财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达1.54亿美元，较2020年第二季度增长790%，较第一季度环比下降 [11][48] - 核心收入（原NGS收入）同比增长296%，达2570万美元 [12] - GAAP每股收益为2.59美元，运营现金流达7610万美元 [13] - 第二季度每测试平均售价（ASP）为99美元，略高于第一季度的95美元 [51] - 每测试成本为23美元，略高于第一季度 [52] - 毛利率降至76.7%，GAAP总运营费用从第一季度的1840万美元增至1890万美元，非GAAP运营费用从1610万美元降至1600万美元 [52] - 非GAAP运营利润率较第一季度下降8个百分点至66.7% [53] - 第二季度调整后EBITDA为1.05亿美元，2020年第二季度为430万美元 [54] - 非GAAP基础上，扣除股权薪酬费用后，本季度收入为7870万美元，即每股2.55美元 [54] - 季度末现金、现金等价物和有价证券达7.77亿美元，本季度运营产生现金7610万美元 [55] - 预计2021年COVID收入为6.9亿美元，略低于此前指引的7.3亿美元；核心收入为1.1亿美元，全年总收入约8亿美元，略低于此前指引的8.3亿美元 [59][62] - 预计2021年净利润约3.87亿美元，即每股12.50美元，与第一季度指引持平 [64] - 预计第三季度总收入在1.25 - 1.5亿美元之间，核心收入增长至约3200万美元，COVID收入在9300 - 1.18亿美元之间 [65] 各条业务线数据和关键指标变化 - COVID检测业务：第二季度检测量近160万，较去年第二季度增长近9倍，但需求下降速度快于预期，预计全年收入下降 [11][58][59] - 核心业务：订单来自超400家独特机构，核心收入同比增长296%，预计核心NGS业务收入将达8000万美元，COVID NGS收入从1500万美元降至3000万美元，CSI预计贡献约1500万美元收入 [12][32][33][60][61][62] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：截至8月6日，7天平均新增病例数为10.6万，高于去年的5.5万，近期日新增病例高达16.8万，公司检测量和阳性率显著增加 [45][46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略扩张：收购CSI实验室，增加肿瘤检测和分子诊断解决方案，计划在西海岸建立癌症检测实验室；与Helio Health建立商业伙伴关系并投资2000万美元，获得其液体活检产品独家许可；完成中国合资企业收购，获得多数股权 [16][19][20] - 市场定位：成为癌症诊断市场主要参与者，提供全面癌症检测解决方案，与仅提供NGS检测或缺乏NGS服务专业能力的公司形成差异化竞争 [28][29] - 商业策略：扩大CSI销售团队，拓展其在美国东南部以外的市场；利用Helio技术开发早期癌症筛查测试，计划今年推出肝癌液体活检测试 [35][38][39][41] - 业务拓展：开发包含约20 - 30种呼吸道病原体的全呼吸道病原体检测面板 [88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：COVID检测需求因疫苗接种加速和Delta变种传播而波动，市场不确定性增加 [11][45][46][58] - 未来前景：对公司在疫情后实现可持续增长充满信心，将继续通过并购和投资扩大业务能力，预计业务将持续盈利并产生现金流 [21][50][63][66][67] 其他重要信息 - 公司财报电话会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，非GAAP财务指标仅供参考 [4][7] - 公司将按COVID和核心收入细分收入指引，以更好反映非COVID业务 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于CSI收购，为何选择购买而非自建，未来并购重点及如何利用CSI报销基础设施扩大NGS报销范围 - 癌症诊断市场规模达800亿美元，收购CSI和与Helio合作可使公司在该市场获得更广泛覆盖 [69][70] - CSI拥有客户基础、广泛测试菜单、销售团队和标本获取渠道，购买可快速进入市场并解决保险和网络问题，公司技术可提高其运营效率 [71][72][73][75] - 并购策略将广泛、大胆、激进且快速，不仅关注肿瘤领域 [76] 问题2: 与Helio的商业排他性是否涵盖所有LBT测试，能否通过中国合资企业推出相关测试，排他性范围如何 - 目前先协助Helio商业化肝癌测试，未来有机会增加更多测试 [79] - Helio肝癌测试在中国的独立研究略领先于美国，预计中国推出时间更早，北美（美国和加拿大）拥有商业排他权，在中国将与Helio合作 [80] 问题3: CSI收入中可迁移至Fulgent NGS平台的分子业务占比及潜在协同效应 - CSI目前部分基因检测通过第三方提供，交易完成后将全部转向Fulgent，公司计划加速相关业务发展并推动病理数字化转型 [82] - CSI是传统病理提供商，Fulgent可提供NGS和分子检测，补充其优势，有望扩大客户群体 [83][84] 问题4: 下半年流感季是否会开发包含RSV的组合测试或更广泛呼吸道检测面板 - 公司将开发包含约20 - 30种呼吸道病原体的全呼吸道病原体检测面板，可在现有自动化设备上进行大规模检测 [88] 问题5: 除纽约学校系统外，返校和复工检测业务进展及对下半年的影响 - 维持下半年COVID收入指引，在东南部（如德克萨斯、路易斯安那、佛罗里达）、中西部和西海岸的学校看到有意义的进展机会，预计返校检测业务将持续开展，COVID检测在下半年仍将有重要意义 [91][92] 问题6: FF Gene Biotech合资企业的表现及公司收购控股权的原因 - 本季度和第二季度已从中国获得200万美元的基因检测收入，预计下半年还将获得500 - 1000万美元的业务收入 [94] - 随着中国对肿瘤、女性健康和罕见病的需求增加，公司认为应加强在中国市场的投入，因此收购控股权并加强运营管理 [95]

可计费测试业务数据 - 2021年上半年，公司交付的可计费测试平均价格约为96美元/次，成本约为21美元/次[121] - 2021年第一季度和上半年，公司分别交付160万和530万次可计费测试，而2020年同期分别为18.1万和19.4万次[121] - 截至2021年6月30日，自2013年推出首个商业基因测试以来，公司已向超1500家客户交付约990万次可计费测试[121] - 过去八个完整财季，公司可计费测试交付数量的季度复合增长率为85%[121] - 可计费检测交付数量从2020年二季度末三个月的18.1万次增至2021年同期的160万次，增长140万次，增幅761%；从2020年二季度末六个月的19.4万次增至2021年同期的530万次，增长510万次，增幅2649%[136] - 每次可计费检测成本从2020年二季度末三个月的43美元降至2021年同期的23美元，降低20美元，降幅47%；从2020年二季度末六个月的61美元降至2021年同期的21美元，降低40美元，降幅66%[140] 公司收入与利润数据 - 2021年第一季度，公司收入和净利润分别为1.536亿美元和7980万美元，2020年同期分别为1730万美元和330万美元[121] - 2021年上半年，公司收入和净利润分别为5.13亿美元和2.805亿美元，2020年同期分别为2500万美元和140万美元[121] - 公司在2017年上半年、2019年第二和第三季度、2020年第二至第四季度以及2021年第一和第二季度实现盈利，其他时期均有亏损[121] - 公司营收从2020年二季度末三个月的1730万美元增至2021年同期的1.536亿美元，增长1.364亿美元，增幅790%；从2020年二季度末六个月的2500万美元增至2021年同期的5.13亿美元，增长4.88亿美元，增幅1951%[133] - 公司营收成本从2020年二季度末三个月的770万美元增至2021年同期的3590万美元，增长2810万美元，增幅365%；从2020年二季度末六个月的1180万美元增至2021年同期的1.099亿美元，增长9820万美元，增幅834%[138][139] - 公司毛利润从2020年二季度末三个月的950万美元增至2021年同期的1.178亿美元，增长1.082亿美元，增幅1133%；从2020年二季度末六个月的1320万美元增至2021年同期的4.031亿美元，增长3.899亿美元，增幅2944%[142] - 公司运营收入从2020年二季度末三个月的260万美元增至2021年同期的9890万美元，增长9630万美元，增幅3646%；从2020年二季度末六个月的73万美元增至2021年同期的3.658亿美元，增长3.651亿美元，增幅50288%[130] 非美国市场营收数据 - 非美国市场营收从2020年二季度末三个月的110万美元增至2021年同期的380万美元，增长260万美元，增幅233%；从2020年二季度末六个月的320万美元增至2021年同期的560万美元，增长240万美元，增幅74%[135] 客户营收贡献数据 - 2021年二季度末三个月，两家客户分别贡献公司营收的20%和16%；二季度末六个月，两家客户分别贡献公司营收的24%和11%[137] 各项费用数据 - 研发费用从2020年二季度末三个月的180万美元增至2021年同期的530万美元，增长350万美元，增幅187%；从2020年二季度末六个月的380万美元增至2021年同期的1070万美元，增长690万美元，增幅180%[143][144] - 销售和营销费用从2020年二季度末三个月的330万美元增至2021年同期的520万美元，增长200万美元，增幅60%；从2020年二季度末六个月的490万美元增至2021年同期的1020万美元，增长540万美元，增幅111%[145][146] - 一般及行政费用在2021年第二季度从180万美元增至830万美元，增加650万美元，增幅363%；在2021年上半年从380万美元增至1630万美元，增加1250万美元，增幅326%[147][148] 其他财务数据 - 利息收入在2021年第二季度为56.6万美元，2020年同期为24.9万美元；在2021年上半年为79.6万美元，2020年同期为57.5万美元[150] - 所得税拨备在2021年第二季度为2360万美元，上半年为9010万美元；2020年第二季度为 - 59.9万美元，上半年为 - 56.5万美元。2021年第二季度有效税率为24%，2020年同期为 - 21%；2021年上半年有效税率为25%，2020年同期为 - 45%[152] - 公司在2021年第二季度和上半年因对FF Gene Biotech的股权投资重估至公允价值确认370万美元收益，2020年同期无此项收益[153] - 2020年第二季度和上半年被投资公司权益损失分别为19.3万美元和42.2万美元[154] 资金与现金流数据 - 截至2021年6月30日，公司有1.005亿美元现金及现金等价物和6.766亿美元有价证券；截至2020年12月31日，有8740万美元现金及现金等价物和3.444亿美元有价证券[157] - 2019 - 2021年公司通过股权融资获得多笔资金，如2019年通过2019年股权分销协议净得97.9万美元，2020年通过该协议净得4270万美元等[160][162][163][164] - 2021年上半年经营活动提供现金3.093亿美元，2020年同期使用现金300万美元[170][171][172] - 2021年上半年投资活动使用现金3.71496亿美元，2020年同期使用现金626.7万美元[170] - 2021年上半年融资活动提供现金7524万美元，2020年同期使用现金22.3万美元[170] - 2021年上半年投资活动使用现金3.715亿美元，主要包括购买4.248亿美元有价证券、1850万美元业务收购和1440万美元固定资产[173] - 2020年上半年投资活动使用现金630万美元，主要包括购买1240万美元有价证券和120万美元固定资产[173] - 2021年上半年融资活动提供现金7520万美元，主要来自2020年股权分配协议的净收益[174] - 2020年上半年融资活动使用现金22.3万美元，主要用于支付2019年11月承销发行相关成本[174] 公司性质与政策相关 - 公司符合《创业企业融资法案》定义的“新兴成长型公司”，选择不使用延长过渡期[180] - 公司预计在2021年12月31日前保持新兴成长型公司身份，除非在此之前三年内发行超过10亿美元非可转换债券[180] 其他事项 - 2021年上半年及到目前的新冠疫情期间，公司作为应对疫情的重要业务持续运营，疫情未对合并经营业绩产生负面影响，新冠测试带来显著收入增长[124] - 截至2021年6月30日，新冠疫情未对公司的流动性状况产生负面影响，未造成资产重大减值或资产公允价值显著变化[125] - 公司业务和前景面临众多风险和不确定性，业绩受多种因素影响[126] - 公司在报告期内及目前没有任何对投资者有重大影响的资产负债表外安排[182] - 公司财务报表按美国公认会计原则编制，需管理层进行估计、判断和假设[177] - 除报告附注2所述外，公司关键会计政策和估计与2020年年报相比无重大变化[178] - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[184]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达3.59亿美元，是去年同期的46倍多，较上一季度增长近22% [11] - 交付约380万次检测，较上一季度增长约19%，是去年同期的近290倍 [11] - NGS收入同比增长115%，第一季度非GAAP每股收益超6.59美元，自由现金流近2.22亿美元 [12] - 第一季度ASP为95美元，略高于上一季度的93美元；每检测成本为20美元，与上一季度持平；毛利率为79.4%，与上一季度相当 [43] - GAAP总运营费用为1840万美元，高于上一季度的1730万美元；非GAAP运营费用为1610万美元，高于上一季度的1480万美元；非GAAP运营利润率较上一季度下降252个基点至75.1% [44] - 第一季度调整后EBITDA为2.719亿美元，而2020年第一季度为负50.6万美元；非GAAP基础上，排除股权薪酬后，本季度收入为2.029亿美元，即每股6.59美元 [45] - 第一季度末现金、现金等价物和有价证券为6.97亿美元，本季度运营产生超2.33亿美元现金；合同负债为1400万美元 [46] - 提高全年收入指引至8.3亿美元，此前为8亿美元；预计2021年检测量在850 - 900万次，同比增长93%；预计第二季度收入约2亿美元 [49] - 预计2021年全年净利润约3.8亿美元，即每股12.50美元（排除股票薪酬） [50] 各条业务线数据和关键指标变化 COVID - 19检测业务 - 第一季度处理超300万次RT - PCR检测，约为去年同期的284倍 [19] 下一代测序（NGS）业务 - 第一季度NGS检测量从1.3万次增至3.8万次，同比增长185%，销售额从780万美元增至1670万美元，增长115% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州市场，随着病例数下降，免下车检测业务量减少，业务重点转向复工复学检测；公司在全国各州均有业务，纽约市场从收入和信誉角度都非常重要 [68][71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续投资技术平台、团队和检测服务，拓展新市场和地理区域，未来几个月将加大对中国合资企业的投资 [16] - 评估并购机会，以自然扩展现有业务；计划扩大市场推广能力，招募精英销售人才组建全国销售团队 [18][40] - 凭借可扩展技术平台和执行能力，有望在肿瘤检测领域抓住大量机会；利用RT - PCR检测的成功经验拓展COVID - 19相关研究领域 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫苗接种进展使生活逐渐恢复正常，但仍关注受疫情影响的人群；公司将继续支持疫情恢复，并推动核心NGS业务增长 [9][10] - 对公司在COVID - 19检测领域的领导地位和传统基因检测业务的扩张机会感到兴奋；认为NGS业务具有持久力和进一步增长机会 [47][48] 其他重要信息 - 公司宣布任命Dr. Larry Weiss为新的首席医疗官，他在病理学和分子科学方面有丰富背景和专业知识，将助力公司在分子诊断市场的发展 [14] - 3月与CDC签订价值高达4700万美元的COVID - 19基因组研究合同，用于跟踪和识别新变种；此前已与加州公共卫生实验室开展试点监测项目 [28][29] - 获得加利福尼亚州授权协助疫苗分发，3月起部署移动疫苗接种车队，与洛杉矶县合作已服务40多个地点，接种数万剂疫苗 [34] 问答环节所有提问和回答 问题1：NGS业务中，核心基因检测业务和COVID监测业务各占多少？新的NGS收入指引从7000万美元提高到1亿美元，如何解释这一增长？ - 第一季度NGS业务中，来自CDC的收入不到100万美元，大部分来自传统基因检测业务；预计增长部分中，一部分来自CDC项目，但主要是公司获取市场份额和提高NGS收入的能力增强 [53] 问题2：关于17亿美元的美国救援计划资金，能否说明其在全年的分配情况，以及这些资金在卓越中心和Fulgent等独立服务提供商之间的分配想法？ - 目前情况待定，但公司从CDC获得的初始赠款比其他所有赠款总和都多，与CDC的合作表现出色，希望未来能继续参与新计划 [55] 问题3：核心基因检测业务增长的驱动因素是什么？在与大型支付方建立网络方面是否有进展？ - 增长并非来自渗透直接支付市场，而是来自传统业务的执行、利用行业领先的成本结构、更激进的定价、业务恢复正常以及新建立的合作关系；与大型支付方有沟通，但尚未达成有意义的全国性合同 [58][59] 问题4：第一季度软件即服务业务的疫苗接种收入是多少？疫苗收入及相关指引如何？ - 该收入数额不大但并非无关紧要，随着业务发展可能会单独公布相关数据 [65] 问题5：如何看待加利福尼亚州市场份额趋势？其他竞争对手有何优势？ - 加利福尼亚州市场主要由免下车检测业务驱动，随着病例数下降，该业务量减少；公司在复工复学检测等其他领域表现强劲，业务分布全国，并非集中在西海岸 [68][69] 问题6：在复工复学检测中，公司在美国哪些地区的市场份额在增长？ - 公司业务覆盖全国各州，纽约市场非常重要，此外在中西部、东南部、南部等地区也有大量客户 [71] 问题7：CDC的NGS合同规模很大，公司是否期望获得其他监测NGS类型的合同，例如在中国或与私营公司的研究合同？ - 公司收到来自各地的咨询，正在处理各种机会，有新合同落地会及时公布 [72] 问题8：如何看待今年剩余时间内COVID检测的节奏，特别是在复工复学检测机会方面？ - 希望病例数继续下降，随着病例数减少，复工复学、旅行等活动增加，检测需求将显著增加；公司在制定指导时已考虑保守假设，目前对COVID - 19 RT - PCR收入的估计感到满意 [76][78] 问题9：建立全国销售团队的时间安排如何？预计会如何发展？ - 正在实时进行，没有硬性截止日期；公司认为自身能力和市场策略有助于招募精英销售人员，初期主要关注美国市场，国际市场有一些战略机会可加快市场渗透 [81]

可计费检测交付量相关 - 2021年第一季度交付380万份可计费检测，2020年第一季度为1.3万份，过去八个财季可计费检测交付量季度复合增长率达117.5%[109] - 截至2021年3月31日，自2013年推出首个商业基因检测以来，已向超1400个客户交付超830万份可计费检测[109] - 可计费测试数量从2020年第一季度的1.3万次增至2021年第一季度的380万次，增加了378.7万次[123] 可计费检测价格与成本相关 - 2021年第一季度平均每份可计费检测价格约95美元，成本约20美元；2020年第一季度平均每份可计费检测价格589美元，成本308美元[109] - 2021年第一季度与2020年第一季度相比，可计费检测平均价格下降494美元，降幅84%，原因包括检测组合价格降低、客户组合变化及价格竞争[118][120] - 每次可计费测试成本从2020年第一季度的308美元降至2021年第一季度的20美元，降低了288美元，降幅为94%[126] 收入相关 - 2021年第一季度收入3.594亿美元，净利润2.007亿美元；2020年第一季度收入780万美元，净亏损200万美元[109] - 2021年第一季度与2020年第一季度相比，收入增加3.517亿美元，增幅4536%，主要因可计费检测交付量增加，平均售价大幅下降[118][119] - 2021年第一季度与2020年第一季度相比，非美国来源收入减少22.2万美元，降幅11%，主要因受疫情影响，外国客户对传统基因检测服务的购买减少[121] - 2021年第一季度，洛杉矶县贡献了公司总收入的25%，2020年第一季度无客户贡献达10%或以上的收入[124] 成本相关 - 2021年第一季度与2020年第一季度相比，成本收入增加7001.8万美元，增幅1726%[118] - 收入成本从2020年第一季度的410万美元增至2021年第一季度的7410万美元，增加了7000万美元，增幅为1726%[125] 毛利润相关 - 2021年第一季度与2020年第一季度相比，毛利润增加2.81658亿美元，增幅7621%[118] - 毛利润从2020年第一季度的370万美元增至2021年第一季度的2.854亿美元，增加了2.817亿美元，毛利率从47.7%增至79.4%[127] 运营费用相关 - 2021年第一季度与2020年第一季度相比，运营费用增加1282.2万美元，增幅229%[118] - 研发费用从2020年第一季度的200万美元增至2021年第一季度的540万美元，增加了340万美元，增幅为174%[128] - 销售和营销费用从2020年第一季度的160万美元增至2021年第一季度的500万美元，增加了340万美元，增幅为214%[129] - 一般和行政费用从2020年第一季度的200万美元增至2021年第一季度的800万美元，增加了600万美元，增幅为293%[130] 所得税相关 - 2021年和2020年第一季度的所得税拨备分别为6650万美元和3.4万美元，有效税率分别为25%和 - 2%[134] 现金及等价物与有价证券相关 - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，公司现金及现金等价物分别为1.515亿美元和8740万美元，有价证券分别为5.459亿美元和3.444亿美元[137] 经营活动现金流量相关 - 2021年第一季度经营活动提供的现金为2.332亿美元，2020年第一季度为140万美元，同比大幅增加[150] - 2021年第一季度经营活动现金增加主要因应付所得税增加6720万美元、客户存款增加1680万美元等[150] 投资活动现金流量相关 - 2021年第一季度投资活动使用的现金为2.165亿美元，主要用于购买2.195亿美元有价证券和1150万美元固定资产[151] - 2020年第一季度投资活动使用的现金为390万美元，主要用于购买800万美元有价证券和79.6万美元固定资产[151] 融资活动现金流量相关 - 2021年第一季度融资活动提供的现金为4730万美元，主要是出售普通股的净收益[152] - 2020年第一季度融资活动使用的现金为16.4万美元，主要是支付2019年11月承销发行相关成本[152] 新兴成长公司身份相关 - 公司符合《JOBS法案》定义的“新兴成长公司”，选择不享受延长过渡期[158] - 公司将保持新兴成长公司身份至2021年12月31日，除非总收入超10.7亿美元等情况[158] 资产负债表外安排相关 - 报告期内及目前公司无对投资者有重大影响的资产负债表外安排[160] 财务报表编制相关 - 公司财务报表按美国公认会计原则编制，需管理层进行估计和判断，受COVID - 19影响[154]

业务服务内容 - 公司提供超18000项单基因测试和超900个检测组，可检测超5700种遗传疾病[385] - 2020年3月起商业推出多种新冠检测，包括基于NGS和RT - PCR的检测[387][392] - 2019年与帕金森基金会合作开展帕金森病基因检测计划，选定7个相关基因进行分析[394] - 2019年推出患者自主发起的基因检测服务Picture Genetics，有三种居家检测选项[395] - 2019年扩大生殖检测选项，包括植入前基因检测（PGT）[397] 可计费检测数据 - 2020年交付440万份可计费检测，2019年为5.9万份，自成立至2020年底累计交付超450万份给超1300个客户[388][390] - 2020年可计费检测平均价格约为96美元，公司平均成本约为20美元[390] - 过去八个完整财季可计费检测交付数量季度复合增长率为137.2%[390] - 2020年交付可计费检测440万次，2019年为5.9万次，自开展业务至2020年12月31日累计交付超450万次可计费检测，客户超1300家[407] - 2020年可计费测试数量为440万，较2019年的5.9万增加约440万，增幅达7373%，主要得益于测试菜单扩展和客户销售增加[443] - 2020年可计费测试平均价格为96美元，较2019年的555美元下降459美元，降幅为83%，原因包括测试组合、客户组合及价格竞争等因素[441] - 2020年每可计费测试成本为20美元，较2019年的241美元下降221美元，降幅为92%，得益于规模经济和技术利用[446] 财务数据关键指标变化 - 2020年营收4.217亿美元，运营收入2.143亿美元；2019年营收3250万美元，运营亏损41.1万美元[390] - 2020年公司收入为4.217亿美元，较2019年的3250万美元增加3.892亿美元，增幅达1196%，主要因可计费测试数量增加，平均售价下降[440] - 2020年成本收入为8980万美元，较2019年的1410万美元增加7570万美元，增幅达537%，主要因试剂、人工、软件等费用增加[445] - 2020年毛利润为3.319亿美元，较2019年的1840万美元增加3.135亿美元，增幅达1702%，毛利率从56.6%提升至78.7%[447] - 2020年研发费用为1160万美元，较2019年的650万美元增加500万美元，增幅为77%，主要因人员成本和试剂费用增加[448] - 2020年销售和营销费用为1500万美元，较2019年的590万美元增加910万美元，增幅为154%，主要因人员、营销和咨询费用增加[450] - 2020年所得税拨备为7250万美元，较2019年的4.3万美元增加7248.9万美元，增幅达168579%，有效税率从10.5%提升至24.9%[453] - 截至2020年12月31日，公司现金及现金等价物为8740万美元，可交易证券为3.444亿美元，较2019年的1200万美元和5830万美元有所增加[458] - 2020年9月25日，公司与Piper签订股权分销协议，出售280万股普通股，加权平均净售价为每股42.90美元，净收益1.221亿美元[464] - 2020年11月20日，公司与Piper等签订股权分销协议，可出售最高1.75亿美元普通股，Piper最高获3%佣金；2020年出售200万股，加权平均净售价为每股48.70美元，净收益9910万美元[465] - 2020年经营活动提供现金1.406亿美元，主要因820万美元股权薪酬费用、440万美元权益法投资减值损失和300万美元资产折旧；较2019年的550万美元减少，主要因应收账款增加1.785亿美元和其他流动资产增加2110万美元[470][471][472] - 2020年投资活动使用现金3.264亿美元，主要用于购买3.244亿美元有价证券、3510万美元固定资产等；2019年为2900万美元，主要用于购买5210万美元有价证券等[470][474][475] - 2020年融资活动提供现金2.613亿美元，主要来自普通股销售净收益和1500万美元保证金贷款；2019年为2880万美元，来自普通股销售净收益[470][476][477] - 截至2020年12月31日，保证金账户余额1500万美元，总合同义务2.8469亿美元，其中1年内到期2.7201亿美元[478][479] 业务影响因素 - 新冠疫情使公司新冠检测收入显著增长，但导致传统基因检测订单数量下降[400] - 公司将客户分为保险、机构和直接付款患者三类[412][424] - 公司努力拓展客户市场，与研究机构、政府机构等建立关系，但新客户关系不一定带来业务增长[413] - 公司认为测试菜单中基因数量多、可定制是竞争优势，有助于业务长期增长[414] - 公司开发专有技术降低检测成本，低检测成本有助于业务增长和盈利[415] - 公司按交付可计费检测数量除以同期收入成本计算每单可计费检测成本，投资运营能力会影响该成本[416] - 第三方支付方报销政策有限，公司与部分支付方协商检测费率，但不确定能否获得足够报销[417][419] - 公司部分业务来自非美国客户，目前外汇汇率波动对收入影响不大，未来国际业务扩张可能增加影响[420] - 公司收入来自新冠检测和基因检测，成本包括实验室用品、人员成本等，预计成本随可计费检测数量增加而增加[424][425] - 公司运营费用分为研发、销售和营销、一般和行政三类，预计各类费用绝对值将继续增加[426] 收入确认与公司身份 - 公司从COVID - 19测试和基因测试销售中获得收入，通过五步确定与客户合同的收入确认[485][486] - 公司符合《JOBS法案》中“新兴成长型公司”定义，选择不享受延长过渡期，将按要求遵守新会计准则；将保持该身份至2021年12月31日，除非满足特定条件[492] 资产负债表外安排与现金需求 - 报告期内公司没有对投资者有重大影响的资产负债表外安排[494] - 公司认为现有现金、等价物、短期有价证券及经营现金和股权融资所得，至少未来12个月能满足预期现金需求[466]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收近2.95亿美元，较2019年第四季度增长超3400%，全年营收4.22亿美元，同比增长近1200% [11][47][54] - 第四季度可计费测试近320万次，较去年第四季度增长超200倍，全年测试超440万次，而2019年仅约6万次 [11][47] - 第四季度非GAAP每股收益6.20美元，全年非GAAP每股收益9.10美元 [52][55] - 第四季度调整后EBITDA为2.3亿美元，2019年第四季度为110万美元 [52] - 第四季度ASP为93美元，略低于第三季度的98美元；成本降至创纪录的16美元，较上一季度改善约36% [49] - 第四季度毛利率环比提升超8个百分点，非GAAP运营利润率环比提升12个百分点至77.6% [50][51] - 第四季度末现金、现金等价物和有价证券达4.32亿美元，2021年1 - 2月现金余额增至6.25亿美元 [53][63] - 预计2021年测试量超850万次，营收约8亿美元，同比增长90%；第一季度营收约3.25亿美元 [58] - 预计2021年净收入约3.8亿美元，每股约12.50美元（不包括基于股票的薪酬） [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - COVID - 19业务：第四季度服务超300万患者，产能达每天超10万次测试，90%测试结果24小时内交付 [25][26] - 非COVID - 19业务：第四季度同比增长约43%，全年核心业务收入近3700万美元 [24][48] - NGS业务：2020年测试量从59000次增至72000次，预计2021年同比增长超92%至7000万美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户地域市场：第四季度营收中约四分之一来自洛杉矶县，业务在加州其他县及其他州不断多元化 [66] - 客户类型市场：与11个县、众多大企业、测试机构、体育团队等有直接合作，客户群体日益多样化 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向：2021年计划投资销售和营销，进行国际扩张，将并购视为扩大市场的潜在途径 [20] - 行业竞争优势：技术平台领先，成本结构优，运营效率高，周转时间短，能检测病毒新变种 [19][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：2020年疫情带来挑战，但公司业务转型显著，2021年有望延续增长 [10] - 未来前景：对2021年业务增长有信心，预计营收近翻倍，各业务线均有增长机会 [18][58] 其他重要信息 - 慈善捐赠：第四季度向美国国家工程院捐赠100万美元，向南加州大学承诺捐赠100万美元，已初始捐赠25万美元 [21] - 软件产品：推出疫苗管理平台和社区测试软件即服务产品 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：加州业务趋势及2021年营收指引节奏 - 公司在加州业务集中在洛杉矶县，但业务正多元化；对2021年8000万美元营收有信心，基于现有合同和市场定位 [65][67] 问题2：国土安全部合同详情 - 该合同为期5年价值20亿美元，公司是4家签约实验室之一，业务量取决于测试需求，公司有能力承接可观份额 [70][71] 问题3：加州与其他地区业务占比及COVID变体表征市场规模 - 加州业务占比与第四季度相当；COVID变体表征市场存在且有潜力，公司凭借能力获得相关合同，业务可持续性强 [74][75][77] 问题4：核心业务发展优先级 - 优先发展NGS业务，利用技术提升业务价值和可持续性，同时关注COVID业务市场定位 [84][85] 问题5：7000万美元NGS测试收入中COVID测试与基础业务占比及COVID PCR测试报销假设 - 少量与COVID测试相关，新合同有增长潜力；预计ASP保持平稳，报销情况良好 [89][90][91] 问题6：与体育团队、邮轮等合作关系及竞争格局 - 合作关系多样，有排他、半排他等；市场竞争激烈，但公司服务全面，客户满意度高，RT - PCR准确性受认可 [93][94][95] 问题7：2022年营收结构 - 预计既有NGS也有非NGS测试，COVID测试业务仍将存在，公司将加大研发投入，拓展癌症诊断等新领域 [98][101][104] 问题8：国土安全部合同检测类型及国家和国际层面疫情监测情况 - 合同为RT - PCR检测；国家层面有NGS相关努力，公司参与其中，国际上也有潜在需求 [105][106][107] 问题9：国际业务拓展情况 - 公司正考虑在欧洲和亚洲进行业务拓展，后续会更新进展 [112]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达1.017亿美元，较2019年第三季度有机增长883% [53] - 本季度计费测试达104万次，较去年第三季度增长近5000% [53] - 第三季度ASP为98美元，高于第二季度的96美元 [54] - 本季度每次测试成本为25美元，较第二季度改善约42% [55] - 毛利率环比提升近19个百分点 [55] - 第三季度GAAP总运营费用为1190万美元，高于第二季度的690万美元 [56] - 非GAAP运营利润率环比提升约44个百分点，至65.5% [58] - 第三季度调整后EBITDA为6740万美元，而2019年第三季度为300万美元 [59] - 非GAAP基础上，剔除基于股权的薪酬费用后，本季度收入为4900万美元，即每股2.08美元 [59] - 预计全年测试量远超200万次，营收超2.35亿美元，预计第四季度营收至少1.1亿美元 [63] - 预计2020年非GAAP净利润约1亿美元，即每股约4美元 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 核心基因检测业务 - 虽因疫情预计业务略有下滑，但实际较上一季度反弹57% [26] - 第三季度核心业务前几大客户中，超半数为新客户 [27] - 目前产品组合包含近19000项测试 [27] COVID - 19业务 - 第三季度新增近80个新客户，代表数千个个人用户 [29] - 第三季度交付超100万份报告，同比增长近50倍，环比增长近5倍 [23] - 第三季度超90%的COVID - 19检测结果在24小时内交付，部分最快8 - 10小时 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度提交超59万份保险索赔，较第二季度增长近9000% [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资技术，与同行拉开差距，本季度对波士顿分子公司投资250万美元，以开发和增强COVID - 19中和抗体检测 [21] - 计划在COVID - 19检测面板中添加更多病原体，提供全面检测 [41] - 加强与支付方合作，努力成为网络内供应商 [42] - 扩大Picture平台提供的检测数量 [44] - 凭借技术平台、快速周转时间、供应链、产能、EUA批准等优势，在COVID - 19检测市场竞争中获胜 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为COVID - 19检测需求将持续到2021年，公司有能力在市场中占据主导地位 [76] - 核心业务前景乐观，若保持当前势头和能力，2021年核心业务前景良好 [73] - 欢迎疫苗研发消息，认为这为公司在COVID - 19检测和抗体检测等领域带来新机遇 [74] 其他重要信息 - 公司从2020年初的151名员工增长到约500名员工 [15] - 8月宣布开设休斯顿实验室，该实验室靠近世界最大的医疗中心，将成为第二个全面运营的站点 [47] - 抗原检测不能替代RT - PCR检测，RT - PCR是检测SARS - CoV - 2的金标准 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待指引中核心业务与COVID收入，以及未来一两年有效疫苗上市后的检测需求 - 核心业务第三季度环比增长57%，约2万次测试，营收1000 - 1100万美元，预计第四季度核心业务测试量约2.5万次，营收处于较低的千万级别，公司有望实现核心业务4000万美元的全年目标，2021年核心业务前景乐观 [67][68][73] - 公司欢迎疫苗研发消息，认为这为公司带来新机遇，COVID - 19检测需求将持续到2021年，公司有能力在市场中占据主导地位 [74][76] 问题2: 合同的条款、时长和是否有排他性协议 - 合同期限从一个月到24个月不等，最长为24个月，部分合同有排他性，部分没有，多数合同将持续到2021年 [79][80] 问题3: 如何使用资金投资业务 - 公司将利用资金巩固商业模式的可行性和持久性，提升效率和可扩展性，在传统基因检测和更广泛的筛查市场中，可能会整合业务和技术，增强技术领先地位 [81] 问题4: 如何在疫苗接种后重新利用产能扩张，以及这如何融入长期计划 - 公司对产能的投资具有多种用途，不仅用于COVID - 19检测，也用于其他基因检测，自动化机器可用于多种不同目的，内部开发的实验室管理系统和软件可重新编程或调整设备用途 [85][86] - 从数据角度，公司今年固定资产和设备采购支出在1000 - 1500万美元之间，新增了一些人员，COVID业务今年预计带来约2亿美元收入和巨额利润，投资已获得巨大回报，未来可将资源快速转移到其他有前景的领域 [87][88][89] 问题5: 报销政策能持续多久，是否有信心满足当前要求 - 公司希望报销政策能持续到2021年，认为自己有能力满足24小时内出结果的要求以获得额外报销，目前公司在报销方面有一定优势，已从9000万美元应收账款中收回超6000万美元 [90][91][94] 问题6: 推动核心基因检测业务增长的因素，以及如何看待第四季度1500万美元营收和2021年的增长 - 公司有望实现核心业务4000万美元的全年目标，下半年业务加速增长是因为在封锁期间和COVID业务发展的同时，持续签约新客户，涉及癌症、女性生殖健康和儿科等领域 [98][99] - 第三季度核心业务前几大客户中，超半数为新客户，随着客户恢复正常运营，业务有望迎来转折点 [101][102] - 核心业务也受益于自动化和效率提升，成本降低，公司有能力在任何环境中竞争 [103][104] 问题7: 基因检测菜单是否有重要的扩展机会，现有客户是否会扩大检测菜单 - 公司将专注于癌症和癌症治疗领域，提供精准医疗产品，尽管COVID - 19疫情使产品推出速度放缓，但仍会继续在这些领域投资 [106] - 公司一直在推出新测试，目前测试菜单已超19000项，近期推出了药物基因组学测试，有助于个性化治疗和药物治疗 [107][108]

可计费测试业务数据 - 2020年前9个月，公司交付的可计费测试平均价格为103美元/次，成本约为31美元/次[113] - 2020年第三季度和前9个月，公司分别交付可计费测试103.5万次和122.9万次，而2019年同期分别为2.1万次和4.5万次[113] - 自2013年推出首个商业基因测试至2020年9月30日，公司共向1299个客户群体交付134.7万个可计费测试[113] - 过去八个完整财季，公司交付的可计费测试数量季度复合增长率为107%[113] - 三个月内，公司交付的计费测试数量从2019年9月30日的2.1万次增至2020年9月30日的103.5万次，增加101.4万次，增幅4829%；九个月内，从4.5万次增至122.9万次，增加118.4万次，增幅2631%[125][130] - 三个月内，公司计费测试平均价格从2019年9月30日的493美元降至2020年9月30日的98美元，减少395美元，降幅80%；九个月内，从536美元降至103美元，减少433美元，降幅81%[125][128] - 三个月内，公司每计费测试成本从2019年9月30日的185美元降至2020年9月30日的25美元，减少160美元，降幅86%；九个月内，从233美元降至31美元，减少202美元，降幅87%[125][134] 收入与利润数据 - 2020年第三季度，公司收入和净利润分别为1.017亿美元和4660万美元，2019年同期分别为1030万美元和150万美元[113] - 2020年前9个月，公司收入和净利润分别为1.267亿美元和4800万美元，2019年同期分别为2410万美元和净亏损11.5万美元[113] - 三个月内，公司收入从2019年9月30日的1034.7万美元增至2020年9月30日的1.01716亿美元，增长9136.9万美元，增幅883%；九个月内，从2414.1万美元增至1.26734亿美元，增长1.02593亿美元，增幅425%[125][127] - 三个月内，公司非美国收入从2019年9月30日的190万美元降至2020年9月30日的150万美元，减少37.5万美元，降幅20%；九个月内，从540万美元降至470万美元，减少62.8万美元，降幅12%[129] - 三个月内，公司毛利润从2019年9月30日的646.2万美元增至2020年9月30日的7545.5万美元，增长6899.3万美元，增幅1068%；九个月内，从1366.8万美元增至8869.9万美元，增长7503.1万美元，增幅549%[125][136] - 2020年9月30日止三个月和九个月，分别有一个客户贡献了公司总收入的37%和35%[131] 成本与费用数据 - 三个月内，公司收入成本从2019年9月30日的388.5万美元增至2020年9月30日的2626.1万美元，增长2237.6万美元，增幅576%；九个月内，从1047.3万美元增至3803.5万美元，增长2756.2万美元，增幅263%[125][132][133] - 三个月内，公司研发费用从2019年9月30日的174.4万美元增至2020年9月30日的317.7万美元，增长143.3万美元，增幅82%；九个月内，从474.2万美元增至700.4万美元，增长226.2万美元，增幅48%[125][137][138] - 三个月内，公司销售和营销费用从2019年9月30日的168.7万美元增至2020年9月30日的501.4万美元，增长332.7万美元，增幅197%；九个月内，从426.3万美元增至987.1万美元，增长560.8万美元，增幅132%[125][139] - 销售和营销费用从2019年前九个月的430万美元增至2020年前九个月的990万美元，增加560万美元，增幅132%[140] - 一般及行政费用在2020年第三季度为370万美元，较2019年同期的150万美元增加220万美元，增幅146%；2020年前九个月为760万美元，较2019年同期的470万美元增加290万美元，增幅62%[141][142] 其他收支数据 - 利息收入在2020年第三季度为42.4万美元，2019年同期为20.2万美元；2020年前九个月为99.9万美元，2019年同期为61.9万美元[143] - 2020年第三季度和前九个月其他损失分别为3000美元和6.2万美元，2019年同期不显著[144] - 所得税拨备在2020年第三季度和前九个月分别为1450万美元和1400万美元，2019年同期分别为6.1万美元和8.1万美元；2020年第三季度和前九个月有效税率分别为23%和21%，2019年同期分别为4%和14%[146] - 被投资公司权益损失在2020年第三季度为18.9万美元，2019年同期为17.5万美元；2020年前九个月为63.1万美元，2019年同期为60.3万美元[147] - 权益法投资减值损失在2020年第三季度和前九个月均为260万美元[148] 现金流与资产数据 - 截至2020年9月30日，公司有现金及现金等价物5300万美元，有价证券5090万美元；截至2019年12月31日，现金及现金等价物为1200万美元，有价证券为5830万美元[150] - 2020年第三季度，公司通过股权分销协议出售普通股，加权平均售价38.5美元/股，净收益4270万美元；通过2020年股权分销协议出售20万股，加权平均售价39.24美元/股，净收益780万美元[153][156] - 2020年前九个月，经营活动提供现金640万美元，投资活动使用现金770万美元，融资活动提供现金4234.8万美元；2019年前九个月，经营活动提供现金560万美元，投资活动提供现金703.3万美元，融资活动提供现金113.6万美元[161] - 2020年前9个月（截至9月30日）融资活动提供的现金为4230万美元，主要来自股权分配协议和2020年股权分配协议的净收益[166] - 2019年前9个月（截至9月30日）融资活动提供的现金为110万美元，主要来自根据股权分配协议销售的净收益[166] 新冠疫情影响 - 2020年3月至9月，公司总员工人数从154人增至473人，每日测试量增长超6000%[114] - 2020年第三季度和前9个月，新冠疫情未对公司合并经营业绩产生负面影响，新冠测试业务带来显著收入增长[119] - 此前政府对疫情的应对措施导致公司传统基因测试订单数量显著下降，可能影响未来这些测试的收入[119] - 截至2020年9月30日，新冠疫情未对公司的流动性状况产生负面影响，未造成资产重大减值或资产公允价值重大变化[120] 公司身份与政策 - 公司符合《2012年创业企业融资法案》（JOBS Act）定义的“新兴成长型公司”[172] - 公司选择不享受JOBS法案规定的延长过渡期，将按要求遵守新的或修订后的会计准则[172] - 公司将保持新兴成长型公司身份至2021年12月31日，除非在该日期前任一财年总收入超过10.7亿美元[172] - 公司将保持新兴成长型公司身份至2021年12月31日，除非在该日期前任何三年期间发行超过10亿美元的非可转换债务[172] - 公司将保持新兴成长型公司身份至2021年12月31日，除非在该日期前任一财年第二财季最后一个工作日非关联方持有的普通股市值超过7亿美元[172] 财务报表相关 - 公司在报告期内及目前没有任何根据美国证券交易委员会规则和条例定义的表外安排[174] - 公司编制合并财务报表需管理层进行估计、判断和假设，且可能受COVID - 19影响[169] - 除报告中合并财务报表附注2所述外，公司关键会计政策和估计与2019年年报相比无重大变化[170]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入总计1730万美元，较2019年第二季度增长105% [43] - 本季度计费测试总计180,500次，较去年第二季度增长1003%，大部分测试量与COVID - 19业务相关 [44] - 本季度平均销售价格（ASP）为96美元，较第一季度下降84% [44] - 本季度测试成本在GAAP基础上为43美元，排除27万美元股权薪酬后为41美元 [44] - 毛利率环比提高8个百分点，非GAAP毛利率环比提高6个百分点 [45] - 非GAAP运营利润率环比提高约34个百分点，达到正21.5% [46] - 第二季度GAAP总运营费用为690万美元，高于第一季度的560万美元；非GAAP运营费用总计610万美元，高于上一季度的490万美元 [47] - 第二季度调整后EBITDA亏损430万美元，2019年第二季度为亏损150万美元；非GAAP基础上，排除股权薪酬费用后，本季度收入为400万美元，即每股0.17美元 [48] - 第二季度末现金及现金等价物和有价证券为6640万美元，无债务 [49] - 预计2020年测试量超过130万次，转化为超过1.2亿美元的收入；GAAP净收入将扩大，排除股权薪酬后，非GAAP收入约为2500万美元，即每股约1美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 COVID - 19业务 - 第二季度报告的测试量较第一季度增长约1300%（13倍），预计下半年持续加速增长 [15] - 已将COVID - 19检测能力从每天数千次扩大到每天3万次，并将继续扩大以满足现有和未来的检测需求 [27] 传统基因检测业务 - 第二季度核心业务订单与第一季度持平，7月继续增长，预计2020年下半年实现健康增长 [16] 测序即服务业务 - 因COVID - 19得到推动，商业付款方的报销覆盖也有积极进展 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务是公司发展的主要驱动力，第二季度美国业务收入同比增长141%，占本季度总收入的93% [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家拥有专有技术的科技公司，其技术平台是与行业内其他公司的差异化因素，该平台基于高通量计算软件行业技术，应用于云计算、管道服务等多个业务领域 [13][18][20] - 推出COVID - 19居家检测服务，获得FDA的两项紧急使用授权（EUA），还有更多EUA申请待批准和将在近期提交 [22][23] - 为客户推出三种端到端的基于网络的解决方案，包括Fulgent Community COVID - 19平台、Fulgent Enterprise COVID - 19筛查平台和Picture COVID - 19 for partners，以加强与客户的关系 [29][30][32] - 继续扩大非COVID - 19业务，包括吸引新客户、扩大现有基因检测客户的测试使用、利用扩展的市场策略（如居家检测）和获得商业保险付款方的更多覆盖 [42] - 公司近期签订购买协议，以约1540万美元购买62,000平方英尺的建筑，用于扩大业务，预计将使运营能力至少提高200%，最终达到每天6万次测试 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球COVID - 19疫情凸显了检测能力的需求，推动了行业内检测能力的研发和生产，公司凭借技术平台在财务和运营结果上表现出色 [12][13][14] - 公司认为本季度是整体业务的转折点，传统基因检测业务有优势，测序即服务业务有机会，报销情况良好，Picture平台和COVID产品及服务需求高 [49] - 基于市场的强劲需求和客户质量，公司业务在2020年剩余时间将继续保持上升趋势和转型 [51] 其他重要信息 - 公司管理层的发言包含前瞻性陈述，这些陈述基于当前观点和假设，可能与实际结果不同，公司不承担更新这些陈述的义务 [5][6] - 管理层展示了非GAAP财务指标，认为对投资者有用，但不应替代GAAP财务结果 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 三种端到端的基于网络的解决方案在未来的测试机会组合情况如何？ - 目前来自免下车检测设施的测试量很大，但随着国家重新开放，复工和返校检测需求巨大，将是COVID - 19检测的主要增长领域之一 [59] - 公司还提供IgG、IgM血清学检测和NGS检测能力，未来会继续增加能力并向华尔街更新新举措 [60] 问题2: 不同组织实施常规检测的策略是否有很大差异，是否有理想的建议？ - 存在一些通用的实践指南，但不同公司的检测频率差异较大，如每天、每周三次或每周一次 [62] - 公司拥有FDA批准的居家检测，可对不同情况的员工进行检测，还与合作伙伴共同提供端到端的居家检测服务 [62][63] 问题3: 如何看待COVID - 19检测在今年之后的可持续性，以及扩大产能后未来的重新部署策略？ - 技术使公司有多种机会，目前无产能和试剂短缺问题，多数试剂自行生产 [66] - 随着感染率下降，可类似处理其他检测；对于潜在的其他传染病爆发，公司有新技术申请更多EUA [66] - 公司技术得到保险行业认可，有可持续的商业模式和良好的运营利润率，对该领域有信心 [66] 问题4: 核心基因检测业务是否因招聘大量员工和急于推出COVID - 19检测结果而受到影响？ - 没有受到影响，公司维持了传统基因业务的关键流程，传统业务的周转时间与COVID - 19业务同样重要 [68] - 公司在自动化COVID - 19检测流程方面做得很好，核心业务因积压需求、新客户加入和团队良好执行而出现反弹 [68] 问题5: 新建筑达到满负荷运转需要多长时间？ - 目前Temple City地点的日检测能力高达3万次，新的El Monte建筑最终日检测能力可达6万次 [70] - 预计到年底，El Monte实验室可校准至日处理3万次检测，之后逐步增长到6万次 [70] 问题6: 能否提供COVID - 19检测中RT - PCR、居家检测和NGS的测试组合情况？ - 1730万美元的收入中，约60%来自COVID - 19检测，40%来自非COVID - 19检测 [71] - 在60%的COVID - 19检测收入中，绝大部分是RT - PCR检测，居家检测平台需求巨大，增长可能高于传统RT - PCR检测，NGS业务占比非常小，但未来会随着公司能力被制药组织了解而增长 [71] 问题7: 公司是否签订了2020年130万次检测的合同？ - 公司从各方面确保了供应链，产能和供应不是问题 [72] - 预计2020年剩余时间完成超过130万次检测，转化为超过1.2亿美元的收入，Q1和Q2收入约2500万美元，预计Q3和Q4合计业务接近1亿美元，Q4比Q3高约10% [72][74] 问题8: 公司签订的合同期限是多久？ - 合同期限从三个月到18个月不等 [75]

检测服务业务数据 - 2020年上半年公司检测服务平均每单收费约129美元，成本约61美元[105] - 2020年3 - 6月和1 - 6月交付可计费检测分别为180,513单和193,676单，2019年同期分别为16,369单和23,899单[105] - 自2013年推出首个商业基因检测至2020年6月30日，累计向约1180个客户交付超311,450单可计费检测[105] - 过去八个完整财季，可计费检测交付数量季度复合增长率为64%[105] - 三个月内，公司交付的计费测试数量从16369个增至180513个，增幅1003%；六个月内，从23899个增至193676个，增幅710%[115][120] - 三个月内，公司每个计费测试的平均价格从515美元降至96美元，降幅81%；六个月内，从577美元降至129美元，降幅78%[115][118] - 三个月内，公司每个计费测试的成本从221美元降至43美元，降幅81%；六个月内，从276美元降至61美元，降幅78%[115][124] 公司财务关键指标变化 - 2020年3 - 6月公司收入1730万美元，净利润330万美元，2019年同期收入840万美元，净利润33.1万美元[105] - 2020年1 - 6月公司收入2500万美元，净利润140万美元，2019年同期收入1380万美元，净亏损160万美元[105] - 公司在2017年上半年、2019年第二和第三季度以及2020年第二季度实现盈利，其他时期均有亏损[105] - 三个月内，公司收入从842.4万美元增至1726.5万美元，增幅105%；六个月内，从1379.4万美元增至2501.8万美元，增幅81%[115][117] - 三个月内，公司非美国收入从170万美元降至110万美元，降幅35%；六个月内，从350万美元降至320万美元，降幅7%[119] - 三个月内，公司收入成本从362万美元增至771.7万美元，增幅113%；六个月内，从658.8万美元增至1177.4万美元，增幅79%[115][122][123] - 三个月内，公司毛利润从480.4万美元增至954.8万美元，增幅99%；六个月内，从720.6万美元增至1324.4万美元，增幅84%[115][125] - 三个月内，公司研发费用从157.4万美元增至184.9万美元，增幅17%；六个月内，从299.8万美元增至382.7万美元，增幅28%[115][127][128] - 三个月内，公司销售和营销费用从130.4万美元增至326万美元，增幅150%；六个月内，从257.6万美元增至485.7万美元，增幅89%[115][129][130] - 三个月内，公司一般和行政费用从163.1万美元增至179.9万美元，增幅10%；六个月内，从316万美元增至383.4万美元，增幅21%[115][131] - 一般及行政费用从2019年6月30日止六个月的320万美元增至2020年6月30日止六个月的380万美元，增加67.4万美元，增幅21%[132] - 2020年和2019年6月30日止三个月利息收入分别为24.9万美元和20.4万美元，2020年和2019年6月30日止六个月分别为57.5万美元和41.8万美元[133] - 2020年6月30日止三个月和六个月其他收入（损失）分别为2.6万美元和 - 5.9万美元，2019年同期其他损失不显著[134] - 2020年6月30日止三个月和六个月所得税拨备（收益）分别为 - 59.9万美元和 - 56.5万美元，2019年同期分别为7000美元和2万美元；2020年6月30日止三个月和六个月有效税率分别为 - 21%和 - 45%，2019年同期分别为1%和 - 2%[135] - 2020年和2019年6月30日止三个月被投资公司权益损失分别为19.3万美元和14.9万美元，2020年和2019年6月30日止六个月分别为44.2万美元和42.8万美元[137] - 截至2020年6月30日，公司有240万美元现金及现金等价物和6390万美元有价证券；截至2019年12月31日，有1200万美元现金及现金等价物和5830万美元有价证券[139] - 2020年6月30日止六个月经营活动使用现金300万美元，2019年同期提供现金170万美元；投资活动使用现金630万美元，2019年同期提供现金68.9万美元；融资活动使用现金22.3万美元，2019年同期提供现金极少[149] 新冠疫情影响 - 2020年3 - 6月和1 - 6月，新冠疫情未对公司合并经营业绩产生重大负面影响，但可能导致传统基因检测订单显著下降[109] - 截至2020年6月30日，新冠疫情未对公司流动性状况产生负面影响，也未造成资产重大减值或公允价值显著变化[110] 公司实验室情况 - 公司拥有位于加州天普市的生物安全二级认证实验室，每天可接收和处理数千个样本，典型周转时间为24 - 48小时[103] 公司股份发行情况 - 2019年11月13日，公司出售267.375万股普通股，每股价格10.51875美元，公开发行价11.25美元，扣除相关费用后净收益约2760万美元[143] 公司身份及准则遵守情况 - 公司符合《JOBS法案》定义的“新兴成长型公司”，选择不享受延长过渡期，将按要求遵守新的或修订的会计准则，将保持新兴成长型公司身份至2021年12月31日，除非满足特定条件[160] 公司资产负债表外安排情况 - 报告期内及目前公司没有对投资者有重大影响的资产负债表外安排[162]