财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额2.03亿美元，同比增长8.9%，调整后每股收益0.41美元；按固定汇率计算，有机增长持平 [18] - 调整后毛利率较去年提高超740个基点至58.7%，调整后营业利润2800万美元，调整后EBITDA为3300万美元，调整后净收入1900万美元 [21][22] - 预计2022财年净销售额在8.15 - 8.35亿美元之间，调整后每股收益在1.45 - 1.65美元之间，自由现金流约8000万美元 [18][24] 各条业务线数据和关键指标变化 慢性护理业务 - 实际销售额为1.12亿美元，较去年减少200万美元，排除已退出的巴克斯特工厂的销售影响 [18] 消化健康业务 - 第二季度增长3.5%，NeoMed国内增长近35%，全球增长超27%，主要源于向ENFit技术的转换 [19] 呼吸健康业务 - 第二季度收缩10%，主要因分销商在疫情后期清理库存及供应中断 [19] 疼痛管理业务 - 排除OrthogenRx贡献，实际销售额6900万美元，比去年少100万美元；介入性疼痛业务增长4%，急性疼痛业务下降6% [19] OrthogenRx业务 - 第二季度贡献约2200万美元销售额，公司预计其2022财年实际净销售额超7000万美元 [32][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 上半年北美市场有机增长3.5%，国际市场受积压订单和外汇问题影响较大 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年优先事项包括实现有机增长、执行OrthogenRx战略、提高毛利率和产生大量自由现金流 [16][24] - 计划通过并购进行资本部署，并购管道健康，正与多个潜在目标进行积极对话 [15] - 凭借TriVisc的报销优势和服务差异化，从竞争对手处获取市场份额，并计划增加直接销售代表 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临通胀、货币和供应链等宏观经济逆风，但上半年表现稳健，对实现2022年主要目标充满信心 [16] - 供应链问题仍是下半年主要挑战，若积压订单解决，收入有望达到8.35亿美元上限；否则可能处于中低端 [27][28] - 对OrthogenRx全年销售前景更有信心，预计未来6 - 9个月有积极顺风，长期战略也将取得成效 [32] 其他重要信息 - 第二季度末积压订单超1100万美元，主要受某些树脂、硅胶和特卫强等原材料供应影响 [10] - 第二季度SG&A占收入的百分比环比改善240个基点至40.6%，预计全年保持在40%以下 [11] - 公司资产负债表强劲，手头现金超1亿美元，债务2.55亿美元，杠杆率约为1倍 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年供应链挑战及解决情况 - 公司主要面临树脂、硅胶和特卫强等原材料供应问题，影响ON - Q、消化健康和国际业务；芯片问题在下半年有所缓解；公司正与多家公司合作获取更多原材料；若积压订单解决，收入有望达8.35亿美元上限，否则可能处于中低端 [27][28] 问题2: OrthogenRx业务展望及报销变化影响 - 公司对OrthogenRx全年销售前景更有信心，新报销政策使客户更快转向TriVisc，预计未来6 - 9个月有积极顺风；公司通过批发定价策略获得更有利报销，未来将增加直接销售代表；预计明年下半年在三针注射领域仍有优势，之后通过服务和创新实现差异化竞争 [32][35][37] 问题3: TriVisc报销优势原因及未来趋势 - TriVisc报销优势主要源于批发定价策略，减少了专业药房回扣；未来将通过服务、创新和拓展渠道实现差异化竞争；预计明年下半年报销优势仍将存在，之后市场竞争将更加激烈 [35][37] 问题4: 除NeoMed外消化业务增长情况 - 消化业务在全球仍保持中个位数增长，受特卫强和硅胶供应影响，若原材料供应改善，有望实现更好增长；CORTRAK业务受北美人员短缺和ICU普查影响有所放缓 [41] 问题5: 本季度OrthogenRx业务贡献销售额 - 本季度OrthogenRx业务贡献约2200万美元销售额 [42] 问题6: 收入指引中外汇逆风假设及HA产品定价差异 - 上半年外汇逆风约500万美元，预计下半年为500 - 700万美元，因下半年收入增加和国际订单回升；公司HA产品批发价格稳健，无大量回扣，预计优势将持续到明年年中，期间有望从竞争对手处获取大量市场份额 [46][45] 问题7: 疼痛管理业务COOLIEF资本需求增量 - 芯片短缺使渠道有机会与现有客户建立联系并提高渗透率；相关研究推动业务增长；预计第三、四季度实现两位数增长，资本需求旺盛，目前存在积压订单 [48] 问题8: HA产品创新和服务模式及现金支付情况 - 创新方面，将推出引导注射技术，提高注射准确性；服务模式上，通过Harmony门户为客户提供便利；现金支付方面，在大多数销售点都有机会，公司将在年底进一步披露相关信息 [51][52] 问题9: 有机EPS指引变化原因及下半年毛利率情况 - EPS指引下调主要因利息费用增加、外汇影响和下半年毛利率下降；公司将通过运营费用控制和节省来抵消有机收入下降的影响；下半年毛利率受通胀因素影响，库存增加导致成本上升，随着2023年原材料采购正常化，毛利率压力将得到缓解 [55][56]

业绩总结 - 第二季度净销售额为2.03亿美元，同比增长9%[10] - 2022年第二季度净收入为11.4百万美元，较2021年的37.9百万美元下降了69.9%[50] - 2022年上半年净收入为17.2百万美元，较2021年的30.3百万美元下降了43.2%[50] - 调整后的每股收益为0.41美元[10] - 2022年第二季度的稀释每股收益（GAAP）为0.24美元，较2021年的0.78美元下降了69.2%[50] - 2022年第二季度的调整后稀释每股收益为0.41美元，较2021年的0.21美元增长了95.2%[50] - 2022年第二季度EBITDA为30.6百万美元，较2021年的2.2百万美元增长了1,290.9%[51] 用户数据 - 消费品需求持续，消化健康产品保持中单增长，NeoMed增长27%[16][31] - 疼痛管理产品的销售额为6900万美元，同比下降100万美元[33] 现金流与财务状况 - 第二季度自由现金流为2300万美元，预计2022年将产生约8000万美元的自由现金流[20] - 2022年第二季度自由现金流为22.9百万美元，较2021年的9.5百万美元增长了141.1%[52] - 2022年上半年自由现金流为19.7百万美元，较2021年的0.5百万美元增长了3,840%[52] - 现金余额为1亿美元，债务为2.55亿美元[37] 未来展望 - 预计2022年总销售额在8.15亿至8.35亿美元之间，调整后的每股收益在1.45至1.65美元之间[27] - 预计2022年调整后的毛利率在55%至57%之间，SG&A费用控制在销售额的40%以下[39] - 公司在第一季度SG&A费用占收入的比例改善了240个基点[14] - 2022年第二季度的有效税率为30.9%，而2021年为562.2%[50]

营收情况 - 2022年Q2净销售额2.03亿美元，2021年同期为1.864亿美元；2022年上半年净销售额4.004亿美元，2021年同期为3.671亿美元[6] - 2022年第二季度总净销售额为2.03亿美元，2021年同期为1.864亿美元；2022年上半年为4.004亿美元，2021年同期为3.671亿美元[58] - 2022年第二季度净销售2.03亿美元，同比增长8.9%；上半年净销售4.004亿美元，同比增长9.1%，主要因收购OrthogenRx带来增量收入[70][71][72] - 2022年第二季度和上半年，北美地区净销售同比分别增长15.4%和16.8%，欧洲、中东和非洲地区分别下降10.1%和15.8%，亚太和拉丁美洲地区分别下降10%和9%[75] 利润情况 - 2022年Q2净利润1140万美元，2021年同期为3790万美元；2022年上半年净利润1720万美元，2021年同期为3030万美元[6] - 2022年上半年净收入为1720万美元，2021年同期为3030万美元[15] - 2022年第二季度净利润为1140万美元，2021年同期为3790万美元；2022年上半年净利润为1720万美元，2021年同期为3030万美元[57] - 2022年第二季度毛利润1.149亿美元，毛利率56.6%；上半年毛利润2.221亿美元，毛利率55.5%，主要因产品组合和制造效率改善[76][77] - 2022年第二季度运营利润为1900万美元，上半年为2820万美元，而2021年同期运营亏损分别为730万美元和1970万美元[81] - 2022年第二季度调整后运营利润为2790万美元，上半年为4610万美元，2021年同期分别为1470万美元和3070万美元[82] 每股收益情况 - 2022年Q2基本每股收益0.24美元，2021年同期为0.79美元；2022年上半年基本每股收益0.36美元，2021年同期为0.63美元[6] - 2022年上半年基本每股收益为0.43美元，2021年同期为0.79美元；摊薄后每股收益为0.42美元，2021年同期为0.78美元[26] - 2022年第二季度基本每股收益为0.24美元，2021年同期为0.79美元；2022年上半年为0.36美元，2021年同期为0.63美元[57] - 2022年第二季度稀释每股收益为0.24美元，2021年同期为0.78美元；2022年上半年为0.36美元，2021年同期为0.62美元[57] 资产情况 - 截至2022年6月30日，总资产17.528亿美元，较2021年12月31日的15.946亿美元有所增加[11] - 截至2022年6月30日，应收账款净额为1.454亿美元，2021年12月31日为1.312亿美元[27] - 截至2022年6月30日，存货总额为1.69亿美元，2021年12月31日为1.503亿美元[28] - 截至2022年6月30日，物业、厂房及设备总值31040万美元，净值16430万美元，较2021年12月31日的16810万美元有所下降[30] - 截至2022年6月30日，商誉总额为82500万美元[30][31] - 截至2022年6月30日，无形资产净值为2.649亿美元[32] - 截至2022年6月30日，应计费用总额为6870万美元，较2021年12月31日的6810万美元略有增加[35] - 截至2022年6月30日，其他长期负债总额为2770万美元，较2021年12月31日的910万美元大幅增加[36] - 截至2022年6月30日，长期债务未来四年及之后到期金额分别为160万美元、620万美元、700万美元、940万美元、1020万美元和2.206亿美元[43] - 2022年6月30日累计其他综合损失为3.78亿美元，较2021年12月31日的3.38亿美元增加400万美元[46] - 2022年6月30日应计回扣和客户激励为2100万美元，2021年12月31日为2450万美元；应计销售退货为10万美元，与2021年12月31日持平[60] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物降至1.065亿美元，较2021年12月31日减少1200万美元，主要因收购OrthogenRx和回购股票所致[87] 负债情况 - 截至2022年6月30日，总负债5.012亿美元，较2021年12月31日的3.307亿美元有所增加[11] - 2022年6月24日，公司签订5亿美元信贷协议，包括1.25亿美元定期贷款和3.75亿美元循环信贷额度，加权平均利率4.18%，将于2027年到期[40] - 因终止先前信贷协议，2022年第二季度公司产生110万美元债务清偿损失[41] - 2022年6月24日，公司签订信贷协议，设立总额5亿美元的信贷安排，包括1.25亿美元定期贷款和3.75亿美元循环信贷额度[88] 综合收益情况 - 2022年Q2综合收益570万美元，2021年同期为4020万美元；2022年上半年综合收益1320万美元，2021年同期为2840万美元[9] 费用情况 - 2022年Q2研发费用800万美元，与2021年同期持平；2022年上半年研发费用1580万美元，2021年同期为1630万美元[6] - 2022年Q2销售及一般费用8710万美元，2021年同期为7670万美元；2022年上半年销售及一般费用1.772亿美元，2021年同期为1.501亿美元[6] - 2022年Q2其他费用净额80万美元，2021年同期为830万美元；2022年上半年其他费用净额90万美元，2021年同期为3030万美元[6] - 2022年第二季度和上半年无形资产摊销费用分别为620万美元和1190万美元，高于2021年同期的410万美元和830万美元[32] - 预计2022年剩余时间及之后四年和更长期限的无形资产摊销费用分别为1850万美元、2990万美元、2990万美元、2930万美元、2270万美元和1.346亿美元[34] - 2022年第二季度未实现货币换算损失为570万美元，2021年同期收益为230万美元；2022年上半年未实现货币换算损失为400万美元，2021年同期损失为190万美元[47] - 2022年第二季度基于股票的总薪酬为400万美元，2021年同期为360万美元；2022年上半年为780万美元，2021年同期为670万美元[48] - 2022年第二季度研发费用800万美元，占净销售3.9%；上半年研发费用1580万美元，占净销售3.9%[78] - 2022年第二季度销售及一般费用8710万美元，占净销售42.9%；上半年销售及一般费用1.772亿美元，占净销售44.3%，因销售成本、收购成本和合规成本增加[79] - 2022年第二季度其他费用净额80万美元，占净销售0.4%；上半年其他费用净额90万美元，占净销售0.2%，因法律成本降低[80] - 2022年第二季度和上半年利息费用分别为270万美元和400万美元，去年同期分别为90万美元和170万美元，2022年6月30日长期债务余额为2.54亿美元[85] - 2022年第二季度和上半年所得税费用分别为510万美元和720万美元，2021年同期所得税收益分别为4610万美元和5170万美元[86] 现金流情况 - 2022年上半年经营活动提供的现金为2880万美元，2021年同期为1200万美元[15] - 2022年上半年投资活动使用的现金为1.258亿美元，2021年同期为1150万美元[15] - 2022年上半年融资活动提供的现金为8880万美元，2021年同期使用现金1030万美元[15] 收购情况 - 2022年1月20日公司以1.3亿美元收购OrthogenRx，最高额外支付3000万美元[22] - 2022年3月和6月OrthogenRx净销售额分别为2180万美元和3650万美元[22] - 2022年3月和6月OrthogenRx收购成本分别为30万美元和140万美元[22] - 2022年第一季度，公司收购OrthogenRx获得2440万美元商誉，截至2022年6月30日，商誉总额为82500万美元[30][31] - 2022年第一季度，公司收购OrthogenRx获得1.356亿美元已识别无形资产，截至2022年6月30日，无形资产净值为2.649亿美元[32] - 2022年1月20日，公司以1.3亿美元收购OrthogenRx，最高额外支付3000万美元，收购后净销售在第二季度和上半年分别为2180万和3650万美元，相关成本分别为30万和140万美元[67] 股票回购情况 - 2021年第四季度公司回购了1070万美元的普通股，2022年第一季度又回购了1930万美元[61] - 2022年5月16日，董事会批准了一项新的一年期计划，公司可回购至多2500万美元的普通股[61] - 2022年第一季度回购588,293股，花费1930万美元，均价32.85美元；第二季度回购522,162股，花费1410万美元，均价27美元，剩余1090万美元额度[62] - 2022年7月1日至29日，回购399,957股，花费1090万美元，均价27.25美元[62] - 2022年上半年，因股票薪酬交易扣税留存23,118股，价值70万美元[63] - 2021年12月15日，董事会批准3000万美元股票回购计划，2021年第四季度和2022年第一季度分别回购1070万美元和1930万美元[90] - 2022年5月16日，董事会批准2500万美元股票回购计划，第二季度和7月分别回购1410万美元和1090万美元[90] 未来预期情况 - 预计运营现金流足以满足未来十二个月营运资金需求和资本支出，有能力为国内外业务增长提供资金[87] - 预计与欧盟MDR合规相关的增量成本活动将持续到2023年[84]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总报告销售额为1.97亿美元，同比增长9.2%，调整后每股收益为0.26美元，按固定汇率计算有机增长3% [16] - 调整后毛利率较去年提高超400个基点至56.2%，调整后营业利润为1800万美元，去年为1600万美元，调整后息税折旧摊销前利润为2400万美元，去年为2200万美元，调整后净收入为1200万美元，去年为1100万美元 [18] - 预计全年有机净销售额按固定汇率计算增长3% - 6%，全年毛利率在55% - 57%，自由现金流约9000万美元，调整后摊薄每股收益在1.55 - 1.75美元 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 慢性护理业务 - 第一季度销售额为1.19亿美元，与去年持平，消化健康业务增长超6%，NeoMed组合增长超30%，呼吸健康业务若调整产品供应挑战，销售额将下降近5% [16] 疼痛管理业务 - 排除OrthogenRx贡献，第一季度销售额为6300万美元，比去年多300万美元，介入性疼痛组合增长超9% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年优先事项为实现持续有机增长、推进OrthogenRx战略、改善毛利率、产生可观自由现金流，还将进行高效增值资本部署，并购管道健康，正与潜在目标积极对话 [12][13] - 疼痛组合方面，预计第二季度低个位数增长，下半年两位数增长，将借助产品和举措推动业务发展；慢性护理业务中，消化健康业务保持两位数增长，预计全年强劲增长，呼吸健康业务预计二季度及以后恢复历史增长率 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 运营和商业团队在宏观经济挑战下持续执行，对第一季度运营和财务结果满意，有信心实现2022年主要目标 [6] - 尽管供应链、原材料、通胀和运输成本存在挑战，但认为多数是暂时的，有信心将毛利率恢复到50%以上 [9] 其他重要信息 - 第一季度积压订单在700 - 1100万美元之间，目前净销售额基础上低于600万美元，但每周仍有波动 [9] - 资产负债表是优势，提供战略灵活性，目前手头现金超1亿美元，完成OrthogenRx收购和股票回购计划后债务为2.55亿美元，按收购后预估息税折旧摊销前利润计算，杠杆率约为1倍 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于OrthogenRx全年7000万美元销售预期的潜在假设及加速增长原因 - 公司对7000万美元销售预期有信心，收购时已考虑报销政策变化，战略上通过管理定价、差异化客户渠道和引入1099销售模式来实现目标，预计该业务未来是稳定的中个位数增长者 [24] 问题2: 如何控制销售、一般和行政费用（SG&A）以使其占收入比例低于40% - 第一季度SG&A略高于预期，原因是提前进行了原计划在二、三季度的销售和营销投入，以及200万美元的通胀相关成本，后续将弥补这部分成本，提前投入部分会在全年正常化 [27] 问题3: 第一季度毛利率提升的可持续性及与过去三四个季度的差异 - 全年毛利率目标为55% - 57%，第一季度56%的表现得益于OrthogenRx和制造效率等因素各占一半，预计这种情况将持续并改善，若面临额外通胀问题，毛利率可能维持在55%，否则有望达到57% [32] 问题4: 如何对OrthogenRx的7000万美元销售进行建模，报销政策变化是否有缓冲 - 第一季度HA业务通常较疲软，后续会增长，已考虑三季度报销政策变化影响，引入新的1099销售渠道进展良好，综合因素支撑7000万美元销售目标 [35] 问题5: 报销费率何时最终确定 - 预计6月从医保方得到消息，可能推迟到7月，确定后还需时间实施 [37] 问题6: 疼痛管理业务中ON - Q的改善情况、4月使用情况、后续营销和新产品情况及PainBlock Pro应用的影响 - Coolief一季度后期表现良好，Game Ready和ambIT表现出色，ambIT有两位数增长潜力，ON - Q恢复低个位数增长，预计逐季改善，PainBlock Pro是临床培训和分析差异化工具，有助于业务发展 [39] 问题7: 呼吸健康业务供应短缺情况及解决进展 - 过去六个月有滚动积压订单，一季度在700 - 1100万美元之间，目前略低于600万美元，部分原材料短缺影响了密闭式吸痰导管产品供应，部分销售推迟到4月 [42] 问题8: 第二笔并购交易进展及财务灵活性下的优先事项 - 预计夏末能有另一笔并购可公布，并购管道充足，2023年及以后有机会进行更大规模、更具变革性的收购，包括国际扩张；若有足够资本进行并购且认为股价被低估，会考虑再次进行股票回购 [44][45] 问题9: 透明质酸（HA）业务中五针和三针注射产品的现状及医保定价变化对产品组合的影响 - 目前主要维持五针注射产品的基础，同时增加三针注射产品向骨科领域的销售，已考虑三季度报销政策影响，有信心实现7000万美元销售目标 [47] 问题10: 毛利率是否会在二季度持续改善或面临下降风险 - 二季度毛利率可能因产品组合和项目预期效果等因素略有下降，但有信心高于一季度的56%，且全年能达到55% - 57%区间的中点以上 [49]

业绩总结 - 第一季度净销售额为1.97亿美元，同比增长9%，其中有3%的有机增长[7] - 调整后的每股收益为0.26美元[7] - 第一季度自由现金流为2600万美元，预计2022年将产生约9000万美元的自由现金流[13] - 第一季度末现金余额为1.04亿美元，债务为2.55亿美元[27] 毛利率与费用 - 调整后的毛利率较2021年第一季度提高410个基点，较2021年第四季度提高340个基点[9] - 第一季度的SG&A费用占收入的比例承诺低于40%[10] 未来展望 - 预计2022年有机销售增长在3%到6%之间，调整后的毛利率为55%到57%[28] - 预计2022年调整后的每股收益在1.55到1.75美元之间[28] - 2022年预计每股摊薄收益（GAAP）范围为1.05到1.30美元[40] - 调整后每股摊薄收益（非GAAP）预计范围为1.55到1.75美元[40] 产品与市场表现 - 消化健康领域保持双位数增长，NeoMed增长32%[12] - 疼痛管理销售额为6300万美元，同比增长超过6%[21] 其他调整项 - 无形资产摊销预计为0.25美元[40] - 其他调整项预计为0.20到0.25美元[40]

财务业绩对比 - 2022年第一季度净销售额为1.974亿美元，2021年同期为1.807亿美元[5] - 2022年第一季度净利润为580万美元，2021年同期净亏损760万美元[5] - 2022年第一季度基本每股收益为0.12美元，2021年同期为 - 0.16美元[5] - 2022年第一季度综合收益为750万美元，2021年同期综合亏损1180万美元[8] - 2022年第一季度研发费用为780万美元，2021年同期为830万美元[5] - 2022年第一季度销售及一般费用为9010万美元，2021年同期为7340万美元[5] - 2022年第一季度其他费用净额为10万美元，2021年同期为2200万美元[5] - 2022年第一季度净利润为580万美元，2021年同期净亏损760万美元[14] - 2022年第一季度经营活动提供的现金为180万美元，2021年同期使用的现金为330万美元[14] - 2022年第一季度投资活动使用的现金为1.217亿美元，2021年同期为570万美元[14] - 2022年第一季度融资活动提供的现金为1.057亿美元，2021年同期使用的现金为20万美元[14] - 2022年第一季度应收账款坏账准备为30万美元，2021年同期净收益为40万美元[27] - 2022年第一季度，基于股票的薪酬总额为380万美元，高于2021年同期的310万美元[43] - 2022年第一季度，与赔偿相关事项的费用不重大，而2021年同期为2250万美元[44] - 2022年第一季度基本每股收益为0.12美元，摊薄后每股收益为0.12美元；2021年第一季度基本每股亏损0.16美元，摊薄后每股亏损0.16美元[51] - 2022年第一季度净销售额为1.974亿美元，较2021年第一季度的1.807亿美元增长9.2%[52][63] - 2022年第一季度慢性护理业务净销售额为1.194亿美元，较2021年第一季度的1.211亿美元下降1.4%；疼痛管理业务净销售额为7800万美元，较2021年第一季度的5960万美元增长30.9%[52][63] - 2022年第一季度总净销售额为1.974亿美元，较2021年同期的1.807亿美元增长9.2%，其中北美地区销售额为1.577亿美元，增长18.3%，欧洲、中东和非洲地区为2330万美元，下降21.3%，亚太和拉丁美洲地区为1640万美元，下降7.9%[66] - 2022年第一季度毛利润为1.072亿美元，毛利率从2021年同期的50.5%提升至54.3%，产品成本因净销售额增加和收购OrthogenRx而上升[67] - 2022年第一季度研发费用为780万美元，占净销售额的4.0%，低于2021年同期的830万美元和4.6%[68] - 2022年第一季度销售和一般费用为9010万美元，占净销售额的45.6%，高于2021年同期的7340万美元和40.6%，主要因销售成本、收购相关成本和欧盟医疗器械法规合规成本增加[71] - 2022年第一季度其他费用净额降至10万美元，占净销售额的0.1%，低于2021年同期的2200万美元和12.2%，主要因法律成本降低[72] - 2022年第一季度营业利润为920万美元，营业利润率为4.7%，而2021年同期营业亏损为1240万美元，营业利润率为 - 6.9%[73] - 2022年第一季度调整后营业利润为1820万美元，2021年为1600万美元，涉及多项调整项目，如收购和整合相关费用、欧盟MDR合规费用等[75] - 2022年第一季度利息费用为130万美元，高于2021年同期的80万美元，长期债务余额截至2022年3月31日为2.544亿美元，高于2021年12月31日的1.3亿美元[76] 资产负债情况 - 截至2022年3月31日，总资产为17.665亿美元，截至2021年12月31日为15.946亿美元[10] - 截至2022年3月31日，总负债为5.1亿美元，截至2021年12月31日为3.307亿美元[10] - 截至2022年3月31日，股东权益为12.565亿美元，截至2021年12月31日为12.639亿美元[10] - 截至2022年3月31日，应收账款净额为1.616亿美元，2021年12月31日为1.312亿美元[27] - 截至2022年3月31日，存货总额为1.576亿美元，2021年12月31日为1.503亿美元[28] - 截至2022年3月31日，存货备抵为530万美元，其中Halyard品牌存货为290万美元，存货陈旧为240万美元[28] - 截至2022年3月31日，物业、厂房及设备总值30850万美元，净值16690万美元；折旧费用为540万美元，较2021年同期的550万美元略有下降[29] - 截至2022年3月31日，商誉账面价值为8.26亿美元，较2021年底增加2420万美元[30] - 2022年第一季度，公司收购了价值1.356亿美元的无形资产；2022年第一季度无形资产摊销费用为570万美元，高于2021年同期的420万美元[31] - 截至2022年3月31日，应计费用总计7460万美元，较2021年底的6810万美元有所增加[33] - 截至2022年3月31日，其他长期负债为2800万美元，较2021年底的910万美元大幅增加[35] - 截至2022年3月31日，公司总债务为2.55亿美元，加权平均利率分别为1.77%（高级有担保循环信贷安排）和1.89%（A类定期贷款）[38] - 2022年第一季度，累计其他综合损失为3210万美元，较2021年底的3380万美元有所减少[41] - 截至2022年3月31日，应计回扣和客户激励为3620万美元，较2021年12月31日的2450万美元有所增加[55] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物降至1.043亿美元，较2021年12月31日减少1420万美元，主要因收购OrthogenRx和回购股票，部分被经营活动现金流入和长期债务发行所得抵消[77] 收购事项 - 2022年1月20日，公司以1.3亿美元收购OrthogenRx，最高可支付3000万美元的或有现金对价[21] - 截至2022年3月31日的三个月，OrthogenRx的净销售额为1470万美元[21] - 2022年1月20日，公司以1.3亿美元收购OrthogenRx，预计将增强慢性疼痛产品组合[61] - 2022年第一季度，公司因收购OrthogenRx产生100万美元成本，计入“销售和一般费用”[61] - 净销售额增长主要因收购OrthogenRx带来增量收入，消化健康产品需求和销量强劲，抵消了呼吸健康产品需求和销量的下降[65] 股票回购 - 2021年12月15日，公司董事会批准了一项最高3000万美元的股票回购计划，截至2022年3月31日已完成回购[56] - 2021年12月15日公司董事会批准最高3000万美元的股票回购计划，2021年第四季度回购1070万美元，2022年1月回购剩余的1930万美元[79] 法律相关 - 2021年7月，公司与美国司法部达成暂缓起诉协议，支付了2220万美元以解决刑事调查[45] - 公司所处行业专利诉讼广泛，目前参与的未决法律程序最终解决预计不会对业务、财务状况、经营成果或流动性产生重大不利影响[46][47]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总销售额为1.93亿美元，同比增长4.5%；全年净销售额增长3.9% [18] - 第四季度调整后毛利率降至略低于53%，较去年减少80个基点；全年调整后毛利率略高于52%，去年为55.6% [22][25] - 第四季度调整后营业利润为2500万美元，去年为2100万美元；调整后EBITDA为3100万美元，去年为2700万美元 [23] - 第四季度调整后净利润为2300万美元，去年为1300万美元；调整后摊薄每股收益为0.46美元，同比增长65%；全年调整后每股收益为1.15美元 [24][25] - 第四季度产生4700万美元自由现金流，全年为6600万美元，剔除一次性项目后，全年产生2600万美元正常化自由现金流 [14] - 预计2022年有机净销售额增长3% - 6%，调整后毛利率在55% - 57%，SG&A占销售额比例低于40%，自由现金流超过9000万美元，调整后摊薄每股收益在1.55 - 1.75美元 [26][27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 慢性护理业务 - 第四季度销售额增长超8%，达1.26亿美元；消化健康业务在北美和国际市场均实现强劲增长，第四季度增长超17%，NeoMed增长近47%；呼吸健康业务第四季度基本持平 [7][19][20] 疼痛管理业务 - 第四季度销售额为6800万美元，较去年少100万美元；介入性疼痛业务增长超6%，急性疼痛产品组合下降近7%，ON - Q业务受影响较大 [7][20] Game Ready业务 - 原材料短缺和供应限制影响业务，2021年底积压订单超100万美元，预计2022年上半年减少积压订单 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管2020年第四季度呼吸健康业务有疫情相关利好，但2021年第四季度慢性护理业务销售额仍增长超8%；调整后呼吸健康业务销售额本季度持平，与市场增长一致 [19] - 消化健康业务在北美和国际市场均持续强劲增长，第四季度增长超17% [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略和发展方向 - 2022年主要目标是实现稳健有机增长、推进OrthogenRx战略、改善毛利率、产生大量自由现金流；有超3.5亿美元可用资金用于进一步收购和股票回购 [17][26] - 持续增强产品供应，如COOLIEF推出下一代冷却射频探头套件，ON - Q和ambIT业务受益于Pain Block Pro应用程序和数据收集解决方案 [11] - 慢性护理业务中，NeoMed保持两位数增长，CORPAK的标准护理策略推动CORTRAK硬件销售创新高 [12] - 并购管道健康，正在与多个潜在目标进行对话，1月20日完成对OrthogenRx的收购，预计该收购2022年带来7000万美元收入 [15] 行业竞争 - 行业面临疫情对择期手术、医院人员短缺和供应链的影响，但公司运营和商业团队积极应对挑战 [6] - 医疗设备行业在成本转嫁方面面临挑战，公司大部分业务基于GPO和IDN，需与客户协商价格调整 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境仍受疫情影响，包括择期手术量低迷、供应链成本和产品供应不确定性，但公司认为大部分不利因素是暂时的 [6][8][25] - 随着择期手术市场的顺风因素增加，预计2022年疼痛业务组合将引领增长，消化和呼吸业务将恢复历史增长率 [10][11][12] - 对2022年实现财务目标充满信心，包括实现高50%的毛利率和超过17%的EBITDA利润率，以及产生超过9000万美元的自由现金流 [13][26][28] 其他重要信息 - 公司已解决所有重大诉讼，包括DOJ调查、与金佰利的赔偿纠纷以及与美敦力的知识产权侵权案 [16] - 2022年将增加研发和销售营销投资，主要是恢复去年推迟的项目 [41][42] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请解析2022年毛利率指引中宏观因素、基础业务和OrthogenRx的影响，以及EPS指引中各部分的贡献 - 毛利率方面，从52%提升到55%，大部分增长来自OrthogenRx收购；接近56% - 57%时，主要来自正常有机业务的成本控制和通胀压力缓解 [31][32][33] - 收入指引中，3% - 6%的有机增长不包括Maxter设施的450万美元收入，基于2021年7.4亿美元有机收入；OrthogenRx预计2022年实现7000万美元收入 [32] - 未提供EPS指引中各部分的具体贡献 [35] 问题2: OrthogenRx的增长速度预期及面临的挑战 - 预计OrthogenRx对公司有机营收增长有适度增益；关注报销政策变化，但已进行充分建模和准备，仍将高于公司当前增长率 [36][39] 问题3: 2022年初在SG&A和R&D方面的投资内容 - 增加了数百万美元的研发投资，恢复去年推迟的项目；开展一些关键的销售和营销活动，包括小型产品发布，继续投资NeoMed业务 [41][42] 问题4: 9000万美元自由现金流的构成及潜在影响因素 - 9000万美元为核心自由现金流，不包括1300万美元的税收应收款；假设库存有较大压力，若库存管理或供应链情况改善，可能有额外增长 [44] 问题5: 目前业务受COVID影响情况及择期手术业务的早期迹象 - 12月部分时间、1月和2月开始出现积极迹象，但第一季度择期手术仍受影响，预计第二季度和下半年改善；业务中ON - Q受影响最大 [47][48][49] 问题6: 公司能否将成本压力转嫁给客户 - 有机会在年内提高价格，但大部分业务基于GPO和IDN，面临一定挑战；公司有相关计划，且在重新谈判合同时，GPO和IDN理解医疗设备公司转嫁成本的需求 [51] 问题7: 2022年并购计划及OrthogenRx的增长前景 - 正在关注三个潜在的并购项目，涉及慢性护理和疼痛业务；预计2022年完成一到两个小规模并购，2023年考虑更大规模交易 [53][54] - OrthogenRx因基数较小、ASP处于有利位置，即使报销减少仍将对公司增长和利润率有增益 [56][57] 问题8: OrthogenRx的增长组成及与COOLIEF的战略协同 - 增长来自现有销售团队、融入公司销售体系后的扩张，以及不同注射方式和目标客户群体；认为有良好的增长空间，不一定依赖单针注射产品 [59][60] - OrthogenRx和COOLIEF将相互促进，共同开拓介入性疼痛诊所、骨科外科医生办公室和门诊手术中心市场；公司将在治疗膝骨关节炎领域开展多种技术探索 [62][63] 问题9: 2022年税率和股份数量预期 - 股份数量与去年相比持平或略有下降；2022年及可能到2023年，税率为26% - 27% [65] 问题10: 对现有产品组合的评估及潜在资产变现计划 - 认为有机会出售一些不符合战略或不具吸引力的产品SKU和业务部分，这将有助于未来并购机会 [67]

公司业务范围 - 公司在90多个国家开发、制造和销售临床卓越的解决方案[123] - 公司在一个经营和可报告部门开展业务，向90多个国家的医疗保健提供者和患者提供医疗设备产品[216] 公司收购与重组 - 2021年12月13日公司达成协议，以1.3亿美元现金收购OrthogenRx，并可能根据其2022和2023年净销售增长额外支付最高3000万美元[73] - 2022年1月20日，公司根据2021年12月22日的增量协议产生了1.25亿美元定期贷款，用于支付收购OrthogenRx, Inc.的部分价款及相关费用[94] - 2022年1月20日，公司以1.3亿美元现金收购OrthogenRx全部股权，另根据销售增长情况支付最高3000万美元的或有对价[163] - 2022年1月20日，公司产生1.25亿美元定期贷款用于收购OrthogenRx, Inc. [176] - 2021、2020和2019年公司重组费用分别为2.26亿美元、3.03亿美元和2.92亿美元[69] - 2020年第四季度启动的重组活动在2021年底基本完成，成本主要与经营租赁使用权资产减值、无形资产和其他资产减值以及员工遣散和福利有关[72] - 2019年第三季度启动的业务收购整合活动在2020年底完成，成本主要用于员工留用、遣散和福利以及租赁终止成本[71] - 成本转型阶段从启动至2021年12月31日，已发生费用化成本1530万美元，资本化成本540万美元[140] - 业务收购整合累计计划费用为960万美元，于2020年12月31日基本完成[143] - 2020年重组累计计划费用为4000万美元，于2021年12月31日基本完成[144] - 2021和2020年末重组负债余额分别为10万和720万美元[145] 公司净销售额 - 2021年公司净销售额为7.446亿美元，较2020年增长4.2%；2020年净销售额为7.148亿美元，较2019年增长2.5%[76] - 2021年慢性护理业务净销售额为4.798亿美元，较2020年增长1.8%；疼痛管理业务净销售额为2.648亿美元，较2020年增长8.7%[76] - 2021年北美地区净销售额为5.616亿美元，较2020年增长4.9%；EMEA地区为1.051亿美元，较2020年下降3.0%；亚太和拉丁美洲地区为7790万美元，较2020年增长9.7%[80] - 2021年净销售额为7.446亿美元，2020年为7.148亿美元，2019年为6.976亿美元[111] - 2021年总净销售额为7.446亿美元，2020年为7.148亿美元，2019年为6.976亿美元[218] - 2021年、2020年和2019年美国外部客户净销售额分别为5.216亿美元、4.816亿美元和4.812亿美元[218] 公司利润情况 - 2021年公司毛利润为3.643亿美元，毛利率为48.9%；2020年毛利润为3.733亿美元，毛利率为52.2%；2019年毛利润为4.022亿美元，毛利率为57.7%[81] - 2021年经营利润为890万美元，而2020年和2019年分别亏损4610万美元和5570万美元，利润率分别为1.2%、-6.4%和-8.0%[85] - 非GAAP调整后经营利润2021年为7300万美元，2020年为6590万美元，2019年为7640万美元[88] - 2021年净利润为520万美元，2020年净亏损2720万美元，2019年净亏损4590万美元[111] - 2021年净收入为5200万美元，2020年净亏损2.72亿美元，2019年净亏损4.59亿美元[113] - 2021年其他综合亏损为5700万美元，2020年其他综合收入为3900万美元，2019年其他综合收入为1700万美元[113] - 2021年综合亏损为500万美元，2020年综合亏损为2.33亿美元，2019年综合亏损为4.42亿美元[113] - 2021年净利润为520万美元，2020年净亏损2720万美元，2019年净亏损4590万美元[120] - 2021年公司税前收入为580万美元，2020年亏损6050万美元，2019年亏损6400万美元[180] - 2021年公司所得税费用为60万美元，2020年所得税收益为3330万美元，2019年所得税收益为1810万美元[180] - 2021、2020和2019年净利润分别为520万美元、 - 2720万美元和 - 4590万美元[215] 公司费用情况 - 2021年公司研发费用为3230万美元，占净销售额的4.3%；2020年为3490万美元，占比4.9%；2019年为3770万美元，占比5.4%[82] - 销售及一般费用从2020年的3.326亿美元降至2021年的3.003亿美元，占净销售额的比例从46.5%降至40.3%[83] - 其他费用净额从2020年的5190万美元降至2021年的2280万美元，占净销售额的比例从7.3%降至3.1%[84] - 2021 - 2019年利息费用分别为330万美元、1560万美元和1500万美元，2020年含提前赎回损失130万美元[90] - 2021 - 2019年整体有效税率分别为10%、-55%和28%，2020年受《CARES法案》影响[91] - 2021年股票薪酬费用为1320万美元[118] - 2021年公司对Halyard品牌产品计提340万美元减值准备，低于2020年的590万美元和2019年的50万美元[152] - 2021年公司无形资产摊销费用为1670万美元，低于2020年的1940万美元和2019年的2000万美元[158] - 2021年公司租赁总成本为1480万美元，低于2020年的2460万美元[168] - 2020年公司对使用权资产计提960万美元减值[170] - 《CARES法案》使公司在2021年和2020年分别获得280万美元和2510万美元税收抵免[180] - 2021年、2020年和2019年公司有效税率分别为10.0%、55.0%和28.3% [183] - 2021年估值备抵增加140万美元，主要与税收抵免和所得税亏损结转有关[185] - 公司在2021、2020和2019年分别确认401(k)计划匹配供款费用660万美元、790万美元和840万美元[189] - 国际业务中某些设定受益计划的2021、2020和2019年的净定期养老金成本分别为80万美元、70万美元和50万美元[190] - 2021、2020和2019年的股票薪酬总额分别为1320万美元、1210万美元和1050万美元[198] - 2021年无期权授予，2020和2019年授予期权的加权平均公允价值分别为9.82美元和11.60美元[199] - 2021、2020和2019年行使的期权总内在价值分别为160万美元、70万美元和140万美元，预计在剩余不到一年的平均服务期内，对2021年12月31日的股票期权额外确认140万美元费用[203] - 2021年底时间归属受限股单位数量为84万股，预计在剩余两年平均服务期内额外确认1530万美元费用；绩效归属受限股单位数量为5.6万股，预计额外确认200万美元费用；TSR单位数量为8.9万股，预计在剩余不到一年加权平均受限期内额外确认50万美元费用[205][206][207] - 2021、2020和2019年与赔偿相关事项的费用分别为1500万美元、2750万美元和2250万美元[208] - 2021年7月公司就MicroCool手术服刑事调查与美国司法部达成暂缓起诉协议并支付2220万美元[209] 公司现金流与资产负债 - 截至2021年12月31日，公司1.185亿美元现金及现金等价物中有5990万美元由外国子公司持有[93] - 2021年现金及等价物增加700万美元至1.185亿美元，主要因经营活动提供8730万美元现金及信贷额度收益2000万美元[93] - 2020年现金及等价物减少9380万美元至1.115亿美元，主要因偿还高级无担保票据2.498亿美元[93] - 公司预计当前现金状况和运营现金流能提供足够流动性，无需动用借款额度[93] - 现有信贷协议下高级有担保循环信贷额度为2.5亿美元，信用证子额度为2500万美元，截至2021年12月31日，已借款1.3亿美元，开具信用证130万美元，该额度将于2023年10月30日到期[94] - 截至2021年12月31日，采购安排下不到一年到期的应付款项为1660万美元，一到三年到期的为6160万美元[96] - 截至2021年12月31日，若SOFR提高1个百分点，高级有担保循环信贷额度全年全额提取将产生250万美元的增量利息费用[107] - 截至2021年12月31日，美元兑外币汇率变动10%，对资产负债表交易性敞口的影响为40万美元[108] - 截至2021年12月31日，美元兑外币汇率变动10%，对股东权益的影响约为1150万美元[108] - 截至2021年12月31日，总资产为15.946亿美元，2020年为16.728亿美元[115] - 截至2021年12月31日，总负债为3.307亿美元，2020年为4.163亿美元[115] - 截至2021年12月31日，股东权益为12.639亿美元，2020年为12.565亿美元[115] - 2021年经营活动提供的现金为8730万美元，2020年使用的现金为250万美元，2019年使用的现金为7450万美元[120] - 2021年投资活动使用的现金为2100万美元，2020年使用的现金为2420万美元，2019年使用的现金为1.081亿美元[120] - 2021年融资活动使用的现金为5530万美元，2020年使用的现金为7000万美元，2019年提供的现金为150万美元[120] - 截至2021年和2020年12月31日，估计退货负债分别为10万美元[130] - 截至2021年和2020年12月31日，估计分销商返利负债分别为1430万美元和890万美元[130] - 截至2021年和2020年12月31日，估计激励措施负债分别为1020万美元和1360万美元[130] - 2021年应收账款坏账准备为净收益50万美元，2020年为净费用170万美元[131] - 截至2021年12月31日，公司外国子公司累计未分配收益约为3450万美元，公司打算无限期再投资这些收益[102] - 2021和2020年12月31日应收账款分别为1.22亿和1.132亿美元[149] - 2021和2020年12月31日所得税应收款分别为1300万和5930万美元[149] - 2021和2020年12月31日应收账款净额分别为1.312亿和1.679亿美元[149] - 2021年应收账款坏账准备净收益为50万美元，2020年净费用为170万美元[150] - 截至2021年12月31日，公司存货总值15030万美元，较2020年的16890万美元有所下降[152] - 截至2021年12月31日，公司物业、厂房及设备总值16810万美元，较2020年的17530万美元有所下降[155] - 预计未来五年及以后无形资产摊销费用总计14120万美元[159] - 截至2021年12月31日，公司应计费用总计6810万美元，较2020年的8320万美元有所下降[161] - 截至2021年12月31日，公司其他长期负债总计910万美元，较2020年的1100万美元有所下降[162] - 截至2021年12月31日，公司使用权资产为3860万美元，租赁负债为5750万美元[167] - 2021年末现金及现金等价物账面价值和公允价值均为1.185亿美元，2020年末为1.115亿美元；2021年末高级有担保循环信贷安排账面价值和公允价值均为1.3亿美元，2020年末为1.8亿美元[173] - 截至2021年12月31日，高级有担保循环信贷安排债务余额为1.3亿美元，加权平均利率1.60%，到期日为2023年；2020年末为1.8亿美元[175] - 截至2021年12月31日，递延所得税资产为6.02亿美元，2020年末为7.1亿美元；递延所得税负债2021年末为5.98亿美元，2020年末为6.67亿美元；净递延所得税资产（负债）2021年末为0.04亿美元，2020年末为0.43亿美元[185] - 2021年末，公司有联邦所得税抵免结转2320万美元，将于2025 -

市场与业绩展望 - 2021年预计可达100亿美元的可寻址市场，业务遍及90多个国家[5] - 2021年销售增长指导目标为2%-4%，预计将实现强劲销售表现[8] - 预计2022年调整后的每股收益将低于1.10-1.20美元的指导范围[9] - 2022年预计将产生至少7000万美元的自由现金流[22] 财务状况 - 2021年结束时现金约为1.15亿美元，债务为1.3亿美元，2022年收购资本超过3.5亿美元[21] - 预计2022年毛利率和运营利润将改善，主要通过提高制造效率和降低运输成本[19] - 2021年有效的运营支出管理减少了销售和管理费用，部分抵消了成本[8] 产品与市场表现 - COOLIEF*产品在2022年保持两位数增长[19] - 2021年完成了3000万美元的股票回购计划[21] 法律与策略 - 2021年公司成功解决了重大法律事务，为2022年的自由现金流提供了额外的清晰度[8]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现销售额1.84亿美元，调整后摊薄每股收益为0.25美元，与规划假设基本一致 [6] - 8月和9月毛利率为54%，第三季度毛利率超过52%，较第二季度提高90个基点，预计第四季度将继续改善并在2022年企稳 [7] - 调整后营业利润为1700万美元，上年同期为1800万美元；调整后EBITDA为2200万美元，上年同期为2400万美元；调整后净利润为1200万美元，上年同期为1000万美元，调整后摊薄每股收益同比增长20% [22] - 第二季度产生1000万美元自由现金流，本季度产生1800万美元，预计第四季度将再次产生正自由现金流 [14] - 预计按固定汇率计算，净销售额较上年增长2% - 4%，维持1.10 - 1.20美元的指引区间，但低于指引低端的可能性增加 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 慢性护理业务 - 销售额为1.17亿美元，同比下降2%，若剔除2020年第三季度呼吸健康业务的疫情顺风因素，呼吸健康业务销售额本季度将增加400万美元 [17] - 消化健康业务全球同比增长超2%，北美增长6%，NeoMed业务因向ENFit技术转换持续实现两位数增长，目前NeoMed的积压订单影响为150万美元，计划在明年第一季度消化 [9][19] 疼痛管理业务 - 销售额为6700万美元，同比增长1%，主要受射频消融产品、Game Ready和ambIT的强劲表现推动，但ON - Q业务受到Delta变种和择期手术放缓的影响 [19] - Game Ready业务因供应限制和原材料短缺，积压订单超过100万美元，预计到年底积压订单将继续增加，供应链团队正积极寻找供应，预计在2022年上半年消化积压订单以满足市场需求 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务方面，EMEA地区受客户访问受限和疫情初期封闭式吸引导管业务逆风影响；LatAm地区实现两位数增长；Asia Pac地区整体表现强劲，但日本存在访问和转换问题，澳大利亚因约200天的封锁影响了增长，公司认为国际业务未来是稳健的中个位数有机增长市场 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 产品创新 - COOLIEF在第三季度成功完成下一代冷却射频探头套件的有限推出，第四季度全面推出，新探头提高了医生操作便利性，增加了制造效率，有助于提高毛利率 [11] - On - Q和ambIT业务推出Pain Block Pro应用程序，用于跟踪、监测和改善患者结果，加强患者与医生的沟通 [12] 提升利润率 - 专注于弥补疫情以来的毛利率损失，第三季度取得有意义进展，预计第四季度进一步提升，目标是将毛利率恢复到50%多高位和60%低位 [14] - 管理SG&A和研发成本，确保SG&A占收入的比例低于40% [8] 自由现金流 - 目标是产生持续可重复的正自由现金流，通过改善运营结果和利用剩余的营运资金潜力来支持这一目标 [14] 资本部署 - 并购管道健康，与多个潜在的小规模并购目标进行积极对话，将利用现有业务布局，产生协同效应，提升收入增长和改善利润率 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对择期手术、医院人员短缺和供应链仍有影响，但运营和商业团队应对良好 [6] - 预计住院手术量在可预见的未来仍低于全部潜力，但On - Q业务第四季度有望实现环比增长和恢复 [10] - 对2022年充满信心，认为公司已在疫情期间降低成本，具备中个位数有机增长的潜力，同时并购将进一步提升业绩 [38] 其他重要信息 - 过去四个季度解决了所有重大未决诉讼，包括美国司法部调查、与金佰利的赔偿纠纷、与美敦力的知识产权侵权案和其他较小的产品责任案，这降低了不确定性并减少了法律费用，使公司在并购和股票回购方面更积极 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司不实现3%以上收入增长的因素及维持指引的原因 - 公司关注供应链问题和手术恢复速度，10月开局良好，若供应链和趋势维持，应能达到目标，但仍需谨慎乐观 [27][28] - 内部讨论后认为，在仅剩60天的情况下调整指引会带来不便，若供应链和趋势维持，应能处于1.10 - 1.20美元的指引区间，否则可能略低于该区间 [30][31] 问题2: 如何让投资者对第四季度毛利率提升有信心 - 预计第三季度到第四季度整体运营利润率将提高超过400个基点，主要是毛利率改善，8月和9月的趋势将延续到第四季度 [34] - 第三季度运费虽有改善但未达预期，海外运输成本在第三季度增长五倍后现回落，且不再进行隔夜运输，同时产品组合预计在第四季度改善 [34][35] 问题3: 2022年公司资源分配重点及并购整合策略 - 2022年公司定位良好，预计实现中个位数有机增长，同时有两项近期并购即将公布，将提升毛利率和EBITDA并产生协同效应 [38][39] - 目前倾向于进行增值并购，在慢性护理和疼痛管理领域都有相关计划，也会考虑一些虽短期不增值但具有战略意义的交易 [41] 问题4: 10月业绩驱动因素、毛利率提升至50%多高位和60%低位的驱动因素及国际业务情况 - 10月各业务线收入表现强劲，整体产品组合改善对收入组合有积极影响 [44] - 不考虑并购，仅通过关注制造效率、运费和产品规划等可控因素，毛利率可达到57% - 58%，要持续处于50%多高位和60%低位，需要更正常化的产品组合环境 [47][48] - 国际业务方面，EMEA受客户访问和疫情影响，LatAm增长良好，Asia Pac整体强劲但日本和澳大利亚受疫情影响，公司希望将美国NeoMed和CorTrak的成功经验推广到国际市场 [51][52] 问题5: 公司自由现金流能力、SG&A支出及2022年毛利率情况 - 预计第四季度产生正自由现金流，今年的一次性现金项目将消除，未来自由现金流转化率将提高，主要得益于运营改善和营运资金管理 [55] - 在SG&A方面，公司在营销、短期激励和人员配置等方面进行了调整，但不会影响2022年及未来的增长，部分研发项目可能会延迟一个季度 [57][59] - 2022年全年毛利率应高于第四季度，但提升幅度不确定 [61] 问题6: 关于收入指引、积压订单及毛利率成本结构问题 - 公司认为积压订单将在明年第一季度得到改善，但澳大利亚、日本、欧洲市场情况以及择期手术恢复速度存在不确定性，不过10月开局良好，仍有提升空间 [65] - 积压订单表明需求强劲，但供应链仍受干扰，如Game Ready业务的积压是由于一个组件供应问题，公司正在全球寻找原材料 [66][67] - 由于通胀和运费压力仍存在，在这些压力缓解前，毛利率提升将受限，若收入环境更正常化，产品组合改善也将有助于毛利率提升 [69] 问题7: 关于第四季度及后续自由现金流情况 - 假设10月31日后执行情况良好，第四季度应能产生约1500万美元自由现金流，主要来自运营和更好的营运资金管理，且有提升潜力，这将有助于了解公司正常化的自由现金流情况 [73]