财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收780万美元 同比下降28% 主要由于COVID-19导致学校关闭 [16] - 毛利率34.4% 同比提升670个基点 主要受益于产品组合优化和专业服务销售增加 [17][30] - 调整后EBITDA亏损30万美元 同比改善69% 主要得益于运营费用削减和毛利率提升 [7][20] - 每股亏损0.08美元 同比收窄38% 净亏损持平为140万美元 [19] - 上半年营收1360万美元 同比下降14% 净亏损340万美元 同比收窄44% [20][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业服务部门在Clayton County和Phoenix Union学区成功续约并扩大合同 服务收入增长带动毛利率提升 [8][30] - STEM教育部门新增Robo3D和MyStemKits收购 产品组合涵盖3D打印、机器人、便携实验室等 预计将成为增长引擎 [13] - MimioConnect混合学习平台在英国Academies Enterprise Trust和墨西哥获得重要订单 成为国际业务亮点 [9][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场受学校关闭影响显著 但Hartford County等地区仍获得新订单 [8] - 拉丁美洲业务通过波多黎各、墨西哥和智利合作伙伴持续扩张 [9] - 英国市场取得突破 Academies Enterprise Trust采用MimioDisplay 3和MimioConnect平台 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成4600万美元融资 包括6月1150万美元和7月3450万美元发行 增强资产负债表为并购做准备 [10] - 2016年以来完成9起收购 目前评估多个潜在标的 目标为提升产品或扩大地域覆盖 [11] - 与三星电子美国达成战略合作 捆绑销售显示设备和软件 预计将显著推动销售增长 [12][44] - 供应链方面与CEC Finance and Logistics达成协议 改善库存管理和交付时效 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID-19导致教育市场动荡 但公司解决方案适用于课堂、虚拟和混合学习场景 [14] - 预计下半年营收与2019年同期持平 毛利率将维持在30%以上 [30][55] - 交互式平板需求预计Q3触底 Q4开始恢复 2021年将恢复两位数增长 [59] - STEM解决方案需求暂时下降 但预计2021年将回升 [60] 其他重要信息 - 采用ASC 606会计准则 对2019年同期数据进行追溯调整 [56] - 期末营运资本380万美元 股东权益1070万美元 [7] 问答环节所有提问和回答 学校重开后的技术优先级 - 当前学区优先考虑数字技术而非课堂硬件 关注虚拟和混合教学解决方案 [25] - MimioConnect平台支持跨设备访问 整合视频教学、协作和评估工具 [26][27] 纽约市场机会 - 原计划纽约市是重要催化剂 但受疫情影响延迟 预计Q4和2021年才会显现 [28][29] 三星合作细节 - 合作涉及显示器销售、OKTOPUS软件和专业培训 全部计入公司收入 [38] - 预计不会对现有面板销售造成明显分流 将借助三星销售网络扩大覆盖 [46][47] 需求前景判断 - Q2可能是需求低谷 预计教育科技需求Q3起回升 但产品结构持续变化 [58][59] - 专业服务和软件业务预计将保持两位数增长 未来考虑分业务披露收入 [39][40] 财务指引 - 下半年营收预计与2019年同期持平 因疫情打乱传统季节性模式 [55] - 毛利率将维持在30-34%区间 受益于高利润产品组合 [30][41]

公司资产收购 - 2020年4月17日，公司以45万美元收购MyStemKits和STEM Education Holdings资产并承担部分负债，其中10万美元现金支付，35万美元以分期付款形式支付[148] 上半年财务数据关键指标变化 - 2020年上半年总营收1355.0767万美元，较2019年的1579.4923万美元下降14%，主要因疫情致学校关闭[165] - 2020年上半年营收成本926.9157万美元，较2019年的1113.3412万美元下降17%，因销售减少[166] - 2020年上半年毛利润428.161万美元，较2019年的466.1511万美元有所变化，毛利率从30%增至32%，与产品组合变化有关[166] - 2020年上半年一般及行政费用713.7215万美元，较2019年的766.2442万美元减少，主要因展会和合同服务费用减少[167] - 2020年上半年研发费用60.1966万美元，较2019年的56.0578万美元增加，主要因合同服务费用增加[168] - 2020年上半年其他收入8.1952万美元，较2019年的 - 246.7547万美元增加，与EDI应付账款结算收益等有关[169] - 2020年上半年净亏损337.5619万美元，较2019年的602.9056万美元减少，因毛利润增加、运营费用减少和其他收入增加[170] 第二季度财务数据关键指标变化 - 2020年第二季度总营收782.7718万美元，较2019年的1080.1523万美元下降28%，因疫情致学校关闭[171] - 2020年第二季度营收成本513.7168万美元，较2019年的781.2079万美元下降34%，因销售减少[172] 特定时间净亏损情况 - 2020年6月30日净亏损337.6万美元，2019年6月30日净亏损602.9万美元[184] 特定时间公司资金状况 - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物为613.3053万美元，营运资金盈余为380.9365万美元[188] - 2020年和2019年上半年，经营活动净现金使用量分别为621.3357万美元和400.2894万美元[188] 公司股票发行情况 - 2020年6月11日和24日，公司发行A类普通股，总收益为1149.975万美元，扣除承销折扣和发行费用后净收益为1059.3937万美元[189] 公司证券协议情况 - 2020年2月4日，公司与Lind签订证券购买协议，获得75万美元，发行82.5万美元可转换本票，利率8% [193] - 2020年2月4日，公司与Lind修订并重述2019年3月和12月发行的440万美元和137.5万美元本票[195] 公司监管豁免情况 - 公司作为新兴成长公司，可享受特定的减少报告和其他监管要求的豁免[200] 公司财务准则选择情况 - 公司选择在新的或修订的财务会计准则适用于私人公司之前不采用这些准则[202] 公司库存和应收账款规律 - 公司大部分产品在学年开始前发货，第二季度库存通常最高，第一季度库存显著下降[185] - 公司应收账款余额在第三季度通常最高，此时销售额也最高[185]

Boxlight Corporation (NASDAQ:BOXL) Q1 2020 Earnings Conference Call May 18, 2020 11:00 AM ET Company Participants Stephen Hart - IR, Hayden IR Michael Pope - CEO Takesha Brown - CFO Conference Call Participants Brian Kinstlinger - Alliance Global Partners John Nobile - Taglich Brothers Allen Klee - National Securities Operator Thank you, and welcome to the Boxlight Full-Year 2019 and First Quarter 2020 Earnings Conference Call. By now, everyone should have access to the full-year 2019 earnings press release ...

公司收购情况 - 公司于2020年4月17日以60万美元收购MyStemKits资产，支付方式调整为10万美元现金、15万美元营运资金信贷和库存调整、35万美元购买票据分四期支付[138] - 公司于2019年3月12日收购MRI资产，支付7万美元本票和20万股A类普通股，授予其CEO2万份A类普通股期权，行权价2.5美元/股[139] 财务数据关键指标变化 - 2020年第一季度总营收572.3049万美元，较2019年同期的499.3399万美元增长15%，主要因美国面板销量增加[156] - 2020年第一季度营收成本413.1989万美元，较2019年同期的332.1332万美元增长24%，主要因硬件销量和专业开发成本增加[157] - 2020年第一季度毛利润159.106万美元，较2019年同期的167.2067万美元减少，毛利率从33%降至28%，与产品销售组合变化有关[158] - 2020年第一季度一般及行政费用393.7729万美元，研发费用31.6756万美元，与2019年同期相比基本持平[159] - 2020年第一季度其他收入（费用）为71.3802万美元，2019年同期为 - 227.5455万美元，主要因与关联方协议产生债务结算收益和衍生品负债公允价值变动[161] - 2020年第一季度净亏损194.9623万美元，较2019年同期的460.5452万美元减少，主要因其他收入变化[162] - 2020年第一季度EBITDA为 - 127.2万美元，调整后EBITDA为 - 103万美元；2019年同期EBITDA为 - 408.2万美元，调整后EBITDA为 - 175.9万美元[168] 公司业务季节性特征 - 公司产品发货和销售有季节性，开学前发货多，二季度库存高，一季度库存下降，三季度应收账款和销售额最高[169] 公司财务状况 - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物为612,936美元，营运资金赤字为7,117,972美元[172] - 2020年和2019年第一季度，公司经营活动净现金使用量分别为890,281美元和564,744美元，投资活动净现金提供量分别为0美元和10,261美元，融资活动净现金提供量分别为433,650美元和1,279,306美元[172] - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，公司应收账款净额分别为4,260,345美元和3,665,057美元[172] - 截至2020年3月31日，公司累计亏损为33,296,054美元，净营运资金赤字约为7,117,972美元[175] 公司融资安排 - 2020年，公司与一家贷款机构达成应收账款融资安排，贷款机构同意按85%的比例购买公司最高达600万美元的合格应收账款[173] - 2020年2月6日，公司通过向Lind发行证券获得750,000美元，包括一张825,000美元、利率8%的可转换本票、价值60,000美元的受限A类普通股和26,250美元的承诺费[176] - 2020年本票期限24个月，从2020年8月4日开始还款，每月还款45,833.33美元加利息[177] - 2020年2月，公司与Lind修订并重述了2019年3月和12月发行的4,400,000美元和1,375,000美元的本票[178] 公司监管与准则适用情况 - 公司作为新兴成长型公司，可享受特定的减少报告和其他监管要求豁免，包括免予审计师对财务报告内部控制的鉴证等[183][184] - 公司选择在新的或修订的财务会计准则适用于私人公司之前不采用，这可能导致财务报表与遵循公共公司生效日期的公司不可比[185]

公司业务覆盖与产品情况 - 公司产品销售至约60个国家，软件有32种语言版本，覆盖超850,000间教室，通过超500个全球经销商合作伙伴销售产品[23] - 公司自2007年推出专利交互式投影仪后，将其销售至美国及其他49个国家的公立学校等，在20个国家约3,000间教室使用，还为以色列国防军定制4,000台投影仪[26] - 公司的Mimio产品已在数十个国家的超600,000间教室部署，软件提供超30种语言版本[32] - 过去三年，Qwizdom公司的交互式白板软件和在线解决方案已分发超80,000个许可证[36] - 公司设计团队可快速定制系统和配置，通过MimioTeach产品使现有硬件具备交互性[24] - 公司与Nextel Systems合作向以色列国防部交付约4000台投影仪[75] - MimioClarity音频系统有60W放大器和麦克风接收器，有教师和学生麦克风，有双扬声器或四扬声器系统可选[77] - Robo3D的3D打印机可访问300多节3D打印STEM课程[81] - MyStemKits为K - 12年级的数学和科学教师提供数百个符合标准的教案[82] 公司收购情况 - 2016 - 2020年公司进行多项收购，包括Mimio、Genesis、Cohuborate、Qwizdom等公司[32][33][35][36][39][40] - 2018年5月11日，公司收购Cohuborate 100%股份，通过发行257200股A类普通股完成交易，股东有股份限售约定[136][137] - 2018年6月22日，公司以2304570美元收购Qwizdom 100%股份，支付方式包括410000美元现金、656000美元8%票据、142857股A类普通股（每股5.8美元）及最高410000美元基于未来收益的盈利分成；2019年支付盈利分成22570美元[138][139] - 2018年9月17日，公司收购EOSEDU 100%股权，支付100000股A类普通股，原股东获三年雇佣协议，年薪121000美元加5%业务收入提成[142] - 2019年3月12日，公司收购Modern Robotics资产，支付包括70000美元本票和200000股A类普通股，授予CEO 20000股期权，行权价2.50美元[143] - 2020年4月17日，子公司以600000美元收购MyStemKits资产，支付方式调整为100000美元现金、150000美元营运资金信贷和库存调整、350000美元购买票据；同日，关联公司以100000美元购买142857股A类普通股，每股0.70美元[144] 教育市场情况 - 美国K - 12教育市场由约15,600个公立学区和132,000所公立及私立中小学组成[44] - 美国教育支出约1.3万亿美元，占GDP的6%，其中K - 12教育支出约6250亿美元，全球K - 12教育支出约为美国的三倍[49] - K - 12服务和技术市场自1969年以来年均增长7.2%[50] - 过去十年全球教育科技风险投资达320亿美元，其中约33%在美国，预计到2030年投资将接近原来的三倍[51] - 2019年预测美国交互式显示市场未来四年年均增长13%，到2023年市场价值将接近翻倍至16亿美元[52] - 电子学习市场预计到2023年将产生654.1亿美元的收入，复合年增长率为7.07%[61] - 2010年FCC调查显示，50%的受访者目前使用手持设备进行行政用途，14%的学校和24%的学区将其用于学术或教育目的，45%的受访者计划在未来两到三年内将其用于学术和教育目的[62] 公司团队与场地情况 - 公司销售团队有9名美国区域客户经理、1名拉丁美洲客户经理、4名欧洲客户经理、1名销售主管和2名销售支持人员，营销团队有4人，约有800家经销商[103] - 截至2019年12月31日，公司约有68名员工，其中5名是高管，5名从事产品开发等，14名从事销售和营销，21名从事行政和文书服务，8名从事服务和生产，另有约5名独立承包商提供销售代理服务[108] - 公司总部位于佐治亚州劳伦斯维尔，面积约48,000平方英尺，每月租金约25,000美元，租约至2022年3月[113] 公司股票与股权情况 - 公司普通股于2017年11月30日在纳斯达克资本市场开始交易，2020年第一季度最高价为每股1.58美元，最低价为每股0.35美元；第二季度（截至2020年5月4日）最高价为每股0.81美元，最低价为每股0.57美元[119] - 截至2020年5月4日，公司有386名普通股登记持有人，已发行和流通的普通股为14,535,657股[120] - 公司从未支付过普通股现金股息，预计在可预见的未来也不会支付[121] - 公司2014年股票期权计划下可供授予的A类普通股总数为2,390,438股，2018年9月7日修订后增加300,000股，总数达2,690,438股[122] - 截至2019年12月31日，获股东批准的股权补偿计划待发行证券数量为2384688股，加权平均价格为3.35美元，剩余可发行数量为305749股；未获股东批准的计划待发行证券数量为350000股，加权平均价格为2.20美元；总计待发行证券数量为2734688股，剩余可发行数量为305749股[124] - 2020年4月15日，2014年股票期权计划修订，董事会批准增加3700000股用于授予董事、高管和员工[125] 公司财务数据关键指标变化 - 2020年3月公司进行薪资削减，使年度薪资总支出减少约17%[28] - 公司营收包括产品、软件、安装和专业发展收入；成本包括第三方物流、采购、运费、保修维修等成本[151][153] - 公司毛利润和毛利率受产品、渠道、地理收入组合、产品成本、定价和外汇汇率等因素影响[155] - 公司运营费用分为研发和一般行政两类，其他收入（费用）净额包括债务融资利息费用和现金利息收入[156][159] - 2019年总营收3303.04万美元，较2018年的3784.13万美元下降13%[161] - 2019年营收成本2408.86万美元，较2018年的2918.81万美元下降17%[162] - 2019年毛利润894.17万美元，较2018年的865.32万美元有所增加，毛利率从23%提升至27%[163] - 2019年一般及行政费用1577.12万美元，较2018年的1497.81万美元增加，主要因薪资和奖金增加80万美元[164] - 2019年研发费用122.95万美元，较2018年的67.17万美元增加，主要因合同服务和薪资分别增加30万和50万美元[165] - 2019年其他费用134.31万美元，较2018年的18.13万美元增加，主要因利息费用增加100万美元和衍生负债公允价值变动减少20万美元[166] - 2019年净亏损940.21万美元，较2018年的717.79万美元增加，主要因销量下降、薪资和奖金费用增加以及利息费用增加[168] - 截至2019年12月31日，公司现金及现金等价物为117.30万美元，营运资金赤字为728.52万美元[177] - 2019年和2018年经营活动净现金使用量分别为426.35万美元和377.48万美元[177] - 2019年3月22日、12月13日和2020年2月4日，公司分别与Lind Global Marco Fund, LP达成400万、125万和75万美元的融资协议[182][184][186] - 2020年2月交易中，公司修订并重述向Lind发行的440万美元和137.5万美元票据[188] 公司财务相关政策与状况 - 公司无重大表外安排影响财务状况、经营成果、流动性和资本资源[190] - 公司为新兴成长公司，可享受特定减少报告和监管要求，如免审计师对财务报告内部控制评估的鉴证要求等[195][196] - 公司选择在新或修订财务会计准则适用于私人公司前不采用，财务报表可能与合规公司不可比[198] - 作为较小报告公司，无需提供关于市场风险的定量和定性披露[199] - 截至评估日，公司披露控制和程序因会计交易处理和期末财务披露书面政策和程序不足而无效[202] - 管理层认为本年报合并财务报表在所有重大方面公允反映公司财务状况、经营成果和现金流量[203] - 截至2019年12月31日，公司财务报告内部控制因会计职能人员资源不足和书面政策程序不足而无效[208][209] - 本年报不包括公司注册公共会计师事务所关于财务报告内部控制的鉴证报告[210] - 2019年第一季度公司增加会计人员以实现职责分离，该年度财务报告内部控制无其他重大变化[211] 公司荣誉与目标 - 公司2016 - 2018年获得多个产品奖项，如2018年BETT Awards等[25] - 公司目标是成为全球教育工作者的单一解决方案提供商，为现代教室提供整体解决方案[23][24] 公司客户服务情况 - 公司技术支持部门使超60%的客户服务电话能立即结案[102]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1160万美元，同比增长140万美元，增幅14% [15] - 第三季度毛利润为340万美元，同比增长100万美元，毛利率为30%，去年同期为24% [15] - 第三季度营业亏损为120万美元，同比减少70万美元，减幅39% [17] - 第三季度净亏损为30万美元，同比减少90万美元，减幅76%，每股亏损为003美元，去年同期为012美元 [17] - 第三季度调整后EBITDA亏损为40万美元，同比减少80万美元，减幅69% [18] - 前三季度收入为2770万美元，同比增长180万美元，增幅7% [19] - 前三季度毛利润为830万美元，同比增长270万美元，毛利率为30%，去年同期为22% [19] - 前三季度营业亏损为460万美元，同比减少130万美元，减幅23% [21] - 前三季度净亏损为610万美元，同比减少50万美元，减幅7%，每股亏损为058美元，去年同期为066美元 [21][22] - 前三季度调整后EBITDA亏损为280万美元，同比减少70万美元，减幅21% [22] - 研发费用第三季度为40万美元，同比增长30万美元，增幅255%，前三季度为90万美元，同比增长50万美元，增幅147% [16][20] - 一般及行政费用第三季度为430万美元，与去年同期持平，前三季度为1190万美元，同比增长70万美元，增幅7% [16][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 目前交互式平板（捆绑MimioStudio软件）占公司总销售额的50%以上 [12] - 公司战略重点是通过战略收购和研发努力，使产品组合多元化，纳入高利润专有解决方案，包括新软件产品、STEM产品、配件和专业服务 [12] - 新产品MimioClarity课堂音频分发系统将于本季度开始向客户交付，并已获得行业积极认可，预计将成为最畅销产品之一 [13] - Mimio MyBot机器人系统在行业评选中获得决赛入围资格 [13] - 专业服务、STEM、机器人等高利润产品在总销售额中占比已超过10% [43] - Qwizdom软件已成为包括ViewSonic、Newline在内的多个竞争对手平台的首选软件，带来高利润和高利润率 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度在美国国内获得多个新学区合同，包括密歇根州、弗吉尼亚州、新泽西州、亚利桑那州、内布拉斯加州等地的学区，并继续在多个学区进行部署 [9] - 国际市场上，在智利、多米尼加共和国、厄瓜多尔、墨西哥和秘鲁获得合同 [10] - 国际销售额占总销售额的10%以上 [42] - 公司已获准成为纽约市的三家供应商之一（另外两家为Promethean和SMART），预计纽约市将在2020年成为其最大客户 [28][31] - 欧洲市场表现平淡，正在进行重组；墨西哥市场因政府重组而大幅下滑 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 教育科技行业在美国和国际大多数国家持续呈现两位数增长 [12] - 公司收入正变得更具可预测性和经常性，学区通常有5至7年的技术更换周期，重大合同多为多年期部署 [10] - 拥有强大的经销商合作伙伴网络，包括Troxell、Howard Technology Solutions和CDW-G等全国性合作伙伴，以及不断增长的国际渠道 [11] - 产品集成是行业关键差异化因素，STEM、配件和其他硬件解决方案均集成到MimioStudio软件中，为教育工作者提供简化的用户体验 [12] - 公司正在不断寻求能够增强产品供应或进入新市场的收购机会，目标是小规模、能立即带来现金流和利润的增值型收购 [70][71][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对短期和长期增长潜力持乐观态度 [12] - 公司目前比历史上任何时候都更有能力成为全球教育科技的领导者 [14] - 第三季度业绩未达预期的主要原因是部分重大交易推迟（未丢失），以及新产品MimioClarity的交付延迟 [23][25][26] - 预计第四季度收入将与去年同期持平，全年略有增长 [23] - 由于纽约市业务上线以及部分延迟部署，预计明年第一季度将比往年表现更好 [31][69] - 现金流状况通过Lind Partners的400万美元融资、改进的保理安排和更好的供应商条款得到改善，目前状况尚可，但第一季度传统上较慢，正在分析现金需求 [35] 其他重要信息 - 公司拥有成功的项目管理和部署记录，例如在七周内为圣地亚哥联合学区部署1200间教室，在七个月内为克莱顿县公立学区部署3200间教室，这成为重要的参考案例 [32][74] - 公司与奥尔德林基金会合作，在STEM解决方案方面取得进展，已进入多个大学区 [33] - 董事会新增成员Jim Clark，他是美国男孩女孩俱乐部总裁兼CEO，可能为公司带来名人代言和合作机会 [83] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第三季度收入未达预期原因及未来展望 [23] - 回答: 主要由于部分重大交易推迟至第四季度或明年第一季度，以及MimioClarity产品延迟交付影响了部分关键机会，但公司仍对前景感到乐观 [23][25][26][28][29][30] 问题: 第一季度收入季节性是否会减弱 [31] - 回答: 由于纽约市业务上线（传统上在第一季度采购）以及部分延迟部署，预计明年第一季度将比长期表现更好，季节性可能减弱 [31][69] 问题: 哪些产品需求最旺盛 [32] - 回答: 交互式平板需求旺盛，MimioFrame解决方案、STEM解决方案（特别是机器人）和音频系统（MimioClarity）也受到高度关注 [32][33] 问题: 资本是否制约增长及季度融资情况 [34] - 回答: 资本目前未构成重大制约，今年3月至4月初从Lind Partners融资400万美元，通过改进的保理安排、信贷保险和更好的供应商条款，现金流状况优于去年同期，但正在评估第一季度需求 [35] 问题: 调整后净利润的计算方法 [36] - 回答: 调整后EBITDA是在净亏损基础上加回折旧摊销、利息支出、股权补偿以及衍生负债公允价值变动；调整后EPS基于调整后EBITDA和流通股数计算 [37][38] 问题: 现有合同未来订单的可预见性 [39] - 回答: 公司根据已知的部署时间表进行预测，例如圣地亚哥联合学区为五年期部署，但可能存在意外延迟，未来可能提供更详细信息 [39][42] 问题: 高利润产品占比及增长情况 [43] - 回答: 高利润产品（专业服务、STEM、机器人、软件）合计占比已超过10%，且增长显著，未来可能单独披露这些类别 [43] 问题: 产品交付瓶颈是否与渠道有关 [46] - 回答: 主要瓶颈仍是MimioClarity产品的延迟，影响了本应在本年度完成的数百万美元业务以及其他大区的决策 [46][48] 问题: Clarity相关订单是否计入220万美元未交付订单 [49] - 回答: 部分未交付订单与Clarity有关，但大部分是未来订单，预计音频产品未来可能贡献10%或更多的收入 [49] 问题: 第四季度收入是否会环比增长 [50] - 回答: 预计第四季度收入与去年同期大致持平，全年增长约7% [51] 问题: 显示屏产品目前占总收入的百分比 [53][55] - 回答: 交互式平板目前约占收入的50%，这一比例预计将随时间推移下降；若包含所有显示产品，几年前占比约为70%-80% [56][57][59] 问题: 与新经销商合作协议的重要性 [60] - 回答: Virtuocomm是多州经销商，业务重要；Sussman是纽约市主要经销商，专注于公司产品，合作意义重大 [61][63][65] 问题: 纽约市订单现状 [66] - 回答: 订单已开始陆续到来，公司软件兼容竞争对手产品，具有价格竞争力，对纽约市业务感到兴奋 [66] 问题: 第一季度收入展望 [67][68] - 回答: 由于产品延迟交付至明年第一季度以及纽约市业务，第一季度形势预计将远强于今年 [69] 问题: 近期收购计划 [70] - 回答: 正在寻找能够增强产品线或进入新市场的目标，预计近期会有公告，但可能不是变革性收购，而是小型增值型收购，且需具备盈利能力 [70][71][72][73] 问题: 最令人兴奋的新技术和研发投资领域 [76] - 回答: STEM和音频领域最令人兴奋，STEM是全球重点，公司通过集成解决方案和合作（如奥尔德林基金会）寻求机会；音频方面有大量研究支持其益处 [77][78] 问题: 是否考虑名人代言 [79] - 回答: 已有一些曝光（如Ron Clark Academy），董事会新成员Jim Clark可能带来 Boys & Girls Clubs of America 的相关名人资源，这是一个好建议 [80][83] 问题: 收购战略与估值 [84][89] - 回答: 公司专注于能够与现有管理和产品线整合的收购，以提供最佳集成解决方案，而非为了堆砌数字；随着公司规模扩大、盈利能力改善、软件业务占比提升和利润率提高，估值有望得到重估 [86][88][90]

公司收购情况 - 2019年3月12日公司收购Modern Robotics资产，支付7万美元期票和20万股A类普通股，授予其CEO2万份A类普通股期权，行权价2.5美元/股[125] 前九个月财务数据关键指标变化 - 2019年前九个月总营收2771.1452万美元，较2018年的2585.631万美元增长7%，主要因销量增加[142] - 2019年前九个月营收成本1943.9775万美元，较2018年的2021.767万美元下降4%，因2018年两大项目初始交付利润率低[143] - 2019年前九个月毛利润827.1677万美元，较2018年的563.864万美元增加，毛利率从22%升至30%，因2018年项目低利润率和重新协商运费[144] - 2019年前九个月净亏损614.4121万美元，较2018年的658.3421万美元减少，因毛利润增加但运营和利息费用也增加[149] - 2019年和2018年前九个月，经营活动净现金使用量分别为628055.6万美元和378688.1万美元[167] - 2019年和2018年前九个月，投资活动净现金提供量分别为6650美元和900196美元[167] - 2019年和2018年前九个月，融资活动净现金提供量分别为620544.1万美元和246743.6万美元[167] 第三季度财务数据关键指标变化 - 2019年第三季度总营收1160.2722万美元，较2018年的1019.5968万美元增长14%，因硬件、软件和专业服务销售增加[150] - 2019年第三季度营收成本816.3811万美元，占营收比例从76%降至70%，因2018年项目低利润率和重新协商成本[151] - 2019年第三季度毛利润343.8911万美元，毛利率从24%升至30%，因软件和专业服务利润率提高[152] - 2019年第三季度净亏损29.4496万美元，较2018年的122.1361万美元减少，因销售和利润率增加及衍生品负债公允价值变化[155] - 2019年第三季度EBITDA为44.5万美元，调整后EBITDA为 - 35.3万美元；2018年第三季度EBITDA为 - 78.5万美元，调整后EBITDA为 - 115万美元[161] 特定时间点财务数据对比 - 2019年9月30日净亏损614.4万美元，2018年同期为658.3万美元[163] - 2019年9月30日折旧和摊销为68.9万美元，2018年同期为63万美元[163] - 2019年9月30日和2018年12月31日，应收账款净额分别为841510.6万美元和363472.6万美元[167] 公司资金状况 - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为80624.5万美元，营运资金赤字为516626.4万美元[167] 公司融资协议情况 - 2019年3月22日，公司与Lind Global Marco Fund, LP达成400万美元的营运资金融资协议，以440万美元的可转换票据形式投资[171] - 可转换票据年利率为8%，需每月支付利息，本金分18个月等额支付，每月244444美元，六个月后开始支付[172] 公司监管与准则情况 - 公司作为新兴成长公司，可享受特定的减少报告和其他监管要求，已选择推迟采用新的或修订的财务会计准则[177][179]

Boxlight Corporation (NASDAQ:BOXL) Q2 2019 Earnings Conference Call August 13, 2019 4:30 PM ET Company Participants Stephen Hart - Hayden Investor Relations Mark Elliott - Chief Executive Officer Takesha Brown - Chief Financial Officer Michael Pope - President Conference Call Participants Brian Kinstlinger - Alliance Global John Nobile - Taglich Brothers Allen Klee - Maxim Group Keith Gil - Carter, Terry & Company Operator Good day ladies and gentlemen, and welcome to the Boxlight Corporation Second Quarter ...

公司收购情况 - 2019年3月12日，公司及子公司以7万美元的本票和20万股A类普通股收购Modern Robotics资产和业务，并授予其CEO购买2万股A类普通股的期权，行权价2.52美元/股[123] 上半年财务数据关键指标变化 - 2019年上半年总营收1610.873万美元，较2018年同期的1566.0342万美元增长3% [141] - 2019年上半年营收成本1127.5964万美元，较2018年同期的1245.4053万美元下降9% [142] - 2019年上半年毛利润483.2766万美元，较2018年同期的320.6289万美元增长，毛利率从20%提升至30% [143] - 2019年上半年一般及行政费用765.4266万美元，较2018年同期的692.0598万美元增加，主要因收购Qwizdom和EOS [144] - 2019年上半年研发费用56.0578万美元，较2018年同期的26.9603万美元增加，主要与收购Qwizdom有关 [145] - 2019年上半年其他费用246.7547万美元，较2018年同期的137.8148万美元增加，主要因贷款利息和衍生品负债公允价值变动 [147] - 2019年上半年净亏损584.9625万美元，较2018年同期的536.206万美元增加，主要因衍生品负债公允价值变动和利息费用增加 [148] - 2019年和2018年上半年，经营活动净现金分别为 -4,002,894美元和 -2,313,115美元[165] - 2019年和2018年上半年，投资活动净现金分别为10,261美元和867,927美元[165] - 2019年和2018年上半年，融资活动净现金分别为4,051,749美元和1,249,308美元[165] 第二季度财务数据关键指标变化 - 2019年第二季度总营收1109.6016万美元，较2018年同期的966.3657万美元增长15% [149] - 2019年第二季度净亏损116.2602万美元，较2018年同期的445.7022万美元减少，主要因销售增加、毛利率提高和衍生品负债公允价值变动 [154] 特定时间点财务数据 - 2019年6月30日净亏损585万美元，2018年同期为536.2万美元[161] - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物为945,389美元，营运资金赤字为5,047,720美元[165] - 2019年6月30日和2018年12月31日，应收账款净额分别为7,391,438美元和3,634,726美元[165] 营运资金融资协议 - 2019年3月22日，公司与Lind Global Marco Fund, LP达成400万美元的营运资金融资协议，以440万美元的可转换票据形式投资[169] - 可转换票据年利率为8%，本金分18个月等额偿还，每月244,444美元，6个月后开始还款[170] 公司监管相关情况 - 公司是“新兴成长型公司”，可享受特定的简化报告和其他监管要求[175] - 公司选择在新的或修订的财务会计准则适用于私人公司之前不采用这些准则[177]

Boxlight Corp (NASDAQ:BOXL) Q1 2019 Earnings Conference Call May 16, 2019 9:00 AM ET Company Participants Stephen Hart - Hayden IR Mark Elliott - Chairman & CEO Michael Pope - President Takesha Brown - CFO Conference Call Participants Brian Kinstlinger - Alliance Global Partners Allen Klee - Maxim Group John Nobile - Taglich Brothers Hunter Diamond - Diamond Equity Research Operator Greetings, and welcome to the Boxlight Corporation First Quarter 2019 Earnings Conference Call. It is now my pleasure to intro ...