文章核心观点 - 研究前沿公司与AIT集团宣布推出突破性可改装SPD智能玻璃窗户，该产品将在2024年AIA博览会上首次亮相，此技术应用广泛且优势众多，市场前景良好 [1][2][3] 产品信息 - 研究前沿公司与AIT集团推出可改装SPD智能玻璃窗户Thermolite RetroWAL SPD系统，将在2024年6月6 - 7日华盛顿特区的AIA博览会720号展位首次亮相 [1] - SPD智能膜可通过按钮、智能设备、传感器或建筑控制系统实现玻璃或塑料色调从透明到深色的即时变化，采用特制纳米颗粒，自2001年用于替代飞机遮阳帘，2011年应用于多品牌车辆，还用于游艇、火车等 [2] - 使用该技术的玻璃或塑料能有效阻挡紫外线和红外线，在车辆中可降低车内温度、提供紫外线防护、控制眩光、减少噪音和油耗，还能减少二氧化碳排放、增加电动汽车续航里程 [3] - AIT集团的Thermolite RetroWAL SPD系统可将现有窗户改装成SPD智能玻璃窗户，具有节能、降噪、提高舒适度、减少维护等优点 [4] 公司观点 - AIT集团总裁兼首席执行官Jeff Besse表示，专利RetroWAL系统已在政府办公楼成功演示，能在周末以最小干扰升级窗户 [5] - 研究前沿公司总裁兼首席执行官Joseph M. Harary称，RetroWAL系统消除了升级建筑外墙时搭建昂贵且有干扰的脚手架的需求，降低了成本 [5] - Gauzy Ltd.指出集成先进光控产品市场庞大且不断增长 [5] 市场情况 - 弗罗斯特沙利文研究报告显示，到2028年全球智能玻璃市场规模预计达1240亿美元，2023 - 2028年复合年增长率为22.8%，主要由建筑和移动市场驱动 [5] - 建筑应用是重要增长机会，智能玻璃在建筑应用中的采用预计受住宅和商业领域对隐私和太阳能热控制需求的推动 [5][6] - 美国和欧盟政策推动智能玻璃等环境可持续技术发展，美国联邦政府2022年8月通过《动态玻璃法案》，提供30 - 50%的投资税收抵免 [6] 公司介绍 - 研究前沿公司是公开交易的科技公司，开发了专利SPD智能光控膜技术，已授权给多家公司，产品应用广泛 [8] - AIT集团是市场领导者，专注于生产满足功能需求的产品，旗下LTI SmartGlass是先进功能玻璃解决方案制造商，也是研究前沿公司技术的被许可方 [9]

文章核心观点 - 工业产品板块有很多优质股票 投资者应关注表现优于同行的公司 应用工业技术公司（AIT）和海斯特 - 耶鲁材料处理公司（HY）值得投资者持续关注 [1][2][3] 应用工业技术公司（AIT）情况 - AIT属于工业产品板块 该板块包含222家不同公司 在Zacks板块排名中位列第5 [1] - AIT目前Zacks排名为2（买入） 过去90天 其全年收益的Zacks共识预期上调了2.1% 显示分析师情绪改善 公司盈利前景增强 [2] - AIT今年迄今回报率为11.8% 而工业产品类股票平均涨幅为6.8% AIT表现优于板块 [2] - AIT属于制造业 - 通用工业行业 该行业包含44家公司 在Zacks行业排名中位列第88 今年迄今平均涨幅为5.8% AIT在该领域表现更好 [3] 海斯特 - 耶鲁材料处理公司（HY）情况 - HY今年迄今涨幅为16.7% 表现优于工业产品板块 [2] - HY当前年度的共识每股收益预期在过去三个月内增长了8.8% 目前Zacks排名为1（强力买入） [3] - HY属于制造业 - 物料搬运行业 该行业目前有3只股票 排名第1 自年初以来行业涨幅为+8.6% [3]

文章核心观点 - 公司最近被评级为Zacks Rank 1(强烈买入),这主要反映了公司盈利预测呈上升趋势,这是影响股价最强大的力量 [1][4][6] - 公司盈利前景的改善意味着其基本面有所改善,投资者应该通过推高股价来表示对这一改善趋势的认可 [6] - 跟踪盈利预测修正是一种有效的投资决策方法,Zacks Rank评级系统就是利用这一点 [7][8] 公司情况总结 - 公司预计在2024财年每股收益为9.62美元,同比增长9.9% [9] - 过去3个月内,公司的Zacks共识预测已上调2.3% [10] 行业情况总结 - Zacks评级系统在市场中表现出色,Zacks Rank 1的股票自1988年以来平均年收益率为25% [8] - Zacks评级系统在任何市场环境下都保持买入和卖出评级的均衡,只有顶级5%的股票获得"强烈买入"评级 [11]

文章核心观点 - 工业产品板块有16家公司登上Zacks排名第一（强力买入）榜单 ，Applied Industrial Technologies、Atmus Filtration Technologies和Belden三家公司是第一季度财报季的赢家，本季度可能继续上涨 [1][7] 各公司情况 Applied Industrial Technologies（AIT） - 提供工程、设计和系统集成服务 ，覆盖该公司股票并向Zacks提供数据的四位经纪商均给予强力买入评级 [1] - 本月迄今上涨7% ，正逼近每股201美元的52周高位 [1] - 2024财年年度收益预计增长9% ，2025财年预计再增长2%至每股9.72美元 [2] - 合理的远期市盈率为20.4倍 ，Zacks平均目标价211.25美元仍有8%的上涨空间 [2] Atmus Filtration Technologies（ATMU） - 是先进过滤产品制造商 ，覆盖该公司股票的六位经纪商均给予强力买入评级 [4] - Zacks平均目标价为每股35.42美元 ，意味着有16%的上涨空间 [4] - 本财年每股收益预计下降2% ，2025财年预计反弹并增长5%至每股2.38美元 [4] Belden（BDC） - 是电缆、连接和网络产品提供商 ，对该公司股票进行评级的五位经纪商均给予强力买入评级 [6] - 本月上涨15% ，第一季度每股收益1.24美元 ，比Zacks共识预期的每股1.05美元高出18% [6] - 2024财年年度收益预计下降15% ，明年预计反弹并增长29%至每股7.47美元 [6] - 所属的Zacks电线电缆产品行业目前在250多个Zacks行业中排名前1% ，平均目标价104.60美元仍比当前水平高出13% [6]

文章核心观点 - 美国制造业正从早期低点反弹，通胀下降使市场期待美联储降息，这对制造业和整体经济有利，推荐投资五家制造业公司股票 [1][2][3] 美国制造业现状 - 3月制造业新订单增加91亿美元，环比增长1.6%，与市场普遍预期一致，且是连续第二个月增长 [1] - 3月出货量增加15亿美元，涨幅0.3%，达到5833亿美元，耐用品新订单增加73亿美元，涨幅2.6%，达到2833亿美元 [1] - 3月运输设备订单强劲增长69亿美元，涨幅7.8%，达到959亿美元，连续第二个月增长 [1] 通胀与利率情况 - 通胀从2022年6月的9.1%峰值降至2024年3月的3.5%，市场期待美联储降息 [2] - 美联储主席鲍威尔称未来几个月不太可能再次加息，计划在年底前进行三次降息，市场预计首次降息在6月 [2] 推荐投资的制造业公司 应用工业技术公司（AIT） - 是增值工业产品分销商，产品主要销售给澳大利亚、北美、新加坡和新西兰等地客户 [3] - 本年度预期收益增长8.9%，过去60天内本年度收益的Zacks共识预期提高了1.2%，目前Zacks排名为1 [4] AZZ公司（AZZ） - 是全球金属涂层服务、焊接解决方案等提供商，服务于发电、输电等市场 [4] - 本年度预期收益增长6.6%，过去60天内本年度收益的Zacks共识预期提高了5.5%，目前Zacks排名为2 [4] 阿普塔集团（ATR） - 是全球创新分配、密封和主动包装解决方案供应商，产品涵盖美容、个人护理等多个市场 [5] - 本年度预期收益增长11.7%，过去60天内本年度收益的Zacks共识预期提高了2.9%，目前Zacks排名为2 [5] 伊顿公司（ETN） - 是多元化电力管理公司和全球电气组件及系统技术领先者，产品销售到175多个国家，有92000名员工 [5] - 本年度预期收益增长14.6%，过去60天内本年度收益的Zacks共识预期提高了1.7%，目前Zacks排名为2 [6] 查特工业公司（GTLS） - 是领先的独立全球高度工程设备制造商，设备用于能源、工业等领域 [6] - 本年度预期收益增长96.7%，过去60天内本年度收益的Zacks共识预期提高了6.3%，目前Zacks排名为2 [6]

文章核心观点 - Reddit上市初期表现良好，可考虑与Reddit市值相似且盈利潜力更好的三只股票的期权交易 [1][2] Reddit相关情况 - Reddit上市三周，首日回报率达48.4%，3月26日股价涨至74.90美元，超发行价两倍 [1] - 3月25日期权推出首日约90,000份期权交易，4月期权日交易量从4月1日的82,357份降至4月8日的32,154份 [1] Bellring Brands情况 - 旗下有Premier Protein、Dymatize、PowerBar等营养食品和饮料品牌，过去五年销售额从2019年的8.54亿美元增至2023年的16.7亿美元，复合年增长率18.3%，营业利润年增长15.3% [3] - 股票不便宜，市盈率为过去12个月调整后每股收益的46倍和2024年预期收益的30倍，预计2024年营收增长12%至18.7亿美元 [3] - 推荐2024年12月20日到期、行权价52.50美元的看涨期权，首付不到20%，股价涨10.1%可行权 [3] Applied Industrial Technologies情况 - 可追溯到1923年，1997年更名，在多个国家有超570个地点，提供超880万种库存单位 [5] - 1953年上市，2000年股票代码改为AIT，此后股价年涨幅14.9%，超标普500指数两倍 [5] - 5月17日行权价195美元的看涨期权要价7.90美元，首付4.1%，股价未来38天涨3.2%可考虑行权，预计2024年涨幅超15% [6] UFP Industries情况 - 为零售、包装和建筑市场供应木材，1993年上市，过去30年股价年涨幅13.7% [7] - 2020年10月推荐时股价约58美元，至今涨106%，比标普小型股600指数高147%，因DIY家装工作推动营收增长 [7] - 2023年因新住房建设放缓和消费者家装需求下降，销售和盈利下滑，预计利率下降后受益，未来五年预计年销售额增长7% - 10%，调整后EBITDA利润率平均达12.5% [7][8]

文章核心观点 - 受工业产品国内外订单回升和电商业务激增推动，Zacks制造业-通用工业行业有望增长，行业排名显示近期前景光明，推荐几只值得关注的股票 [1][6] 行业概述 - Zacks制造业-通用工业行业包含生产多种工业设备的公司，提供动力传输产品、轴承等，服务于采矿、油气等多个行业的原始设备制造及维修客户 [2] 行业趋势 有利趋势 - 制造业活动复苏，2024年3月工业生产连续第二个月增长0.4%，制造业产出增长0.5%，ISM制造业指数达50.3%，新订单指数回升，通胀放缓利于工业制造公司 [3] 供应链改善 - 供应链中断情况有所改善，3月供应商交货指数显示交货加快，预计原材料成本降低将有助于行业参与者盈利 [4] 技术进步 - 美国工业制造公司专注业务数字化，提升运营效率、产品质量并降低成本，电商业务激增也带来益处 [4] 高杠杆问题 - 公司为保持竞争力需频繁升级产品服务并进行收购，导致利润率和盈利能力受影响，资产负债表杠杆率高 [5] 行业排名与前景 - 该行业在Zacks工业产品板块中排名第69，处于超250个Zacks行业前27%，近期前景光明，分析师对其盈利增长潜力更有信心，今年盈利预估在过去一年上调2.7% [6][7] 行业表现与估值 市场表现 - 过去一年，该行业表现优于板块和Zacks标准普尔500综合指数，行业涨幅27%，板块和标准普尔500指数涨幅分别为23.6%和23.5% [8] 估值情况 - 基于未来12个月市盈率，行业当前市盈率为22.02倍，高于标准普尔500指数的20.75倍和板块的18.26倍，过去五年最高26.92倍，最低15.92倍，中位数20.81倍 [9] 推荐股票 应用工业技术公司 - 位于俄亥俄州克利夫兰，是增值工业产品分销商，受益于食品饮料等终端市场，预计2024财年销售同比增长1 - 3%，过去四个季度业绩超预期，平均盈利惊喜8.2%，过去60天2024财年盈利预估上调1.2%，过去一年股价上涨39.3% [11] 查特工业公司 - 总部位于佐治亚州鲍尔格朗德，专业从事气体和液体分子工艺技术和设备制造，受益于积压订单和关键终端市场，过去四个季度三次业绩超预期，平均盈利惊喜75.9%，过去60天2024年盈利预估上调6.4%，过去一年股价上涨15.8% [12] 英格索兰公司 - 总部位于北卡罗来纳州戴维森，是全球工业公司，受益于产品组合、创新能力和售后业务，压缩机等订单增加将推动未来业绩，过去四个季度业绩超预期，平均盈利惊喜15.9%，过去60天2024年盈利预估上调1.6%，过去一年股价上涨63.5% [13] RBC轴承公司 - 位于康涅狄格州牛津，是工程轴承和精密部件制造商和分销商，受益于航空航天业务，过去四个季度三次业绩超预期，平均盈利惊喜6.4%，过去一年股价上涨6.8% [14]

文章核心观点 - 应用工业技术公司2024财年第三季度财报显示盈利超预期但营收略逊 各业务板块表现不一 公司更新了2024财年业绩指引 同时还介绍了其他工业公司同期业绩情况 [1][2][3][7][9] 应用工业技术公司（AIT）业绩情况 整体业绩 - 2024财年第三季度每股收益2.48美元 超Zacks共识预期的2.40美元 同比增长4.2% [1] - 净收入11.46亿美元 低于共识预期的11.48亿美元 同比增长1.3% 收购使营收提升1.2% 外币换算带来0.2%的积极影响 有机销售同比增长0.7% 但销售天数产生了0.8%的负面影响 [1] 业务板块业绩 服务中心分销业务 - 该业务收入占净收入的68.9% 本季度达7.894亿美元 同比增长3.6% 有机销售增长2.6% 外币换算使销售增加0.3% 收购使销售提升1.5% 销售天数产生0.8%的负面影响 [2] 工程解决方案业务 - 该业务收入占净收入的31.1% 本季度为3.57亿美元 同比下降3.6% 收购使营收提升0.4% 由于科技行业活动减少 有机销售下降3.2% 销售天数产生0.8%的负面影响 [3] 利润率情况 - 本季度销售成本同比增长1.2%至8.081亿美元 毛利润同比增长1.5%至3.382亿美元 毛利率从去年同期的29.4%增至29.5% [4] - 销售、分销和管理费用（包括折旧）同比增长5.3%至2.17亿美元 EBITDA为1.357亿美元 下降2.5% [4] 资产负债表与现金流情况 - 2024财年前九个月 公司现金及现金等价物为4.565亿美元 高于2023财年末的3.44亿美元 长期债务为5.719亿美元 低于2023财年末的5.969亿美元 [5] - 本季度末 经营活动产生净现金2.522亿美元 同比增长53.7% 资本支出为1740万美元 同比下降16.6% 2024财年前九个月自由现金流同比激增64%至2.348亿美元 [5] 股息情况 - 2024财年前九个月 公司向股东支付股息4150万美元 同比增长4.3% [5] - 公司董事会批准每股0.37美元的季度现金股息 将于2024年5月31日支付给5月15日登记在册的股东 [6] 2024财年业绩指引 - 预计调整后每股收益为9.55 - 9.70美元 此前预期为9.35 - 9.70美元 [7] - 预计销售额同比增长1.5 - 2.5% 此前预期为增长1 - 3% [7] - 预计EBITDA利润率为12 - 12.1% 此前预期为12.1 - 12.3% [8] 其他工业公司业绩情况 IDEX Corporation（IEX） - 2024年第一季度调整后每股收益1.88美元 超Zacks共识预期的1.75美元 同比下降约10.1% [9] - 本季度净销售额8.005亿美元 低于共识预期的8.05亿美元 同比下降5.3% [9] A. O. Smith Corporation（AOS） - 2024年第一季度调整后每股收益1.00美元 超Zacks共识预期的0.99美元 同比增长6% [9] - 净销售额9.788亿美元 低于共识预期的9.95亿美元 但受北美商用热水器强劲需求推动 同比增长1% [9] W.W. Grainger, Inc.（GWW） - 2024年第一季度每股收益9.62美元 超Zacks共识预期的9.58美元 同比增长0.1% [10] - 季度收入同比增长3.5%至42.4亿美元 低于共识预期的42.7亿美元 [10]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2024年3月31日的季度，公司合并销售额增加1440万美元，即1.3%，收购增加销售额1310万美元，即1.2%，有利的外汇换算增加销售额250万美元，即0.2%[81][85] - 2024年3月31日季度，公司营业利润为1.212亿美元，营业利润率为10.6%；上一年同期营业利润为1.269亿美元，营业利润率为11.2%[81] - 2024年3月31日和上一年同期，公司净利润均为9720万美元[81] - 2024年3月31日，流动比率为3.8:1；2023年6月30日为3.0:1[81] - 截至2024年3月31日的九个月，净销售额增长6400万美元，增幅2.0%，收购业务增加3910万美元，增幅1.2%，有利的外币换算增加780万美元，增幅0.2%[100] - 2024年3月31日季度，有效所得税税率为20.7%，上一年同期为20.5%；每股净利润为2.48美元，上一年同期为2.47美元[98] - 2024财年九个月的有效所得税税率为21.0%，低于2023年同期的22.2%，预计全年税率在22.0% - 23.0%之间[111] - 截至2024年3月31日，公司总债务为5.971亿美元，低于2023年6月30日的6.222亿美元[113] - 2024年3月31日总债务为5.97061亿美元，2023年6月30日为6.22248亿美元[119] 行业指标变化 - 2024年3月，制造业产能利用率（MCU）为78.4，低于2023年12月和6月的修正读数78.7和78.9；供应管理协会采购经理人指数（ISM PMI）为50.3，高于2023年12月的47.1和6月的46.4[83] 公司人员与设施数量变化 - 2024年3月31日，公司员工数量为6350人，2023年6月30日为6223人，2023年3月31日为6184人；运营设施总数为586个，2023年6月30日为577个，2023年3月31日为567个[83] 各业务线销售额关键指标变化 - 服务中心分销业务销售额增加2780万美元，即3.6%；工程解决方案业务销售额减少1340万美元，即3.6%[87][88] - 美国业务销售额增加2440万美元，即2.5%；加拿大业务销售额减少670万美元，即8.4%；其他国家业务销售额减少330万美元，即5.6%[91] - 服务中心分销业务销售额增长8020万美元，增幅3.7%，收购业务增加2670万美元，增幅1.2%，有利的外币换算增加780万美元，增幅0.4%[102] - 工程解决方案业务销售额减少1620万美元，降幅1.5%，收购业务增加1240万美元，增幅1.2%[103] - 美国业务销售额增长7770万美元，增幅2.7%，收购业务增加3910万美元，增幅1.4%[105] - 加拿大业务销售额减少870万美元，降幅3.7%，不利的外币换算减少200万美元，降幅0.9%[105] - 其他国家业务销售额减少500万美元，降幅2.8%，有利的外币换算增加980万美元，增幅5.6%[105] 销售、分销和行政费用变化 - 销售、分销和行政费用（SD&A）增加1080万美元，即5.3%，占销售额的18.9%，上一年同期为18.2%[93] - 销售、分销和行政费用（SD&A）增加2190万美元，增幅3.6%，收购业务增加1080万美元，增幅1.8%，外币换算增加90万美元，增幅0.2%[107] 净利息支出变化 - 净利息支出减少1390万美元，主要由于债务水平降低和现金余额及投资收益率提高带来的利息收入增加[109] 公司信贷安排情况 - 循环信贷安排提供9亿美元无担保循环信贷额度，最高可增加5亿美元借款承诺或增量定期贷款，2024年3月31日和2023年6月30日未使用额度均为5.162亿美元，利率分别为6.23%和6.11%[120] - 贸易应收账款证券化安排最高可用额度为2.5亿美元，2024年3月31日和2023年6月30日借款利率分别为6.33%和6.16%[122] - 2024年3月31日和2023年6月30日，无担保货架安排借款分别为2500万美元和5000万美元[123] 应收账款相关指标变化 - 2024年3月31日应收账款总额为7.2487亿美元，坏账准备为1467.5万美元，占比2.0%；2023年6月30日总额为7.30729亿美元，坏账准备为2233.4万美元，占比3.1%[126] - 2024年3月31日DSO为55.8，2023年6月30日为55.1[127] - 2024年3月31日超过90天逾期应收账款占比1.8%，2023年6月30日为2.5%；2024年前九个月坏账准备占销售额0.03%，2023年为0.14%[128] 库存周转率变化 - 按平均成本计算，2024年3月31日库存周转率为4.3，2023年6月30日为4.4[129] 公司内部控制情况 - 公司管理层评估认为披露控制和程序有效，2024年第一季度财务报告内部控制无重大变化[137][138] - 公司管理层评估披露控制与程序有效[137] - 截至2024年3月31日的三个月内，公司财务报告内部控制无重大变化[138] 公司法律诉讼情况 - 公司涉及多项法律诉讼，但预计不会对财务状况、经营成果或现金流产生重大不利影响[140] - 公司涉及各类未决法律诉讼，但预计不会对财务状况、经营成果和现金流产生重大不利影响[140]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额同比增长1.3%,其中收购贡献120个基点,汇率影响20个基点,销售日数影响负80个基点,剔除这些因素后有0.7%的有机日销增长 [30] - 服务中心分部销售额有2.6%的有机日销增长,主要来自美国市场的战略客户和本地客户 [31] - 工程解决方案分部销售额下降3.6%,主要受流体动力销售下降和自动化业务持续下滑的影响 [32] - 毛利率为29.5%,同比增加8个基点,主要受LIFO费用同比下降的影响 [35] - 销售、分销和管理费用同比增加5.3%,占销售额的18.9%,主要受员工成本、专业费用和支持增长举措的投资增加的影响 [36][37] - 第三季度EBITDA下降3.3%,EBITDA利润率为11.8%,同比下降56个基点,主要受销售下滑和费用承压的影响 [39] - 第三季度每股收益为2.48美元,同比增长4% [41] - 第三季度自由现金流为7670万美元,同比增长14% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务中心分部销售增长主要来自美国市场的战略客户和本地客户,国际市场表现相对较弱 [31] - 工程解决方案分部销售下降主要受流体动力销售下降和自动化业务持续下滑的影响,但流程控制业务保持增长 [32] - 自动化业务销售同比下降,但环比持平,可能受到3月节假日时间影响 [33] - 技术行业销售下滑的不利影响有所缓解,随着同比基数的改善和需求趋于稳定 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 食品饮料、金属、公用事业、采矿、木材等行业表现较好,而机械、能源、造纸等行业表现较弱 [18][19] - 服务中心业务中,大型国家账户和液压后市场销售保持强劲增长,本地客户账户也开始出现改善 [19][20] - 工程解决方案中,流程控制业务受益于客户的脱碳和能源转型需求保持增长,而流体动力系统在工业市场的需求相对较稳定 [23][24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大在自动化、机器视觉和物联网等新兴技术领域的投资,以拓展业务范围和增强竞争力 [14][15][54] - 公司收购墨西哥自动化技术公司Grupo Kopar,将拓展在墨西哥及周边地区的自动化业务 [14][15] - 公司看好未来几年内行业并购活动的增加,将继续关注符合公司战略的收购机会 [13] - 公司认为未来几年北美制造业和工业领域将出现多个有利的结构性趋势,如再工业化、基础设施投资和能源安全等,有利于公司发展 [52][53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前宏观经济环境仍存在不确定性,但对公司未来发展前景保持乐观 [47][52][55] - 管理层表示,公司正在加大在自动化、机器视觉和物联网等新兴技术领域的投资,以把握行业发展趋势 [54] - 管理层认为,公司有望在未来几年内实现高于行业的销售和利润增长,并有望进一步提升盈利能力 [50][51][55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **David Manthey 提问** 询问公司在未来一年的投资计划,以及如果市场环境不如预期会如何调整 [59][60][61][62] **Neil Schrimsher 和 Dave Wells 回答** - 公司将继续加大在自动化、机器视觉、物联网等新兴技术领域的投资,以把握行业发展趋势 - 同时公司也有成本调整的灵活性,如调整佣金、运费等,以应对可能出现的市场波动 [60][61][62][63][64] 问题2 **Christopher Glynn 提问** 询问公司较小客户群的情况,是否存在滞后性风险 [70][71] **Neil Schrimsher 回答** - 公司较小客户群整体表现良好,正从大客户的再工业化和外包趋势中获益 - 这些客户也面临技术人才短缺等挑战,正在加大对公司服务的需求 [71] 问题3 **Ken Newman 提问** 询问公司收购墨西哥Grupo Kopar公司的意义,以及未来是否会更多关注国际市场 [76][77][80][81] **Neil Schrimsher 回答** - 收购Kopar公司是公司战略的自然延伸,看好墨西哥及周边地区的发展前景 - 但公司仍将以北美市场为主要发展重点,国际市场的拓展只是补充 [81]