NEW YORK, Feb. 28, 2024 /PRNewswire/ -- Sprinklr Inc. (NYSE:CXM) will replace Veradigm Inc. (NASD:MDRX) in the S&P SmallCap 600 effective prior to the opening of trading on Monday, March 4. Veradigm will be suspended from the Nasdaq Stock Market on February 29 due to non-compliance with NASDAQ listing rules and is no longer eligible for continued inclusion in the S&P SmallCap 600. Following is a summary of the change that will take place prior to the open of trading on the effective date: Effective Date ...

NEW YORK--(BUSINESS WIRE)--Sprinklr (NYSE: CXM), the unified customer experience management (Unified-CXM) platform for modern enterprises, today announced the appointment of Scott Harvey as Chief Customer Officer. Mr. Harvey has served as Sprinklr’s executive vice president of customer operations since September 2023. He will continue to report directly to Sprinklr Founder and CEO Ragy Thomas in this newly expanded role leading a unified global customer organization, including all sales and services teams, ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比增长18%至1.863亿美元,其中订阅收入同比增长22%至1.705亿美元 [7] - 第三季度非GAAP毛利率为75%,其中订阅业务毛利率为83% [26] - 第三季度创下15%的非GAAP经营利润率,连续第五个季度实现非GAAP盈利 [27] - 第三季度实现正GAAP净收益1700万美元,每股基本收益0.06美元 [28] - 第三季度自由现金流为1590万美元,前9个月累计自由现金流为3890万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度订阅收入占总收入的91.5%,同比增长22% [23] - 第三季度专业服务收入为1590万美元 [23] - 截至第三季度末,贡献年订阅收入100万美元及以上的客户数为123家,同比增长15% [24] - 第三季度订阅收入净留存率为118% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和指标变化情况 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为自己在AI领域有先发优势,已在5年前开始深度投资,将AI融入到所有产品套件中 [9][11] - 公司正在将服务产品套件从社交/数字解决方案转型为完整的CCaaS解决方案,增加了语音渠道 [13] - 公司正在将洞察产品套件从社交数字监听产品转型为完整的客户反馈管理解决方案,增加了调查功能 [13] - 公司正在推动前台统一,打通营销、销售和服务等职能,实现更好的客户体验 [12] - 公司认为自己在CCaaS市场有差异化优势,正在快速扩张并取得成功 [14][17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司正处于最激动人心的时期,AI将在未来几年大幅提高人工生产力,尤其是客户接触功能 [8] - 管理层表示,公司正在经历一个短期的增长放缓期,但长期愿景不变,仍有望成为数十亿美元收入公司 [21] - 管理层预计2025财年公司总收入将增长约10%,但经营利润率将继续提升 [35][36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Arjun Bhatia 提问** 询问哪些产品线或客户群体受到更大的下行压力 [40] **Ragy Thomas 回答** 管理层认为营销和广告产品线受到的下行压力最大,因为这些领域的预算通常首先受到影响 [41] 问题2 **Noah Herman 提问** 询问管理层与70多位客户交流的反馈 [47] **Ragy Thomas 回答** 管理层表示客户对CCaaS产品非常兴奋,认为公司的差异化优势明显,能为客户带来显著的成本和效率提升 [48][49][50][51] 问题3 **Matt Saltzman 提问** 询问公司是否有机会通过提供新的SKU来维持客户续约 [55] **Ragy Thomas 和 Manish Sarin 回答** 公司正在探索这种可能性,但目前主要还是保持与市场一致的定价模式,未来可能会根据CCaaS业务的规模效应调整定价策略 [56][57][58][59]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-40528 Sprinklr, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) | Delaware | 47-4771485 | | --- | --- | | (State ...

September 2023 © 2023 Sprinklr, Inc. All rights reserved. Un-siloed teams. Happier customers.™ Safe Harbor Statement We intend these forward-looking statements to be covered by the safe harbor provisions for forward-looking statements contained in Section 27A of the Securities Act and Section 21E of the Securities Exchange Act and are making this statement for purposes of complying with those safe harbor provisions. This presentation and the accompanying oral presentation also contain estimates and other st ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1.785亿美元，同比增长18%，高于指引区间上限，订阅收入1.635亿美元，同比增长23%，也高于指引区间上限 [88] - 第二季度订阅收入净美元扩张率为120%，随着宏观经济条件影响续约率和客户追加销售，以及公司更关注新客户获取，预计未来几个季度该指标将略有下降 [39] - 第二季度非GAAP订阅毛利率为83%，总非GAAP毛利率为76%，专业服务非GAAP毛利率略为负2%，上半年为正4%，高于上季度盈亏平衡估计 [40] - 第二季度非GAAP运营收入为2130万美元，非GAAP净利润为每股0.10美元，运营利润率为12%，连续四个季度实现非GAAP盈利 [62] - 第二季度自由现金流为870万美元，去年同期为140万美元，上半年自由现金流为2300万美元，高于去年全年 [63][93] - 第二季度计算账单为1.792亿美元，同比增长19%，受益于比预期多的数百万美元提前续约 [64] - 截至第二季度末，总剩余履约义务（RPO）为8.064亿美元，同比增长35%，当前剩余履约义务（CRPO）为5.104亿美元，同比增长22% [94] - 预计第三季度总营收在1.79 - 1.81亿美元之间，同比增长14%，订阅收入在1.64 - 1.66亿美元之间，同比增长18% [95] - 预计2024财年订阅收入在6.58 - 6.60亿美元之间，同比增长20%，总营收在7.19 - 7.21亿美元之间，同比增长16% [96][98] - 预计2024财年非GAAP运营收入在6500 - 6700万美元之间，非GAAP净利润每股在0.30 - 0.31美元之间，运营利润率约为9% [99] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度专业服务收入为1500万美元，高于指引的1400万美元，预计2024财年下半年专业服务收入约为3000万美元，Q3和Q4各1500万美元 [59][97] - 截至第二季度末，有120个客户在过去12个月贡献了超过100万美元的订阅收入，环比增加5个，同比增长22% [90] - 第二季度通过自助服务产品新增了数十个付费客户 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - CCaaS市场规模达8000亿美元，公司在该市场取得进展，Q2有几个重要CCaaS交易达成，多数服务交易是与新客户达成 [52][130] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重点创建Unified - CXM类别，利用AI创新，提高运营效率，为客户提供可衡量价值，推动核心产品套件在更广泛的前台业务中普及 [24] - 宣布Sprinklr AI + 平台与Google Cloud的Vertex AI集成，为品牌提供更多企业级治理、安全和数据隐私的生成式AI功能 [26] - 本季度在服务专家团队进行关键招聘，为金融服务、航空、CPG、技术和零售等行业提供垂直化解决方案 [28] - 致力于快速培训和引入合作伙伴，Q2两个最大的CCaaS交易均由合作伙伴促成 [29] - 持续推进自助服务产品，认为这有助于扩大产品覆盖范围，使各规模公司体验前台平台的力量 [30] - 行业存在从点解决方案向平台整合的趋势，公司作为整合选项之一受益，取代多个不同市场的点解决方案 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍不确定，但公司通过市场策略、提高生产力和执行能力来管理可控因素 [48] - 长期来看，Sprinklr的需求趋势和客户参与度仍然强劲，对在CCaaS市场增加新客户有信心 [60] - 预计2024财年全年实现正自由现金流和GAAP净利润 [71][100] 其他重要信息 - 公司在第二季度与多家世界级品牌达成合作，包括德意志电信、LVMH、诺和诺德、丰田和益博睿等 [32] - 德意志电信将把其欧洲11个国家的整个客服中心业务迁移到Sprinklr的AI客户服务平台，预计到明年年底，将有超过40000名客服人员在统一平台上工作 [34] - 阿联酋阿治曼酋长国数字部门选择Sprinklr作为未来统一公民体验管理平台，为公民和游客提供服务 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: AI是否成为客户选择Sprinklr的核心决策因素 - 公司认为AI使客户和买家对其能力和差异化的认知更容易，对交易有积极影响，且公司过去五年一直基于AI处理非结构化对话数据，认为AI是行业必备 [123][152] 问题: RPO增长是否因合同期限有意义的延长而夸大同比增长率 - 公司表示宏观上续约活动有优势，RPO数据和全年账单情况都显示出这一点，提到Q2有部分客户提前续约会影响Q3账单 [76] 问题: 自助服务从业务角度带来了什么好处，是否能开拓不同类型客户或在更短时间内达成更多交易 - 公司认为自助服务可让从业者体验Sprinklr的力量，部分小团队试用后会购买企业版，虽需几个季度才能看到显著效果，但每个季度都有积极进展 [15] 问题: 本季度销售和营销支出改善的驱动因素是什么，是否可持续 - 公司表示一直在调整销售团队围绕核心重点领域，以不同方式与合作伙伴合作，在支出上比过去更谨慎，这些节省预计会持续 [110] 问题: 价值6000万美元的多年合同，新合同年化价值比旧合同大多少，客户扩张是更多通过增加社交席位还是CCaaS新产品 - 该合同有重大追加销售，公司认为大公司若在各业务部门和市场部署，有2500 - 3000万美元的产品购买潜力 [112][135] 问题: 自助服务交易主要是新客户还是老客户扩张，客户规模与典型客户规模相比如何 - 自助服务是公司的防御策略，短期目标是让从业者体验产品，公司专注于目标理想客户群体，已确定43000家符合目标市场的公司 [115] 问题: 公司提高指引的信心来源是什么，除了强劲的续约活动和大交易外还有其他因素吗 - 除专业服务外，订阅业务增长主要由续约业务的优势驱动，过去几个季度的线性表现比模型预期更强，这增加了对未来两个季度的信心 [141] 问题: Q3目前的趋势如何，下半年大交易潜力如何 - 宏观环境仍不确定，未看到本季度与上季度有不同行为，业务预订量符合预期，作为企业软件公司业务后端更集中，目前没有值得担忧的情况 [119][121] 问题: 近期AI浪潮对Sprinklr的AI努力有何影响，长期来看如何保持差异化 - 公司认为AI浪潮使客户对其AI能力的认知更积极，公司过去五年一直基于AI处理非结构化对话数据，认为AI是行业必备，公司的策略是让产品全面AI驱动 [123][152] 问题: 新客户增长是因为加速新客户价值实现的投资开始见效，还是CCaaS是主要驱动因素 - 公司推出了新的用户体验设计范式“hyperspace”、“Persona App”，并以自助服务模式推出产品，认为两者都是新客户增长的因素 [128] 问题: 大型客户在企业端市场对战略项目的接受意愿如何，扩张对话情况如何，销售对象角色有何变化 - 百万美元以上订阅收入客户同比增长22%，随着公司向CCaaS扩张，销售对象从传统的CMO扩展到包括CIO、CDIO等在内的C-suite [133][134] 问题: 客户与公司签订企业许可协议（ELA）的频率如何，这种趋势是否会持续 - 签订ELA不常见，公司希望最终能更多实现，目前销售方式是自下而上，通常需要多年建立信誉，随着底层成功被高管认可，会推动业务发展 [137] 问题: 自助服务是否降低了平均客户获取成本和部署时间 - 目前还太早，进入CCaaS领域交易周期变长，因为客户服务团队风险规避，而自助服务能在一定程度上抵消，但自助服务客户首次交易规模通常较小 [139] 问题: 联系中心机会是更多由社交媒体需求驱动，还是有更多纯粹替代现有联系中心的新机会 - 公司在CCaaS方面加大了合作伙伴投资，过去两个季度在真正的联系中心招标中证明自己是统一替代解决方案，越来越被视为纯粹的CCaaS统一解决方案 [148][154] 问题: RPO是否有波动，Q3、Q4大交易预计情况如何 - 公司在过去两个季度更多参与真正的联系中心招标，证明自己是统一替代解决方案，越来越被视为纯粹的CCaaS统一解决方案，目前业务预订量符合预期，没有值得担忧的情况 [154][121]

Gross Profit and Gross Margin Sales and Marketing Expense Other Income (Expense), Net 24 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------------------------|-------|-----------------------------|-----------|---------------------------|-------|-----------------------------|-------------|-----------------------| | (in thousands) \nCosts of subscription | $ | Three Months 2023 \n290 | Ended \n$ | July 31, 2022 \n389 | $ | Six Months 2023 \n590 | End ...

We intend these forward-looking statements to be covered by the safe harbor provisions for forward-looking statements contained in Section 27A of the Securities Act and Section 21E of the Securities Exchange Act and are making this statement for purposes of complying with those safe harbor provisions. 3 5 How have enterprises adapted to 3 key changes in the last 10 years? 1 2 10B+ Predictions per day Best-in-class 4 Customer-facing Functions (Insights / Service / Marketing / Social) The Forrester Wave™: Soc ...

Sprinklr, Inc. (NYSE:CXM) Q1 2024 Earnings Conference Call June 5, 2023 5:00 PM ET Company Participants Eric Scro - Vice President-Finance Ragy Thomas - Founder and Chief Executive Officer Manish Sarin - Chief Financial Officer Conference Call Participants Raimo Lenschow - Barclays Elizabeth Porter - Morgan Stanley Matt VanVliet - BTIG Michael Berg - Wells Fargo Patrick Walravens - JMP Tyler Radke - Citi Michael Vidovic - KeyBanc Arjun Bhatia - William Blair Operator Ladies and gentlemen, thank you for stan ...

公司业务及财务状况 - Sprinklr是一家提供Unified Customer Experience Management（统一客户体验管理）软件的公司[74] - 截至2023年4月30日，Sprinklr拥有115个大客户，较2022年4月30日的90个大客户有所增加[79] - RPO和cRPO分别为2023年4月30日708.1百万美元和478.8百万美元，较2022年4月30日的574.2百万美元和402.9百万美元有所增长[82] - Net Dollar Expansion Rate在2023年4月30日的12个月期间为122.2%，较2022年4月30日的123.4%略有下降[85] - 2023年4月30日的总收入为173,363千美元，较2022年4月30日的144,978千美元增长20%[105] - 订阅收入增长主要是由于现有客户购买更多当前订阅解决方案和平台内的附加解决方案，以及新客户对解决方案的需求增加[105] - 专业服务收入下降主要是由于2023年4月30日的实施成本和托管服务减少[106] - 订阅收入成本增加主要是由于第三方云基础设施成本增加，包括托管软件平台和数据成本增加[107] - 专业服务收入成本下降主要是由于人员成本和分包商成本减少[108] - 研发费用增加主要是由于研发人员成本增加，包括股权补偿[110] - 销售和营销费用增加主要是由于全球员工重组成本增加[111] - 总体而言，公司的总成本和费用有所增加，但总体营收和净利润有所改善[113] - 公司采用非GAAP财务指标来评估运营绩效，包括非GAAP毛利和营业利润[115] - 公司的现金流主要受到员工成本、营收成本和营销费用的影响[126] - 公司预计未来资金需求将取决于增长率、直接销售团队扩张、战略关系和国际业务等因素[125] - 2023年4月30日，公司经营活动现金流为18.6百万美元，其中净收入为2.8百万美元，调整非现金费用为11.0百万美元，经营资产和负债变动导致的净现金流为4.8百万美元[129] - 2022年4月30日，公司经营活动现金流为-2.9百万美元，净亏损为25.3百万美元，调整非现金费用为16.0百万美元，经营资产和负债变动导致的净现金流为6.3百万美元[130] - 2023年4月30日，公司投资活动现金流为-28.6百万美元，主要是由于1.025亿美元的有价证券购买、2.7百万美元的内部使用软件成本和1.6百万美元的资本支出[131] - 2022年4月30日，公司投资活动现金流为-192.1百万美元，主要是由于1.926亿美元的有价证券购买、2.3百万美元的内部使用软件成本和0.6百万美元的资本支出[132] - 公司在2023年4月30日的财报显示，收入为1.734亿美元，较2022年同期的1.45亿美元有所增长[161] - 公司在2023年1月31日的年度净亏损为5570万美元，累计亏损达到4.938亿美元[164] 公司风险管理 - 公司主要通过订阅Unified-CXM平台的付费用户来融资运营，同时投入大量资金用于研发、技术基础设施、销售和市场推广以及国际扩张[164] - 公司的收入增长率在过去出现波动，未来可能再次下降，主要受到客户基数增加和市场渗透率提高的影响[170] - 公司的业务和运营结果高度依赖于Unified-CXM平台的订阅收入，任何对平台的需求不满足或市场接受度不高都会对业务产生不利影响[171] - 公司认为Unified-CXM解决方案市场是新兴且快速发展的，如果市场发展速度低于预期或出现下滑，公司的业务可能会受到不利影响[174] - 公司需要继续以成本效益的方式吸引新客户，并确保客户成功使用Unified-CXM平台，否则业务和财务状况可能受到不利影响[178] - 公司的业务和运营结果依赖于信息技术支出，如果信息技术支出减少，可能限制公司业务增长并对财务状况产生不利影响[185] - 公司依赖第三方基础设施、企业应用、内部技术系统和网站进行开发、营销、运营支持、托管服务和销售活动[186] - 公司可能面临自然灾害、市场操纵、供应链中断、网络攻击等灾难性事件，可能导致系统降级、破坏关键资产、声誉受损、应用开发延迟、数据安全破坏等[186] - 公司可能受到网络攻击、数据泄露等安全事件影响，可能导致统一CXM平台被视为不安全，声誉受损，需承担重大责任[187] - 公司在业务中收集、处理、保护、共享机密信息，包括个人数据、知识产权和商业机密[188] - 公司面临网络攻击、恶意活动、勒索软件攻击等威胁，可能导致机密信息泄露、系统中断、声誉受损等[189] - 公司及其第三方可能受到社会工程攻击、勒索软件攻击等威胁，可能导致系统中断、数据丢失、声誉受损等[191] - 公司远程办公增加了信息技术系统和数据的风险，可能受到未知安全问题的影响[192] - 公司依赖第三方服务提供商和技术运营关键业务系统，但监控这些第三方的信息安全实践存在限制[193] - 公司可能面临安全事件或中断，可能导致机密信息泄露、服务中断等[194] - 公司需遵守数据隐私和安全法律义务