财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总营收190万美元，较去年同期的180万美元增长4.8% [8][19] - 2019年第一季度总营收成本增加30万美元，即增长36%，达到110万美元 [21] - 2019年第一季度运营费用为690万美元，去年同期为530万美元 [22] - 截至3月31日，公司现金余额为2080万美元，现有现金预计至少可支持未来12个月的运营 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度EMEA客户销售额增加80万美元，亚太地区客户销售额减少50万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务具有季节性，第一季度通常是营收最低的季度，季度营收往往随年份推进而增加 [9][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行Saphyr商业化战略，开发基因组学市场、转化研究和细胞遗传学领域的目标细分市场 [11] - 公司团队目前主要专注于关键独立临床研究，旨在使Saphyr成为取代荧光原位杂交、核型分析和微阵列等相对过时技术的平台 [14] - 公司持续提升Saphyr系统的性能，使其更易用、功能更强大、速度更快且单样本成本更低 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度财务表现满意，营收增长反映了全球临床实验室对用于基因组分析和转化研究的Saphyr系统的兴趣日益浓厚，销售业绩超出分析师预期 [8][10] - 公司认为这些进展将使公司在可预见的未来保持25% - 35%的同比营收增长率，主要由研究市场的采用推动，同时为临床细胞遗传学的商业化铺平道路 [18] 其他重要信息 - 2019年至今，描述使用Saphyr分析人类基因组的出版物数量已超过2017年全年，且在今年年初就超过了去年总数的一半 [13] - 公司今年推出了多项重要进展，包括芯片和仪器更新、新的样本制备协议和新的数据分析功能 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请讨论Saphyr在研究市场作为测序补充与在数字细胞遗传学市场的应用差异 - 在转化研究中，Saphyr可帮助研究人员识别驱动特定表型的基因组变异，与测序技术相辅相成；在数字细胞遗传学应用中，Saphyr可替代现有技术，用于临床细胞遗传学实验室的癌症检测、血液系统恶性肿瘤检测或遗传病检测等 [26][31][32] 问题: 出版物数量的加速增长是否对应客户或潜在客户兴趣的增加 - 出版物是需求扩张的良好领先指标，随着市场对Saphyr能力的了解增加，销售周期有望缩短 [34][35] 问题: 请指出哪些正在进行的研究或即将到来的事件对推动Saphyr的采用或提高其知名度特别重要 - 公司参与了两项重要研究，一项在美国，由哥伦比亚大学的Bryn Leavy博士领导，涉及多个知名中心；另一项在欧洲，由荷兰拉德堡德大学医学中心的Alex Hoeschin博士领导。这两项研究旨在证明Saphyr在血液系统恶性肿瘤和某些遗传病方面的性能与标准护理方法相当，目前已获得IRB批准，患者招募正在进行中，预计今年开始完成初始阶段，并有望在明年年初发表 [36][37][39] 问题: 第一季度SG&A费用略高于往常，应如何看待这一情况，这是否是未来的新水平 - 公司现在是上市公司，相关成本会持续存在；公司致力于利用IPO收益和其他资金扩大全球商业化布局，销售和营销费用增加也会持续；第一季度的一些交易产生了一次性费用，未来不会再有 [41][42] 问题: 公司在什么营收水平上会开始看到毛利率因规模经济而扩大 - 公司已经开始受益于规模经济，一方面仪器订单增加提高了仪器毛利率，另一方面每个芯片可容纳更多患者，提高了芯片毛利率；随着安装基数的增长，耗材使用量会增加，耗材的毛利率较高，将推动整体毛利率提高 [43][44] 问题: 公司历史增长强劲，出版物增长更快，是否认为随着出版物超越早期采用者，增长会加速，应如何看待 - 短期内应保守看待增长率，公司认为近年来的增长模式在可预见的未来将继续；但随着关键研究的完成，有理由相信公司的行动将提高和加速增长率 [45][46]

公司融资情况 - 公司自成立至IPO日期，通过发行股权和可转换本票筹集净收益1.436亿美元用于运营[75] - 2018年8月完成首次公开募股，出售386.4万个单位，净收益1940万美元[79] - 2018年8月公司完成首次公开募股，出售386.4万个单位，每个单位6.125美元，扣除承销折扣、佣金和其他发行费用后净现金收入1940万美元[96][98] - 2019年3月公司与Aspire Capital签订普通股购买协议，已出售27.2479万股，收入100万美元，对方承诺未来30个月内最多再购买900万美元股票；与Innovatus Investors签订协议，出售40.6504万股，收入150万美元[99] - 截至首次公开募股，公司通过出售优先股筹集约1.293亿美元净股权收益[100] - 2016年3月公司与Western Alliance Bank签订700万美元定期贷款协议；2018年2月和6月对协议进行修订；2018年6月与MidCap Financial Trust签订1500万美元五年期定期贷款协议；2019年3月与Innovatus Life Sciences Lending Fund I, LP等签订最高2500万美元定期贷款和500万美元循环信贷额度协议[101][102] - 2018年2月公司与投资者签订票据购买协议，可发行最高约1600万美元8%可转换本票，后两次修订将额度提高至约1940万美元，2018年8月1430万美元未偿还可转换本票及应计利息转换为323.9294万股普通股[103][104] 公司净亏损与累计亏损情况 - 2019年和2018年第一季度净亏损分别为790万美元和380万美元，截至2019年3月31日累计亏损8060万美元[75] - 2019年和2018年第一季度净亏损分别为790万美元和380万美元，经营活动使用现金分别为660万美元和680万美元，截至2019年3月31日累计亏损8060万美元，现金及现金等价物为2080万美元[95] 公司收入情况 - 2019年第一季度产品收入168.76万美元，其他收入16.52万美元，总收入185.27万美元；2018年同期产品收入166.22万美元，其他收入10.63万美元，总收入176.85万美元[80] - 2019年第一季度北美、EMEIA、亚太地区收入分别为83.93万美元（占比45%）、91.83万美元（占比50%）、9.51万美元（占比5%）；2018年同期分别为103.51万美元（占比59%）、9.91万美元（占比6%）、63.43万美元（占比36%）[80] 公司成本与费用情况 - 2019年第一季度总成本114.70万美元，较2018年同期的84.14万美元增加30.56万美元，增幅36.3%[86] - 2019年第一季度研发费用210.01万美元，较2018年同期的236.71万美元减少26.70万美元，降幅11.3%[86] - 2019年第一季度销售、一般和行政费用479.06万美元，较2018年同期的289.54万美元增加189.52万美元，增幅65.5%[86] - 2019年第一季度优先股认股权证公允价值变动及到期收益为零，2018年同期为100万美元[86] - 2019年第一季度债务清偿损失92.15万美元，2018年同期无此项费用[86] - 2019年第一季度其他费用从2018年同期的20万美元增至50万美元，增长30万美元，主要因提前偿还MidCap FSA产生40万美元长期债务预付费用[94] 公司现金流量情况 - 2019年和2018年第一季度经营活动净现金使用分别为660万美元和680万美元，投资活动分别为0美元和1.183万美元，融资活动分别为1090万美元和1330万美元[105] 公司未来预期 - 公司预计未来12个月收入将显著高于历史水平，毛利率提高，研发和部分管理费用降低，现有资金足以满足运营现金需求[109] 公司资产负债表外安排情况 - 公司目前没有任何符合美国证券交易委员会规则定义的资产负债表外安排，也没有对可变利益实体的持股[111]

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总营收400万美元，较2017年第四季度的280万美元增长41%；2018年全年总营收1200万美元，较2017年的950万美元增长26% [15] - 2018年第四季度产品营收380万美元，较2017年第四季度的260万美元增长50%；2018年全年产品营收1150万美元，较2017年的880万美元增长31% [15] - 2018年运营费用2370万美元，较2017年减少300万美元；预计未来运营费用将增长，尤其是随着全球商业化业务的进一步拓展 [15] - 截至12月31日，现金余额为1650万美元；公司已达成总计4150万美元的债务和股权融资协议，预计近期净收益约1150万美元 [16][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年第四季度产品营收和总营收均实现增长，产品营收增长50%，总营收增长41%；全年产品营收和总营收也呈增长态势，产品营收增长31%，总营收增长26% [15] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续积极推进市场开发、全球商业化和关键产品开发计划，利用IPO筹集的资金和额外的现金承诺，加强资产负债表 [7] - 持续提升Saphyr系统的性能，简化工作流程，降低成本，提高处理能力和数据分析能力，以推动其在临床和转化研究中心以及细胞遗传学实验室的应用 [8] - 与Genoox合作开发并推出集成平台，为罕见病的结构变异和基因突变检测提供单一平台 [9] - 与关键意见领袖合作开展研究，展示Saphyr系统在血液肿瘤适应症中的等效性，为其在细胞遗传学应用中的推广奠定基础 [11][12] - 扩大全球团队，包括在中国、美国和西欧的销售团队，并招聘新的全球营销主管和中国商业运营主管，以支持全球增长 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来充满乐观，将专注于全球销售增长，包括通过研究者主导的研究扩大目标市场覆盖范围、持续改进Saphyr工作流程以拓展应用领域，以及执行市场进入战略 [20] 其他重要信息 - 2018年用户发表的论文数量创历史新高，其中以人为中心的出版物数量增长70%；近期一篇论文展示了Saphyr系统在检测结构变异方面的强大能力，另一篇论文证明其在诊断FSHD患者方面的准确性 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度销售了多少台Saphyr设备 - 公司目前不提供仪器收入和耗材收入的细分披露，未来会考虑披露设备销售数量 [22] 问题: 从第三季度到第四季度的增长是否在仪器和耗材类别上均衡 - 仪器和耗材类别均实现了显著增长 [24] 问题: 如何看待2019年的收入增长率 - 公司暂不提供财务业绩指引，但认为过去多年的增长趋势有望持续，未来会考虑提供相关指引 [25] 问题: 第四季度毛利率较2018年上半年有所下降的原因 - 季度间毛利率存在波动，但从全年来看，毛利率在绝对值和百分比上均呈增长趋势；第四季度可能有几台设备以较低价格出售，但整体趋势向好 [27] 问题: 第四季度SG&A费用相对较高的原因以及对2019年的影响 - 2018年8月公司上市后产生了额外费用，第四季度是上市后的第一个完整季度，SG&A费用有所体现；预计2019年运营费用将适度增长，更多资金将投入商业领域，研发投入占比相对减少 [28][29] 问题: 第四季度末的流通股数量 - 截至2019年3月11日，公司有1009万股普通股流通 [31] 问题: 为何不提供业绩指引，以及销售仪器的难易区域情况 - 目前不提供正式指引与IPO时的披露一致，公司认为过去几年的增长率有望持续，对未来充满信心 [33] 问题: 市场采用的驱动因素以及是否需要新的驱动因素来提高增长率 - 去年公司对产品进行了多项改进，使系统更易用、成本更低、功能更强，推动了市场采用；上个月又推出了一系列更新和创新，有望使更多实验室常规使用该系统 [35][36] 问题: 基于此前公开言论，提高增长率的关键以及早期接受情况 - 除产品改进外，通过研究者主导的研究证明系统性能是推动增长的催化剂；目前有多项目前正在进行的研究，其结果将在科学会议上展示和发表，许多中心已了解这些研究并对引入Saphyr系统持积极态度 [37]

公司融资情况 - 公司自成立以来通过发行股权和可转换本票筹集净收益1.487亿美元[237] - 2018年8月公司完成首次公开募股，出售386.4万个单位，每个单位6.125美元，扣除承销折扣和佣金220万美元及其他发行费用210万美元后，净收益1940万美元[239] - 公司通过出售优先股筹集约1.293亿美元净股权收益[261] - 2018年8月完成首次公开募股，出售386.4万个单位，净现金收益1940万美元[260] - 2018年融资活动提供现金3580万美元，较2017年增加1820万美元，2018年可转债发行净收益1430万美元、首次公开募股净收益1940万美元、净债务收益200万美元[269] 公司营收情况 - 2018年总营收1200.0735万美元，较2017年的950.5043万美元增长249.5692万美元，增幅26%；产品营收增长269.3469万美元，增幅31%；其他营收减少19.7777万美元，降幅27%[242][249] - 2018年按地区划分，北美营收459.4814万美元，占比38%；EMEIA营收395.4693万美元，占比33%；亚太营收345.1228万美元，占比29% [245] 公司成本费用情况 - 2018年产品销售成本871.1326万美元，较2017年的603.0512万美元增长268.0814万美元，增幅44% [249] - 2018年研发费用948.4163万美元，较2017年的1200.917万美元减少252.5007万美元，降幅21% [249] - 2018年销售、一般和行政费用1422.0331万美元，较2017年的1407.9658万美元增加14.0673万美元，增幅1% [249] - 2017年公司确认与客户现场Irys仪器相关的减值损失60.4511万美元，2018年无财产和设备减值 [255] - 2018年和2017年利息费用分别为140万美元和60万美元，增长归因于信贷额度增加及可转换票据利息 [256] - 2018年优先股认股权证公允价值变动较2017年增加323.9148万美元至400万美元，增幅431% [249] - 2018年和2017年其他费用分别为70万美元和30万美元，增长归因于债务折价摊销成本等[258] 公司亏损与现金流情况 - 2017 - 2018年净亏损分别为2340万美元和1850万美元，截至2018年12月31日累计亏损7280万美元[237] - 2018年和2017年净亏损分别为1850万美元和2340万美元，经营活动使用现金分别为1990万美元和2080万美元，截至2018年底累计亏损7280万美元，现金及现金等价物为1650万美元[259] - 2018年经营活动使用现金较2017年减少90万美元，主要因2017年下半年裁员致薪酬福利支出降低[266] - 2018年和2017年投资活动使用现金分别为30万美元和100万美元[268] - 公司现有现金及现金等价物预计可支撑到2019年第四季度，之后需通过多种方式融资[270] 公司身份与信息披露情况 - 公司作为新兴成长公司，可利用JOBS法案的过渡期延迟采用新会计准则，将在满足特定条件前保持新兴成长公司身份[282] - 公司作为较小报告公司，无需提供市场风险相关信息[283]