财务数据关键指标变化 - 公司完成1.7亿美元成本削减和重组，将年度现金消耗降至约6000万美元，可将现金使用期延长至2026年[5][9] - 2023年第四季度总营收为1650万美元，低于2022年第四季度的1900万美元；美国营收为1090万美元，较上年下降3%；国际销售额同比下降24%至460万美元[13] - 2023年第四季度毛亏损为1250万美元，上年同期为毛利润960万美元；调整后毛利润为940万美元，上年同期为1030万美元；总毛利率从上年的50.3%降至 -75.9%，调整后毛利率从54.5%增至56.6% [14] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为1.34437亿美元，低于2022年的1.62561亿美元[15] - 2023年净亏损1.337亿美元，2022年净亏损1.68723亿美元；经营活动净现金使用量为9882万美元，2022年为1.69115亿美元[16] - 2023年第四季度净亏损4410万美元，上年同期为3370万美元[22] - 2023年第四季度运营费用3420万美元，较上年同期的5860万美元下降42%[23] - 2023年第四季度调整后EBITDA亏损1570万美元，上年同期为2770万美元[24] - 公司预计收入实现低两位数增长，调整后EBITDA亏损在5000 - 6000万美元[25] - 剔除股票薪酬和其他费用后，2023年第四季度总运营费用为2730万美元，较2022年第四季度的3990万美元下降32%[33] - 截至2023年12月31日，现金、现金等价物和受限现金为1.387亿美元[34] - 2023年第四季度产品收入1016.2万美元，软件及其他服务收入635.4万美元，总收入1651.6万美元[18] - 2023年全年产品收入4003.6万美元，软件及其他服务收入2586.4万美元，总收入6590万美元[18] - 2023年第四季度毛利润亏损1253.6万美元，毛利率为 - 75.9%；调整后毛利润935.5万美元，调整后毛利率为56.6%[18][19] - 2023年全年毛利润1685.6万美元，毛利率为25.6%；调整后毛利润3874.7万美元，调整后毛利率为58.8%[18][19] 各条业务线数据关键指标变化 - 2023年第四季度产品收入为1020万美元，较上年同期下降20%；软件和其他服务收入为640万美元，与上年持平，企业软件增长35% [6] 业务合作与产品进展 - 2024年1月公司提前获得FDA对第三代手持即时超声系统Butterfly iQ3™的批准，并于2月13日宣布商业推出[3] - 2023年10月24日，公司与Forest Neurotech达成五年共同开发协议，包括年度许可、芯片购买、服务和开发里程碑付款，商业化后每销售一台设备预计有额外收入[4] - 2023年12月19日，公司宣布一项协议，将商业化由其超声芯片技术驱动的新型机器人系统，商业化后每销售一台设备有收入分成[10] 公司活动安排 - 公司宣布将于2024年3月18日在纽约证券交易所举行投资者日活动[9] 公司基本信息 - 公司由Jonathan Rothberg博士于2011年创立，使命是让全球47亿缺乏超声检查途径的人用上高质量超声设备[38] - 公司创造了世界首款手持式单探头全身超声系统Butterfly iQ，2020年推出第二代Butterfly iQ+，2024年推出第三代iQ3 [38] 财务指标说明 - 公司提供基于美国公认会计原则（GAAP）的财务指标和非GAAP财务指标，非GAAP指标包括调整后毛利润、调整后毛利率和调整后EBITDA [39] - 调整后毛利润、调整后毛利率和调整后EBITDA可能与其他公司类似指标不可比，不应孤立看待或替代GAAP指标 [40]

公司会议安排 - 公司将于2024年3月5日在波士顿举行的TD Cowen第44届年度医疗保健会议上进行展示并举办一对一投资者会议 [1] - 公司总裁、首席执行官兼董事长Joseph DeVivo和执行副总裁兼首席财务与运营官Heather Getz将于美国东部时间上午9:10进行展示 [1] - 展示的网络直播将在公司投资者网站的“活动与展示”部分提供 [2] - 若要安排与DeVivo先生和Getz女士的一对一会议，需联系TD Cowen代表 [3] 公司概况 - 公司由Jonathan Rothberg博士于2011年创立，是一家数字健康公司，使命是通过使高质量超声检查价格亲民、易于使用、全球可及且智能互联，实现医学影像的普及，目标受众包括全球47亿缺乏超声检查途径的人群 [4] 公司产品与技术 - 公司利用半导体技术创造了世界上第一个手持式单探头全身超声系统Butterfly iQ，之后持续创新，于2020年推出第二代Butterfly iQ+，2024年推出第三代iQ3，每一代都有更高的处理能力和性能提升 [5] - 公司的颠覆性技术获得了《时代》周刊最佳发明、Fast Company全球改变世界创意奖、CNBC颠覆者50强和医疗技术突破奖等多项荣誉 [5] - 公司凭借其专有的芯片超声技术、智能软件和教育产品，为全球范围内超声检查的广泛应用和健康状况的早期检测及远程管理铺平道路 [5] - 公司设备向包括非洲、亚洲、澳大利亚、欧洲、中东、北美和南美部分地区在内的经过培训的医疗从业者商业销售，具体国家信息可访问butterflynetwork.com/choose - your - country查询 [5]

公司近期动态 - 公司将于2024年3月18日美国东部时间中午12点在纽约证券交易所举办投资者日活动 [1] - 活动将展示公司的产品、软件和服务组合、战略举措、技术路线图及整体愿景 [2] - 活动议程将包括产品现场演示，特别是新发布的下一代Butterfly iQ3™ [2] 管理层与合作伙伴 - 公司总裁、首席执行官兼董事长Joseph DeVivo等多位高管将出席并发表演讲 [3] - 战略合作伙伴将共同介绍正在合作开发的人工智能工具和新产品 [3] 活动参与与资料获取 - 活动参与资格仅限于分析师和机构投资者 [4] - 活动结束后，演示材料副本和活动回放将在公司投资者关系网站的“活动与演示”页面提供 [5] 公司背景与使命 - 公司由Jonathan Rothberg博士于2011年创立，是一家数字健康公司 [6] - 公司使命是通过使高质量超声检查变得经济实惠、易于使用、全球可及并智能互联，从而实现医学影像的民主化，惠及全球约47亿缺乏超声检查机会的人群 [6] 技术与产品创新 - 公司创造了全球首款采用半导体技术的手持式单探头全身超声系统Butterfly iQ [7] - 公司持续创新，利用摩尔定律的优势，于2020年推出第二代Butterfly iQ+，并于2024年推出第三代iQ3，每一代都提升了处理能力和性能 [7] - 其颠覆性技术曾获《时代》杂志最佳发明、《快公司》世界改变创意奖、CNBC Disruptor 50以及MedTech突破奖等荣誉 [7] - 凭借其专有的Ultrasound-on-Chip™技术、智能软件和教育产品，公司正在推动超声在全球范围内大规模普及，以实现疾病的早期检测和远程管理 [7] 市场与商业可用性 - Butterfly设备已面向包括非洲、亚洲、澳大利亚、欧洲、中东、北美和南美等地区在内的经过培训的医疗从业者进行商业销售 [7]

产品发布与技术创新 - Butterfly Network推出第三代手持式超声设备Butterfly iQ3，该产品已获得FDA批准，采用最先进的半导体芯片，数据传输速度是前代产品的两倍，提供卓越的图像质量和更快的微束形成能力[1] - Butterfly iQ3配备新型“无焦点”橡胶镜头，处理能力是Butterfly iQ+的两倍，在第三方调查中，475名临床医生认为其图像质量优于GE Vscan Air™ CL[3] - 新产品引入两项先进3D成像功能：iQ Slice和iQ Fan，前者可自动扫描器官并捕获多达46个超声切片，后者专为肺部检查设计，支持实时虚拟扇形扫描[4][5] 技术合作与硬件升级 - Butterfly与台积电合作开发P4.3芯片，提升设备性能，包括微机电系统(MEMS)和散热设计，实现硬件、移动应用和企业软件的无缝集成[6][7] - 台积电通过创新的CMOS-MEMS集成技术，支持Butterfly iQ3实现先进的成像能力，拓展半导体技术在医疗超声等领域的应用[8] 用户体验与设计优化 - Butterfly iQ3采用人体工学设计，探头体积缩小17%，长度缩短7%，重量分布更合理，减少操作疲劳，提升扫描精度[9][10] - 设备配备3个可配置控制按钮，充电速度比iQ+快2.5倍，续航时间达2小时，支持快速启动和连续扫描[11][12] 市场定位与商业策略 - Butterfly iQ3定价为3,899美元（含会员费），目标用户包括专业医疗人员和初学者，公司强调其性价比优于传统设备[13] - 公司同步推出AI教育应用ScanLab™，免费提供给会员，兼容iQ3及前代产品，强化用户培训支持[14] 公司背景与行业影响 - Butterfly Network成立于2011年，致力于通过半导体技术 democratize 医疗影像，其首款手持全身超声设备Butterfly iQ开创行业先河[15][16] - 公司技术多次获奖，包括《时代》最佳发明和Fast Company世界改变创意奖，产品已在全球多个地区上市[16][17]

文章核心观点 - 蝴蝶网络公司在第42届摩根大通医疗保健大会上更新业务情况，预计超2023年业绩指引，且获FDA批准下一代手持超声系统，预计本季度推出 [1][2][4] 公司业务更新 - 公司总裁兼首席执行官兼董事长约瑟夫·德维沃称团队状态良好，预计超2023年业绩指引，此前2023年全年指引为营收至少6400万美元，调整后EBITDA亏损7500 - 7000万美元 [1] 产品进展 - 本周早些时候公司宣布FDA批准下一代手持即时超声系统Butterfly iQ3，德维沃展示其图像质量并介绍新成像模式iQ Slice [2] - 四天前公司宣布第三代设备Butterfly iQ3获FDA批准，其处理能力强大，可实现出色成像及开发新工具 [3] - 公司预计本季度（2024年第一季度）推出Butterfly iQ3 [4] 公司概况 - 蝴蝶网络公司2011年由乔纳森·罗斯伯格博士创立，使命是普及医疗成像，让高质量超声更实惠、易用、全球可及且智能互联 [5] - 公司利用半导体技术推出世界首款手持单探头全身超声系统Butterfly iQ，后又推出第二代Butterfly iQ+和第三代iQ3 [5] - 公司技术获多项荣誉，其设备在非洲、亚洲、澳大利亚、欧洲、中东、北美和南美部分地区向训练有素的医疗从业者销售 [5]

公司业务 - 公司是一家创新的数字健康企业，通过手持式全身超声波技术改变医疗[70] 设备数量变化 - 2023年9月30日，已完成的设备数量减少了2,290台，降低了40.1%[75] 收入构成 - 2023年9月30日，软件和其他服务占收入的比例为43.2%，比2022年同期增长了10.3个百分点[77] - 2023年9月30日，产品收入为8,753万美元，较2022年同期下降了33.5%[89] 费用变化 - 2023年9月30日，研发费用为12,130万美元，较2022年同期下降了45.0%[92] - 2023年第三季度，总体行政费用为11,560千美元，同比下降30.4%[95] - 2023年第三季度，其他费用为9,243千美元，同比增长219.1%[96] 前九个月财务表现 - 2023年前九个月，产品收入为29,874千美元，同比下降20.6%[97] - 2023年前九个月，软件和其他服务收入为19,510千美元，同比增长16.1%[97] - 2023年前九个月，产品成本为13,765千美元，同比下降29.3%[100] - 2023年前九个月，软件和其他服务成本为6,226千美元，同比增长24.0%[100] - 2023年前九个月，研发费用为44,409千美元，同比下降35.5%[102] - 2023年前九个月，销售和营销费用为28,776千美元，同比下降38.9%[103] - 2023年前九个月，总体行政费用为37,239千美元，同比下降31.1%[104] - 2023年前九个月，其他费用为17,848千美元，同比增长365.0%[105] 外汇风险 - 公司主要在美国进行业务，大部分交易以美元进行[125] - 公司未采用外汇套期保值策略，因此外汇风险有限，不会对财务报表产生重大影响[126]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1540万美元,同比下降21.4%,主要受到去年大单的影响,但剔除这些大单后,美国和国际业务基本持平 [48][49][50] - 产品收入下降34%,软件及服务收入增长3%,占总收入比重提升10个百分点至43% [51][52] - 总年度经常性收入增长19%,其中企业软件收入增长51% [53] - 毛利率为61%,同比提升5个百分点,主要受益于平均售价上升和产品结构改善 [54] - 调整后EBITDA亏损1250万美元,较去年同期大幅收窄 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务收入下降,主要受到去年大单的影响,但剔除后基本持平 [49] - 国际业务收入下降,主要受到去年非洲Gates基金项目的影响,但剔除后基本持平 [50] - 软件及服务收入占比提升,年度经常性收入增长19%,其中企业软件收入增长51% [52][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务收入下降,主要受到去年大单的影响,但剔除后基本持平 [49] - 国际业务收入下降,主要受到去年非洲Gates基金项目的影响,但剔除后基本持平 [50] 公司战略和发展方向 - 公司正在执行业务转型计划,重点包括:推出新产品iQ3、加强教育培训、加快AI生态系统建设、拓展芯片授权业务 [7][11][12][27][28] - 预计2024年将实现双位数收入增长,并持续提升运营效率和现金管理 [63] - 未来将进一步拓展芯片技术在其他领域的应用,如脑机接口等,以创造新的市场机会 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年为过渡年,公司正在重塑、投资和充电,为持续执行和成功做好准备 [61] - 预计2024年将实现双位数收入增长,并持续提升运营效率和现金管理 [63] - 公司有信心在2024年实现这一目标,并将继续推进Butterfly Garden生态系统建设,成为行业AI应用的市场 [63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joshua Jennings 提问** 询问2024年收入增长的具体驱动因素,以及国际业务何时能恢复增长 [66][67][79] **Joseph DeVivo 和 Heather Getz 回答** - 将加强销售和营销团队,优化直销和营销策略,iQ3的推出将带来显著的产品升级 [69][70][71][79] - 国际业务有望较美国提前恢复增长,公司正在与分销商合作优化库存和市场开发 [79] 问题2 **Suraj Kalia 提问** 1) 询问直销团队扩张的进展情况 [89] 2) 询问Forest Neurotec合作的下一步计划和里程碑 [92][113] **Joseph DeVivo 回答** 1) 直销团队扩张顺利,新增人员正在培养中,预计6个月内能发挥作用 [89] 2) Forest Neurotec是利用公司芯片技术开发脑机接口产品,公司将获得专利费和商业成功分成,这有助于公司快速进入新市场 [113][114][115][116][117][118][119][120]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度收入为1850万美元,较上年同期1920万美元略有下降 [27] - 产品收入1230万美元,同比下降9%,主要受到销量下降的影响 [28] - 软件和服务收入620万美元,同比增长7%,占总收入的34%,较上年同期提高3.5个百分点 [28] - 年度经常性收入(ARR)总额增长23%,其中企业软件ARR增长58% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务收入1440万美元,同比增长21%,主要受益于订阅收入和平均销售价格的提升 [27] - 国际业务收入330万美元,同比下降44%,主要是由于去年在新市场的大量初始补货订单尚未得到补充 [27][14] - 全球健康业务收入有所下降,但公司计划在下半年实现增长 [15][16] - 宠物业务推出了新的自动肺部扫描功能,获得了一所知名大学的研究支持 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场保持强劲增长,主要得益于大型医学院部署和与麦肯锡的分销合作 [12] - 国际市场受到去年大量初始补货订单的影响而下滑,但公司正在采取措施改善国际分销 [14] - 全球健康业务在肯尼亚的大规模部署和培训项目取得进展,每月有约10,000次蝴蝶扫描 [15][16] - 宠物市场推出了新的自动肺部扫描功能,获得了研究支持,开拓了新的应用场景 [17][18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在重新评估战略,聚焦于公司的核心优势,实施精简组织以提高效率 [10] - 公司将推出第三代探头IQ3,具有更强大的处理能力和更广泛的应用,有望弥合与竞争对手在成像质量上的差距 [19][20][21] - 公司推出"蝴蝶花园"平台,让第三方开发者可以利用公司的软件开发工具包开发应用程序 [22][23] - 公司将扩展蝴蝶学院的培训课程,提供实地培训和认证,帮助更多医护人员掌握超声波成像技术 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司拥有强大的技术平台和良好的市场地位,正在采取措施提高商业执行力和恢复增长势头 [8][9][10] - 管理层对IQ3的推出和新业务拓展如"蝴蝶花园"和蝴蝶学院等充满信心,认为这些举措将为公司带来新的增长动力 [19][22][24] - 管理层表示,尽管2023年全年收入可能会有所下降,但通过成本控制措施,公司将大幅改善EBITDA亏损 [33][34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Suraj Kalia 提问** 询问IQ3在成像质量方面与竞争对手的差距以及IQ3的市场份额预期 [47][48] **Joseph DeVivo 回答** 公司相信IQ3在成像质量方面已经超越竞争对手,主要体现在处理器速度和频率的大幅提升 [48][49][50] 公司计划广泛推广IQ3,不会将其保留给少数客户,而是会在各个渠道全面推广 [90] 问题2 **Neil Chatterji 提问** 询问2022年的大型国际初始订单对2023年的影响,以及公司对IQ Plus和IQ3过渡的计划 [60][64][65] **Joseph DeVivo 回答** 2022年的大型国际初始订单尚未完全消化,导致2023年国际业务收入下滑,公司正在采取措施改善 [62][63] 公司将提供IQ3的低成本升级路径,鼓励现有IQ Plus用户尽快升级,同时继续销售IQ Plus满足不同需求 [64][65] 问题3 **Joshua Jennings 提问** 询问IQ3的研发进度和监管审批情况,以及对2024年及以后收入增长的影响 [78][81][82] **Joseph DeVivo 回答** IQ3的研发已经完成,正在准备监管申报,预计在本季度内完成,并将在获批后尽快推向市场 [79][80][82] IQ3的推出有望带动现有用户的更新换代,但公司尚未具体量化其对未来收入的影响 [83][86][87]

公司业务情况 - 公司是一家创新的数字健康企业，通过手持式全身超声波技术改变医疗[70] 销售情况 - 2023年6月30日，销售的设备数量下降了772台，降幅为12.7%[75] - 美国地区销售额在2023年6月30日的三个月内达到1430万美元，较2022年同期增长了20.8%[87] - 国际销售额在2023年6月30日的三个月内下降了44.4%，为330万美元[88] 收入情况 - 2023年6月30日，软件和其他服务占总收入的比例为33.6%，较2022年同期增加了3.5个百分点[77] - 2023年6月30日，总收入为18487万美元，较2022年同期减少了728万美元[87] - 2023年6月30日，产品收入为1230万美元，较2022年同期下降了8.6%[90] - 2023年6月30日，软件和其他服务收入为621.4万美元，较2022年同期增长了7.4%[91] - 2023年6月30日，产品收入为21,121千美元，同比下降13.6%[100] - 2023年6月30日，软件和其他服务收入为12,842千美元，同比增长24.1%[100] 成本情况 - 2023年6月30日，产品成本下降了131.2万美元，降幅为19.3%[92] - 2023年6月30日，软件和其他服务成本增加了23.4万美元，增幅为12.7%[93] - 2023年6月30日，产品成本为9,836千美元，同比下降24.0%[102] - 2023年6月30日，软件和其他服务成本增加了1,189千美元，同比增长40.6%[102] 费用情况 - 2023年6月30日，销售和营销费用为9,728千美元，同比下降40.8%[95] - 2023年6月30日，管理和行政费用为14,660千美元，同比下降21.5%[96] - 2023年6月30日，其他费用为2,172千美元，同比增长213.9%[99] - 2023年6月30日，研发费用为32,277千美元，同比下降31.1%[105] - 2023年6月30日，销售和营销费用为19,761千美元，同比下降37.5%[106] - 2023年6月30日，管理和行政费用为25,678千美元，同比下降31.5%[107] 财务风险管理 - 公司在2023年6月30日并没有浮动利率债务[126] - 公司的现金及现金等价物主要由银行存款和货币市场账户组成[126] - 公司的投资主要目标是保值以满足流动性需求[126] - 公司不会为交易或投机目的而进行投资[126] - 公司不认为通货膨胀对业务、财务状况或经营结果产生了实质性影响[127] - 公司目前主要在美国开展业务，并且大部分交易以美元进行[128] - 公司尚未针对外汇风险采取对冲策略[128] - 公司的有限外币翻译风险不会对其财务报表产生实质性影响[128]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1550万美元,与上年同期基本持平 [29] - 产品收入为880万美元,同比下降20%,主要受各个细分市场销量下降影响 [29] - 软件及服务收入为660万美元,同比增长45%,占总收入的43%,增加约15个百分点 [29][30] - 毛利率为59%,上年同期为54%,主要受平均售价上升、产品组合改善及制造效率提升等因素影响 [31] - 调整后EBITDA亏损2230万美元,上年同期为3970万美元,亏损收窄主要得益于毛利率提升及成本削减 [31] - 截至3月31日,现金及现金等价物为1.98亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国直销业务收入增长15%,受订阅收入增加及全球健康业务(包括与盖茨基金会在非洲的部署)增长推动 [29] - 其他渠道如电商、国际分销及宠物业务收入有所下滑 [29] - 公司正在与美国最大医学院签署重大合作,部署Butterfly解决方案,帮助推广超声波培训 [20] - 与明尼苏达州一家知名急救和超声波培训机构达成多年合作,将在100多家农村和关键接入医院部署Butterfly IQ和Compass软件 [21] - 在德国波恩大学医院的部署正在进行中,已完成连接并将于本月迎来首批学生 [22] - 公司与美国东北部几家大型医学中心签约,启动临床项目,评估大规模部署用于临床护理和培训 [25] - 宠物业务方面,发表论文证明在大动物教学医院使用Butterfly IQ+Vet可实现自主式超声培训 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国直销业务收入增长15%,其他渠道如电商、国际分销及宠物业务收入有所下滑 [29] - 公司正在与美国最大医学院签署重大合作,部署Butterfly解决方案,帮助推广超声波培训 [20] - 与明尼苏达州一家知名急救和超声波培训机构达成多年合作,将在100多家农村和关键接入医院部署Butterfly IQ和Compass软件 [21] - 在德国波恩大学医院的部署正在进行中,已完成连接并将于本月迎来首批学生 [22] - 公司与美国东北部几家大型医学中心签约,启动临床项目,评估大规模部署用于临床护理和培训 [25] - 宠物业务方面,发表论文证明在大动物教学医院使用Butterfly IQ+Vet可实现自主式超声培训 [26][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在重新定位为一家技术驱动的软件公司,将重点放在软件应用的开发和销售上 [51][56][57] - 公司将继续推广硬件产品,同时开发新的软件应用,并将其单独销售而非捆绑销售,以提高毛利率 [56][57][58] - 公司认为在家庭和非医院场景存在巨大机会,未来将重点关注这些领域的发展 [46][47][48] - 公司认为自身在数据获取和AI算法开发方面具有优势,未来将进一步发挥这些优势 [57][58][66][67] - 公司面临来自医疗影像领域主要参与者的激烈竞争,但相信自身在非医院市场的优势将有助于保持竞争力 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新任CEO Joe DeVivo对公司的发展前景表示乐观,认为公司在软件和AI应用方面有巨大潜力 [11][12][13][14][15][16][17][18] - 公司将继续推广硬件产品,同时重点发展软件应用,并将其单独销售以提高毛利率 [56][57][58] - 公司认为在家庭和非医院场景存在巨大机会,未来将重点关注这些领域的发展 [46][47][48] - 公司面临来自医疗影像领域主要参与者的激烈竞争,但相信自身在非医院市场的优势将有助于保持竞争力 [76][77] - 公司将暂时不提供全年指引,将在第二季度财报时更新 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joshua Jennings 提问** 询问公司在美国的销售团队架构及未来发展计划 [40][41] **Heather Getz 回答** 公司已精简直销团队,专注于医院系统市场,取得了15%的收入增长;公司计划加快第三方分销商的引入,但进度低于预期,新CEO将评估未来的销售策略 [41][42] 问题2 **Suraj Kalia 提问** 询问公司未来是否会更多关注软件收入的增长,而非硬件销量 [54][55] **Joseph DeVivo 回答** 公司将保持硬件销售的同时,更多关注软件应用的开发和销售,通过提高软件毛利来提升整体盈利能力 [56][57][58][59][60][61] 问题3 **Danielle Antalffy 提问** 询问公司在家庭医疗市场的竞争优势 [76][77] **Joseph DeVivo 回答** 公司认为在家庭和非医院市场存在较大机会,相比主要影像设备厂商,公司可能拥有一些优势,但具体情况需要进一步评估 [77][78]