产品发布与技术创新 - Butterfly Network推出第三代手持式超声设备Butterfly iQ3，该产品已获得FDA批准，采用最先进的半导体芯片，数据传输速度是前代产品的两倍，提供卓越的图像质量和更快的微束形成能力[1] - Butterfly iQ3配备新型“无焦点”橡胶镜头，处理能力是Butterfly iQ+的两倍，在第三方调查中，475名临床医生认为其图像质量优于GE Vscan Air™ CL[3] - 新产品引入两项先进3D成像功能：iQ Slice和iQ Fan，前者可自动扫描器官并捕获多达46个超声切片，后者专为肺部检查设计，支持实时虚拟扇形扫描[4][5] 技术合作与硬件升级 - Butterfly与台积电合作开发P4.3芯片，提升设备性能，包括微机电系统(MEMS)和散热设计，实现硬件、移动应用和企业软件的无缝集成[6][7] - 台积电通过创新的CMOS-MEMS集成技术，支持Butterfly iQ3实现先进的成像能力，拓展半导体技术在医疗超声等领域的应用[8] 用户体验与设计优化 - Butterfly iQ3采用人体工学设计，探头体积缩小17%，长度缩短7%，重量分布更合理，减少操作疲劳，提升扫描精度[9][10] - 设备配备3个可配置控制按钮，充电速度比iQ+快2.5倍，续航时间达2小时，支持快速启动和连续扫描[11][12] 市场定位与商业策略 - Butterfly iQ3定价为3,899美元（含会员费），目标用户包括专业医疗人员和初学者，公司强调其性价比优于传统设备[13] - 公司同步推出AI教育应用ScanLab™，免费提供给会员，兼容iQ3及前代产品，强化用户培训支持[14] 公司背景与行业影响 - Butterfly Network成立于2011年，致力于通过半导体技术 democratize 医疗影像，其首款手持全身超声设备Butterfly iQ开创行业先河[15][16] - 公司技术多次获奖，包括《时代》最佳发明和Fast Company世界改变创意奖，产品已在全球多个地区上市[16][17]

文章核心观点 - 蝴蝶网络公司在第42届摩根大通医疗保健大会上更新业务情况，预计超2023年业绩指引，且获FDA批准下一代手持超声系统，预计本季度推出 [1][2][4] 公司业务更新 - 公司总裁兼首席执行官兼董事长约瑟夫·德维沃称团队状态良好，预计超2023年业绩指引，此前2023年全年指引为营收至少6400万美元，调整后EBITDA亏损7500 - 7000万美元 [1] 产品进展 - 本周早些时候公司宣布FDA批准下一代手持即时超声系统Butterfly iQ3，德维沃展示其图像质量并介绍新成像模式iQ Slice [2] - 四天前公司宣布第三代设备Butterfly iQ3获FDA批准，其处理能力强大，可实现出色成像及开发新工具 [3] - 公司预计本季度（2024年第一季度）推出Butterfly iQ3 [4] 公司概况 - 蝴蝶网络公司2011年由乔纳森·罗斯伯格博士创立，使命是普及医疗成像，让高质量超声更实惠、易用、全球可及且智能互联 [5] - 公司利用半导体技术推出世界首款手持单探头全身超声系统Butterfly iQ，后又推出第二代Butterfly iQ+和第三代iQ3 [5] - 公司技术获多项荣誉，其设备在非洲、亚洲、澳大利亚、欧洲、中东、北美和南美部分地区向训练有素的医疗从业者销售 [5]

公司业务 - 公司是一家创新的数字健康企业，通过手持式全身超声波技术改变医疗[70] 设备数量变化 - 2023年9月30日，已完成的设备数量减少了2,290台，降低了40.1%[75] 收入构成 - 2023年9月30日，软件和其他服务占收入的比例为43.2%，比2022年同期增长了10.3个百分点[77] - 2023年9月30日，产品收入为8,753万美元，较2022年同期下降了33.5%[89] 费用变化 - 2023年9月30日，研发费用为12,130万美元，较2022年同期下降了45.0%[92] - 2023年第三季度，总体行政费用为11,560千美元，同比下降30.4%[95] - 2023年第三季度，其他费用为9,243千美元，同比增长219.1%[96] 前九个月财务表现 - 2023年前九个月，产品收入为29,874千美元，同比下降20.6%[97] - 2023年前九个月，软件和其他服务收入为19,510千美元，同比增长16.1%[97] - 2023年前九个月，产品成本为13,765千美元，同比下降29.3%[100] - 2023年前九个月，软件和其他服务成本为6,226千美元，同比增长24.0%[100] - 2023年前九个月，研发费用为44,409千美元，同比下降35.5%[102] - 2023年前九个月，销售和营销费用为28,776千美元，同比下降38.9%[103] - 2023年前九个月，总体行政费用为37,239千美元，同比下降31.1%[104] - 2023年前九个月，其他费用为17,848千美元，同比增长365.0%[105] 外汇风险 - 公司主要在美国进行业务，大部分交易以美元进行[125] - 公司未采用外汇套期保值策略，因此外汇风险有限，不会对财务报表产生重大影响[126]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1540万美元,同比下降21.4%,主要受到去年大单的影响,但剔除这些大单后,美国和国际业务基本持平 [48][49][50] - 产品收入下降34%,软件及服务收入增长3%,占总收入比重提升10个百分点至43% [51][52] - 总年度经常性收入增长19%,其中企业软件收入增长51% [53] - 毛利率为61%,同比提升5个百分点,主要受益于平均售价上升和产品结构改善 [54] - 调整后EBITDA亏损1250万美元,较去年同期大幅收窄 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务收入下降,主要受到去年大单的影响,但剔除后基本持平 [49] - 国际业务收入下降,主要受到去年非洲Gates基金项目的影响,但剔除后基本持平 [50] - 软件及服务收入占比提升,年度经常性收入增长19%,其中企业软件收入增长51% [52][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务收入下降,主要受到去年大单的影响,但剔除后基本持平 [49] - 国际业务收入下降,主要受到去年非洲Gates基金项目的影响,但剔除后基本持平 [50] 公司战略和发展方向 - 公司正在执行业务转型计划,重点包括:推出新产品iQ3、加强教育培训、加快AI生态系统建设、拓展芯片授权业务 [7][11][12][27][28] - 预计2024年将实现双位数收入增长,并持续提升运营效率和现金管理 [63] - 未来将进一步拓展芯片技术在其他领域的应用,如脑机接口等,以创造新的市场机会 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年为过渡年,公司正在重塑、投资和充电,为持续执行和成功做好准备 [61] - 预计2024年将实现双位数收入增长,并持续提升运营效率和现金管理 [63] - 公司有信心在2024年实现这一目标,并将继续推进Butterfly Garden生态系统建设,成为行业AI应用的市场 [63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joshua Jennings 提问** 询问2024年收入增长的具体驱动因素,以及国际业务何时能恢复增长 [66][67][79] **Joseph DeVivo 和 Heather Getz 回答** - 将加强销售和营销团队,优化直销和营销策略,iQ3的推出将带来显著的产品升级 [69][70][71][79] - 国际业务有望较美国提前恢复增长,公司正在与分销商合作优化库存和市场开发 [79] 问题2 **Suraj Kalia 提问** 1) 询问直销团队扩张的进展情况 [89] 2) 询问Forest Neurotec合作的下一步计划和里程碑 [92][113] **Joseph DeVivo 回答** 1) 直销团队扩张顺利,新增人员正在培养中,预计6个月内能发挥作用 [89] 2) Forest Neurotec是利用公司芯片技术开发脑机接口产品,公司将获得专利费和商业成功分成,这有助于公司快速进入新市场 [113][114][115][116][117][118][119][120]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度收入为1850万美元,较上年同期1920万美元略有下降 [27] - 产品收入1230万美元,同比下降9%,主要受到销量下降的影响 [28] - 软件和服务收入620万美元,同比增长7%,占总收入的34%,较上年同期提高3.5个百分点 [28] - 年度经常性收入(ARR)总额增长23%,其中企业软件ARR增长58% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务收入1440万美元,同比增长21%,主要受益于订阅收入和平均销售价格的提升 [27] - 国际业务收入330万美元,同比下降44%,主要是由于去年在新市场的大量初始补货订单尚未得到补充 [27][14] - 全球健康业务收入有所下降,但公司计划在下半年实现增长 [15][16] - 宠物业务推出了新的自动肺部扫描功能,获得了一所知名大学的研究支持 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场保持强劲增长,主要得益于大型医学院部署和与麦肯锡的分销合作 [12] - 国际市场受到去年大量初始补货订单的影响而下滑,但公司正在采取措施改善国际分销 [14] - 全球健康业务在肯尼亚的大规模部署和培训项目取得进展,每月有约10,000次蝴蝶扫描 [15][16] - 宠物市场推出了新的自动肺部扫描功能,获得了研究支持,开拓了新的应用场景 [17][18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在重新评估战略,聚焦于公司的核心优势,实施精简组织以提高效率 [10] - 公司将推出第三代探头IQ3,具有更强大的处理能力和更广泛的应用,有望弥合与竞争对手在成像质量上的差距 [19][20][21] - 公司推出"蝴蝶花园"平台,让第三方开发者可以利用公司的软件开发工具包开发应用程序 [22][23] - 公司将扩展蝴蝶学院的培训课程,提供实地培训和认证,帮助更多医护人员掌握超声波成像技术 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司拥有强大的技术平台和良好的市场地位,正在采取措施提高商业执行力和恢复增长势头 [8][9][10] - 管理层对IQ3的推出和新业务拓展如"蝴蝶花园"和蝴蝶学院等充满信心,认为这些举措将为公司带来新的增长动力 [19][22][24] - 管理层表示,尽管2023年全年收入可能会有所下降,但通过成本控制措施,公司将大幅改善EBITDA亏损 [33][34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Suraj Kalia 提问** 询问IQ3在成像质量方面与竞争对手的差距以及IQ3的市场份额预期 [47][48] **Joseph DeVivo 回答** 公司相信IQ3在成像质量方面已经超越竞争对手,主要体现在处理器速度和频率的大幅提升 [48][49][50] 公司计划广泛推广IQ3,不会将其保留给少数客户,而是会在各个渠道全面推广 [90] 问题2 **Neil Chatterji 提问** 询问2022年的大型国际初始订单对2023年的影响,以及公司对IQ Plus和IQ3过渡的计划 [60][64][65] **Joseph DeVivo 回答** 2022年的大型国际初始订单尚未完全消化,导致2023年国际业务收入下滑,公司正在采取措施改善 [62][63] 公司将提供IQ3的低成本升级路径,鼓励现有IQ Plus用户尽快升级,同时继续销售IQ Plus满足不同需求 [64][65] 问题3 **Joshua Jennings 提问** 询问IQ3的研发进度和监管审批情况,以及对2024年及以后收入增长的影响 [78][81][82] **Joseph DeVivo 回答** IQ3的研发已经完成,正在准备监管申报,预计在本季度内完成,并将在获批后尽快推向市场 [79][80][82] IQ3的推出有望带动现有用户的更新换代,但公司尚未具体量化其对未来收入的影响 [83][86][87]

公司业务情况 - 公司是一家创新的数字健康企业，通过手持式全身超声波技术改变医疗[70] 销售情况 - 2023年6月30日，销售的设备数量下降了772台，降幅为12.7%[75] - 美国地区销售额在2023年6月30日的三个月内达到1430万美元，较2022年同期增长了20.8%[87] - 国际销售额在2023年6月30日的三个月内下降了44.4%，为330万美元[88] 收入情况 - 2023年6月30日，软件和其他服务占总收入的比例为33.6%，较2022年同期增加了3.5个百分点[77] - 2023年6月30日，总收入为18487万美元，较2022年同期减少了728万美元[87] - 2023年6月30日，产品收入为1230万美元，较2022年同期下降了8.6%[90] - 2023年6月30日，软件和其他服务收入为621.4万美元，较2022年同期增长了7.4%[91] - 2023年6月30日，产品收入为21,121千美元，同比下降13.6%[100] - 2023年6月30日，软件和其他服务收入为12,842千美元，同比增长24.1%[100] 成本情况 - 2023年6月30日，产品成本下降了131.2万美元，降幅为19.3%[92] - 2023年6月30日，软件和其他服务成本增加了23.4万美元，增幅为12.7%[93] - 2023年6月30日，产品成本为9,836千美元，同比下降24.0%[102] - 2023年6月30日，软件和其他服务成本增加了1,189千美元，同比增长40.6%[102] 费用情况 - 2023年6月30日，销售和营销费用为9,728千美元，同比下降40.8%[95] - 2023年6月30日，管理和行政费用为14,660千美元，同比下降21.5%[96] - 2023年6月30日，其他费用为2,172千美元，同比增长213.9%[99] - 2023年6月30日，研发费用为32,277千美元，同比下降31.1%[105] - 2023年6月30日，销售和营销费用为19,761千美元，同比下降37.5%[106] - 2023年6月30日，管理和行政费用为25,678千美元，同比下降31.5%[107] 财务风险管理 - 公司在2023年6月30日并没有浮动利率债务[126] - 公司的现金及现金等价物主要由银行存款和货币市场账户组成[126] - 公司的投资主要目标是保值以满足流动性需求[126] - 公司不会为交易或投机目的而进行投资[126] - 公司不认为通货膨胀对业务、财务状况或经营结果产生了实质性影响[127] - 公司目前主要在美国开展业务，并且大部分交易以美元进行[128] - 公司尚未针对外汇风险采取对冲策略[128] - 公司的有限外币翻译风险不会对其财务报表产生实质性影响[128]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1550万美元,与上年同期基本持平 [29] - 产品收入为880万美元,同比下降20%,主要受各个细分市场销量下降影响 [29] - 软件及服务收入为660万美元,同比增长45%,占总收入的43%,增加约15个百分点 [29][30] - 毛利率为59%,上年同期为54%,主要受平均售价上升、产品组合改善及制造效率提升等因素影响 [31] - 调整后EBITDA亏损2230万美元,上年同期为3970万美元,亏损收窄主要得益于毛利率提升及成本削减 [31] - 截至3月31日,现金及现金等价物为1.98亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国直销业务收入增长15%,受订阅收入增加及全球健康业务(包括与盖茨基金会在非洲的部署)增长推动 [29] - 其他渠道如电商、国际分销及宠物业务收入有所下滑 [29] - 公司正在与美国最大医学院签署重大合作,部署Butterfly解决方案,帮助推广超声波培训 [20] - 与明尼苏达州一家知名急救和超声波培训机构达成多年合作,将在100多家农村和关键接入医院部署Butterfly IQ和Compass软件 [21] - 在德国波恩大学医院的部署正在进行中,已完成连接并将于本月迎来首批学生 [22] - 公司与美国东北部几家大型医学中心签约,启动临床项目,评估大规模部署用于临床护理和培训 [25] - 宠物业务方面,发表论文证明在大动物教学医院使用Butterfly IQ+Vet可实现自主式超声培训 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国直销业务收入增长15%,其他渠道如电商、国际分销及宠物业务收入有所下滑 [29] - 公司正在与美国最大医学院签署重大合作,部署Butterfly解决方案,帮助推广超声波培训 [20] - 与明尼苏达州一家知名急救和超声波培训机构达成多年合作,将在100多家农村和关键接入医院部署Butterfly IQ和Compass软件 [21] - 在德国波恩大学医院的部署正在进行中,已完成连接并将于本月迎来首批学生 [22] - 公司与美国东北部几家大型医学中心签约,启动临床项目,评估大规模部署用于临床护理和培训 [25] - 宠物业务方面,发表论文证明在大动物教学医院使用Butterfly IQ+Vet可实现自主式超声培训 [26][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在重新定位为一家技术驱动的软件公司,将重点放在软件应用的开发和销售上 [51][56][57] - 公司将继续推广硬件产品,同时开发新的软件应用,并将其单独销售而非捆绑销售,以提高毛利率 [56][57][58] - 公司认为在家庭和非医院场景存在巨大机会,未来将重点关注这些领域的发展 [46][47][48] - 公司认为自身在数据获取和AI算法开发方面具有优势,未来将进一步发挥这些优势 [57][58][66][67] - 公司面临来自医疗影像领域主要参与者的激烈竞争,但相信自身在非医院市场的优势将有助于保持竞争力 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新任CEO Joe DeVivo对公司的发展前景表示乐观,认为公司在软件和AI应用方面有巨大潜力 [11][12][13][14][15][16][17][18] - 公司将继续推广硬件产品,同时重点发展软件应用,并将其单独销售以提高毛利率 [56][57][58] - 公司认为在家庭和非医院场景存在巨大机会,未来将重点关注这些领域的发展 [46][47][48] - 公司面临来自医疗影像领域主要参与者的激烈竞争,但相信自身在非医院市场的优势将有助于保持竞争力 [76][77] - 公司将暂时不提供全年指引,将在第二季度财报时更新 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joshua Jennings 提问** 询问公司在美国的销售团队架构及未来发展计划 [40][41] **Heather Getz 回答** 公司已精简直销团队,专注于医院系统市场,取得了15%的收入增长;公司计划加快第三方分销商的引入,但进度低于预期,新CEO将评估未来的销售策略 [41][42] 问题2 **Suraj Kalia 提问** 询问公司未来是否会更多关注软件收入的增长,而非硬件销量 [54][55] **Joseph DeVivo 回答** 公司将保持硬件销售的同时,更多关注软件应用的开发和销售,通过提高软件毛利来提升整体盈利能力 [56][57][58][59][60][61] 问题3 **Danielle Antalffy 提问** 询问公司在家庭医疗市场的竞争优势 [76][77] **Joseph DeVivo 回答** 公司认为在家庭和非医院市场存在较大机会,相比主要影像设备厂商,公司可能拥有一些优势,但具体情况需要进一步评估 [77][78]

公司业务情况 - 公司是一家创新的数字健康企业，通过手持式全身超声波技术改变医疗[1] 设备情况 - 2023年3月31日，已完成的设备数量减少了1,590台，同比下降31.1%[2] 收入构成 - 软件和其他服务占总收入的比例从2022年3月31日的29.3%增加到2023年3月31日的42.8%[3] 收入情况 - 2023年3月31日，产品收入同比下降19.7%，为8,848万美元[4] - 2023年3月31日，软件和其他服务收入同比增长45.4%，为6,628万美元[5] 成本情况 - 2023年3月31日，产品成本同比下降29.3%，为4,349万美元[6] - 2023年3月31日，软件和其他服务成本同比增长88.2%，为2,038万美元[7] 费用情况 - 研发费用同比下降29.5%，为16,651万美元[8] - 销售和营销费用同比下降34.0%，为10,034万美元[9] - 行政和管理费用同比下降41.4%，为11,019万美元[10] 资金情况 - 公司自成立以来的主要资金来源是运营现金流、业务合并的收益和优先股和可转换票据的发行[11] - 截至2023年3月31日，公司的现金及现金等价物余额为1.938亿美元[12] - 公司的固定租赁支付义务为截至2023年3月31日的39.8万美元，其中有3.8万美元将在未来12个月内支付[13] 现金流情况 - 2023年第一季度，公司的经营活动现金流为-4,325.2万美元，较2022年同期减少了11.0万美元[14] - 公司预计现有的现金、现金等价物和经营活动现金流将足以支持未来至少12个月的运营和资本支出需求[15]

公司概况 - 公司是一家数字健康公司，通过手持式全身超声波技术改变护理[38] - Butterfly iQ+是一款手持式超声设备，使用半导体技术进行全身成像[40] - 公司在2022年和2021年分别实现了7340万美元和6260万美元的总收入[42] - 公司拥有约330名员工，产品销售遍布30个国家[43] - 公司前身为Longview Acquisition Corp.，于2021年与Legacy Butterfly进行了业务合并[44] - 公司创始人是Jonathan Rothberg，曾创立多家医疗科技公司[45] 产品特点 - Butterfly iQ+的价格相对传统设备更低廉，使超声成像更易于获得[50] - Butterfly iQ+设备的销售价格约为每台2700美元，是传统基于购物车的设备和市场上其他一些手持设备的高质量和经济实惠替代品[75] - Butterfly iQ+设备已售出和发货超过8万台[74] - Butterfly iQ+设备连接到兼容的iPhone或Android智能手机或平板电脑，根据现场数据分析，可连续提供超过两个小时的成像和软件功能，并在约五个小时内充满电池[76] - Butterfly iQ+设备具有超过20种预设设置，部分由人工智能生成，旨在优化扫描不同身体部位获得的图像[77] - Butterfly iQ+设备的应用程序内提供了六种成像模式，包括B-Mode、Color Doppler、M-Mode、Power Doppler、Pulsed-Wave Doppler和Biplane ImagingTM，以及用于各种专业、护理和产科计算的额外测量工具[78] 公司愿景和目标 - 公司的目标是加速医疗保健领域的变革，使超声成像更易于使用和普及[51] - 公司认为全球潜在市场规模超过1000亿美元，目标是服务4500万医护人员[53] - 公司的解决方案旨在满足医疗从业者的需求，使超声成像信息更易于获取和使用[56] 技术和创新 - Butterfly iQ+设备的预设设置和直观操作功能通过智能手机将使不是医学成像专家的医疗从业者采用我们的设备，将我们的用户群扩展到传统超声波用户群之外[84] - Butterfly iQ+由耐用的硬件和动态软件解决方案组成，旨在使超声波成像对所有医疗从业者，包括护士，都可获得[85] - Butterfly Blueprint是一种系统级平台，旨在支持超声波在医院和卫生系统中的规模化部署，通过整合Butterfly独特的全身手持超声波设备、软件和服务，为医院和卫生系统提供完整的超声波解决方案[91] 商业发展和战略 - 公司与斯坦福大学签订的独家协议中，斯坦福有权在公司未按时支付费用或未达到里程碑时终止协议[doc id='144'] - 2024年8月31日，公司与Cardinal Health签订的独家分销协议将到期[doc id='135'] 法律合规和风险 - 美国欺诈和滥用法律以及其他合规要求对公司的商业化至关重要[161] - 联邦反腐败法禁止向医疗保健提供者提供回扣[162] - 违反联邦反腐败法的处罚包括监禁和高额罚款[163] - HIPAA和其他隐私法律和法规对公司的隐私和安全信息的保护提出了严格要求[173] - 国际法律和法规中的数据隐私和安全法律可能比美国更严格[175]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损2930万美元，2021年同期亏损3560万美元，亏损收窄得益于调整后毛利润增加和第三季度实施的成本削减计划 [44] - 2022年第四季度营收1900万美元，产品营收1270万美元，较2021年第四季度下降12%，主要因医疗系统和电子商务业务量减少，但全球健康业务量增加和平均售价提高部分抵消了下降 [64] - 2022年第四季度调整后毛利润1030万美元，2021年同期为750万美元，调整后毛利率从2021年第四季度的40%增至2022年第四季度的54%，主要因产品组合中订阅收入占比增加、平均售价提高和制造生产率提高，部分被制造成本和摊销增加抵消 [65] - 软件和服务收入在2022年第四季度为630万美元，较上一年同期增长近30%，占收入的33%，较2021年第四季度增加约9个百分点，得益于产品安装基数增加、软件续订和软件实施完成 [79] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物（包括受限现金）为2.42亿美元，第四季度每月现金使用量从上半年的超1800万美元降至1000万美元 [80] - 公司预计2023年全年营收实现高个位数至低20%的增长，下半年表现强于上半年，第一季度营收与2022年持平或略有增长；预计全年调整后EBITDA亏损在8500万至9500万美元之间 [67] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗系统业务 - 2022年第四季度产品营收中，医疗系统业务量下降，主要受宏观趋势和商业领导层变更影响 [64] 电子商务业务 - 2022年第四季度产品营收中，电子商务业务量下降，符合公司推动医疗系统采用、减少个人电商销售的战略 [64] 全球健康业务 - 2022年第四季度产品营收中，全球健康业务量增加，且美国和国际市场平均售价提高 [64] 软件和服务业务 - 2022年第四季度软件和服务收入为630万美元，较上一年同期增长近30%，占收入的33%，较2021年第四季度增加约9个百分点 [79] 兽医业务 - 公司在不到两年的时间里，兽医业务已成为兽医医学标准体检的一部分，利用率证明了其影响力 [63] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 2022年第四季度产品营收中，美国市场平均售价提高 [64] 国际市场 - 2022年第四季度，公司在阿联酋、印度、以色列和南非等多个国际市场推出并宣布了分销合作伙伴，为未来销售解锁了数百万潜在客户 [39] - 2022年第四季度，公司与盖茨基金会完成了有史以来最大规模的全球手持成像设备部署，在肯尼亚用10周时间培训了500名助产士进行产科扫描，今年上半年将在南非培训另外500名助产士 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划继续投资芯片技术优势，以适应不同用途的方式拓展产品组合，突破传统总可寻址市场（TAM）的限制，最终实现家庭使用，用于患者自我扫描和慢性病监测 [35][36] - 公司将核心团队聚焦于大型医疗系统和医院，同时利用已建立规模的分销渠道覆盖更分散的院外市场，以提高销售和管理费用（SG&A）的效率 [13] - 公司认为其企业软件Blueprint是进入大型医疗系统的“特洛伊木马”，通过部署该软件可促进Butterfly设备的销售和使用 [72] - 公司在2022年取得了多项行业首创成就，如多个机构单独购买并实施其软件、更多医学院将Butterfly纳入核心医学教育等，引起了行业和竞争对手的关注 [34][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2022年是具有里程碑意义的一年，在多个领域取得了显著进展，团队执行力更强、更专注，对未来发展充满信心 [34][68] - 公司预计2023年将受到内部商业领导层和团队变更以及外部资源限制等因素的影响，但随着时间推移，这些限制将得到缓解，重新聚焦的商业团队和分销合作伙伴的增加将有助于抓住宏观环境改善带来的机遇 [66][81] - 公司认为芯片超声技术将改变行业，其在易用性、人工智能和企业软件方面的投资将扩大市场，释放超声成像的潜力 [56][57] 其他重要信息 - 公司董事会已成立搜索委员会，正在积极寻找全职CEO [33] - 公司正在进行一项可行性研究，评估其开发的人工智能工具，该工具旨在让新手临床医生和患者能够自行评估肺充血情况，预计今年晚些时候会有更多进展 [40] - 公司在第四季度扩大了与德州理工大学和Petco的合作，并在澳大利亚和加拿大等国的兽医领域获得了新的教育和商业合作伙伴 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待新店和同店销售，公司有多少销售代表，以及约四分之一客户中有一半是订阅客户的情况 - 公司重组了商业团队，引入新领导，核心团队聚焦大型医疗系统和医院，同时利用分销渠道覆盖院外市场，以提高效率 [13] - 公司认为聚焦大型医疗系统是正确的战略，已看到成效，企业软件是进入这些系统的“特洛伊木马”，随着更多临床医生使用Butterfly设备，会促进其在医疗系统内的推广 [14] 问题2: 2023年营收指引方面，Blueprint业务的获胜节奏如何，第四季度的势头是否会推动公司达到指引范围的上限 - 公司表示目前难以确定最终会处于指引范围的哪一端，但对全年的发展势头感到乐观，医院内外的业务都有积极进展，分销合作伙伴的加入将加速增长，内部团队对医院系统的重新聚焦也将推动业务发展 [19] 问题3: 波恩大学和马里兰大学的合作协议如何发展，是否类似于罗切斯特大学的推广模式 - 公司认为波恩大学的合作与罗切斯特大学类似，是设备和软件的联合部署，且在医学院层面培训学生使用设备，有助于后续的临床应用 [6] 问题4: 关于CEO搜索，理想的CEO应具备怎样的特质 - 公司正在寻找一位能够激励团队、客户和投资者的CEO，该CEO应具备扩大公司规模、将颠覆性技术推向市场的经验，并且理解改变用户行为以推广Butterfly iQ+的重要性 [7] 问题5: 对于外部资源限制的情况，能否提供更多信息，以及现金消耗从每月1800万美元降至1000万美元的具体原因 - 公司表示现金使用量通常在第一季度较高，随着时间推移会减少 [46] - 公司在第三季度和第一季度分别实施了成本削减计划，削减范围涵盖研发、销售、折旧和摊销等多个方面，同时减少了对近期投资回报率贡献不大的外部支出，如顾问费用等 [47][48] 问题6: 对于已购买Blueprint软件的医院系统，Butterfly iQ设备的部署路径是怎样的，是否有先例表明设备会在各部门逐步推广 - 公司认为Blueprint软件是进入大型医疗系统的“特洛伊木马”，部署该软件后，客户更容易购买和使用Butterfly设备 [72] - 公司在罗切斯特大学等大型医疗系统的合作中，通常从特定部门开始，证明Butterfly设备的价值后，再在整个系统内推广，目前已取得了良好的效果 [73] 问题7: 美国销售团队和企业渠道领导的现状如何，特别是在实施成本削减计划后 - 公司引入了新的商业领导Mike DelVacchio和Niki Montgomery，他们在扩大医疗设备业务方面具有丰富经验 [91] - 在他们的领导下，公司组建了新的团队，聚焦美国医疗系统，并寻找有规模的分销合作伙伴来拓展院外市场，公司对新领导和团队的进展感到乐观 [91] 问题8: 产品管线方面，能否分享Butterfly iQ+下一代产品的时间线、图像质量提升情况，以及家庭成像业务的发展前景 - 公司表示基于芯片技术，其产品的图像质量会随着芯片迭代和人工智能算法的进步而不断提高，未来两代产品的图像质量将不仅等同于，还会超越价值25万美元的推车式超声系统 [76][77] - 公司将进入家庭市场作为目标，正在开展相关研究以让监管机构放心个人使用设备进行自我扫描并向医生提供信息，目前Butterfly iQ+在图像质量和家庭应用方面已取得显著进展 [95] - 公司的芯片解决方案可以应用于其他形式的设备，如贴片式，但进入家庭市场的路径并不依赖于这些新形式，它们只是增加了更多机会 [96]