财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2025年第二季度总收入1533万美元，同比下降8.0%[165] - 净收入同比下降8%至1533万美元，主要因现有客户业务缩减和项目完成导致收入减少426万美元，部分被新客户和现有客户业务增长292万美元所抵消[167] - 毛利润下降6%至377.8万美元，毛利率同比提升50个基点至24.6%[169][170] - 运营利润实现82万美元（去年同期亏损1642万美元），主要得益于费用控制[166] - 调整后EBITDA为103.2万美元，利润率从2.4%提升至6.7%，剔除股权激励等非经常项目影响[176] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 收入成本下降9%至1155.2万美元，主要因员工薪酬减少109万美元及外部顾问费用减少24万美元，部分被租金和行政成本增加22万美元所抵消[168] - 销售及行政费用大幅下降86%至295.8万美元，主要因股权激励费用减少1275万美元、员工福利成本减少96万美元及信用损失拨备减少100万美元[170] 各地区表现 - 2025年第二季度北美地区收入1340.1万美元，同比下降13.6%[165] - 2025年第二季度亚太及其他地区收入192.9万美元，同比增长66.3%[165] 其他财务数据：现金流 - 公司2025年第二季度经营活动现金流净额由负转正，达136.9万美元，较2024年同期的-172万美元大幅改善308.9万美元[181][182] - 经营活动现金流的改善主要归因于净利润增长和营运资本管理优化，贡献1705万美元，但被衍生负债公允价值变动等非现金项目抵消1396万美元[182] - 2025年第二季度投资活动现金流净流出86.8万美元，其中26万美元用于购置物业设备，61万美元用于银行定期存款[183] - 2024年同期投资活动现金流净流出60.8万美元，含37万美元物业设备购置和27万美元关联方贷款，部分被关联方还款4万美元抵消[184] - 2025年第二季度筹资活动现金流净流出114.8万美元，主要因偿还短期借款111万美元[185] - 2024年同期筹资活动现金流净流入438.5万美元，主要来自PIPE交易融资467万美元和长期债务融资24万美元[186] - 期末现金余额从2024年的419.7万美元下降至213.7万美元，减少206万美元[181] - 现金及等价物214万美元，当期经营现金流137万美元，但偿付能力依赖FPA负债不以现金结算[178][180] 其他财务数据：债务和借款 - 截至2025年6月30日，循环信贷额度为32万印度卢比（约合374.1万美元）[158] - 循环信贷利率为3个月回购利率加3.90%的利差，或6个月MCLR加0.80%的利差[158] - 董事无担保贷款80万美元，年利率12%[159] - 2022年12月车辆贷款1150万印度卢比（约合13万美元），利率10.75%[160] - 2024年8月车辆贷款820万印度卢比（约合10万美元），利率10.25%[161] - 营运资本赤字达1062万美元，含378万美元远期购买协议负债及540万美元短期借款[177] 其他财务数据：非运营项目 - 其他收入净额激增9792%至118.7万美元，主要因远期购买协议期权负债公允价值变动产生125.5万美元收益[171][166] - 所得税费用33.1万美元（去年同期为收益109.1万美元），税率变化源于子公司递延税资产确认差异[172] - 汇率变动对现金影响较小，2025年第二季度产生正影响2万美元，2024年为5.6万美元[181] 业务运营相关 - 公司拥有超过30家客户，涵盖电子商务、电信、安全、医疗保健和工程等行业[150] - 收入主要以美元结算，成本主要以印度卢比、美元和墨西哥比索结算[165] 会计政策和披露 - 公司确认截至2025年6月30日无重大表外安排[187] - 公司关键会计政策与2025年Form 10-K年报相比无重大变更[190]

核心观点 - 公司通过人工智能驱动的人力资源转型显著提升员工生命周期管理效率 实现运营优化和长期价值创造 [1][2][3] 转型成果 - 员工入职时间从3-5天缩短至1天 效率提升60-70% 且首日合规率达100% [6] - 行政管理负荷减少80% 使人力资源部门聚焦战略优先事项 [6] - 员工满意度达97% 自愿离职率低于7% 远低于行业13%的基准水平 [6] - 学习与发展项目反馈评分提升至4.4分（满分5分） [2] - 通过5R体验框架使"最佳工作场所"评分升至82分 [2] 市场定位 - 人工智能赋能全球能力中心市场预计2030年达2110亿美元 [2] - 人力资源管理系统市场预计达605.2亿美元 [2] - 公司已成功设立40余个全球能力中心 覆盖7个全球地点 [3] - 为私募股权投资组合公司提供可衡量的价值创造 [3] 运营效能 - 实现超过50%的成本节约 [3] - 通过人工智能和自动化技术加速全球客户整合与绩效提升 [3] - 连续两年获得"最佳工作场所"认证 [4]

公司产品发布 - Aeries Technology推出AeriesOne生成式AI价值创造平台 旨在帮助中型市场私募股权投资组合公司实现从AI试点到生产规模影响的转型 [1] - 平台采用模块化设计 结合LLM驱动的智能体和数字孪生GCC框架 以缩短AI部署周期并释放运营杠杆 [1] - 产品覆盖工程 客户支持 IT和财务等多个运营领域 通过数据驱动模块加速AI应用且不干扰日常业务 [2] 市场机遇与定位 - 贝恩公司预测2027年全球AI产品和服务市场规模将达到7800亿至9900亿美元 麦肯锡估计生成式AI年经济价值达2.6-4.4万亿美元 [3] - 公司预计凭借战略定位可使总目标市场扩大25%以上 同时获得更高利润组合 [4] - 针对中型企业AI应用痛点设计 目前仅少数企业超越试点阶段 存在显著应用缺口 [5] 技术架构特点 - 平台包含三大核心支柱：A1GCC数字孪生运营模型模板 A1Marketplace精选智能体目录 A1Support共享服务平台 [6] - 提供预配置模板和可复用组件 加速从概念验证到生产的转化过程 [12] - 采用分阶段部署架构 支持随客户需求演进和未来验证集成 [12] 商业模式创新 - 通过合作伙伴网络和内部研发持续提供新生成式AI工具管道 [8] - 通过产品化AI加速器扩大现有GCC客户份额 同时开拓新中型市场PE渠道 [8] - 每个模块均内置符合私募要求的透明度 可审计性和运营控制功能 [12] 行业地位 - 公司为全球AI驱动业务转型和全球能力中心服务领导者 专注私募股权投资组合公司服务 [1][10] - 成立于2012年 连续两年获得"卓越职场"认证 专注于技术驱动型可扩展执行 [10]

合作公告概述 - Aeries Technology宣布与下一代AI SOC分析平台提供商Skyddaai建立战略合作伙伴关系[1] - 此次合作旨在通过Aeries在印度和墨西哥的全球能力中心网络，增强其提供智能、主动网络安全运营的能力[1] 合作技术细节与优势 - Skyddaai为安全运营中心带来自主威胁检测和AI驱动的分析工作流程，实现更快速的事件分类、减少误报以及可扩展的7x24小时运营[2] - 整合Skyddaai技术后，Aeries将帮助客户快速建立SOC能力，这些能力不仅更高效，并能持续适应不断演变的威胁[2] - 该合作是Aeries全球能力中心构建与运营平台的战略延伸，使中型市场公司能够以通常与大型企业安全团队相关的速度、成本效益和智能来部署下一代SOC功能[3] 合作预期效能 - 合作预计将使分析师生产力提高33倍，SOC端到端工作流程执行速度加快20倍[4] - Skyddaai的智能AI将为SOC运营带来10倍的价格性能比优势，包括更少的干扰、更快的决策和为客户带来更高的信心[4] 合作战略定位 - 此次合作是Aeries AI合作伙伴网络的一部分，该网络是一个精心策划的领域特定AI平台生态系统，旨在通过基于全球能力中心的交付加速企业转型[5] 公司背景 - Aeries Technology是一家全球领先的AI赋能价值创造、业务转型和全球能力中心交付服务提供商，主要服务于私募股权投资组合公司[6] - 公司成立于2012年，因其对劳动力发展的承诺已连续两年获得“卓越职场”认证[6]

公司动态 - 公司宣布推出AI合作伙伴网络计划 旨在为私募股权支持的中型市场公司提供精选的代理式原生AI解决方案以满足其运营需求 [1] - 该计划围绕企业可部署工具构建 公司利用自身软件工程、数据科学和AI系统集成能力与解决方案提供商合作验证性能、定制功能并在必要时共同开发工具 [3] - 公司通过专有的GCC人工智能赋能框架支持该计划 该框架通过单一交付层评估AI就绪度、解决方案适配性并管理部署 [5] - 公司作为私募股权控股中型市场企业的长期GCC运营商 通过将合作伙伴解决方案集成到客户GCC中实现更快采用和可衡量成果 [4] 行业背景 - AI赋能的GCC领域呈现显著增长态势 预计到2030年市场规模将达到2110亿美元 [2] - 企业日益期望通过全球能力中心不仅实现成本效率 更追求创新与转型突破 [2] 技术应用 - 解决方案覆盖财务自动化、IT运营、人力资源支持、网络安全和分析等多个应用领域 [3] - 公司采用技术严谨性评估解决方案在客户相关场景中的表现 确保最终交付成果具备可用性、可扩展性且与业务成果对齐 [4]

文章核心观点 - 公司已恢复符合纳斯达克上市规则5550(a)(2)的最低出价价格要求，将继续在纳斯达克资本市场交易，且无需听证或上诉程序，此事已完全解决，同时公司持续强化平台以支持私募股权合作伙伴 [1][3] 公司动态 - 公司宣布恢复符合纳斯达克最低出价价格要求，将继续在纳斯达克资本市场交易，无需听证或上诉程序，此事已完全解决 [1] - 公司首席执行官表示很高兴恢复合规，感谢股东持续支持，公司专注执行和长期价值创造 [2] - 公司持续强化人工智能驱动的业务转型和全球能力中心交付平台，专注支持私募股权合作伙伴通过数字创新等优化投资组合公司 [3] 公司介绍 - 公司是为私募股权组合公司提供人工智能赋能价值创造等服务的全球领导者，支持可扩展的技术驱动执行，2012年成立，连续两年获“最佳工作场所”认证 [4]

公司动态 - Aeries Technology宣布其旗舰自动化计划1GCC对私募股权(PE)投资组合公司产生变革性影响 彰显公司在GCC赋能和转型领域的领导地位[1] - 1GCC平台通过实时状态更新增强透明度与执行力 其核心功能"价值创造规划器"帮助PE投资组合公司定义战略优先级并跟踪运营阶段成果[2] - 公司高管强调1GCC不仅是自动化工具 更是通过全生命周期透明度和敏捷性实现价值共创的系统 内置智能架构支持客户快速扩展和主动响应[3] 技术成果 - 1GCC平台早期应用显示显著成效 包括减少人工开销 提升项目管理办公室(PMO)效率 以及通过自动化加速报告流程[3] - 平台采用Python React Power Apps和AI代理等技术栈 由跨职能团队自主开发 支持快速部署和规模化应用[3] - 技术架构设计从首日起即嵌入智能模块 形成"转型操作系统" 为客户提供基于洞察的全球化能力扩展基础[3][4] 公司背景 - Aeries Technology是AI驱动价值创造和业务转型领域的全球领导者 专注于为PE投资组合公司提供GCC解决方案[5] - 公司成立于2012年 连续两年获得"卓越职场认证" 体现其在技术驱动执行和员工发展方面的承诺[5]

公司动态 - Aeries Technology宣布成立独立战略顾问委员会，以强化对增长、创新和长期客户成功的承诺[1] - 顾问委员会将与公司管理层紧密合作，推进战略重点、识别新商业机会并确保与客户需求保持一致[2] - 委员会将整合"客户之声"并利用行业专业知识和关系网络，作为战略执行的催化剂[2] 领导层任命 - Ramesh Venkataraman担任顾问委员会主席，其背景包括私募股权投资经验、麦肯锡前合伙人及Avest创始管理合伙人[3] - Ramesh曾在Bridgepoint和麦肯锡担任高级领导职务，服务金融、基础设施和科技领域的全球客户[3] 战略目标 - 顾问委员会明确使命是通过战略选择建议、客户洞察及产品设计为Aeries创造实际价值[4] - CEO Ajay Khare强调该委员会将提升公司执行力和敏捷性，助力应对日益复杂的商业环境[4] 公司背景 - Aeries Technology是AI驱动价值创造和业务转型的全球领导者，专注于私募股权被投企业的全球能力中心(GCC)服务[5] - 公司成立于2012年，连续两年获得"最佳职场"认证，注重技术驱动型执行和员工发展[5] 市场定位 - 新闻标题显示成立顾问委员会旨在加速战略增长和市场影响力[6]

文章核心观点 公司2025财年核心调整后EBITDA超预期，重申2026财年展望，随着以人工智能为中心的全球能力中心战略加速，公司聚焦北美核心业务，有望在2026年取得更好业绩 [1][5][6] 各部分总结 FY 2025财报电话会议亮点 - 2025财年营收7020万美元，北美营收同比增长15%至6550万美元，占总营收的93.3% [5] - 核心调整后EBITDA为740万美元，超公司此前600 - 700万美元的指引范围 [5] - 调整后EBITDA亏损470万美元，运营亏损2880万美元，净亏损2160万美元，亏损主要源于2025年一次性项目，预计2026年不再持续 [5] - 非核心业务亏损1200万美元，基于股票的薪酬费用1270万美元，业务合并和并购交易相关成本700万美元，遣散费70万美元 [5] - 年末流动性为现金280万美元和长期债务110万美元 [5] 战略与运营进展 - 聚焦服务北美私募股权支持公司的核心GCC业务，中东遗留业务已完全结束 [5] - 推出以人工智能为中心的GCC框架，已为一家旗舰医疗保健客户组建超300人的GCC [5] - 与全球网络安全提供商和专注可持续发展的SaaS领导者签约，在印度和墨西哥建立多国GCC [5] - 任命首席增长和战略官，加强市场推广团队，深化私募股权关系 [5] 2026财年展望重申及高管评论 - 2026财年营收预计7400 - 8000万美元，调整后EBITDA预计600 - 800万美元 [5] - 首席执行官表示2025年是关键一年，公司聚焦核心业务，退出低价值非核心地区，遗留问题已解决 [6] - 首席财务和投资官认为2026年有望是公司最好的一年，新客户业务进展良好，成本结构更精简，人工智能转型加速 [6] 非GAAP财务指标 - 公司使用非GAAP财务信息辅助投资者比较历史经营业绩、识别潜在趋势，评估业务表现，但应与GAAP财务指标结合使用 [9] - 调整后EBITDA定义为运营净收入在扣除利息、所得税、折旧和摊销后，再排除基于股票的薪酬、并购交易相关成本和衍生负债公允价值变动 [10] - 核心调整后EBITDA为调整后EBITDA减去非核心业务EBITDA，核心业务主要是为北美私募股权支持公司提供GCC服务，非核心业务主要是中东咨询服务 [10] 非GAAP财务指标调整明细 |项目|2025年|2024年| | ---- | ---- | ---- | |净（亏损）/收入|-2159.5万美元|1725.6万美元 [15]| |所得税（收益）/费用|-107.2万美元|187.1万美元 [16]| |利息收入|-32.6万美元|-27.5万美元 [16]| |利息费用|75.1万美元|46.2万美元 [16]| |折旧和摊销|138.4万美元|135.2万美元 [16]| |减值损失|169.3万美元|0 [16]| |EBITDA|-1916.5万美元|2066.6万美元 [16]| |调整项：基于股票的薪酬|1274.6万美元|162.6万美元 [16]| |调整项：业务合并和并购交易相关成本|699.3万美元|306.7万美元 [16]| |调整项：遣散费|67.8万美元|0 [16]| |调整项：衍生负债公允价值变动|-532.3万美元|-1616.7万美元 [16]| |调整项：远期购买协议看跌期权负债结算收益|-58.1万美元|0 [16]| |调整后EBITDA|-465.2万美元|919.2万美元 [16]| |营收|7019.8万美元|7250.9万美元 [16]| |调整后EBITDA利润率|-6.6%|12.7% [16]| 调整后EBITDA至核心调整后EBITDA |项目|2025年|2024年| | ---- | ---- | ---- | |调整后EBITDA|-465.2万美元|919.2万美元 [18]| |非核心业务亏损/（利润）|1205.8万美元|-760万美元 [18]| |核心调整后EBITDA|740.6万美元|159.2万美元 [18]| |营收|7019.8万美元|7250.9万美元 [18]| |核心调整后EBITDA利润率|10.6%|2.2% [18]|

财务数据和关键指标变化 - 2025财年公司总营收为7020万美元，较2024财年的7250万美元略有下降，主要因退出中东业务所致；剔除该影响，北美营收同比增长15%，从5700万美元增至6550万美元 [12] - 2025财年核心调整后EBITDA达740万美元，超出600 - 700万美元的指引，较上一年的160万美元增长365% [4][15] - 2025财年全年毛利润1670万美元，利润率23.8%；运营亏损2880万美元，调整后EBITDA亏损470万美元，净亏损2160万美元 [14] - 公司年末现金280万美元，长期债务110万美元 [15] - 2026财年公司预计营收7400 - 8000万美元，调整后EBITDA 600 - 800万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心业务是帮助私募股权支持的公司建立和扩展全球能力中心（GCC），北美市场营收占比超93.3% [6] - 公司与全球网络安全软件和服务提供商合作，在印度和墨西哥建立并扩展GCC；还与全球SaaS公司签署意向书，将在印度和墨西哥建立AI驱动的GCC [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场是公司核心市场，剔除中东业务影响后，2025财年北美营收同比增长15%，从5700万美元增至6550万美元 [7][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司聚焦核心业务，退出中东咨询市场，收紧成本结构，专注北美私募股权基金和投资组合公司 [5] - 公司推出以AI为中心的全球能力中心框架，将智能自动化、生成式AI代理和数据驱动决策系统集成到GCC中，并已在医疗保健投资组合公司中应用 [10] - 公司计划通过招聘有私募股权行业关系的人员，扩大业务管道和网络 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2025财年是关键一年，战略调整和聚焦取得成效，核心调整后EBITDA超指引，验证了战略转变 [4][15] - 公司预计2026财年将是最好的一年，因北美市场优势、GCC模式成熟以及私募股权支持公司对数字化转型服务需求增长 [16][17] - 公司现有客户合作加深，私募股权网络扩大，成本结构优化，AI转型加速，对2026财年前景充满信心 [17][18] 其他重要信息 - 2025财年是公司最后一年单独报告核心调整后EBITDA，未来将依靠调整后EBITDA和GAAP指标反映业绩 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录未包含问答环节内容。