员工与团队情况 - 截至2019年12月31日，公司有5689名员工，其中全职5412人，兼职和临时员工277人，2953人直接参与制造[70] - 研发团队有超500名工程师，专注发电设备、储能系统等产品[61] 风险管理合约情况 - 公司使用43份外汇合约管理外汇风险，截至2019年12月31日，GBP合约名义金额5110千美元、USD合约6300千美元、AUD合约4800千美元[276] - 截至2019年12月31日，公司无未到期的商品远期合约[278] - 截至2019年12月31日，公司有6份利率互换合约未到期，每份名义金额均为125000千美元，固定LIBOR利率分别为1.9053%、2.1263%、2.2733%、2.3673%、1.9750%、2.2062%[279] 集体谈判协议情况 - 公司国内“开放工厂”集体谈判协议已持续50年，当前协议2021年10月17日到期，涉及威斯康星州伊格尔工厂[71] 市场竞争情况 - 公司在发电设备、储能系统等市场面临竞争，住宅产品主要竞争对手有科勒、百力通等，C&I产品主要竞争对手有卡特彼勒、康明斯等[67][68] 原材料与供应商情况 - 公司主要原材料为钢、铜和铝，从第三方采购，已建立广泛可靠的供应商网络[63] 知识产权保护情况 - 公司依靠专利和商标保护知识产权，专利涉及燃料系统、气流等产品特征和技术[62] 产能情况 - 公司通过投资自动化、提高利用率和扩张制造规模等方式增加产能，认为短期内有足够产能实现业务目标[60] 利率互换相关财务数据 - 2019年12月31日，利率互换的公允价值为负债1060万美元[281] - 假设2019年伦敦银行同业拆借利率变动100个基点，年度现金利息费用将变动约400万美元（若无互换则为900万美元）[281] - 2017年8月9日至2023年5月31日期间，多组利率数据中本金均为125000美元，利率从1.8598%到2.5000%不等[281] 公司收购情况 - 2019年3月12日，公司以5910万美元收购Neurio，记录约5880万美元无形资产，含1790万美元商誉[290] - 2019年4月26日，公司以4910万美元收购Pika，记录约5820万美元无形资产，含1990万美元商誉[291] - 2019年10月31日，拉丁美洲报告单元估计公允价值超过账面价值约10%，未记录减值，该单元商誉账面价值约4810万美元[294] - 确定拉丁美洲报告单元公允价值的关键财务假设包括3%的终端增长率和11.1%的贴现率[294] - 被收购的Neurio和Pika财务报表分别占2019年合并财务报表净资产和总资产的5.0%和2.8%、净销售额的0.4%、净收入的 - 2.2%[300] - 2017 - 2019年公司进行多项收购，如2017年1月收购Motortech GmbH [321] - 2019年4月26日，公司以49,068美元收购Pika，记录约58,196美元无形资产，含19,896美元商誉[358][359] - 2019年3月12日，公司以59,071美元收购Neurio，记录约58,762美元无形资产，含17,862美元商誉[360][361] - 2018年6月1日，公司以79,972美元收购Selmec，最终分配含46,196美元商誉[362][364] 会计准则采用情况 - 自2019年1月1日起，公司采用FASB会计准则更新2016 - 02《租赁（主题842）》[286] - 2019年1月1日，公司采用ASU 2016 - 02《租赁（主题842）》，该标准对公司合并资产负债表有重大影响，但对合并综合收益表和现金流量表无重大影响[353] - 2016年6月发布的ASU 2016 - 13将于2019年12月15日后的年度报告期生效，公司正在评估其对合并财务报表的影响，认为不会有重大影响[351] 审计机构情况 - 审计机构自2016年起为公司提供审计服务[296] 关键财务指标变化（2019年与2018年对比） - 2019年总资产为26.66亿美元，较2018年的24.26亿美元增长9.86%[309] - 2019年总负债为15.72亿美元，较2018年的16.04亿美元下降2%[309] - 2019年股东权益为10.33亿美元，较2018年的7.61亿美元增长35.74%[309] - 2019年净销售额为22.04亿美元，较2018年的20.23亿美元增长8.94%[311] - 2019年净利润为2.52亿美元，较2018年的2.41亿美元增长4.6%[311] - 2019年基本每股收益为4.09美元，较2018年的3.57美元增长14.57%[311] - 2019年摊薄每股收益为4.03美元，较2018年的3.54美元增长13.84%[311] - 2019年综合收入为2.51亿美元，较2018年的2.39亿美元增长5.28%[311] - 2019年经营活动产生的收入为3.72亿美元，较2018年的3.57亿美元增长4.19%[311] - 2019年研发费用为6839.4万美元，较2018年的5001.9万美元增长36.73%[311] - 2019年和2018年净利润分别为252,308千美元和241,220千美元[316] - 2019年和2018年经营活动提供的净现金分别为308,887千美元和247,227千美元[316] - 2019年和2018年投资活动使用的净现金分别为170,078千美元和108,894千美元[316] - 2019年和2018年融资活动使用的净现金分别为41,918千美元和52,034千美元[316] - 2019年末和2018年末现金及现金等价物分别为322,883千美元和224,482千美元[316] - 2019年和2018年折旧费用分别为32,265千美元和25,296千美元[316] - 2019年和2018年一位客户分别占应收账款的9%和11%[322] - 2019年和2018年股份回购金额分别为0和25,656千美元[316] 关键财务指标变化（2019 - 2017年对比） - 2019 - 2017年，公司净销售额报告值分别为2,204,336美元、2,023,464美元、1,679,373美元，预估形式值分别为2,206,952美元、2,067,737美元、1,755,358美元[366] - 2019 - 2017年，公司归属净收入报告值分别为252,007美元、238,257美元、157,808美元，预估形式值分别为248,335美元、230,379美元、151,764美元[366] - 2019 - 2017年，公司归属净收入摊薄后每股收益报告值分别为4.03美元、3.54美元、2.53美元，预估形式值分别为3.97美元、3.41美元、2.44美元[366] - 2019年末可赎回非控股权益余额为61,227美元，2018年为61,004美元，2017年为43,929美元[370] - 2019 - 2017年，商品合同净税前损益分别为 - 174美元、 - 874美元、377美元[373] - 2019 - 2017年，外汇合同净税前损益分别为 - 1,195美元、 - 653美元、697美元[375] - 2019 - 2017年，利率互换损益分别为 - 13,855美元、2,924美元、3,712美元[377] - 2019年累计其他综合损失期末余额为24,917美元，2018年为23,813美元[379] - 2019年净销售总额为2,204,336美元，2018年为2,023,464美元，2017年为1,679,373美元[383] - 2019年调整后EBITDA总额为454,115美元，2018年为424,552美元，2017年为317,300美元[389] - 2019年所得税前收入为319,607美元，2018年为311,076美元，2017年为203,699美元[389] - 2019 - 2017年美国销售额分别约占总销售额的75%、74%、74% [395] - 2019 - 2017年归属普通股股东的净利润分别为2.5326亿美元、2.20287亿美元、1.58717亿美元，基本每股收益分别为4.09美元、3.57美元、2.56美元，摊薄每股收益分别为4.03美元、3.54美元、2.53美元[431] - 2019 - 2017年所得税拨备分别为6729.9万美元、6985.6万美元、4414.2万美元[432] - 2019 - 2018 - 2017年有效税率分别为21.1%、22.5%、21.3%[443] - 2019 - 2018 - 2017年公司对医疗和牙科计划的缴款分别为1829万美元、1466万美元、1499.2万美元[445] 资产相关情况 - 2019年末存货总额为522,024美元，2018年末为544,750美元[396] - 2019年和2018年末寄售在客户处的存货分别为18,684美元和8,488美元[398] - 2019年末和2018年末，公司财产和设备总值分别为316,976美元和278,929美元，其中2018年末包含20,158美元的融资租赁[399] - 2019年末和2018年末，公司商誉总值分别为805,284美元和764,655美元，国内商誉分别为659,209美元和621,451美元，国际商誉分别为146,075美元和143,204美元[400] - 2019年末和2018年末，公司无形资产总值分别为297,734美元和246,490美元，其中有限寿命无形资产净值分别为169,413美元和118,169美元，无限寿命商标净值均为128,321美元[402] - 2019年、2018年和2017年，公司无形资产摊销费用分别为28,644美元、22,112美元和28,861美元，预计未来五年摊销费用分别为2020年31,237美元、2021年29,473美元、2022年22,226美元、2023年18,344美元、2024年16,156美元[402] 租赁相关情况 - 2019年，公司总租赁成本为14,405美元，其中经营租赁成本为9,647美元，融资租赁成本中使用权资产摊销为2,531美元，租赁负债利息为2,227美元[409] - 2018年和2017年，公司经营租赁总租金费用分别约为10,739美元和10,845美元[409] - 2019年1月1日采用新准则时，公司确认经营租赁使用权资产和租赁负债分别为42,024美元和42,056美元[410] - 2019年末，公司经营租赁使用权资产为35,950美元，经营租赁负债为37,009美元；融资租赁使用权资产净值为26,063美元，融资租赁负债为25,962美元[410] - 2019年末，公司经营租赁加权平均剩余租赁期限为6.90年，折现率为4.59%；融资租赁加权平均剩余租赁期限为13.87年，折现率为7.83%[411] - 截至2019年末，公司融资租赁最低租赁付款总额为45,337美元，现值为25,962美元；经营租赁最低租赁付款总额为44,736美元，现值为37,009美元[411] 负债相关情况 - 2019年末标准产品保修负债余额为49,316美元，较2018年末的41,785美元增长18.02%[412] - 2019年末与延长保修服务相关的递延收入余额为78,738美元，较2018年末的68,340美元增长15.21%[412] - 2019年末递延合同成本余额为6,190美元，较2018年末的4,782美元增长29.44%；2019年摊销额为869美元[413] - 2019年末短期借款总额为58,714美元，较2018年末的45,583美元增长28.80%；长期借款总额（扣除流动部分）为837,767美元，较2018年末的876,396美元下降4.41%[415] - 2019年末长期借款（不含融资租赁义务）到期金额为832,236美元，其中2020年到期553美元，2

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度净销售额同比增长4.9%，达5.909亿美元，核心增长率约4% [55] - 2019年全年净销售额增长8.9%，达22亿美元，创历史新高 [56] - 第四季度毛利率提升130个基点至37.6%，全年毛利率提升40个基点至36.2% [13][64] - 第四季度调整后EBITDA为1.291亿美元，利润率为21.9%；全年调整后EBITDA达4.54亿美元，利润率为20.6% [68][70] - 第四季度GAAP净利润为6960万美元，摊薄后每股收益为1.12美元；调整后净利润为9650万美元，每股收益为1.53美元 [77][80] - 2019年全年自由现金流达2.507亿美元，创历史新高 [83] 各条业务线数据和关键指标变化 住宅产品 - 第四季度销售额增长9.7%，达3.225亿美元，核心增长约7% [56] - 家用备用发电机销售因停电活动增加而强劲增长，但便携式发电机发货量因库存增加而下降 [57][58] 商业和工业产品 - 第四季度净销售额下降2.7%，至2.171亿美元，核心下降约3% [60] - 国内固定产品发货量强劲，但电信和租赁客户发货量下降；国际业务面临挑战，销售额下降 [60][62] 其他产品和服务 - 第四季度销售额增长10.8%，达5130万美元，主要因产品安装基数增加和保修服务收入提高 [63] 各个市场数据和关键指标变化 国内市场 - 第四季度国内部门销售额增长7.7%，达4.701亿美元，调整后EBITDA为1.229亿美元，利润率为26.1% [73] - 2019年全年国内部门销售额增长11.3%，调整后EBITDA利润率约24.6% [74] 国际市场 - 第四季度国际部门销售额下降4.9%，至1.209亿美元，调整后EBITDA为620万美元，利润率为5.2% [75] - 2019年全年国际部门销售额增长1%，调整后EBITDA利润率为5.5% [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划加大运营和资本投资，以实现长期核心增长目标，抓住增长机遇 [18] - 进入储能和监测市场，推出PWRcell储能系统和PWRview监测平台，预计2020年部署超150兆瓦时储能 [16][36] - 扩大在加州的业务，预计该州2020年营收将显著增长，未来发电机业务机会可达每年2亿美元 [30] - 推动天然气发电机的使用，认为其在国际市场有增长潜力，并有望成为电信备用电源市场的全球领导者 [43][45] - 发展全渠道分销、针对性营销和自有上门销售工具，以降低客户获取成本，扩大市场份额 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年是创纪录的一年，公司在营收、调整后EBITDA、调整后每股收益和自由现金流方面均取得佳绩 [12] - 家用备用发电机市场渗透机会大，公司市场份额近80%，且多项关键指标呈积极趋势 [14][22] - 清洁能源市场发展迅速，公司有望成为关键参与者，创造新的商业模式 [32][39] - 尽管国际业务面临挑战，但订单率正在改善，预计2020年第二季度恢复增长 [48] - 对2020年前景乐观，预计净销售额增长6% - 8%，调整后EBITDA利润率约20% [87][93] 其他重要信息 - 2019年1月1日采用新的GAAP租赁会计准则，确认约4000万美元的额外资产和负债 [84] - 2019年12月13日修订定期贷款信贷协议，将到期日从2023年5月延长至2026年12月，并偿还4900万美元债务 [85] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 150兆瓦时清洁能源覆盖的初始渠道价值及新老渠道情况 - 目前150兆瓦时的业务主要来自新渠道合作伙伴，传统渠道经销商对清洁能源技术尚需适应，随着时间推移，传统渠道的业务量有望加速增长 [112][114] 问题2: 核心家用备用发电机在东北地区表现及市场渗透情况 - 东北地区在2011 - 2012年和2018年的重大风暴后市场增长，之后有所缓和，但仍高于事件前水平；整体市场区域表现强劲，家用备用发电机业务的全渠道销售、产品多样性和营销投入推动了业务增长 [117][119] 问题3: 公司对大型清洁能源存储收购的意愿及对盈利稀释的看法 - 公司积极关注并购机会，包括大型清洁能源存储收购；虽然收购可能导致盈利稀释，但如果具有战略意义且符合公司未来发展方向，公司愿意承受短期稀释，长期来看，公司有能力改善利润率 [125][130] 问题4: 与Sunnova合作的原因、协议结构及地理覆盖的影响 - 与Sunnova合作是因其提供的融资方案独特；协议的排他性与融资安排有关；Sunnova在波多黎各等地的业务覆盖与公司预计的高增长区域和高储能附加率地区相契合 [139][145] 问题5: 2020年除加州外家用备用发电机业务及C&I、移动、电信等业务的展望 - 家用备用发电机预计小幅增长，便携式发电机若无重大事件可能面临挑战，但家用备用发电机有望弥补；C&I业务预计全年低个位数增长，年初较慢，下半年有望回升 [148][150] 问题6: 从100兆瓦时提高到150兆瓦时储能目标的依据及供应链应对情况 - 目标提高是由于与Sunnova等合作伙伴的合作、订单率和积压订单的可见性，以及市场对储能附加率上升的趋势；公司利用现有供应链资源，引入新团队，成功转换部分供应商，认为需求良好，但供应链仍面临挑战 [152][159] 问题7: 中国疫情对供应链的影响 - 公司在中国有业务，部分工厂已复工，但情况不一；第一季度供应预计不受影响，第二季度开始可能面临运营问题，未来几周是评估全年影响的关键时期 [162][166] 问题8: Sprint与T-Mobile合并对电信业务的影响 - 合并获批消除了不确定性，是积极因素；但电信业务年初资本支出周期放缓，预计上半年仍较缓慢，长期来看，5G技术将推动备用电源需求大幅增长 [167][171] 问题9: 清洁能源在2020 - 2022年的增长预期 - 目前公司对清洁能源的预期远超之前，2020年有望实现显著增长，可能超过之前预计的2个百分点的增长贡献 [175][178] 问题10: 2019年底经销商总数及增长情况 - 2019年底经销商总数约6500家，较上一年增加500家，经销商数量的大幅增加将对未来家用备用发电机业务增长产生积极影响 [183][185] 问题11: 电池储能目标的渠道预期及是否有更多一级安装商合作公告 - 市场约30%的清洁能源分销通过大型公司，70%通过独立经销商；公司预计销售分布将反映这一比例，并可能更侧重于独立渠道，因其能提供一站式解决方案；目前未提及是否有更多一级安装商合作公告 [187][189] 问题12: 储能业务与传统备用业务的成本和成交率对比 - 传统备用业务的成本降至历史最低，成交率创历史新高；储能业务刚起步，媒体支出高于传统业务，但客户获取成本仍远低于行业水平；公司品牌影响力开始显现，有望降低整体成本 [196][202]

市场渗透率数据 - 美国单户独立、自住且房屋价值超10万美元家庭的家用备用发电机渗透率约为4.5%[100] 季度净销售额占比情况 - 过去五年，公司第一季度净销售额占比约20% - 24%，第二季度约22% - 25%，第三季度约24% - 28%，第四季度约27% - 29%[107] 可税前扣除资产税收优惠 - 截至2018年12月31日，公司有3.47亿美元可税前扣除的商誉和无形资产摊销，预计到2021年产生约9000万美元现金税收节省[108] - 与可税前扣除资产相关的税收优惠，2020年预计每年确认1.22亿美元，2021年为1.02亿美元，对应现金税收节省2020年为3200万美元，2021年为2600万美元[108] 特定时期财务指标同比变化 - 2019年9月30日止三个月净销售额为6.01135亿美元，较2018年同期的5.62388亿美元增长6.9%[113] - 2019年9月30日止三个月销售和服务费用为5935.6万美元，较2018年同期的4898.5万美元增长21.2%[113] - 2019年9月30日止三个月研发费用为1760.3万美元，较2018年同期的1365.3万美元增长28.9%[113] - 2019年9月30日止三个月无形资产摊销费用为740.6万美元，较2018年同期的567.8万美元增长30.4%[113] - 2019年9月30日止三个月非控股权益净（亏损）收入为 - 67.7万美元，较2018年同期的74.6万美元下降190.8%[113] 公司收购情况 - 2019年公司于3月12日收购Neurio Technology, Inc.，4月26日收购Pika Energy, Inc. [111] 业务线净销售额情况 - 2019年第三季度国内净销售额4.98163亿美元，同比增长9.2%；国际净销售额1.02972亿美元，同比下降3.1%；总净销售额6.01135亿美元，同比增长6.9%[114] - 2019年前三季度国内净销售额12.83348亿美元，同比增长12.3%；国际净销售额3.30056亿美元，同比增长3.9%；总净销售额16.13404亿美元，同比增长10.5%[125] 业务线调整后EBITDA情况 - 2019年第三季度国内调整后EBITDA为1.212亿美元，占净销售额的24.3%；国际调整后EBITDA为473.6万美元，占净销售额的4.6%；总调整后EBITDA为1.25953亿美元，同比增长1.2%[115] - 2019年前三季度国内调整后EBITDA为3.06723亿美元，占净销售额的23.9%；国际调整后EBITDA为1824.4万美元，占净销售额的5.5%；总调整后EBITDA为3.24967亿美元，同比增长8.9%[125] 调整后净利润情况 - 2019年第三季度调整后净利润为9000万美元，较2018年同期的8910万美元增长1.0%[123] - 2019年前三季度调整后净利润为2.214亿美元，较2018年同期的2.041亿美元增长8.5%[135] 毛利润率情况 - 2019年第三季度毛利润率为36.2%，2018年同期为35.6%；2019年前三季度毛利润率为35.7%，与2018年同期持平[117][128] 有效所得税税率情况 - 2019年第三季度和前九个月的有效所得税税率分别为21.1%和22.8%，2018年同期分别为20.8%和23.3%[119][131] 信贷协议情况 - 信贷协议提供12亿美元定期贷款和3亿美元未承诺增量定期贷款安排，定期贷款于2023年5月31日到期；3亿美元ABL信贷安排于2023年6月12日到期，截至2019年9月30日，ABL信贷安排有2850万美元借款和2.712亿美元可用额度[137][138] 近期收购对净销售额贡献 - 2019年第三季度和前九个月非年化近期收购对净销售额的贡献分别为480万美元和3200万美元[116][127] 股票回购计划情况 - 公司于2015年8月批准2亿美元股票回购计划，2016年第三季度完成；2016年10月批准2.5亿美元股票回购计划，2018年第四季度到期；2018年9月批准新计划，可在24个月内回购2.5亿美元普通股[139] - 截至2018年9月30日的九个月，公司回购56万股普通股，花费2570万美元；截至2019年9月30日的九个月无股份回购；自所有计划开始，已回购867.6706万股普通股，花费3.055亿美元[139] 经营活动净现金情况 - 与2018年九个月相比，2019年九个月经营活动提供的净现金为13.3802亿美元，减少519.6万美元，降幅3.7%[133] 投资活动净现金情况 - 2019年九个月投资活动使用的净现金为1.64191亿美元，较2018年的9446.5万美元增加6972.6万美元，增幅73.8%，主要是1.209亿美元业务收购和4540万美元物业设备购买支出[143][144] 融资活动净现金情况 - 2019年九个月融资活动提供的净现金为2217.8万美元，较2018年使用的914.3万美元增加3132.1万美元，增幅 - 342.6%[143] - 2019年九个月融资活动现金流入主要为6880万美元短期借款和800万美元股票期权行权所得，部分被4850万美元债务偿还和570万美元股权奖励行权缴税抵消[145] - 2018年九个月融资活动现金流出主要为6360万美元债务偿还、2570万美元普通股回购和280万美元股权奖励行权缴税，部分被7980万美元借款和520万美元股票期权行权所得抵消[146] 调整后EBITDA和净收入对比 - 2019年第三季度调整后EBITDA为1.25044亿美元，2018年同期为1.2302亿美元；2019年前九个月调整后EBITDA为3.21245亿美元，2018年同期为2.92852亿美元[158] - 2019年第三季度净收入为7557.4万美元，2018年同期为7577.6万美元；2019年前九个月净收入为1.82393亿美元，2018年同期为1.62682亿美元[158] 调整后EBITDA指标说明 - 公司认为调整后EBITDA是衡量业绩的关键指标，但有局限性，应结合美国公认会计原则结果使用[152][155][156][158] 多指标季度和前九个月对比 - 2019年和2018年第三季度归属公司净收入分别为7.56亿美元和7.58亿美元，前九个月分别为18.24亿美元和16.27亿美元[166] - 2019年和2018年第三季度净收入分别为7.49亿美元和7.65亿美元，前九个月分别为18.24亿美元和16.45亿美元[166] - 2019年和2018年第三季度所得税拨备分别为2.01亿美元和2.01亿美元，前九个月分别为5.39亿美元和4.99亿美元[166] - 2019年和2018年第三季度无形资产摊销分别为740.6万美元和567.8万美元，前九个月分别为1999.9万美元和1679.2万美元[166] - 2019年和2018年第三季度调整后税前净收入分别为1.0432亿美元和1.0474亿美元，前九个月分别为2.6203亿美元和2.3834亿美元[166] - 2019年和2018年第三季度现金所得税费用分别为 - 1508.3万美元和 - 1518.5万美元，前九个月分别为 - 3969.8万美元和 - 3170.9万美元[166] - 2019年和2018年第三季度调整后净收入分别为8923.7万美元和8955.9万美元，前九个月分别为2.2233亿美元和2.0663亿美元[166] - 2019年和2018年第三季度摊薄后每股调整后净收入分别为1.43美元和1.43美元，前九个月分别为3.54美元和3.28美元[166] 预计全年现金所得税税率 - 2019年预计全年现金所得税税率约为17%，2018年约为15%[168] 调整后净收入指标说明 - 调整后净收入不代表美国公认会计原则下的净收入或经营现金流，有一定局限性[166][167]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度净销售额为6.011亿美元，较2018年第三季度的5.624亿美元增长6.9%，剔除收购和外汇影响后，核心增长率约为7% [34] - 住宅产品销售额增长7.4%至3.35亿美元，商业和工业产品净销售额增长4.1%至2.149亿美元，其他产品类别净销售额增长16.1%至5120万美元 [35][37][40] - 毛利率从2018年第三季度的35.6%提升至36.2%，营业费用增加1810万美元或19.3% [41][42] - 调整后EBITDA为1.26亿美元，调整后EBITDA利润率为21%，较去年同期的22.1%有所下降 [44] - GAAP净利润为7560万美元，摊薄后每股收益为1.18美元，调整后净利润为9000万美元，每股收益为1.43美元 [49][50][52] - 2019年全年预计净销售额增长8% - 9%，核心净销售额增长约7%，净收入利润率预计为11.5%，调整后EBITDA利润率预计为20.5% [61][62] 各条业务线数据和关键指标变化 住宅业务 - 家用备用发电机销售同比显著增长，激活和上门咨询活跃，提案成交率处于历史高位，本季度新增约200家经销商 [7][9][10] - 便携式发电机出货量与去年持平，受飓风多里安影响 [36] 商业和工业业务 - 电信客户发电机出货量增加，国内工业分销商出货量强劲，但C&I移动产品出货量下降 [23][37][38] - 天然气发电机业务有发展机会，公司正拓展相关产品和资源 [25][27] 国际业务 - 业务同比基本持平，调整后EBITDA利润率同比下降，受地缘政治风险、贸易冲突和经济不确定性影响 [30] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 家用备用发电机市场规模超10亿美元，独栋住宅渗透率仅4.5%，每提升1%渗透率代表20亿美元零售市场机会 [11] - 加州家用备用发电机渗透率低于1%，近期上门咨询等指标大幅增加，预计今年相关事件将带来超5000万美元销售，未来市场规模可达2亿美元 [13][17] 国际市场 - 因地缘政治风险、贸易冲突和经济不确定性，部分地区需求疲软 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 继续拓展家用备用发电机市场，加强在加州的市场开发和推广 [7][14] - 进入能源监测、管理和存储市场，通过收购和投资提升竞争力，计划明年扩大供应链产能 [18][22] - 拓展天然气发电机在电网支持等应用领域的业务，增加相关资源投入 [26][27] 行业竞争 - 在电信备用电源市场，公司是美国所有一级运营商的关键供应商，也是拉丁美洲电信市场最大的备用电源提供商，有望成为全球领导者 [24] - 在家用备用发电机市场，公司市场份额达75%，通过不断优化销售和营销流程保持竞争优势 [109] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住宅产品市场需求强劲，C&I移动产品和国际业务近期有所疲软，但基于住宅产品的优势，上调2019年全年营收和利润率预期 [60][61][62] - 能源存储市场发展前景良好，公司有望更快实现长期目标，但面临供应链限制挑战 [88][89] - 加州市场潜力巨大，不仅在住宅领域，商业和电信等领域也有机会，公司将加大投入 [71][73][122] 其他重要信息 - 2018年1月1日起采用新的GAAP收入确认标准，2018年底对综合收益表进行了相关重分类调整 [33] - 2019年1月1日起采用新的GAAP租赁会计准则，在第一季度资产负债表中确认了约4000万美元的额外资产和长期负债 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在加州建立网络时能否跟上上门咨询需求，是否存在积压情况？ - 加州业务繁忙，上门咨询数量同比增长500% - 600%，是重要领先指标，需求将持续多个季度 [67] - 目前无法完全跟上需求，存在积压情况，不同地区积压时间不同，公司正增加经销商并采取其他措施解决问题 [68] 问题2: 预计今年加州贡献约5000万美元，未来增长至近2亿美元，主要是住宅应用吗，如何看待商业应用机会？ - 2亿美元包括住宅和商业备用电源，不包括清洁能源机会，住宅市场机会更大，但商业领域尤其是电信市场也有潜力 [71][72][73] 问题3: 公司指导假设无重大停电情况，但加州近期有四次重大停电，是否将其收入纳入展望？ - 考虑了各业务情况，包括便携式发电机库存问题、工业和国际业务放缓以及加州家用备用发电机市场机会等，已将相关情况纳入指导，同时存在一些潜在上行因素 [81][82][85] 问题4: 太阳能存储产品预计翻倍，能否达到之前三年展望中每年200个基点的增长？ - 有望更快实现长期目标，明年可能实现150 - 200个基点的增长，但主要受供应链限制，需求不是问题 [88][89] 问题5: 加州以外地区上门咨询情况如何，是否有全国性光环效应？ - 今年上门咨询情况整体强劲，家用备用发电机业务潜力大，加州情况有一定特殊性，但整体市场前景乐观 [93][94][95] 问题6: 上次家用备用发电机供应受限有影响到第一季度，现在情况如何？ - 目前家用备用发电机生产水平较高，第四季度和明年第一季度将维持较高水平，加州市场可全年安装，有望对第一季度产生积极影响 [98][99] 问题7: 是否在第四季度对C&I业务进行大幅减产，各业务线生产展望如何？ - C&I固定业务方面，因部分电信运营商资本支出放缓，生产有所放缓，但工厂仍忙碌；移动产品业务持续放缓，随着照明塔季节结束，相关工厂可能减速 [100][101] 问题8: 收购的Pika ESS解决方案和与Neurio家庭能源管理系统的组合解决方案，哪一个在头几年的业务量更显著，客户安装成本情况如何？ - 组合解决方案在SPI展上反响良好，有望成为市场上首个端到端能源管理、监测和存储的一体化解决方案；HEMS-only解决方案将于第四季度发货，有望成为潜在差异化优势 [106][107][108] - 公司关注安装成本，Pika解决方案安装成本较低，未来将继续优化产品成本结构 [110][111][112] 问题9: 加州长期收入潜力较分析师日是否有变化，能否提供2020年毛利率和EBITDA的指导？ - 对加州市场的重要性更乐观，不仅住宅业务，商业、移动和清洁能源等业务也有机会 [121][122] - 未提供2020年指导，公司将在完成年度运营计划（AOP）后，于第一季度的第四季度财报电话会议上给出更详细的2020年指导 [123][124][126] 问题10: 家用备用发电机产品组合更好，但利润率杠杆不明显，投资成本如何影响本季度利润率，未来如何考虑？ - 毛利率因产品组合改善和应对关税措施而提高，但运营利润率方面，因在清洁能源、连接性和加州市场等方面的投资，未出现预期的杠杆效应，公司认为这些投资对长期发展有益 [131][134][138] 问题11: 如何看待2020年清洁能源业务从基线水平的增长？ - 预计明年部署超过100兆瓦时的储能，远超原计划，有望更快实现长期目标，但受供应链限制，需求不是问题，加州市场将推动需求增长 [140][141][142] 问题12: 加州的5000万美元收入中，便携式和备用发电机各占多少，自动备用发电机在监管方面有何考虑？ - 目前大部分是备用发电机，便携式发电机受排放法规限制，公司正与监管部门协商临时豁免，未来将增加相关产品规划 [146][147][149] - 家用备用发电机为50州合规产品，无监管限制 [150] 问题13: 清洁能源业务预计翻倍，关键组件和供应链限制情况如何，对成本压力的信心如何？ - 供应链限制存在于电池、电力电子组件和系统组装等方面，公司计划明年将部分组装业务内迁以增加产能 [152] - 早期在降低成本方面取得一定成功，预计明年利润率将从较低水平逐步提升至公司整体水平 [153][154] 问题14: 供应方面临限制，安装方面是否也有约束，如何解决？ - 安装方面存在类似家用备用发电机业务的问题，公司有经验帮助增加安装带宽，如培训经销商、提高安装效率等 [159][160][161] - 公司将与全国性太阳能公司合作，预计很快宣布合作，长期来看有望解决安装约束问题 [163][164] 问题15: 现有承包商切换到清洁能源业务，在屋顶作业方面的技能和培训情况如何？ - 部分承包商有安装面板的经验，也有部分对储能和电力电子组件更感兴趣，可能会选择专注于这些方面或与屋顶公司合作 [166][167] - 公司正在学习和适应相关要求，有能力应对挑战和把握机会 [168][169][170]

业绩总结 - 2018财年净销售额约为20亿美元，EBITDA为21%[8] - 2018财年自由现金流为2.04亿美元[8] - 2019年总净销售额为21.38亿美元，同比增长15.7%[112] - 2019年合并净销售额预计增长6%至7%，核心有机销售额增长4%至5%[85] - 2019年调整后的EBITDA利润率目标为20%，2022年目标为21%[87] - 2019年调整后净收入为7490万美元，同比增长8.6%；全年调整后净收入为3.086亿美元，同比增长18.9%[113] - 2019年LTM调整后EBITDA为4.496亿美元，同比增长6.8%[115] - 2019年第二季度净收入为6195.8万美元，较2018年同期的5326.1万美元增长16.5%[117] 用户数据与市场潜力 - 美国家庭中仅有4.5%拥有家庭备用发电机，市场潜力巨大[11] - 美国过去一年发生510万小时的停电，年复合增长率为28%[11] - 每增加1%的市场渗透率，家庭备用发电机市场机会约为20亿美元[11] - 全球市场机会尚处于初期阶段，市场渗透率不足1%[11] - 美国住宅能源存储系统（ESS）市场规模为23亿美元，全球市场约为46亿美元[38] 新产品与技术研发 - 自2012年以来，太阳能和电池价格下降约60%，预计将继续下降[37] - 预计2017年至2023年期间，住宅太阳能和ESS的复合年增长率（CAGR）为104%[38] 市场扩张与并购 - 公司在全球150个国家开展业务，拥有5800名员工和500名工程师[8] - 公司在美国的便携式发电机市场占有率超过20%[23] - 计划在并购方面投资约1.5亿美元，以加速“推动未来”战略计划[81] - Generac在北美的市场渗透率进一步扩大，全球产品的市场吸引力增强[54] 财务健康与展望 - Generac的净债务杠杆比率在2019年为2.1倍[75] - 预计到2023年偿还约2亿美元的长期贷款和资产基础贷款[81] - 2019年预计调整后的自由现金流转化率为80%至90%[85] - 2019年现金所得税率预计为17%至18%[85] - 2019年自由现金流为负980万美元，同比下降121.3%；全年自由现金流为1.239亿美元，同比下降50.7%[113] 其他新策略与有价值信息 - 预计通过多样化，服务市场的增长将达到8倍，2010年的服务市场为44亿美元[60] - 2016-2018年资本部署优先级中，预计在有机增长方面投资约1亿美元，主要用于产能扩张和高回报自动化[81] - 2019年第二季度的利息支出为10452万美元，较2018年同期的11002万美元下降5%[116] - 2019年第二季度的折旧和摊销费用为14740万美元，较2018年同期的11600万美元增长26.9%[116]

市场需求情况 - 美国家庭备用发电机渗透率约为4.5%，针对价值超10万美元的独栋自住家庭[106] - 重大停电事件后，备用发电机需求影响期预计为6 - 12个月[107] - 2017下半年重大停电事件推动便携式和家用备用发电机需求，促成2017和2018年营收增长[107] 季度净销售额占比情况 - 过去五年，公司第一季度净销售额占比约20% - 24%，第二季度占比22% - 25%，第三季度占比24% - 28%，第四季度占比27% - 29%[112] 税收相关情况 - 截至2018年12月31日，公司有3.47亿美元可抵税商誉和无形资产摊销，预计到2021年产生约9000万美元现金税收节省[114] - 2020年前，与资产相关的税收优惠确认预计每年为1.22亿美元，2021年为1.02亿美元[114] - 2020年前，每年现金税收节省为3200万美元，2021年为2600万美元[114] - 2019年预计全年现金所得税税率约为17% - 18%，2018年约为14%[177] 公司收购情况 - 2019年3月12日公司收购Neurio Technology, Inc. [117] - 2019年4月26日公司收购Pika Energy, Inc. [117] 利息费用情况 - 2019年上半年利息费用较2018年同期略有下降，主要因2018年6月定期贷款和ABL信贷安排修订及7月新利率互换[113] 净销售额对比情况 - 2019年第二季度净销售额为5.41916亿美元，较2018年同期的4.97581亿美元增长8.9%[119] - 2019年上半年净销售额为10.12269亿美元，较2018年同期的8.97672亿美元增长12.8%[132] - 2019年第二季度国内净销售额为4.25938亿美元，较2018年同期增长11.0%；国际净销售额为1.15978亿美元，较2018年同期增长1.8%[119] - 2019年上半年国内净销售额为7.85186亿美元，较2018年同期增长14.4%；国际净销售额为2.27083亿美元，较2018年同期增长7.5%[133] 调整后EBITDA对比情况 - 2019年第二季度调整后EBITDA为1.11886亿美元，较2018年同期的1.02230亿美元增长9.4%[119] - 2019年上半年调整后EBITDA为1.99014亿美元，较2018年同期的1.74011亿美元增长14.4%[133] - 2019年第二季度调整后EBITDA为1.11886亿美元，2018年同期为1.0223亿美元；2019年上半年调整后EBITDA为1.99014亿美元，2018年同期为1.74011亿美元[163] 净利润对比情况 - 2019年第二季度净利润为6170.6万美元，较2018年同期的5423.1万美元增长13.8%[119] - 2019年上半年净利润为1.07475亿美元，较2018年同期的8800.1万美元增长22.1%[133] - 2019年第二季度归属Generac Holdings Inc.的净利润为6195.8万美元，较2018年同期的5326.1万美元增长16.3%[119] - 2019年上半年归属Generac Holdings Inc.的净利润为1.06819亿美元，较2018年同期的8690.6万美元增长22.9%[133] - 2019年和2018年Q2归属公司净收入分别为6.196亿美元和5.326亿美元[174] - 2019年和2018年H1归属公司净收入分别为10.682亿美元和8.691亿美元[174] 各业务线调整后EBITDA情况 - 国内业务调整后EBITDA为1.855亿美元，占净销售额23.6%，上年为1.561亿美元，占比22.7%[139] - 国际业务调整后EBITDA为1350万美元，占净销售额5.9%，上年为1790万美元，占比8.4%[140] 调整后净收入对比情况 - 2019年上半年调整后净收入为1.315亿美元，较2018年同期的1.15亿美元增长14.3%[141] - 2019年和2018年Q2调整后净收入分别为7512.4万美元和7032.6万美元[176] - 2019年和2018年H1调整后净收入分别为1.331亿美元和1.171亿美元[176] 信贷与融资安排情况 - 信贷协议提供12亿美元定期贷款和3亿美元无承诺增量定期贷款安排，定期贷款2023年5月31日到期[143] - ABL信贷安排额度为3亿美元，2023年6月12日到期，截至2019年6月30日，借款余额2640万美元，可用额度2.732亿美元[144] 现金流情况 - 2019年上半年经营活动净现金流入2261.4万美元，较2018年同期减少71.6%；投资活动净现金流出1.45872亿美元，较2018年同期增加77.6%；融资活动净现金流入815.8万美元，较2018年同期变化-134.2%[149] - 2019年上半年投资活动现金流出主要为1.129亿美元企业收购和3440万美元购置物业及设备[150] - 2019年上半年融资活动现金流入主要为3580万美元短期借款所得，部分被2630万美元债务偿还抵消[151] - 2018年上半年融资活动现金流出主要为5900万美元债务偿还和2570万美元股票回购，部分被6210万美元借款所得抵消[152] 无形资产摊销情况 - 2019年和2018年Q2无形资产摊销分别为725.1万美元和548.2万美元[176] - 2019年和2018年H1无形资产摊销分别为1259.3万美元和1111.4万美元[176] 指标局限性与作用情况 - 调整后EBITDA未反映现金支出、营运资金需求变化等情况[165] - 调整后净收入不能替代美国公认会计原则下的净收入或经营现金流，有一定局限性[174] - 调整后净收入用于评估公司运营，结合美国公认会计原则结果能更全面了解经营情况[172]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度净销售额增长8.9%，达到5.419亿美元，2018年同期为4.976亿美元；剔除收购和外汇影响，核心增长率约为7.4% [36] - 毛利润为36.1%，2018年同期为35.9%；调整后EBITDA为1.119亿美元，2018年同期为1.022亿美元；调整后EBITDA利润率为20.6%，2018年同期为20.5% [43][45] - GAAP净利润为6200万美元，2018年同期为5330万美元；GAAP所得税为1880万美元，有效税率为23.4%，2018年同期分别为1840万美元和25.3% [49] - 摊薄后每股GAAP净利润为0.98美元，2018年同期为0.82美元；调整后净利润为7490万美元，每股1.20美元，2018年同期分别为6890万美元和1.11美元 [50][51] - 运营现金流为800万美元，2018年同期为5070万美元；自由现金流为负1000万美元，2018年同期为4600万美元 [54] - 截至2019年6月30日，未偿还债务总额为9.43亿美元，第二季度末总债务杠杆率为2.1倍；现金为1.104亿美元，ABL循环信贷额度约为2.73亿美元 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 住宅产品 - 第二季度销售额增长8.9%，达到2.684亿美元，2018年同期为2.464亿美元；剔除并购和外汇影响，核心增长率约为8% [37] - 家用备用发电机销售显著增长，便携式发电机出货量下降 [37] 商业与工业产品 - 2019年第二季度净销售额增长6.9%，达到2.304亿美元，2018年同期为2.156亿美元；剔除并购和外汇影响，核心增长率约为6% [38] - 国内电信客户发电机出货量加速增长，工业分销商出货量强劲，但移动产品出货量同比下降 [39][40] - 国际业务核心销售额适度下降，拉丁美洲核心销售增长持平 [41] 其他产品 - 主要包括服务零件和延保销售，销售额增长21.3%，达到4310万美元，2018年同期为3560万美元；剔除Selmec收购的强劲服务业务，核心增长率约为12% [42] 各个市场数据和关键指标变化 国内市场 - 国内市场销售额增长11%，达到4.259亿美元，2018年同期为3.827亿美元，包括近期收购贡献的230万美元 [46] - 家用备用和C&I固定式发电机终端市场表现强劲，但便携式发电机和C&I移动产品出货量低于去年 [46] 国际市场 - 国际市场销售额增长1.8%，达到1.16亿美元，2018年同期为1.139亿美元，包括收购贡献的1000万美元，受约500万美元外汇逆风影响 [47] - 核心销售额较去年下降约3%，主要因上一年度Pramac子公司的大型项目发货时间因素 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 市场拓展 - 持续增加和发展新经销商，经销商数量达到创纪录的6100家，以扩大销售、安装和服务能力 [9] - 利用新收购的Pika Energy和Neurio Technologies，加速进入储能、监测和家庭能源管理市场，计划在2019年第四季度推出Generac品牌的储能和能源管理产品线 [16][21] 产品创新 - 推广具有WiFi连接功能的备用发电机，提升客户体验，并通过Mobile Link监控平台收集数据，优化未来产品开发计划 [9] - 利用Motortech的专业知识，推出大型天然气发电节点新产品，推广天然气发电机作为柴油发电机的替代品 [27] 行业竞争 - 是美国所有一级运营商备用电源系统的关键供应商，通过收购Selmec成为拉丁美洲电信市场备用电源的头号供应商，有望成为全球电信备用电源的领导者 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国内住宅和C&I固定式产品终端市场状况良好，超出预期，因此上调2019年全年收入增长指引，预计净销售额增长约6% - 7%，核心销售额增长约4% - 5% [59] - 若2019年下半年停电情况增加，可能带来约5%的额外收入增长 [60] - 由于销售组合更有利和运营杠杆改善，上调2019年全年利润率预期，预计净利润率约为11%，调整后EBITDA利润率约为20%；若停电情况严重，调整后EBITDA利润率可能达到21% [62][63] - 预计2019年下半年调整后EBITDA利润率将比上半年提高约100个基点，主要得益于销售增长带来的运营杠杆改善、盈利能力提升计划的效益以及投入成本的有利趋势 [64] 其他重要信息 - 2018年1月1日起采用新的GAAP收入确认会计准则，2018年底对综合收益合并报表中与延保相关的前期季度进行了非重大重分类 [35] - 2019年1月1日起采用新的GAAP租赁会计准则，第一季度在资产负债表中确认了约4000万美元的额外其他资产和其他长期负债 [56] - 预计2019年无形资产摊销费用约为2700 - 2800万美元，较之前预期增加600万美元，主要因近期收购 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 家用备用发电机出货量增长20%，去年同期数据及加州增长情况如何？ - 公司未单独披露加州数据，出货量增长强劲且无重大停电事件；西部地区需求强劲，近期激活和上门咨询数据良好，增强了对业务的信心 [70] 问题2: 尽管C&I业务有逆风且有增长投资，仍上调指引，如何看待下半年各领域的增长投资以及产能情况？ - 产能方面，公司在2013 - 2014年和去年对家用备用发电机业务产能进行了重大调整和投资，目前对产能状况满意并将继续增加 [74][76] - 未来投资方面，在清洁能源、连接性和铅气等方面的研发和人力投入将在未来产生回报；现金流方面，今年资本支出提前，营运资金在上半年投入，预计下半年变现 [77][78] 问题3: 加州公用事业公司建议客户购买发电机，是否带来大量新业务推荐？ - 公用事业公司不愿指定OEM合作伙伴，但公司将继续努力拓展市场，制定了针对加州市场的计划，包括提高市场认知度、增加分销合作伙伴和开展教育活动；短期内市场增长可能受限于监管和市场开发的学习曲线，但长期潜力巨大 [83][85] 问题4: 从分销和监管角度，加州市场的接受度、扩张速度、知识基础限制以及监管推进情况如何？ - 分销方面，加州目前经销商数量不足200家，预计将大幅增加；公司将通过经销商、电气批发渠道、零售网点和电子商务等全渠道方式快速扩张；监管方面，与检查员、市政当局和燃气公用事业公司的沟通是一场持久战，目前团队专注于加州市场，但今年仍可能对业务增长形成一定限制 [90][94] 问题5: 连接战略和能源存储战略方面，如何加速渗透、合作伙伴情况以及何时能对收入和盈利产生重大贡献？ - 发电机连接方面，可通过不同级别的监控服务实现盈利，同时提高客户满意度和经销商的服务收入；能源监测和存储方面，计划在第四季度推出与现有备用发电机捆绑的产品，将为客户提供更多能源使用信息和控制能力；公司将于9月4日在纽约举行投资者日，届时将提供更详细信息 [98][104] 问题6: 加州情况是否类似桑迪飓风那样的重大停电事件，关注度有多广泛？ - 目前虽有大量报道但停电事件较少，仅北加州有一次涉及3万人的小范围停电；但根据公用事业公司的计划，停电可能性很高且可能持续数天，若发生将被视为重大停电事件，影响程度取决于停电范围和持续时间 [109][113] 问题7: 经销商发展是备用业务增长的重要部分，加州经销商管道情况如何，六到十二个月后经销商数量和分销点可能增加多少？ - 年初加州约有100家经销商，目前接近200家；经销商兴趣高，但难以预测年底数量；公司将通过全渠道方式快速扩张，可能在年底前在加州设立实体机构以加速培训和经销商入职流程 [115][119] 问题8: 年底将推出Generac品牌的能源管理存储产品，新合作伙伴类型以及交叉销售备用发电机的潜力如何？ - 公司将通过交叉销售进入西部和西南部市场；正在与大型住宅太阳能公司合作，认为太阳能是新的重要渠道；2019年第四季度推出的产品是对Pika和Neurio现有产品的重新品牌化，2020年第三、四季度将推出更先进的版本；市场增长潜力大，预计到2030年储能市场规模将达270亿美元 [124][129] 问题9: 长期来看，是否会从第三方采购电池或收购锂离子制造商？ - 公司不会成为电池制造商，将电池视为商品成分，目前通过Pika与第三方建立了良好合作关系，未来可能根据市场增长情况扩大采购渠道 [131][132] 问题10: 额外5%的增长潜力是否需要飓风和加州停电事件，涉及哪些产品？ - 额外5%的增长假设包括飓风和加州需求增长，约为2500 - 3000万美元；涉及备用和便携式发电机 [140][144] 问题11: 加州家用备用发电机的渗透率以及达到市场平均水平所需时间？ - 目前加州渗透率略低于1%；渗透率提升速度受分销扩张速度和停电事件频率及持续时间影响，公司将努力控制分销扩张和经销商入职速度 [146][147]

业绩总结 - 2018财年净销售额约为20亿美元，EBITDA为21%[9] - 2019年3月31日的过去12个月销售额为21亿美元[8] - 2019年公司的总净销售额为20.94亿美元，毛利率为35.6%[70] - 2019年调整后的EBITDA为4.40亿美元，调整后的EBITDA利润率为21.0%[71] - 2019年第一季度，净收入为4489万美元，同比增长33.3%；过去12个月的净收入为2.495亿美元，同比增长39.2%[100] - 2019年第一季度，调整后每股收益为0.91美元，同比增长23.1%；过去12个月的调整后每股收益为4.87美元，同比增长31.1%[100] - 2019年第一季度，综合毛利率为34.5%，较去年同期的35.6%略有下降[100] 用户数据 - 住宅市场占总销售额的51%，商业和工业市场占41%[8] - 2019年第一季度，住宅部门净销售额为2.178亿美元，同比增长14.4%；过去12个月的净销售额为10.701亿美元，同比增长18.0%[99] - 2019年第一季度，工业部门净销售额为2.091亿美元，同比增长19.4%；过去12个月的净销售额为8.543亿美元，同比增长20.5%[99] - 2019年第一季度，其他部门净销售额为4340万美元，同比增长25.8%；过去12个月的净销售额为1.694亿美元，同比增长28.4%[99] 未来展望 - 预计2019年公司的合并净销售额将增长5%至9%[83] - 预计调整后的EBITDA利润率在19.5%至20.5%之间[83] - 预计服务市场在2018年至2023年期间将增长8倍，达到237亿美元[62] - 预计未来基础设施支出将增加，推动移动电力产品的需求增长[26] - 预计2017年至2023年期间，住宅能源存储系统市场将实现104%的复合年增长率（CAGR）[38] 新产品和新技术研发 - 自2010年首次公开募股以来，年均有机增长率为10%[10] - 自2012年以来，太阳能和电池价格下降约60%[37] - 低渗透率的家庭备用发电机市场在美国仅为4%[23] 市场扩张和并购 - 自2011年以来完成了14项收购，包括Neurio、Pika和Captiva[9] - 全球业务覆盖超过150个国家[9] - 美国住宅能源存储系统市场规模为23亿美元，全球市场约为46亿美元[38] - 预计每增加1%的市场渗透率，市场机会约为20亿美元[18] - 公司在北美市场的渗透率将进一步扩大，同时在全球范围内建立产品的市场吸引力[53] 财务状况 - 2018财年的自由现金流为2.04亿美元[9] - 2019年第一季度，自由现金流为负60万美元，而过去12个月的自由现金流为1.796亿美元，同比下降30.7%[100] - 2019年综合毛债务为9.299亿美元，债务杠杆比率为2.1倍[100] - 通过338(h)(10)选举，2019年税收节省的现值约为9000万美元，折合每股1.40至1.50美元[93]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2019 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR For the transition period from to Commission File Number 001-34627 GENERAC HOLDINGS INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 20-5654756 (State or ...

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度净销售额同比增长17.6%，达到4.704亿美元，核心增长率约为15% [35] - 调整后EBITDA为8510万美元，利润率从去年同期的17.9%提升至18.5%，EBITDA美元在过去12个月达到4.4亿美元的历史新高 [8][9][43] - GAAP净利润为4490万美元，摊薄后每股收益为0.76美元，调整后净利润为5650万美元，每股收益为0.91美元 [47][48] - 现金所得税费用从去年同期的540万美元增至1050万美元，全年现金所得税率预计为17% [49] - 经营活动现金流为1460万美元，自由现金流为负60万美元，主要因激励性薪酬支付和资本支出增加 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 住宅产品 - 第一季度销售额增长14.4%，达2.178亿美元，家用备用发电机出货量持续强劲，但便携式发电机出货量较去年同期有所下降 [36] 商业和工业产品 - 第一季度净销售额增长19.4%，达2.091亿美元，核心增长约17% [37] - 国内电信客户需求强劲，国际业务按报告基础增长12%，核心基础增长6%，拉丁美洲核心销售增长持平 [38] 其他产品 - 主要包括服务零件和延长保修销售，第一季度销售额增长25.8%，达4340万美元，核心增长约15% [39] 各个市场数据和关键指标变化 国内市场 - 销售额增长18.7%，达3.592亿美元，家用备用和C&I固定式发电机市场表现强劲 [44] 国际市场 - 销售额增长14.1%，达1.111亿美元，包括收购贡献1430万美元和6%的外汇逆风，核心销售增长约6% [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续专注于扩大家用备用发电机市场，目前市场规模超10亿美元，但渗透率仅4.5%，每提升1%渗透率代表约20亿美元市场机会 [12] - 成为美国电信市场备用电源关键供应商，收购Selmec后成为拉丁美洲电信市场第一供应商，将推出针对电信市场的新产品 [16][17] - 推广天然气发电机替代柴油发电机，认为天然气发电机在供应、价格、物流和环保方面具有优势，国际市场增长刚刚起步 [21][22] - 通过收购Neurio和Pika进入能源管理和存储市场，预计该市场将快速增长，公司将利用现有优势推动市场发展 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国内住宅和C&I产品终端市场状况良好，超出预期，上调2019年全年营收增长指引至5% - 9%，核心增长约3% - 7% [53] - 预计上半年净销售额增长12% - 14%，核心增长9% - 11%，下半年增长持平至中个位数 [54][55] - 全年净利润率预计在10.5% - 11.5%，调整后EBITDA利润率预计在19.5% - 20.5%，下半年利润率预计将提高250 - 400个基点 [56][58][59] - 股票薪酬费用预计增至1600 - 1700万美元，全年经营和自由现金流预计强劲，遵循历史季节性规律 [60] 其他重要信息 - 2019年1月1日起采用新的GAAP租赁会计准则，在第一季度资产负债表上确认约4000万美元的额外其他资产和其他长期负债 [51] - 截至2019年3月31日，公司总债务为9.3亿美元，净债务杠杆率为2.15倍，手头现金为1.613亿美元，ABL循环信贷额度可用约2.85亿美元 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度并购活跃，是否拥有执行战略所需的全部产品，以及不同业务的盈利时间框架 - 公司认为已拥有很多优质业务，但仍在寻找能源管理和存储领域以及地理区域方面的潜在并购机会 [64][65] - 多数收购规模较小，近期收购对EBITDA利润率有轻微稀释，但战略意义重大，长期来看将对企业有增值作用 [67][68] 问题2: 移动业务中租赁客户订单量转移至后期季度的原因及后续订单可见性 - 部分全国性租赁客户年初启动较慢，近期订单率有所回升，公司与租赁商沟通良好，预计该产品线后续季度和全年将实现同比增长 [69][70] 问题3: 家用备用发电机的激活和咨询情况，以及天气对安装的影响 - 激活率持续强劲，上门咨询量因去年同期基数较大有所缓和，但仍高于往年，渠道库存非常低 [79] - 天气寒冷和降雪影响产品安装，第一季度核心业务受春季启动缓慢影响，但近期情况有所改善，整体来看天气影响较为平衡 [83][84] 问题4: Neurio和Pika的商业与住宅业务占比、市场推广策略以及与家用备用发电机和经销商网络的整合方式 - 主要专注于住宅业务，Pika也有商业产品，将借鉴家用备用发电机的市场推广策略，通过多渠道分销将产品推向市场 [86][88] - 目标客户为已安装太阳能系统的用户，产品可提高太阳能系统回报并节省能源费用，与家用备用发电机业务互补，美国西部将是重点发展市场 [89][90][93] 问题5: 家用备用发电机的更换和升级比例及趋势 - 目前更换业务占家用备用发电机销售额的5%，随着市场成熟，该比例将稳步上升 [99][100] 问题6: 5G和电信备用电源市场的持续时间，以及国际电信市场机会的可及性 - 预计该市场将进入为期两到三年的上升周期，但可能受经济状况和并购活动影响 [101][102] - 公司在全球的制造和分销足迹不断扩大，通过收购Selmec在拉丁美洲电信市场占据领先地位，将利用与美国运营商的关系拓展国际市场 [103][104][106] 问题7: 医疗保健市场的趋势 - 医疗保健市场是重要垂直领域，公司直接与客户合作，佛罗里达州的法规要求推动了第一季度的业务量，预计其他州也将出台类似法规 [112][113][115] - 公司认为天然气发电机是更好的解决方案，正在努力改变相关法规，使天然气成为可接受的替代品 [117] 问题8: Pika和Neurio的营收规模以及收购目的 - 两家公司营收在500 - 1000万美元之间，收购目的是获取团队和技术 [125][126] 问题9: 移动市场中能源业务占总营收的比例，以及业务挑战的原因 - 能源业务占比小，全国性租赁客户订单延迟主要是因为租赁市场整体启动缓慢，而非能源业务本身 [130] - 预计随着能源价格上涨和租赁市场复苏，业务将在后续季度回升，Permian地区的特种租赁公司对天然气发电机的需求增加 [132][133] 问题10: 关税的最坏情况 - 公司已承担自去年9月起的10%关税，通过定价行动和成本削减措施消化影响，25%关税的影响尚不确定 [135] 问题11: 能源管理业务的长期情况，包括SG&A和R&D支出变化，以及达到一定营收占比的时间 - 分销方面可能会在西部增加投入，销售和营销费用将增加，但低于家用备用发电机业务，产品开发需要持续投入 [139][140][141] - 能源管理市场预计将快速增长，有望在三到五年内达到有意义的营收占比，预计几年内将从稀释盈利转变为中性或增值 [142][143]