Allot Ltd (NASDAQ:ALLT) Q2 2019 Earnings Conference Call August 6, 2019 8:30 AM ET Company Participants Gavriel Frohwein - GK Investor Relations Erez Antebi - CEO & President Alberto Sessa - CFO Conference Call Participants Alexander Henderson - Needham & Company Marc Silk - Silk Investment Advisers Jeffrey Bernstein - Cowen Inc. Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to Allot's Second Quarter 2019 Results Conference Call. [Operator Instructions]. As a reminder, this conference is ...

Allot Ltd. (NASDAQ:ALLT) Q1 2019 Earnings Conference Call May 14, 2019 8:30 AM ET Company Participants Gavriel Frohwein - GK Investor Relations Erez Antebi - President & Chief Executive Officer Alberto Sessa - Chief Financial Officer Conference Call Participants Roger Boyd - Needham and Company. Marc Silk - Silk Investments Jeff Bernstein - Cowen Gavriel Frohwein Welcome to Allot's First Quarter 2019 Conference Call. I'd like to welcome all of you to the conference call and thank Allot's management for host ...

2014 - 2018年财务数据关键指标变化 - 2014 - 2018年产品收入分别为77,240美元、62,642美元、54,432美元、48,727美元、56,169美元，服务收入分别为39,946美元、37,325美元、35,937美元、33,265美元、39,668美元，总收入分别为117,186美元、99,967美元、90,369美元、81,992美元、95,837美元[19] - 2014 - 2018年产品成本分别为27,389美元、26,707美元、20,401美元、19,258美元、20,061美元，服务成本分别为7,350美元、6,720美元、7,494美元、9,272美元、9,288美元，总成本分别为34,739美元、33,427美元、27,895美元、28,530美元、29,349美元[19] - 2014 - 2018年毛利润分别为82,447美元、66,540美元、62,474美元、53,462美元、66,488美元[19] - 2014 - 2018年研发净支出分别为29,014美元、26,422美元、24,221美元、21,852美元、25,418美元，销售和营销支出分别为44,599美元、43,318美元、35,290美元、38,316美元、40,849美元，一般和行政支出分别为11,941美元、12,702美元、9,812美元、10,696美元、10,416美元，总运营支出分别为85,554美元、82,442美元、69,323美元、70,864美元、76,683美元[19] - 2014 - 2018年运营收入（亏损）分别为 - 3,107美元、 - 15,902美元、 - 6,849美元、 - 17,402美元、 - 10,195美元[19] - 2014 - 2018年融资收入（支出）净额分别为660美元、 - 584美元、1,059美元、894美元、2,208美元[19] - 2014 - 2018年税前收入（亏损）分别为 - 2,447美元、 - 16,486美元、 - 5,790美元、 - 16,508美元、 - 7,987美元[19] - 2014 - 2018年所得税费用（收益）分别为50美元、3,356美元、2,204美元、1,564美元、2,428美元[19] - 2014 - 2018年净利润（亏损）分别为 - 2,497美元、 - 19,842美元、 - 7,994美元、 - 18,072美元、 - 10,415美元[19] - 2014 - 2018年基本和摊薄每股净收益（亏损）分别为 - 0.08美元、 - 0.59美元、 - 0.24美元、 - 0.54美元、 - 0.31美元[19] 特定年份财务数据关键指标变化及原因 - 2018年公司净亏损1040万美元，较上一年收入增加1380万美元，毛利润增加1300万美元，运营费用增加580万美元，税收费用增加90万美元，财务收入增加130万美元[26] - 2017年公司净亏损1810万美元，主要因产品和服务收入减少840万美元、重组费用240万美元、税收相关项目变化170万美元以及美元兑ILS和欧元贬值影响[26] - 2016年公司净亏损800万美元，主要因产品和服务收入减少[26] 客户收入占比情况 - 2018年和2017年公司分别从一家一级移动和固定运营商获得22%和32%的总收入，2016年从两家一级移动和固定运营商获得42%的总收入[36] 法规政策对公司的影响 - 违反GDPR可能导致高达全球年营业额4%或2000万欧元（以较高者为准）的罚款和声誉损害[45] - 美国联邦通信委员会于2017年12月14日宣布投票废除《开放互联网报告和命令》，但废除生效需经管理和预算办公室批准修订后的透明度规则，且可能被国会推翻，对公司产品需求影响不确定[41] - 2016年4月30日，欧盟《网络中立规则》生效，禁止ISP在欧盟境内封锁、限制和歧视互联网流量，可能影响公司产品在受影响司法管辖区的销售[42] 公司业务面临的市场竞争风险 - DPI技术的商品化和竞争性功能及服务的推出将导致公司DPI技术产品平均销售价格下降[49] - 公司需继续增加产品功能、提供额外功能和产品以维持或提高盈利能力，否则竞争力可能受损[49] 公司技术研发需求 - 公司需大量投资技术研发以跟上应用、宽带网络速度、网络安全威胁的快速变化以及竞争对手的技术进步[55] 公司收入来源结构 - 2018年约48%的收入来自渠道合作伙伴[67][196] - 2018年网络情报解决方案占公司总收入的74%[75] - 2018年公司48%的收入来自欧洲，15%来自美洲，23%来自亚洲和大洋洲，14%来自中东和非洲[194] 公司销售周期情况 - 大型服务提供商首次部署公司产品可能长达一年，特殊情况下可达一年半[62] - 大型和中型服务提供商初始网络部署销售周期一般为12 - 18个月，小型服务提供商为6 - 12个月，企业为1 - 6个月[198] 公司业务运营风险 - 若失去当前分包商，公司需约六个月时间将产品制造过渡到另一家制造商[85] - 公司产品故障可能导致客户网络功能丧失、服务和访问被拒绝等问题[60] - 公司销售周期长，可能投入大量资源却未达成销售，影响盈利能力[61][62] - 公司依赖第三方销售产品，若合作出现问题，可能影响市场接受度和盈利能力[67] - 公司受国际贸易法规约束，违规可能影响声誉并导致罚款和成本增加[69][70] - 美国政治、监管和经济变化及英国脱欧可能对公司销售产生不利影响[71][72] - 公司产品需求受带宽密集型应用增长和网络威胁演变影响[80][81][83][84] - 公司获取安全产品软件组件的来源有限，若无法获取或客户拒绝使用替代组件，可能影响业务[88] - 供应商可能与竞争对手达成独家协议，停止向公司销售产品或组件，影响公司业务[89] - 公司通过收购扩张业务可能导致资源转移和额外费用，影响财务状况[90] - 公司可能面临第三方知识产权侵权索赔，引发诉讼并影响业务[99] - 公司使用开源软件工具，可能面临侵权索赔，影响产品开发和销售[101] - 全球经济不稳定或恶化，可能导致公司产品或服务销售减少，影响经营结果和现金流[103] 公司专利情况 - 截至2018年12月31日，公司拥有19项已发布的美国专利[96] 汇率变化情况 - 2018年以色列新谢克尔兑美元贬值约7.5%，2017年升值约10.9%[106] - 2018年欧元兑美元贬值约4.4%，2017年升值约13.9%[106] 公司治理相关情况 - 公司股东大会法定人数为至少两名亲自或通过代理人出席的股东，且持有公司至少25%的表决权股份，而非纳斯达克规则规定的已发行股本的33 1/3%[128] - 非美国公司若超过50%的总投票权或总股票价值被10%或以上投票权或价值的美国股东持有，则被视为受控外国公司（CFC）[133] - 公司作为外国私人发行人，若多数流通投票证券由美国居民直接或间接实益拥有，且多数高管或董事为美国公民或居民、超50%资产位于美国或业务主要在美国管理，将失去该身份[131] - 公司遵循以色列公司治理实践，在股东会议法定人数和股权薪酬计划股东批准要求方面与纳斯达克规则不同[128] - 公司作为外国私人发行人，不受《公平披露规则》和美国代理规则约束，可豁免提交某些《交易法》报告[130] 税收政策对公司的影响 - 2017年美国《减税与就业法案》将联邦企业所得税税率从35%降至21%，并对某些企业扣除和抵免作出限制[121] - 公司业务可能受财政和税收政策变化的重大影响，潜在负面或意外税收后果可能影响经营业绩和股价[118] - 公司经营业绩可能受税法、税率或双重税收条约变化的影响[121] 利率政策对公司的影响 - 英国金融行为监管局计划在2021年底前逐步淘汰伦敦银行间同业拆借利率（LIBOR），其替代方案对公司业务的影响难以预测[122] 公司股价波动因素 - 公司股价可能因多种因素波动，包括技术创新、合同得失、知识产权纠纷等[123] 公司人员情况 - 截至2018年12月31日，公司有524名员工，其中296人在以色列[141] - 截至2018年12月31日，公司销售和营销人员（包括产品管理和业务开发职能）有125名员工[200] - 截至2018年12月31日，公司技术人员共136名，其中技术支持人员59名、部署和专业服务工程师68名、文档和培训人员7名、客户成功经理2名[205] - 截至2018年12月31日，公司在以色列有148名员工、西班牙40名、白俄罗斯9名、墨西哥3名主要从事研发工作[207] 公司税务相关情况 - 截至2018年12月31日，公司以色列税务净运营亏损结转约为5770万美元[142] - 2019年及以后以色列标准企业税率为23%，2018年为23%，2017年为24%[142] 公司研发资助情况 - 2016 - 2018年公司从以色列创新局获得的非特许权使用Grants分别为60万美元、40万美元和40万美元，分别占总研发支出的2.4%、1.8%和1.5%[146] - 公司有资格获得高达某些研发费用50%的Grants[146] - 若获批准在以色列境外生产产品，可能需支付高达Grants金额300%的特许权使用费加利息[148] 公司产品部署情况 - 公司多服务平台被超500家移动、固定和云服务提供商以及超1000家企业部署[156] - 公司基于网络的安全即服务解决方案在一些服务提供商中的渗透率超50%，已被欧洲超2100万用户使用[156] 公司发展历程 - 公司于1996年11月12日成立，2006年11月在纳斯达克上市，2010年在特拉维夫证券交易所上市，2018年10月更名为Allot Ltd[155] - 公司在2007 - 2018年期间进行了多次业务收购[155] 公司产品保修情况 - 公司为终端客户提供的软件基本保修为3个月，硬件为12个月[202] 公司产品性能参数 - Allot Secure Service Gateway带宽范围从几百Mbps到几十Gbps[181] - Allot NetEnforcer全双工速度范围从10Mbps到16Gbps，2017年9月宣布停产[182] 公司产品功能 - 公司集成网络智能解决方案可帮助客户通过增值产品和服务、基于价值的收费实现网络使用货币化来增加收入[171] - 公司分析解决方案可分析流量数据以推动明智的商业决策[184] - 公司安全解决方案可保护网络客户、网络服务完整性和品牌声誉[188] 公司产品制造分包情况 - 公司将服务网关Tera平台硬件组件的制造和维修分包给Flex (Israel) Ltd，协议每年自动续约一年，Flex (Israel)可提前通知终止协议[208]

Allot Communications Ltd. (NASDAQ:ALLT) Q4 2018 Results Conference Call February 5, 2018 8:30 AM ET Company Participants Gavriel Frohwein - GK Investor Relations Erez Antebi - President and CEO Alberto Sessa - CFO Conference Call Participants Roger Boyd - Oppenheimer & Co Jeff Bernstein - Cowen Marc Silk - Silk Investment Advisors Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome to Allot's Fourth Quarter and Full-Year 2018 Results Conference Call. All participants are at present in a listen ...