Arturo Rodriguez Appointed CEO Josh Feldman Appointed CFO Second Quarter 2024 Net Revenue Range Improved to Between $23 Million to $26 Million Second Quarter 2024 Adjusted EBITDA Range Improved to Between a Loss of ($1.0) Million to $0.0 Million NEW YORK, June 26, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Aterian, Inc. (Nasdaq: ATER) (“Aterian” or the “Company”) today announced the appointment of Arturo (Arty) Rodriguez as Chief Executive Officer (previously the Company’s Co-CEO and CFO) and Josh Feldman as Chief Financia ...

核心管理层变动 - Arturo Rodriguez被任命为首席执行官，其此前担任公司的联席首席执行官兼首席财务官 [1] - Josh Feldman被任命为首席财务官，其此前担任公司财务高级副总裁 [1][2] - 原联席首席执行官Joe Risico已辞职并退出董事会，将在三个月过渡期内担任公司顾问 [1] 第二季度财务指引更新 - 2024年第二季度净收入预期范围上调至2300万美元至2600万美元，此前预期范围为2000万美元至2300万美元 [1][3] - 2024年第二季度调整后EBITDA亏损预期范围收窄至亏损100万美元至盈亏平衡，此前预期范围为亏损200万美元至亏损100万美元 [1][3] - 公司预计截至2024年6月30日的现金余额在1700万美元至1800万美元之间，信贷额度下的借款约为1000万美元 [4] 管理层评论与公司战略 - 新任首席执行官Arturo Rodriguez表示，公司将继续专注于简化、稳定运营，以实现调整后EBITDA盈利的目标 [3] - 管理层将修订后的第二季度指引视为公司战略初见成效的积极信号 [3] - 公司预计在2024年8月初公布2024年第二季度的最终业绩 [5] 公司业务概况 - Aterian是一家技术驱动的消费品公司，建立并收购领先的电子商务品牌 [8] - 产品品类包括家居和厨房电器、健康与保健以及空气净化设备 [8] - 销售渠道覆盖全球最大在线市场，重点是美国亚马逊和沃尔玛，以及自有直营网站 [8]

Table of Contents Title of each class Trading Symbol(s) Name of each exchange on which registered Common Stock, $0.0001 par value per share ATER The Nasdaq Stock Market LLC UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2024 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Nu ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入下降42%至20.2亿美元,持续收入下降36%至18.2亿美元,主要由于SKU精简和定价压力 [26][27] - 毛利率提升至65.1%,主要由于SKU精简、产品组合和存货清理成本下降 [23][28] - 贡献利润率提升至14.1%,主要由于SKU精简和存货清理成本下降,抵消了定价压力 [28][29] - 经营亏损5.3亿美元,较上年同期大幅改善78.9%,主要由于毛利率提升和固定成本下降 [31][32][33] - 净亏损5.2亿美元,较上年同期大幅改善80% [34] - 调整后EBITDA亏损2.6亿美元,较上年同期改善38.4% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要通过自有品牌销售家居厨电、健康护理、转印纸和精油等产品 [12] - 第一季度未推出新产品,计划在第二季度推出更多新品 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 主要在美国市场销售,大部分收入来自亚马逊平台 [12] - 已拓展至墨西哥的Mercado Libre和亚马逊加拿大等新市场,未来将继续拓展至亚马逊墨西哥、沃尔玛墨西哥和Target Plus等 [17][18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施"聚焦、简化和稳定"的核心业务策略,精简SKU组合、减少卖家账号、简化物流和技术基础设施 [12][13] - 公司将继续推进有机增长和并购增长策略,在第一季度看到了更多优质的并购机会 [19][20] - 行业竞争激烈,公司面临着高度竞争的可选消费品类的定价压力 [13][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍存在不确定性,但公司有信心通过聚焦核心业务实现第二半年的调整后EBITDA盈利 [13][25][39] - 公司有健康的资产负债表和固定成本结构,为实现有机和并购增长奠定了基础 [15][40] - 公司有信心通过现有现金实现第二半年的调整后EBITDA盈利,不需要额外融资,如有融资主要用于并购 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司是否考虑通过开发小型零售品牌,为沃尔玛、家得宝等客户提供私有品牌产品,以及推出不同价位的产品线? [72] **Jiazhen Zhao 回答** 公司目前的重点是专注于自有品牌,不太考虑开发小型零售品牌或私有品牌产品。公司认为这不是当前的优先事项,未来可能会考虑这些机会。 [73] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司如何看待未来产品创新和研发投入? [72] **Jiazhen Zhao 回答** 公司的产品创新主要通过中国的采购和工程团队进行,着重于改善产品质量和小幅功能升级,而不是像苹果那样推出全新产品。随着公司品牌地位的提升,未来可能会有更强的创新机会。目前公司的研发投入主要体现在人员成本中,而不是独立的研发预算。 [68][69]

公司财务信息公告 - 公司计划于2024年5月7日美股市场收盘后公布2024年第一季度财务业绩 [1] - 公司计划于美东时间当晚5:00为投资者及相关方举办电话会议 [1] 投资者关系活动安排 - 电话会议接入方式包括电话和网络 美国境内参与者可拨打(800) 715-9871 美国境外参与者可拨打(646) 307-1963 会议ID为2677840 [1] - 电话会议可通过公司投资者关系网站https://ir.aterian.io进行网络直播 会议录音将在公司官网投资者栏目限时回放 [1] 公司业务概览 - 公司是一家技术驱动的消费品公司 专注于建立和收购领先的电商品牌 [2] - 公司产品涵盖多个品类 包括家居和厨房电器、健康与保健设备以及空气净化设备 [2] - 公司产品在全球主要在线市场销售 重点包括美国亚马逊和沃尔玛平台 以及公司自营的DTC网站 [2] 投资者联系信息 - 投资者关系联系人为Ilya Grozovsky 邮箱为ilya@aterian.io [3] - 公司联系电话为917-905-1699 官方网站为Aterian io [3]

公司财务信息公告 - 公司计划于2024年5月7日美股市场收盘后公布2024年第一季度财务业绩 [1] - 公司计划在美东时间当晚5:00为投资者及相关方举办电话会议 [1] - 电话会议可通过电话及网络接入 美国境内参与者可拨打(800) 715-9871 境外参与者可拨打(646) 307-1963 会议ID为2677840 [1] - 参与者也可通过公司投资者关系网站https://ir.aterian.io收听网络直播 会议录音将在会后于公司官网投资者栏目限时提供 [1] 公司业务概况 - 公司是一家技术驱动的消费品公司 致力于打造和收购领先的电商品牌 [2] - 公司产品涵盖多个品类 包括家居和厨房电器、健康与保健设备以及空气净化设备 [2] - 公司在全球大型在线市场销售产品 重点聚焦美国市场的亚马逊和沃尔玛平台 [2] - 公司也通过自有直营网站进行销售 [2]

业绩指引更新 - 公司更新了2024年第一季度初步业绩指引 预计第一季度净收入在2000万美元至2100万美元之间 [1][2] - 公司预计第一季度调整后EBITDA亏损在240万美元至290万美元之间 [1][2] - 此次更新的业绩指引较此前（2024年3月12日公布）的预测有所改善 原净收入指引为1800万美元至2100万美元 原调整后EBITDA亏损指引为250万美元至350万美元 [2] 财务数据说明 - 上述净收入和调整后EBITDA信息基于初步数据 未经正常的季度末结算和审核程序 [1] - 公司预计在2024年5月初报告最终的第一季度业绩 [1] - 与调整后EBITDA最直接可比的一般公认会计原则财务指标是净亏损 公司预计在截至2024年3月31日的三个月内报告净亏损 主要原因是利息支出和基于股权的薪酬支出 [2] 公司业务概况 - Aterian Inc 是一家技术驱动的消费品公司 致力于打造和收购领先的电子商务品牌 [3] - 公司产品涵盖多个类别 包括家居和厨房电器、健康与保健设备以及空气净化设备 [3] - 公司在全球最大的在线市场销售产品 重点是美国亚马逊和沃尔玛平台 同时也通过自有直营网站销售 [3]

业务拓展与合作 - 公司开始在墨西哥的Mercado Libre市场上销售精选产品，作为与Mercado Libre合作的一部分 [1] - 目前销售的产品属于家居和厨房类别，并计划在不久的将来增加更多产品 [1] - 公司的长期愿景是扩大其产品组合并在Mercado Libre覆盖的整个拉丁美洲市场拓展业务 [1] 公司业务模式 - 公司是一家技术驱动的消费品公司，业务涵盖建立和收购领先的电商品牌 [2] - 产品涉及多个类别，包括家居和厨房电器、健康与保健设备以及空气净化设备 [2] - 销售渠道主要集中于全球最大的在线市场，重点是美国的亚马逊和沃尔玛，以及其自营的DTC网站 [2] 管理层观点 - 公司联席首席执行官对与Mercado Libre的合作机会感到兴奋，认为此举能为Mercado Libre的客户创造价值 [1] - 管理层对在未来几年与Mercado Libre共同成长的机遇持乐观态度 [1]

公司行动 - 公司宣布进行1比12的反向股票分割，于2024年3月22日股市开盘时生效 [1] - 反向股票分割旨在满足纳斯达克持续上市标准，将每股价格提升至最低1美元要求之上 [1] - 反向分割由股东于2023年8月11日授权，董事会决定分割比例和时间，并将修改公司注册证书 [1] 股票调整细节 - 反向分割后公司普通股将启用新的CUSIP号码02156U200，并于2024年3月22日开始按分割调整后基础交易 [2] - 流通普通股数量将减少，但普通股面值和公司授权股份数量不受影响 [2] - 不发行零股，持有零股的股东将获得向上取整的整数股 [2] - 公司流通在外认股权证、预融资权证和股票期权将相应调整，其可转换或行权的股数及行权价格将按反向分割比例调整 [2] 公司业务概览 - 公司是一家技术驱动的消费产品公司，建立并收购领先的电子商务品牌 [3] - 产品涵盖多个类别，包括家居和厨房电器、健康与保健设备以及空气品质设备 [3] - 公司在全球最大在线市场销售产品，重点是美国亚马逊和沃尔玛，以及自有直营网站 [3]

FORM 10-K Delaware 83-1739858 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification Number) Title of each class Trading Symbol(s) Name of each exchange on which registered Common stock, par value $0.0001 per share ATER The Nasdaq Stock Market LLC Non-accelerated filer ☒ Smaller reporting company ☒ Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURI ...