公司公告 - Fastenal公司将于2024年1月18日中部时间上午9点举行电话会议，回顾2023年全年及第四季度业绩以及当前运营情况 [1] - 电话会议将通过互联网直播，参与者需访问指定网址进行接入 [1] - 电话会议演示文稿将于会议当天中部时间上午6点发布，可通过指定网址访问 [2] - 网络直播的在线存档将在会议结束后一小时内提供，并持续至2024年3月1日 [2] 公司概况 - Fastenal公司提供广泛的工业用品，包括紧固件、安全产品和金属切削产品，服务于制造业、建筑业以及州和地方政府客户 [3] - 公司在25个国家拥有超过3400个市场地点（分支机构和客户特定的现场地点） [3] - 公司通过持续投资本地库存、本地专家以及灵活的FMI®（Fastenal管理库存）和数字解决方案，帮助客户实现供应链中的产品和流程节省 [3] - 公司拥有17个区域配送中心、自有物流车队、多个行业专家团队以及强大的采购、质量和制造资源，支持其本地服务团队 [3] - 公司通过“高接触、高科技”的方式，提供创新和全面的解决方案，解决客户供应链挑战 [3]

Fastenal财报要点 - Fastenal是北美工业和建筑用品批发分销领域的领导者[28] - Fastenal在2023年第三季度实现净销售额55.88亿美元，同比增长5.7%[30] - Fastenal在2023年第三季度净利润为8.886亿美元，同比增长5.6%[30] - Fastenal在2023年第三季度每股稀释净收益为1.55美元，同比增长6.3%[30] - Fastenal在2023年第三季度签署了93个新的Onsite位置，全年预计将签署约350个新的Onsite位置[36] - FMI科技的签约和安装量以及销售额均有增长，其中FASTBin/FASTVend签约量增长15.1%[38] - FMI科技销售额增长13.0%，其中FASTBin/FASTVend销售额增长15.2%[38] - 2023年，公司对FASTBin和FASTVend设备签约目标为23,000至25,000 MEUs[38] - 电子商务业务在2023年第三季度销售额增长41.3%，占总销售额的24.5%[39] - 数字产品和服务占销售额的比例从2022年第三季度的49.5%增长至2023年第三季度的57.1%[41] - 净利润在2023年第三季度增长3.8%至295.5美元[55] - 经营活动提供的净现金流量在2023年第三季度比2022年同期增加了50.5%至388.1美元[56] - 应收账款增加主要是由于向客户销售增长和国家客户增长所致[59] - 库存减少主要是由于去年供应中断的消散，使得公司能够缩短产品订购周期[60] - 资本支出主要包括工业自动售货机相关的购买、扩建和改善分销中心的物业和设备、信息处理系统的软件和硬件支出、车队车辆的增加、分支机构物业的扩建、改善或投资以及制造和仓储设备的增加[63] - 2023年第三季度，我们向股东支付了1.998亿美元的股息，较2022年第三季度的2.728亿美元（1.775亿美元的股息和0.953亿美元的普通股购买）有所下降[66] - 2023年前九个月，我们的净销售额增加了303.1亿美元，同比增长5.7%，主要是由于我们在Onsite位置的增长以及更成熟的位置的贡献[73] - 2023年前九个月，产品定价对净销售额的影响为190至220个基点，而2022年同期为600至630个基点[74] - 我们的数字化足迹在2023年前九个月占销售额的55.5%，较2022年同期的48.2%有所增加[77] - 2023年前九个月，我们的毛利率下降至45.7%，主要是由于客户和产品组合减少了毛利率，以及更高的组织/管理费用[78] - 2023年前九个月，我们的营业利润率下降至21.0%，未能抵消毛利率下降[79] - 2023年前九个月，我们的营运和管理费用占净销售额的比例从2022年的25.1%下降至2023年的24.7%[80] - 2023年前九个月，员工相关费用占总营运和管理费用的70%至75%，较去年同期增长了2.8%[81] - 2023年前九个月，我们的总员工数增长了2.2%，达到20,284人，其中80%-85%的销售人员附属于特定的市场位置[83] - 2023年前九个月，我们的净利息费用为7.1亿美元，较2022年同期的8.9亿美元有所下降[86] - 2023年前九个月净利润为888.6美元，较2022年同期增长5.6%[88] - 经营活动净现金流为1078.7美元，同比增长68.8%[89] - 投资活动净现金流为128.2美元，同比增长5.4%[90] - 融资活动净现金流为879.1美元，同比增长73.7%[89] - 2023年前九个月资本支出为127.7美元，2023年全年预计资本支出范围为180.0至190.0美元[91] - 2023年前九个月向股东返还599.5美元股息，2022年同期为679.0美元[93] - 2023年前九个月未回购任何普通股，2022年同期回购300万股普通股[94] - 进口运输成本对净收益影响为15.0至20.0美元[99] - 商品钢价格对净收益影响微不足道[100] - 能源价格对净收益影响微不足道[101]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度销售额同比增长2.4%，调整后日销售额增长4% [55] - 第三季度每股收益为0.52美元，同比增长4.1% [42] - 第三季度毛利率为45.9%，与去年同期持平 [57] - 第三季度营业利润率为21%，与去年同期持平 [44] - 第三季度运营现金流为3.88亿美元，占净收入的131% [77] - 应收账款同比增长5.4%，库存同比下降9.8% [60] - 库存周转天数降至134.6天，为2002年以来最低 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 紧固件业务占销售额的三分之一，其中63%为OEM导向的紧固件业务 [43] - 第三季度紧固件日销售额同比下降2%，非紧固件产品表现相对健康 [74] - 安全业务在9月份增长近10%，主要归功于FMI的成功 [52] - FMI设备安装量在第三季度达到5969台，同比增长95台/天 [51] - 电子商务业务在第三季度增长41%，占公司总销售额的近25% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 制造业销售额同比增长6.4%，主要受益于Onsite安装基数的增长 [73] - 非制造业销售额同比下降1.3%，但降幅有所收窄 [73] - 航空航天业务表现良好，其他行业表现较为疲软 [112] - 政府业务和交通运输业务在"其他"类别中表现突出 [114] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续扩大Onsite和FMI安装基数，目标是每年签署350个Onsite [67] - 公司计划在2024年及以后继续推进自动化项目 [85] - 公司正在推动数字化转型，目标是到年底数字化接触率达到60%，长期目标是85% [34] - 公司正在优化分支网络，目标是维持1400-1500个分支的规模 [122] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度经营环境仍然充满挑战，需求疲软 [41] - 管理层对9月份日销售额增长5%表示鼓舞，但认为这更多是由于基数效应而非需求改善 [56] - 预计未来几个季度价格成本将趋于中性 [58] - 管理层对公司长期增长前景保持信心，认为当需求改善时能够显著加速销售增长 [79] 其他重要信息 - 公司宣布每股0.35美元的季度股息 [53] - 公司首席运营官Terry Owen决定离职 [35] - 公司将2023年资本支出预期下调至1.8-1.9亿美元 [61] - 公司债务占总资本的比例从去年同期的14.9%降至7% [78] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于价格成本的趋势 - 公司预计未来几个季度价格成本将趋于中性，但短期内可能会有一些波动 [16][58][83] 问题: 关于资本支出项目的推迟 - 大部分推迟是由于项目时间安排而非主动选择，公司仍致力于推进这些项目 [85] 问题: 关于毛利率展望 - 预计第四季度毛利率将环比下降，主要由于季节性因素和运费收入疲软 [129][131][132] 问题: 关于紧固件业务的细分 - OEM紧固件仍在增长，但增速已从去年中期的20%以上放缓至低个位数 [148] 问题: 关于库存水平 - 供应链库存水平似乎正在趋于正常化，供应商年末清仓活动减少 [142] 问题: 关于分支网络优化 - 公司分支数量目标为1450家，但可能在1400-1500家之间波动 [122] 问题: 关于运费对毛利率的影响 - 运费成本已计入产品成本，近期运费收入疲软对毛利率造成压力 [154][159] 问题: 关于定价能力 - 公司定价工具在过去几年显著改善，有助于更好地管理价格成本关系 [97][105]

业绩总结 - 2023年第二季度每股收益（EPS）为0.52美元，同比增长4.6%[10] - 2023年第二季度销售额中，数字销售占比为55.3%，较2022年第二季度的47.9%有所上升[6] - 2023年第二季度每日销售增长率为5.9%，较上季度有所放缓[10] - 2023年第二季度的运营现金流为3.021亿美元，相当于净收益的101.4%[20] - 2023年第二季度毛利率为45.5%，较2022年第二季度的46.5%下降[30] - 2023年第二季度的运营利润率为21.0%，较2022年第二季度的21.6%有所下降[17] - 2023年第二季度的销售、一般和行政费用（SG&A）占净销售的24.6%，较2022年第二季度的25.0%有所改善[16] - 2023年第二季度，公司向股东返还了199.9百万美元的资本，通过分红实现[35] - 2023年第二季度，公司的资产负债率为9.4%，相比2022年第二季度的13.7%有所下降[35] 用户数据 - 2023年第二季度的在场签约数量为86个，活跃地点数量为1,728个，同比增长15.1%[12] - 2023年第二季度，公司的总员工人数为22,913人，较第一季度增加了0.4%[49] - 2023年第二季度，非市场销售人员人数为2,634人，较第一季度增加了4.9%[49] - 2023年第二季度，组织支持人员人数为1,907人，较第一季度增加了1.1%[49] - 2023年第二季度，公司的分销/运输部门人数为3,950人，较第一季度减少了1.3%[49] - 2023年第二季度，公司的非销售总人数为6,611人，较第一季度减少了0.5%[49] 未来展望 - 2023年预计净资本支出范围为2.1亿至2.3亿美元，2022年实际净资本支出为1.624亿美元[20] - 截至2023年第三季度，美国结束的分支机构数量为1,635，较2022年第四季度的1,660减少了25个[51] - 截至2023年第三季度，全球在市场位置总数为3,363，较2022年第四季度的3,334增加了29个[51] - 2023年第三季度，结束的现场数量为1,728，较2022年第四季度的1,674增加了54个[51] 市场动态 - 2023年，建筑业的市场份额同比下降了1.7%[54] - 2023年，重型设备制造业的市场份额为29.6%[55] - 2023年，运输/仓储行业的市场份额为4.4%[55] - 2023年，政府/教育行业的市场份额为3.9%[55] - 2023年，其他行业的市场份额为2.6%[55]

Fastenal业绩表现 - Fastenal是北美工业和建筑用品批发分销领域的领导者[28] - 在2023年上半年和三个月期间，Fastenal的净销售分别增长了7.5%和5.9%[30] - Fastenal的净利润在2023年二季度同比增长了6.6%[30] - Fastenal在2023年第二季度的净销售增长主要来自于Onsite位置的增长，部分抵消了建筑和转售市场收入的下降[34] - 2023年第二季度，Fastenal的产品定价对净销售的影响为190至220个基点，主要反映了市场通货膨胀条件的影响[35] - Fastenal的三大产品类别中，快速连接件、安全用品和其他产品线的销售占比分别为32.6%、20.7%和46.7%[36] - Fastenal的主要客户群体包括国家客户和非国家客户，国家客户在2023年第二季度的销售增长较快[37] - Fastenal在2023年第二季度签署了86个新的Onsite位置，预计全年将签署约350个新的Onsite位置[37] - FMI技术包括FASTStock、FASTBin和FASTVend，其中FASTStock的履行处理技术相对较便宜且高度灵活，FASTBin和FASTVend则结合了高效的数据跟踪和履行处理技术[38] 公司财务状况 - 2023年上半年，公司净销售额为3742.2亿美元，同比增长7.5%[74] - 2023年上半年，公司毛利率为45.6%，较2022年同期的46.5%有所下降[73] - 2023年上半年，公司净利润为593.1亿美元，同比增长6.6%[90] - 2023年上半年，公司向股东返还了399.7美元的股息，较2022年同期的406.2美元的股息和购买普通股（49.3美元）略有下降[97] - 2023年上半年，公司未回购任何普通股，而2022年同期购买了100万股普通股，平均价格约为49.29美元/股[98] - 公司对外汇汇率、商品钢材价格、商品能源价格和利率等市场风险进行评估和管理[103]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收益为每股0.52美元,同比增长4.6% [42] - 营业利润率为21%,同比下降60个基点 [37] - 毛利率为45.5%,同比下降100个基点 [37] - 公司成功控制了运营成本,实现了40个基点的费用率下降 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 制造业客户销售增长10.4%,尽管制造业PMI指数持续低于50 [33] - 建筑业和其他大型零售客户的销售增长相对较弱,但情况基本保持不变 [35] - 公司正在加大对重点客户的销售力度,以提高销售效率 [33][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球范围内的销售增长有所放缓,但主要是由于制造业需求下降 [33][35] - 公司正在加强对重点客户的销售,以提高整体销售效率 [33][35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对数字化转型的投资,包括FMI技术和电子商务平台,以提高运营效率和客户体验 [18][20][22][24][28][29] - 公司正在调整销售策略,更多关注重点客户和大型项目,以提高销售效率 [33][35] - 公司在供应链解决方案方面的优势有助于在竞争中脱颖而出 [83][91][92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计第三季度和第四季度的毛利率将保持相对稳定,但可能会有一定程度的下降 [71][72][73] - 管理层表示将采取措施收紧可控的运营成本,以应对需求放缓的环境 [66][67][77] - 管理层对未来市场需求持谨慎态度,但相信公司的数字化转型和供应链解决方案将有助于在市场下行中保持竞争优势 [45][54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **David Manthey 提问** 询问公司在定价方面的趋势 [48] **Holden Lewis 回答** 公司预计定价贡献在下半年将继续下降,这是预期的趋势 [49] 问题2 **Michael Hoffman 提问** 询问公司是否已经触底 [53] **Holden Lewis 回答** 公司对未来市场需求持谨慎态度,PMI指数的下降表明下半年市场可能仍将疲软 [54] 问题3 **Josh Pokrzywinski 提问** 询问公司在供应链紧张和通胀环境下的变化 [82][83] **Dan Florness 和 Holden Lewis 回答** 公司在库存管理和定价方面做出了调整,提高了运营效率和应对能力 [84][85][86][87][88]

Fastenal财务业绩 - Fastenal是北美工业和建筑用品批发分销领域的领导者[28] - 在2023年第一季度，Fastenal的净销售额为18.59亿美元，同比增长9.1%[30] - Fastenal的净利润为2.951亿美元，同比增长9.5%[30] - Fastenal的FMI销售额为7.404亿美元，同比增长21.3%[38] Fastenal业务发展 - Fastenal在2023年第一季度签署了89个新的Onsite位置，目标是在2023年签署375至400个Onsite位置[36] - Fastenal的电子商务业务在2023年第一季度增长48.7%，占总销售额的21.9%[39] - 2023年第一季度，数字化销售占比增至54.1%，较2022年第一季度的47.0%有所增长[41] Fastenal财务指标 - 2023年第一季度，毛利率下降至45.7%，较2022年第一季度的46.6%有所下降[42] - 2023年第一季度，营业利润率提高至21.2%，较2022年第一季度的21.0%有所增长[44] - 2023年第一季度，员工相关费用占营业费用的比例为70%至75%，较去年同期增长了4.4%[46] Fastenal财务状况 - 2023年第一季度，净利润为295.1亿美元，较2022年第一季度增长了9.5%[55] - 2023年第一季度，经营活动产生的净现金流为388.5亿美元，较2022年同期增长了68.9%[56] - 2023年第一季度，应收账款净额为1149.8亿美元，较2022年同期增长了7.3%[57] - 2023年第一季度，存货为1651.9亿美元，较2022年同期增长了3.2%[57] Fastenal财务其他信息 - 2023年第一季度，总债务为400.0亿美元，占总资本的10.9%，较2022年同期增长了10.4%[68] - 2023年第一季度，公司向股东支付了199.8亿美元的股息，较2022年第一季度增长了21.4%[66] - 在2023年第一季度，外汇汇率波动导致公司报告的净销售减少了12.5美元，对净收益的影响微不足道[74] - 2023年第一季度，钢铁价格下跌对公司的毛利率产生了轻微负面影响，但对净收益的影响微不足道[75] - 2023年第一季度，能源价格的稳定导致公司燃料消耗成本相对较低，对净收益的影响微不足道[76]

业绩总结 - 2022年总资产为45.22亿美元，较2021年的42.71亿美元增长了11.0%[15] - 2022年运营收入为14.89亿美元，较2021年的12.95亿美元增长了11.9%[15] - 2022年净收益为11.12亿美元，较2021年的9.84亿美元增长了12.9%[15] - 2022年制造业的销售增长率为20.8%，12月的销售增长率为13.4%[13] - 1Q23的每股收益（EPS）为0.52美元，同比增长10.4%[39] - 1Q23的运营利润率为21.2%，较1Q22的21.0%有所上升[48] - 1Q23的日销售增长率为9.1%[39] 用户数据 - 2022年在市场位置的总数为3,334个，较2021年的3,209个增长了3.9%[7] - 2022年美国的分支机构数量为1,343个，较2021年的1,369个减少了1.9%[7] - 1Q23的在市场位置（分支机构和现场）数量为13,668，较4Q22增长1.9%[21] - 1Q23的非市场销售数量为2,510，较4Q22增长0.9%[21] 未来展望 - 2023年制造业的日销售率在1月为17.0%，在4月为14.4%[12] - 2023年建筑业的日销售率在1月为(1.7%)，在4月为(2.4%)，显示出持续的下滑趋势[14] - 2023年的净资本支出预期在210.0百万至230.0百万美元之间[29] 新产品和新技术研发 - 2023年第一季度，紧固件日销售增长7.0%，3月份增长放缓至2.3%[57] - 安全产品日销售增长5.7%，其他产品日销售增长12.4%[57] - 运费日销售增长13.8%[57] 财务状况 - 2022年现金及现金等价物为2.37亿美元，较2021年的2.84亿美元减少了16.6%[15] - 1Q23的运营现金流为388.5百万美元，占净收益的131.7%[24] - 1Q23的库存较上年同期增长3.2%，但增速低于销售增长[24] - 1Q23的应收账款较上年同期增长7.3%[28] - 2023年第一季度，毛利率受到价格/成本和较低产品毛利的影响，但比2022年第四季度有所改善[60] - 2023年第一季度，毛利率为45.7%，较1Q22的46.6%有所下降[47] - 2023年第一季度，运营费用占净销售的24.6%，较2022年第一季度的25.5%有所改善[60] 其他新策略 - 由于员工成本的杠杆效应，激励补偿有所降低[60] - 由于分支机构的合理化，居住费用也得到了杠杆效应[60]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度经营现金流为3.89亿美元，占收益的132%，同比增长70%，增加了约1.6亿美元的运营现金流 [4] - 2023年第一季度每股收益（EPS）为0.52美元，同比增长超过10%，2022年同期为0.47美元 [7] - 2023年第一季度净资本支出为3100万美元，预计全年净资本支出在2.1亿至2.3亿美元之间 [17] - 2023年第一季度应收账款同比增长7.3%，主要由于客户需求增加和大客户比例上升 [27] - 2023年第一季度库存天数从2019年第一季度的175天下降至154天，应收账款天数从56天下降至55天 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售客户、国际业务以及建筑和经销商业务持续疲软，自2022年第三季度以来未有改善 [6] - 制造业和大客户表现强劲，主要得益于Onsite业务的投资和分支机构结构的调整 [26] - 2023年第一季度Onsite业务签署了89个新站点，活跃站点达到1674个，同比增长16% [24] - 2023年第一季度数字足迹占销售额的54%，同比增长7个百分点，3月份达到55%，目标是未来达到65% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美以外业务受到美元走强和地缘政治事件的影响 [6] - 2023年第一季度每日销售额增长9.1%，2月份的暴风雪对销售产生了20至40个基点的负面影响 [133] - 3月份销售增长放缓，特别是紧固件业务，每日增长仅为2.3% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续加速客户的数字化转型，提升供应链安全性，并通过数字化工具提高生产力 [12][23] - 公司计划通过Onsite业务和数字足迹的扩展来推动增长，目标是未来数字足迹占销售额的65% [14] - 公司通过优化库存管理和应收账款管理，提高了现金流的生成能力 [15][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为尽管3月份销售放缓，但公司仍将超越市场增长，尽管市场目前并未增长 [26] - 管理层预计2023年将继续通过优化库存和应收账款管理来释放现金流 [27] - 管理层对公司在疫情后的业务表现表示满意，认为公司在劳动生产率和设施成本方面取得了显著进展 [15] 其他重要信息 - 公司计划在2023年支付每季度约2亿美元的股息 [4] - 公司预计2023年将在枢纽投资、车队设备和IT设备上增加资本支出 [17] - 公司通过数字化和分支机构的调整，降低了运营成本，2023年第一季度运营成本占销售额的比例从2019年的27.8%下降至24.6% [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于劳动力管理的看法 - 公司对劳动力管理持谨慎态度，特别是在需求放缓的情况下，3月份的招聘也有所放缓 [28][30] 问题: 关于资本支出的计划 - 公司计划在2023年保持2亿至2.3亿美元的资本支出，主要用于基础设施建设和车队设备的更新 [34][35] 问题: 关于紧固件销售趋势的讨论 - 3月份紧固件销售放缓，特别是OEM紧固件业务，从1月份的13.5%增长下降至3月份的7% [45][77] 问题: 关于价格/成本管理的策略 - 公司计划在2023年保持价格/成本中性，特别是在紧固件和其他产品类别中 [79][80] 问题: 关于毛利率的展望 - 公司预计2023年毛利率将收缩50至100个基点，尽管价格/成本管理和运费表现优于预期 [99][100]

公司风险 - 公司的运营结果依赖于许多因素，受到各种风险和不确定性的影响[102] - 未能有效保护知识产权或成功抵御他人的侵权索赔可能对业务产生不利影响[105] - 公司的竞争优势在于FMI解决方案，包括工业自动售货机和货架库存工具，但存在失去关键供应商的风险[115] - 公司可能无法有效与传统或非传统竞争对手竞争，可能导致市场份额流失或毛利和/或营业利润百分比下降[118] - 公司可能无法成功整合收购并实现预期的收益和协同效应[119] - 股价波动可能会很大，这种波动可能是波动的[120] - 公司无法保证股价将继续反映当前的收益倍数[122] - 公司无法保证未来股息支付或继续按照股票回购计划购买公司股票[124] - 经济下行或主要市场的市场营销可能会影响客户支出，从而损害我们的营业结果[125] - 在2022年，我们在某些国际市场的相对健康的本地货币销售在我们的功能货币报告时表现疲弱[127] - 外国制造的产品可能停产，这可能会对我们的库存水平和营业结果产生不利影响[128] - 贸易政策可能使海外采购产品变得更加困难和/或更加昂贵，可能对我们的毛利和/或营业利润百分比产生不利影响[129] - 能源成本和产品原材料成本的变化可能影响我们的净销售额、销售成本、毛利百分比、分销费用和占用费用，从而导致较低的营业利润[130] 公司财务状况 - 公司在2022年的财务结果没有受到COVID-19的直接影响[137] - 公司拥有555亿美元的债务，其中330亿美元是在主要票据协议下发行的[145] - 公司在2022年实施了增加借款的计划，以用于股票购买、股息、资本支出等方面[146] - 公司拥有多个分销中心和制造设施，包括在美国、加拿大、墨西哥、荷兰、中国等地[149] - 公司拥有157栋楼用于各地市场的分支机构，其他楼宇则是租赁的[154] - 公司拥有未来分销中心扩建和发展的土地[156] - 公司在2022年剩余授权回购620万股股票[161] - 公司在2022年的股东总回报率为197.72%，略低于道琼斯美国工业供应商指数[164] - 公司管理层讨论了2022年和2021年的财务状况和运营结果，并与之前年份进行了比较[166] 公司业务表现 - Fastenal是北美工业和建筑用品批发分销领域的领导者[167] - 2022年净销售额达到69.806亿美元，同比增长16.1%[172] - 2022年每日销售额为27.5美元，同比增长15.7%[172] - 2022年净利润为10.869亿美元，同比增长17.5%[172] - 2022年每股稀释净利润为1.89美元，同比增长17.8%[172] - 2022年销售额中快速销售品类占34.0%、安全用品占20.8%、其他产品占45.2%[184] - 2022年全年销售变化表现良好，尤其在制造和建筑市场[180] - 2022年签约Onsite和FMI设备数量较前一年有显著增长[183] - 2022年价格对净销售增长的贡献逐渐减弱，但仍有积极影响[182] - 2022年销售增长主要受到传统制造和建筑客户MRO和OEM供应品的单位销售增长和定价上涨的推动[179]