包括豪华度假屋、五星级酒店和度假村住宿及定制旅行体验 [5] - Regal Wings是全球高级航空旅行的领导者，为商务舱和头等舱提供独家国际机票，以礼宾服务著称，与全球航空公司合作提供定制机票解决方案 [2][6] 合作意义与目标 - Inspirato董事长兼CEO表示与Regal Wings合作是为会员打造无缝旅程的一步，体现了公司周到的服务和高端体验 [2] - Regal Wings CEO称双方合作使国际旅行更个性化、无缝化和豪华，确保会员旅程轻松自信 [3] 会员权益 - Inspirato会员可通过专属链接预订，享受无额外预订费的优质国际商务舱和头等舱机票 [3]

行业表现 - 非必需消费品行业包含255只个股 在Zacks行业排名中位列第12位 [2] - 该行业年内平均回报率为3% 低于Inspirato公司5.4%的涨幅 [4] - 休闲娱乐服务子行业包含31家公司 年内下跌7.1% 表现逊于Inspirato [6] Inspirato公司分析 - 当前Zacks评级为2级(买入) 基于盈利预期上调的选股逻辑 [3] - 全年盈利共识预期在过去季度上调35.1% 反映分析师情绪改善 [4] - 作为休闲娱乐服务子行业成员 公司年内5.4%涨幅显著跑赢同行 [6] Lincoln教育服务公司对比 - 同属非必需消费品行业 年内涨幅达39.2% 大幅超越行业均值 [5] - 当前Zacks评级同为2级(买入) 过去三个月EPS预期上调7.5% [5] - 所属教育服务子行业包含17家公司 年内上涨8% 行业排名第27位 [7]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度，公司实现营收6588.9万美元，较2024年同期的8024.5万美元下降17.9%[19] - 2025年第一季度，公司净利润为162.2万美元，较2024年同期的224.9万美元下降27.8%[19] - 2025年第一季度收入从2024年同期的8024.5万美元降至6588.9万美元[31][41] - 2025年和2024年第一季度，公司总营收分别为6588.9万美元和8024.5万美元，净收入分别为162.2万美元和224.9万美元[118] - 2025年第一季度总营收6590万美元，较2024年同期的8020万美元减少1440万美元，降幅18%[153] - 2025年第一季度旅行收入4170万美元，较2024年同期的4970万美元减少800万美元，主要因住宿和酒店旅行收入受付费入住晚数减少影响下降950万美元，部分被平均每日房价上涨带来的540万美元增长抵消[154] - 2025年第一季度订阅收入2090万美元，较2024年同期的2810万美元减少720万美元，主要因订阅数量减少和每份订阅确认收入下降，部分被奖励计划带来的60万美元收益抵消[155] - 2025年第一季度奖励及其他收入330万美元，较2024年同期的250万美元增加80万美元，主要源于奖励计划的预计使用情况[156] - 2025年第一季度调整后EBITDA为560.3万美元，调整后EBITDA利润率为8.5%；2024年第一季度分别为407.3万美元和5.1%[187] 成本和费用（同比环比） - 2025年和2024年第一季度，公司分别确认摊销费用40万美元和30万美元[41] - 2025年和2024年第一季度，公司净利息支出分别为50万美元和30万美元，票据利息支出分别为60万美元和50万美元[61] - 2025年和2024年第一季度，公司有效所得税税率分别为2.2%和6.0%[70] - 2025年和2024年第一季度，公司分别确认了110万美元和290万美元的股权薪酬费用[82] - 2025年第一季度收入成本4030万美元，较2024年同期的4850万美元减少820万美元，降幅17%，主要因预订费用和租赁成本下降，部分被其他收入成本增加抵消[157] - 2025年第一季度销售和营销费用500万美元，较2024年同期的870万美元减少370万美元，降幅43%，主要因员工薪酬、软件和印刷营销材料费用下降[159] - 2025年第一季度技术和开发费用130万美元，较2024年同期的210万美元减少80万美元，降幅37%，主要因2024年8月的裁员[161] - 2025年第一季度净利息支出50万美元，较2024年同期的30万美元增加20万美元，增幅44%，主要因票据利息支出增加和银行利息收入减少[163] 各条业务线表现 - 公司业务为单一报告分部，即会员旅行，主要在北美获得收入，通过收取入会费、年费和个别假期费用盈利[115] - 截至2025年3月31日，俱乐部、通行证和受邀订阅的活跃订阅总数为11,600份，低于2024年的13,000份[139] - 2025年第一季度，租赁住宅和酒店的总入住率为73%，低于2024年的78%；平均每日房价为1915美元，高于2024年的1655美元[144] - 公司旅行收入具有季节性，第一、三、四季度高于第二季度；订阅服务在一定程度上也具有季节性，但现有成员的订阅收入不受影响[149] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，公司总资产2.7013亿美元，较2024年12月31日的2.73885亿美元下降1.37%[16] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为1640万美元，受限现金为1300万美元，较2024年12月31日有所减少[31] - 截至2025年3月31日，资本化佣金余额为260万美元，较2024年12月31日的280万美元有所减少[41] - 截至2025年3月31日，递延收入余额为15909.3万美元，较2024年12月31日的17149.4万美元有所减少[43] - 截至2025年3月31日，预付费用为273万美元，较2024年12月31日的311.6万美元有所减少[48] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，票据未偿还金额分别为2820万美元和2760万美元，年利率为8%[53] - 截至2025年3月31日，经营租赁负债现值为1.86533亿美元，长期租赁负债为1.31212亿美元[64] - 截至2025年3月31日，公司有310万份投资认股权证和860万份公开认股权证流通在外，2月21日，购买者行使投资认股权证以每股3.43美元价格购买583,099股A类普通股[76][77] - 截至2025年3月31日，受限股票单位（RSU）数量为108.3万股，未确认补偿成本为350万美元[87] - 截至2025年3月31日，公司有50万股基于股价的绩效单位（PBUs）和26.8362万股基于财务目标的PBUs[88][89] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司分别有10.7万和12.3万份股票期权[90] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为2.1845亿美元，受限现金为1.316亿美元，合计3.5005亿美元；可转换票据负债为2.2336亿美元[101] - 截至2025年3月31日，公司应收Exclusive Resorts账款净额为170万美元，2024年12月31日为90万美元；2025年2月28日起，双方终止所有许可和物业使用协议[110] - 截至2025年3月31日，公司为会员提供约340套私人豪华度假屋和约220家豪华酒店及度假村合作伙伴的住宿，分布在全球170多个目的地[123] - 截至2025年3月31日，票据未偿还本金总额为2820万美元，利率假设变动10%对债务公允价值影响100万美元[194] - 2025年第一季度外币经营支出约620万美元，外币租赁负债5200万美元，美元相对外币价值变动10%影响580万美元[195] 管理层讨论和指引 - 公司针对2024年财报中确定的重大缺陷制定了整改计划并持续推进[200] 其他重要内容 - 2024年8月12日，公司与One Planet Group LLC达成投资协议，出售290万股A类普通股和290万份认股权证，总价1000万美元[29] - 2024年10月22日，公司与两名投资者达成二次投资协议，出售757,576股A类普通股，总价300万美元[30] - 2025年2月21日，Purchaser行使583,099份认股权证，为公司带来200万美元收益[29] - 2024年8月9日，公司终止税收应收协议并支付最终结算金额30万美元[72] - 2024年激励计划允许公司向新员工等授予最多200万股股权奖励[84] - 自2024年9月30日强制交换后，公司完全拥有Inspirato LLC，无少数股东权益[92] - 公司卷入与前高管的法律纠纷及2023年的集体诉讼，认为不会产生重大财务影响[95][96] - 公司通过3000万美元的 surety债券和受限现金满足金融担保要求，2025年3月31日受限现金为1300万美元[97] - 2024年12月31日止年度，公司将公开认股权证重新分类为基于股权的奖励；2024年3月31日止三个月，公司确认的公平市场价值调整不到10万美元[103] - 公司员工股票购买计划获授权发行20万股A类普通股，截至2025年3月31日和2024年12月31日，约有10.3万股A类普通股可发行；2025年和2024年3月31日止三个月，均无员工通过该计划购买A类普通股[105] - 2024年8月，公司与One Planet Group签订终止协议，同意支付660万美元终止费；为换取担保，公司自2025年1月起六个月内支付60万美元给One Planet Group，后以177,515股A类普通股代替现金支付[107] - 2024年8月12日至12月31日，公司发生640万美元重组费用，包括200万美元现金和440万美元非现金费用；截至2025年3月31日，未支付重组费用为40万美元[112] - 2024年8月30日，公司批准强制交换，发行2,857,635股A类普通股，以交换同等数量的V类普通股；截至2025年3月31日，公司完全拥有Inspirato LLC[131] - 2023年8月，公司与Oakstone Ventures签订投资协议，发行2500万美元8%高级有担保可转换票据，净收益2310万美元[134] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为662.7万美元，较2024年同期的720.2万美元减少7.98%[25] - 2025年第一季度投资活动净现金使用量为91.5万美元，较2024年同期的150.2万美元减少39.1%[25] - 2025年第一季度融资活动净现金流入为200万美元，而2024年同期为净现金流出27.6万美元[25] - 2025年第一季度自由现金流为 - 754.2万美元，2024年第一季度为 - 870.4万美元[190] - 截至2025年3月31日，公司披露控制和程序未达合理保证水平[198] - 公司与拥有超5% A类普通股的前CEO和前董事长存在法律纠纷，原告索赔未明确金额损失[207] - 2023年2月16日，公司面临集体诉讼，2024年9月23日法院准许公司无先决条件驳回诉讼动议，2024年11月6日原告提交第二份修正诉状，2024年12月11日公司动议驳回，截至2025年2月6日该动议已充分陈述，法院正在考虑[208] - 截至2024年12月31日财年，公司年度报告中披露的风险因素无重大变化[209] - 2025年第一季度，公司无董事或高管采用、修改或终止规则10b - 5 - 1交易安排[213] - 股权分销协议日期为2024年9月24日，由公司与Northland Securities, Inc.签订[214] - 公司第二份修订和重述公司章程证书提交日期为2023年11月9日[214] - 公司修订和重述章程细则提交日期为2025年4月28日[214]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA达560万美元，创历史新高，反映公司致力于推动运营效率和成本控制 [19] - 总成本收入同比下降800万美元，主要因持续优化投资组合和减少可控住宿 [20] - 运营费用显著降低约800万美元，得益于减少间接费用和持续精简运营 [20] - 本季度总收入约6600万美元，同比下降18% [20] - 订阅收入为2100万美元，同比下降26%，主要由于Pass订阅量预期和计划内下降 [20] - 旅游收入为4200万美元，同比下降16%，反映会员数量同比减少以及体验安排的时间影响 [22] - 可控住宅入住率保持在74%，平均每日房价（ADR）增长8%，超过2100美元 [22] - 第一季度自由现金流为负800万美元，扣除一次性现金流出后，潜在自由现金流消耗约为450万美元 [22] - 过去两个季度调整后EBITDA近800万美元，调整后自由现金流超800万美元 [22][23] - 重申2025年全年指引，预计调整后EBITDA在盈亏平衡至500万美元之间，全年收入在2.35亿美元至2.55亿美元之间，运营费用在8000万美元至9000万美元之间，同比减少15% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务收入2100万美元，同比下降26%，主要受Pass订阅量下降影响，Pass目前占总会员基数约10% - 15% [20][21] - 旅游业务收入4200万美元，同比下降16%，受会员数量减少和体验安排时间影响 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕四个关键支柱开展业务，即运营效率、品牌提升、会员体验和强大的技术与数字营销平台 [9] - 注重运营效率，通过精简运营、减少固定承诺和加强成本控制，实现调整后EBITDA创纪录，未来将优化非租赁成本收入费用项目以扩大毛利率 [9][10] - 致力于将品牌打造成与奢侈旅行和体验同义的品牌，开展更具活力和一致性的营销活动 [11][12] - 加倍关注会员体验，提升服务和体验的一致性、独特性，推出新举措标准化服务质量，精心策划物业和体验组合，加强与合作伙伴的合作，为会员提供专属福利 [12][14][15] - 构建强大的技术和数字营销平台，计划年底前推出初始阶段平台，以扩大潜在市场和实现智能可持续增长 [15][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司自上市以来最重要的时期，标志着公司战略转变取得成效，为盈利增长奠定基础 [6] - 尽管短期内收入可能面临压力，但公司通过战略调整建立了更具弹性和可扩展的模式，有信心实现可持续盈利增长 [19][25] - 预计上半年会员数量仍面临挑战，下半年及2026年将趋于稳定并实现增长，公司将更注重获取和吸引与品牌契合的优质会员 [32][33][34] 其他重要信息 - 公司是一家顶级豪华度假俱乐部和物业科技公司，拥有超340套豪华住宅和众多高端酒店合作伙伴，服务超1.1万名会员 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：营销方面为吸引和留住会员采取了哪些措施？ - 公司依靠销售团队拓展会员，销售团队针对公司多年积累的目标受众进行推广，同时正在构建强大的技术平台，预计平台上线后将吸引更多潜在客户 [29][30] 问题：俱乐部会员数量何时触底？ - 预计上半年会员数量仍面临挑战，下半年及2026年将趋于稳定并实现增长，公司会更注重获取和吸引与品牌契合的优质会员 [32][33][34] 问题：在削减开支方面进展如何，还有多少工作要做？ - 公司前期削减开支相对容易，现在进入精细调整阶段，通过优化成本和提高服务质量来扩大利润空间，公司新聘请了首席转型官，目标是将运营效率打造成核心竞争力和差异化优势 [37][39] 问题：2025年的主要目标和里程碑是什么？ - 公司的主要目标是实现持续盈利，将运营效率打造成核心竞争力和差异化优势，以及在年底前推出并初步扩展数字营销平台，将公司转变为真正的物业科技公司 [42][43][44]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA达560万美元，创历史新高，显示战略转向运营纪律有效 [6][19] - 总成本收入同比下降800万美元，运营费用下降约800万美元 [20] - 总收入约6600万美元，同比下降18%；订阅收入2100万美元，同比下降26%；旅行收入4200万美元，同比下降16% [20][22] - 第一季度自由现金流为负800万美元，扣除一次性现金流出后，潜在自由现金流消耗约450万美元 [22] - 过去两个季度调整后EBITDA近800万美元，调整后自由现金流超800万美元 [22][23] - 重申2025年全年指导，预计调整后EBITDA在盈亏平衡至500万美元之间，全年收入在2.35亿至2.55亿美元之间，运营费用在8000万至9000万美元之间，同比减少15% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务方面，Pass订阅减少致订阅收入下降，Pass会员约占总会员数10% - 15% [20][21] - 旅行业务收入下降，受会员数量减少和体验时间安排影响 [22] - 受控住宅住宿入住率达74%，平均每日房价（ADR）增长8%，超2100美元 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司围绕四个关键支柱转型业务，包括运营效率、品牌提升、会员体验和强大的技术与数字营销平台 [9] - 运营上注重效率，精简流程、降低固定承诺、提高成本纪律，以扩大毛利率 [9][10] - 品牌上向高端奢华转型，开展更有活力和一致性的营销活动 [11] - 会员体验上，提升服务质量，推出新举措，策划更优质的房产和体验组合，加强与合作伙伴的合作 [12][14][15] - 技术与数字营销平台方面，第一季度进行基础技术投资，年底前将推出世界级平台，扩大潜在市场 [15][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司自上市以来最重要的时期，为盈利增长奠定基础 [6] - 尽管近期收入有下行压力，但战略调整已见成效，公司正朝着可持续盈利方向发展 [7][19] - 预计上半年会员数量仍面临挑战，下半年及2026年趋于稳定并增长 [32][33] 其他重要信息 - 公司是顶级豪华度假俱乐部和房地产科技公司，拥有超340套豪华住宅，与高端酒店合作，服务超1.1万名会员 [4][5] - 即将宣布对Pass产品的改进，使其更具吸引力，符合长期财务目标 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：营销方面如何吸引和留住会员 - 公司通过销售团队拓展会员，销售团队与目标受众直接联系 未来技术平台投入使用后，有望吸引更多潜在客户 [29][30] 问题2：俱乐部会员数量何时触底 - 预计上半年会员数量仍面临挑战，下半年及2026年趋于稳定并增长 公司会更谨慎地控制营销支出和会员获取，注重吸引优质会员 [32][33][34] 问题3：削减费用的进展及空间 - 前期削减费用较容易，现在需精细调整，同时提升服务质量 公司新聘请首席转型官，专注提高运营效率，未来仍有较大提升空间 [37][39][40] 问题4：2025年的主要目标和里程碑 - 实现持续盈利，使运营效率成为核心竞争力和差异化优势 年内推出并扩大数字营销平台，将公司转型为房地产科技公司 [42][43][44]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA达560万美元，创历史新高，显示运营效率和成本控制成效 [6][17] - 总成本收入同比下降800万美元，运营费用降低约800万美元，主要因投资组合优化和运营精简 [18] - 总营收约6600万美元，同比下降18%；订阅收入2100万美元，同比降26%；旅游收入4200万美元，同比降16% [18][20] - 第一季度自由现金流为负800万美元，扣除一次性项目后，潜在自由现金流消耗约450万美元 [20] - 重申2025年全年指导，调整后EBITDA在盈亏平衡至500万美元之间，全年营收在2.35亿 - 2.55亿美元之间，运营费用在8000万 - 9000万美元之间，同比降15% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务方面，Pass订阅计划减少致订阅收入下降，Pass会员占总会员数10% - 15%，公司战略转向俱乐部会员增长和整体盈利 [18][19] - 旅游业务中，受控住宅住宿入住率74%，平均每日房价（ADR）季度内增长8%，超2100美元，支撑全年毛利率和盈利目标 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 运营效率上，公司专注提高财务基础和运营杠杆，通过优化非租赁成本扩大毛利率，将运营卓越融入公司核心竞争力 [8][9] - 品牌提升方面，开展更动态、一致的营销活动，使品牌与豪华旅游和体验划等号 [10][11] - 会员体验上，基于2024年超70的净推荐值，推出新举措提升服务质量，优化物业和体验组合，加强与合作伙伴合作，提供专属福利 [12][13] - 技术和数字营销平台建设上，计划年底前推出数字营销平台，扩大潜在市场，实现智能可持续增长 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司重要时期，标志着公司转型和未来盈利增长的开端 [5][6] - 虽短期内营收面临挑战，但战略决策已转化为更强财务成果，公司对未来可持续盈利增长充满信心 [22][23] 其他重要信息 - 公司是顶级豪华度假俱乐部和房地产科技公司，拥有超340套豪华住宅和众多高端酒店合作伙伴，服务超1.1万名会员 [4][5] 问答环节所有提问和回答 问题：营销方面如何吸引和留住会员？ - 公司通过销售团队拓展会员，未来数字营销平台上线后，有望吸引更多潜在客户 [26][27] 问题：俱乐部会员数量何时触底？ - 预计上半年会员数量仍面临挑战，下半年和2026年将趋于稳定，公司会更注重获取和吸引与品牌契合的优质会员 [29][30] 问题：削减费用方面是否还有空间？ - 前期削减费用较容易，现在需精细调整，公司新聘请首席转型官，专注提升运营效率，虽已取得进展，但仍有巨大提升空间 [34][36] 问题：2025年的主要目标和里程碑是什么？ - 公司目标是实现持续盈利，将运营效率作为核心竞争力和差异化优势，年内推出数字营销平台，使公司转型为房地产科技公司 [37][38]