产品与客户 - 2023年增长幅度较大的产品品类除面膜、婴儿湿巾外，还有湿厕纸 [1] - 2023年公司先后开发伽蓝集团、东方甄选、亚太森博等新客户 [1] - 湿厕纸存量客户占比约80%，增量客户占比约20% [1] 业务进展 - 洁创二类械字证已提交申请，正在审核中 [1] - 上海研发中心初期人员已到位，承接创新产品自主研发及销售窗口职能 [1] 合作情况 - 公司与创健成立合资公司，双方优势互补开拓胶原蛋白应用市场 [2] - 2011年公司引进全自动进口面膜产线并与欧莱雅接洽，经两年审核正式合作，合作品牌有卡尼尔、美即、理肤泉等 [2] - 公司已与多所高校建立产学研合作 [2] 成本与毛利 - 湿巾产品主要原材料无纺布产能过剩，价格低位震荡，公司采购成本趋于稳定 [2] - 2023年公司加大拓展国内新客户力度，整体综合毛利呈下降趋势 [2] 品牌与规划 - 公司主要优势在制造端，后期可能以差异化方式切入自主品牌 [2] 海外建厂 - 公司有去海外考察，但需全面评估可行性和风险后判断是否合适建厂 [2]

业务发展 - 上海研发中心初期预计配置6-7人，专注于化妆品配方和新产品研发 [2] - 二类械字证申请涉及敷贴、喷雾、漱口水三类产品，预计6月底完成申请 [2] - 未来3-5年业务格局仍以湿巾为主业，化妆品为补充 [2] - 化妆品代工业务中面膜类（含欧莱雅）稳定增长，洗护类产品处于产能爬坡阶段 [3] 财务数据 - 2023年一季度营收1.28亿元，当前在手订单约1亿元 [3] - 国际品牌客户产品毛利稳定，国内新客户开发导致综合毛利呈下降趋势 [3] 合作与战略 - 与创健医疗合作旨在共同开发重组胶原蛋白应用市场 [3] - 客户产能策略（如宝洁、欧莱雅）根据其战略布局选择自建或代工模式 [2] 合规说明 - 本次活动严格遵循深交所创业板规范运作指引，未发生重大信息泄露 [3]

业务合作与优势 - 公司自2013年与欧莱雅合作以来，积累了化妆品配方研发及生产工艺的丰富经验 [2] - 主要客户群体均有化妆品业务，为开辟化妆品业务提供了良好通路 [2] - 目前以OEM方式为欧莱雅代工面膜、洗发水及精华液等产品，同时以ODM方式生产强生手足膜等 [2] 新产品进展 - 正在申请二类械字证，预计6月底前完成申请 [2] - 计划推出冷敷贴、喷雾、漱口水三款胶原蛋白产品，取得证书后将试制并推广 [3] 业务增长与客户开发 - 面膜业务除欧莱雅加工稳定增长外，还开拓了国内新客户，总体呈增长趋势 [3] - 今年以来开发了伽蓝集团、东方甄选、亚太森博等多家新客户 [3] - 湿厕纸是新客户最关注的品类之一 [3] 毛利率与经营状况 - 国际品牌客户产品毛利相对稳定，国内新开发客户毛利较低 [3] - 随着新客户不断开发，整体综合毛利存在下降趋势 [3]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2023年4月28日15:00 - 17:00在全景网“投资者关系互动平台”举行 [2] - 参与人员包括洁雅股份2022投资者，上市公司接待人员有董事长蔡英传等 [2] 股价与市值管理相关 - 投资者质疑股价下跌公司高管不作为，公司表示会做好经营管理，加强与资本市场沟通 [2] - 投资者询问公司是否回购股票，公司称如有安排将及时披露信息 [4] - 投资者认为公司应进行市值管理，公司表示股价受多重因素影响，会积极发展主业并与投资者沟通 [8] 利润分配相关 - 投资者认为分红对小股东无实际意义，公司称利润分配方案结合实际经营等情况制定 [3] - 投资者建议一年分红两次，公司会转达建议给管理层 [3] 业务与经营情况相关 - 公司业绩下滑主要系消毒湿巾业务减少，已提示相关风险 [5] - 目前公司在手订单1.1亿元，一季度客户预付款减少系发货后确认应收款项所致 [5] - 公司产能利用率80%左右，会根据市场变化稳步推进多功能湿巾扩建项目 [8] - 公司积极参加展销会，与客户保持良好沟通以开拓市场 [8] 股东相关 - 几个原股东人均持有39.8万股，因对公司未来发展有信心而未减持 [7] 战略与发展规划相关 - 为保证业务增长，要确保组织能力发展与激励有效，提前投入专业领域人力资源，强化相关职能 [7] - 实时关注战略实施关键变量，考虑创新孵化和产业并购机会 [7] - 公司今年业绩压力大，需实现收入7.2亿以上，正积极拓展新客户争取订单 [7]

公司基本信息 - 公司全称铜陵洁雅生物科技股份有限公司，成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板 [3] - 是专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商，湿巾产品涵盖六大系列60多个品种 [3] - 主要客户为Woolworths、金佰利集团等世界知名企业及国内母婴品牌babycare [3] - 2022年营业收入为6.67亿元，净利润1.41亿元，基本每股收益1.74元；2023年第一季度营业收入为1.28亿元，净利润0.37亿元，基本每股收益0.46元 [3] 业务情况 湿巾业务 - 2022年前五大客户销售额占全年销售总额78.84%，扣除消毒湿巾客户外，其他品类客户稳定增长 [4] - 2022年婴儿湿巾业务占比30%左右，逐年稳步增长 [4] - 随着市场需求降低，2023年消毒湿巾订单量将逐步回归2020年前正常水平 [4] - 未来湿巾销售均价会因国内电商品牌崛起和竞争出现分化趋势 [5] 化妆品业务 - 2022年在以面膜为存量业务基础上向洗护类产品拓展，已有新客户和新业务合作，但处于初始阶段，放量尚需时日 [4] 财务情况 - 2023年一季度毛利较高是因消毒湿巾客户取消订单赔偿 [4] - 2022年毛利率下降是由于国内新锐品牌业务大幅提升，随着国内新客户增加，整体毛利率呈下降趋势 [5] 客户与订单情况 - 2023年已开发若干国内客户，一季度已贡献销售业绩，正积极参加展会拓展新客户 [4] - 2023年一季度营收1.28亿，目前在手订单1亿元左右 [5] 研发与人员情况 - 2022年消毒湿巾业务下降，承接消毒湿巾技术转换的研发人员转岗，2023年随化妆品业务增长，研发人员会增加 [4] - 研发规划：在上海设立研发中心作为化妆品研发和销售前端窗口；铜陵本地研发中心承接上海研发中心成果转化；铜陵大城山有种植基地满足科研基地拓展需求 [6] 其他情况 - 洁创已提交二类械字证申请材料，预计6月拿到注册证，2023年形成销售收入难度较大 [6] - 二类械字证对应主要产品是冷敷贴、喷雾和漱口水，还在审批阶段，不好预估市场份额 [6] - 公司关注投资需求与现金储备动态，积极考虑创新孵化可能，审慎考虑伺机关注产业并购机会 [5] - 若上游供应商切入湿巾行业，可提升行业渗透率和总体规模，公司有应对竞争的优势和能力 [5] - 公司产能扩展根据新客户开发和订单增长情况决定 [5] - 公司目前优势在制造端，未来会在合适时机以差异化方式尝试品牌运营 [6]

财务业绩：收入和利润（同比环比） - 营业收入6.67亿元，同比下降32.29%[19] - 归属于上市公司股东的净利润1.41亿元，同比下降35.94%[19] - 扣除非经常性损益的净利润1.30亿元，同比下降38.39%[19] - 基本每股收益1.74元/股，同比下降50.57%[19] - 加权平均净资产收益率8.14%，同比下降26.37个百分点[19] - 第四季度营业收入1.41亿元，环比下降15.18%[21] - 第四季度归属于上市公司股东的净利润1203.34万元，环比下降69.75%[21] - 公司2022年实现营业收入66,656.28万元，同比下降32.29%[50] - 公司2022年实现净利润14,096.50万元，同比下降35.94%[50] - 2022年公司营业收入为6.67亿元，同比下降32.29%[53] 财务业绩：成本和费用（同比环比） - 直接材料成本为3.52亿元，同比下降34.22%，占营业成本比重77.13%[60] - 销售费用为716.38万元，同比增长2.99%[64] - 管理费用为3517.16万元，同比增长30.31%，主要因管理人员薪酬及股份支付分摊增加[64] - 财务费用为-1688.52万元，同比下降730.32%，主要因资金利息收入及汇兑收益增加[64] - 研发费用为2529.12万元，同比下降30.48%，主要因研发投入减少[64] 业务表现：产品线收入 - 医用及抗菌消毒湿巾业务销售收入16,544.98万元，同比下降69.05%[50] - 面膜类业务销售收入5,754.34万元，同比下降19.73%[50] - 手足膜产品销售收入下降36.34%[50] - 湿巾类产品收入为5.89亿元，同比下降34.50%，占营业收入比重88.30%[54] - 其他业务收入为1825万元，同比增长28.38%，占营业收入比重2.74%[53][54] 业务表现：地区市场收入 - 国外市场收入为3.90亿元，同比下降46.43%，占营业收入比重58.53%[54] 业务表现：客户和销售 - 主要客户利洁时集团和高乐氏公司销售收入12,871.10万元，同比减少74.60%[50] - 前五名客户合计销售金额为5.25亿元，占年度销售总额比例78.84%[63] - 公司主要客户包括Woolworths、金佰利、强生、欧莱雅、宝洁、利洁时、高乐氏、3M、贝亲等全球知名企业[110] - 公司收入主要来源于ODM/OEM模式，自有品牌湿巾产品销售收入规模较小[111] 业务表现：生产和库存 - 销售量同比下降28.60%至113.62万片/万升，主要系抗菌消毒类湿巾销量减少[58] - 生产量同比下降37.03%至103.43万片/万升，主要系抗菌消毒类湿巾订单减少[58] - 库存量同比下降71.87%至3.99万片/万升，主要系抗菌消毒类湿巾积压库存完成发货[58] - 湿巾类产品设计产能1,442,953.44万片，产能利用率71.13%，在建产能450,000万片[40] - 面膜类产品设计产能8,752.32万片，产能利用率88.73%[40] - 洗护类产品设计产能141.26万升，产能利用率14.09%[40] 业务表现：采购和供应链 - 无纺布采购额占采购总额比例为51.44%，上半年平均价格12.63元/千克，下半年12.84元/千克[39] - 溶液原料采购额占采购总额比例为14.31%，上半年平均价格33.60元/千克，下半年40.12元/千克[39] - 公司湿巾业务主要原材料为无纺布、包装材料和溶液原料，直接材料占主营业务成本比例较高[109] 研发活动：项目和进展 - 新型植物保湿护肤湿巾项目已完结，旨在提升产品保湿护肤效果并扩充公司配方库[65] - 新型医用消毒湿巾项目已完结，具有低腐蚀性、稳定性好及绿色环保特点[65] - 新型女性安全护理湿巾项目已完结，专注于降低产品刺激性并提升安全性[65] - 超柔抑菌干巾项目处于中期放大试产阶段，攻关喷涂技术以优化产品性能[65] - 新型消毒湿巾项目处于中期放大试产阶段，目标杀菌效果达99.9%以上且无刺激[65] - 马齿苋抗炎湿巾项目已完结，通过天然抗炎成分提升产品竞争力并减少化学防腐剂使用[65] - 3000吨/年护理品项目投产[50] 研发活动：技术和专利 - 公司在湿巾产品技术领域拥有6项发明专利，43项实用新型专利，2项外观设计专利[40] - 公司在面膜产品技术领域拥有3项实用新型专利[40] - 公司拥有6项发明专利、46项实用新型专利和2项外观设计专利[43] - 湿巾产品涵盖六大系列60多个品种[49] - 公司参与制定国家标准GB/T 27728-2011及安徽省地方标准DB 34/T 1294-2010[43] - 新型消毒湿巾实现99.9%杀灭效果并支持人用物用二合一功能[66] - 强效清洁去污消毒湿巾将去污与消毒功效二合一[66] - 消毒湿巾杀菌控制技术确保对部分病毒杀灭率达99%以上[66] - 便捷式快速消毒湿巾在1分钟内达到99.9%杀灭效果[66] - 可冲散可降解湿巾技术开发完成天然纤维工艺[66] - 高温灭菌零防腐面膜工艺实现无防腐剂添加[66] - 环保婴儿湿巾采用99%纯水和杀菌工艺结合实现产品工艺优化[67] - 完全可降解婴童湿巾软包装使用单一材质且配方采用全植物基[67] - 天然保湿植物精华柔巾实现100%可生物降解[67] - 水解蚕丝精华湿巾使用含18种氨基酸的水解蚕丝成分[67] - 浴室陶瓷清洁湿巾开发邻苯酚与邻苄基对氯酚复配的稳定配方体系[68] - 全天然配方婴儿湿巾采用食品级添加物且不含酒精和香精[68] - 护肤水润手足膜采用复合型基材具备抗菌性和高吸附性[68] - 新型断点连抽折叠工艺解决湿巾连抽（指连续2张以上）问题[67] - 山茶花多功能湿巾选用植物成分达到补水保湿修护功效[67] 研发活动：投入和人员 - 研发人员数量同比减少13.33%至78人，研发人员占比提升1.30个百分点至12.58%[69] - 研发投入金额同比下降30.48%至2529.12万元，占营业收入比例微增至3.79%[69] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额2.99亿元，同比上升49.38%[19] - 经营活动现金流量净额同比大幅增长49.38%至2.99亿元[71] - 投资活动现金流量净额同比恶化670.07%至-5.97亿元[71] - 现金及现金等价物净增加额同比减少131.74%至-3.51亿元[71] 资产和投资 - 资产总额20.67亿元，同比增长0.70%[19] - 货币资金占总资产比例下降20.37个百分点至48.60%[77] - 存货金额同比减少55.01%至6417.54万元，占总资产比例下降3.85个百分点[77] - 债权投资新增2.81亿元，占总资产13.57%[78] - 交易性金融资产（不含衍生金融资产）期末数为300,622,876.71元，期初为0元，本期购买金额500,000,000.00元，出售金额200,000,000.00元，公允价值变动损益622,876.71元[79] - 衍生金融资产期初数为1,198,435.40元，期末减至0元，本期公允价值变动损益为-1,198,435.40元[79] - 报告期投资额799,910,759.08元，较上年同期77,585,051.00元增长931.01%[82] - 公司以自有资金10,000,000.00元新设全资子公司从事投资活动[83] - 货币资金-其他货币资金受限17,734,943.04元，债权投资-定期存单受限26,891,331.40元，合计受限资产44,626,274.44元，原因为办理银行承兑汇票[80] - 衍生品投资（远期外汇合约）初始投资金额1,198,435.40元，本期公允价值变动损益-1,198,435.40元，期末金额0元，占公司净资产比例0.00%[88] - 套期保值业务实现公允价值变动损益-1,198,435.40元（约-119.84万元），被套期美元存款实现汇兑收益1,524,300元（约152.43万元）[88] - 公司报告期不存在证券投资[84] - 衍生品投资资金来源为自有资金，主要用于套期保值而非投机[88] - 公司签订远期外汇合约金额总计1050万美元，分别为600万美元（协定汇率6.6590）和450万美元（协定汇率6.5003）[89] - 公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资[90] 募集资金使用 - 首次公开发行股票募集资金净额为10.32亿元人民币[91] - 使用部分超募资金1.9亿元人民币永久补充流动资金，占超募资金总额28.96%[91] - 使用额度不超过6亿元人民币的闲置募集资金进行现金管理[92] - 以募集资金置换预先投入资金3326.45万元人民币，其中募投项目支出1194.93万元[92] - 截至2022年末尚未使用募集资金余额为5.37亿元人民币（含结息）[93] - 募集资金总体使用进度为20.19%（累计投入2.08亿元/总募集资金10.32亿元）[92] - 多功能湿巾扩建项目投资进度仅8.20%（投入1729.3万元/调整后总投资2.11亿元）[94] - 技术研发中心升级项目投资进度仅0.87%（投入89.92万元/调整后总投资1.04亿元）[94] - 公司首次公开发行股票的超募资金金额为65608.35万元[96] - 公司使用部分超募资金1.9亿元永久补充流动资金[96] - 公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金1194.93万元[96] - 公司使用募集资金置换已支付发行费用的自筹资金2131.52万元[96] - 截至2022年12月31日尚未使用的募集资金余额为53690.85万元[97] - 多功能湿巾扩建项目募集资金总额21092.11万元，报告期实际投入1729.3万元，投资进度8.2%[99] - 技术研发中心升级项目募集资金总额10383.52万元，报告期实际投入89.92万元，投资进度0.87%[99] - 仓储智能化改造项目募集资金总额6099.16万元，报告期实际投入0万元，投资进度0%[99] - 公司使用闲置募集资金进行现金管理30000万元[96] - 多功能湿巾扩建项目实施地点变更为安徽省铜陵市狮子山经济开发区地质大道528号及铜井东路1928号[96] - 多功能湿巾扩建项目投资金额减少5000万元人民币，从26092.11万元调整至21092.11万元[100] - 技术研发中心升级项目投资金额增加5000万元人民币，从5383.52万元调整至10383.52万元[100] - 仓储智能化改造项目投资金额保持不变为6099.16万元人民币[100] 利润分配和股东回报 - 公司2022年度利润分配预案为以81,209,818股为基数向全体股东每10股派发现金红利5元（含税）[3] - 公司2021年度利润分配方案为以81,209,818股为基数每10股派发现金红利7.50元（含税）[170] - 公司拟以总股本81,209,818股为基数，每10股派发现金红利5元（含税），总计分配现金40,604,909元[171] - 现金分红总额占利润分配总额的比例为100%[171] - 公司可分配利润为612,250,185.59元[171] - 公司报告期内盈利且母公司可供股东分配利润为正但未提出现金红利分配预案[172] - 现金分红政策符合公司章程及股东大会决议要求，分红标准明确[171] - 公司以现金分红方式回报股东，不进行资本公积转增股本及送红股[171] - 剩余未分配利润将滚存至下一年度用于支持公司经营发展[171] 公司治理和结构 - 公司2022年召开了1次年度股东大会和4次临时股东大会[125] - 股东大会依法履行《公司法》和《公司章程》赋予的权利和义务[125] - 公司治理符合中国证监会和深圳证券交易所发布的规范性文件要求[125] - 公司根据《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规完善法人治理结构[125] - 公司建立了内控管理体系确保规范运作[125] - 股东大会提案审议符合程序依次进行[125] - 公司平等对待所有股东保障中小股东权利[125] - 股东大会由董事会召集召开[125] - 股东大会保障股东发言权和重大事项知情权[125] - 公司治理实际情况符合创业板上市公司规范运作要求[125] - 公司报告期内召开11次董事会会议[127] - 公司报告期内召开10次监事会会议[127] - 董事会由9名董事组成，其中独立董事3名（占比33.3%）[126] - 监事会由3名监事组成，其中职工代表监事1名（占比33.3%）[127] - 公司拥有独立完整的业务体系和自主经营能力[126][129] - 公司资产产权明晰，与控股股东无法律纠纷[130] - 公司高级管理人员未在控股股东关联企业担任除董事、监事外的职务[131] - 公司财务独立，拥有独立银行账户和会计核算体系[132] - 公司治理状况与监管要求不存在重大差异[128] - 公司建立了股东大会董事会监事会经理层组成的治理机制并设立战略薪酬与考核审计提名四个专门委员会[179][180] - 公司设置营销部采购部研发部人力资源部等15个内部机构并贯彻不相容职务分离原则[181] - 公司董事会设立薪酬与考核委员会负责制定董事及高管人员考核标准和薪酬政策[183] - 公司建立完善的风险评估体系识别内外风险并确定多种控制手段[188] - 公司实行不相容职务分离控制形成各司其职相互制约的工作机制[189] - 公司财务实现核算信息化办公系统实现审批流程线上化[195] - 公司监事会召开多次会议审议通过系列预案决议并提交工作报告[196] - 审计部负责审查内部控制体系并监督实施和自我评价情况[196] - 审计部有权直接向董事会及其审计委员会、监事会报告内部控制重大缺陷[196] - 公司制定对外投资管理制度规范投资决策程序[197] - 公司股东、董事会、总经理作为投资决策机构对投资项目全环节审批监管[197] - 公司制定对外担保管理制度严格规定审批权限和程序[198] - 财务部对担保期间被担保人进行跟踪监管[198] - 公司制定关联交易决策制度规范交易价格和审议程序[199] - 关联交易制度为识别关联人及关联交易提供制度依据[199] - 公司按照深交所创业板上市规则履行对外担保信息披露义务[198] 董事会、监事会和专门委员会活动 - 审计委员会2022年召开4次会议审议年度财务决算及预算等议案[164] - 提名委员会2022年审议第五届董事会董事候选人任职资格议案[165] - 2022年董事会共召开11次会议，包括第四届董事会第19-21次会议及第五届董事会第1-8次会议[158][160] - 董事长蔡英传本报告期应参加董事会11次，缺席1次，出席股东大会4次[161] - 董事冯燕、叶英、袁先国均参加董事会11次（现场10次，通讯1次），出席股东大会5次[161][162] - 财务总监杨凡龙本报告期应参加董事会8次，现场出席7次，通讯出席1次[162] - 独立董事何文龙、赵波、陈彦主要通过通讯方式参加董事会，通讯出席次数均为7次[162] - 公司董事对有关事项未提出异议，且董事建议均被采纳[162][163] 股东大会和投资者参与 - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为57.33%[136] - 2021年年度股东大会投资者参与比例为57.30%[136] - 2022年第二次临时股东大会投资者参与比例为69.00%[136] - 2022年第三次临时股东大会投资者参与比例为71.10%[136] - 2022年第四次临时股东大会投资者参与比例为68.92%[136] 管理层和关键人员 - 公司法定代表人蔡英传[15] - 公司董事会秘书胡能华联系电话0562-6868001电子信箱zqb@babywipes.com.cn[16] - 公司证券事务代表徐文丽联系电话0562-6868001电子信箱zqb@babywipes.com.cn[16] - 董事长兼总经理蔡英传期末持股4,294,606股[138] - 董事冯燕期末持股2,164,030股[138] - 董事兼副总经理叶英期末持股169,120股[138] - 董事袁先国期末持股169,254股[138] - 财务总监杨凡龙期末持股0股[138

收入和利润（同比） - 营业收入为1.278亿元人民币，同比下降29.24%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为3727.07万元人民币，同比下降21.45%[5] - 营业总收入同比下降29.2%至1.278亿元[19] - 净利润同比下降21.5%至3726万元[20] - 基本每股收益0.46元同比下降20.7%[20] 成本和费用（同比） - 营业成本为7975.29万元人民币，同比下降33.97%，主要因消毒类湿巾产品销量减少[9] - 营业成本同比下降34.0%至7975万元[19] - 研发费用同比下降15.8%至509万元[19] - 财务费用实现净收入443.7万元[19] 现金流表现（同比） - 经营活动产生的现金流量净额为2069.70万元人民币，同比下降84.60%[5] - 销售商品、提供劳务收到的现金为1.538亿元，同比减少48.1%[23] - 经营活动产生的现金流量净额为2069.7万元，同比大幅下降84.6%[23] - 收到的税费返还225.47万元，同比减少84.9%[23] - 购买商品、接受劳务支付的现金1.053亿元，同比减少30.8%[23] - 支付给职工以及为职工支付的现金1933.3万元，同比减少3.8%[23] - 投资活动产生的现金流量净额为-2.455亿元，主要由于5.9亿元投资支付[23] - 投资支付的现金5.9亿元，同比大幅增加136%[23] - 现金及现金等价物净增加额为-2.239亿元[24] - 经营活动现金流净额为正且投资活动现金流净额为负[21] 资产和负债变化（期末余额较年初） - 货币资金为7.7557亿元人民币，较年初下降22.80%，主要因闲置资金用于现金管理[9] - 交易性金融资产为4.453亿元人民币，较年初增长48.13%，主要因购买理财产品[9] - 在建工程为1120.22万元人民币，较年初增长152.82%，主要因工程项目投入增加[9] - 合同负债为69.65万元人民币，较年初下降97.55%，主要因预收客户货款减少[9] - 货币资金期末余额为7.76亿元，较年初减少22.8%[16] - 交易性金融资产期末余额为4.45亿元，较年初增长48.2%[16] - 应收账款期末余额为1.21亿元，较年初下降13.2%[16] - 存货期末余额为0.61亿元，较年初下降5.0%[16] - 债权投资期末余额为3.83亿元，较年初增长36.4%[16] - 在建工程期末余额为0.11亿元，较年初增长152.8%[16] - 资产总计期末余额为20.59亿元，较年初下降0.4%[16] - 期末现金及现金等价物余额为7.629亿元，较期初减少22.7%[24] 其他财务数据 - 投资收益为450.01万元人民币，同比增长100%，主要因一年期以上银行大额存单收益增加[9] - 投资支付的现金为5.9亿元人民币，同比增长136%，主要因购买理财及一年期以上大额存单[10] - 货币资金及交易性金融资产合计达18.23亿元[17] - 合同负债同比大幅减少97.5%至69.7万元[17] - 应收账款同比减少10.5%至8132万元[17] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为9,972名[12] - 第一大股东蔡英传持股比例为52.88%，持股数量为42,946,052股[12] - 第二大股东铜陵明源循环经济产业创业投资基金中心持股比例为10.29%，持股数量为8,360,000股[12] 审计状况 - 公司第一季度报告未经审计[25]

证券代码：301108 证券简称：洁雅股份 公告编号：2023-026 铜陵洁雅生物科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 为便于广大投资者更深入、全面地了解公司情况，公司定于 2023 年 4 月 28 日（星期五）15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度网上业绩说明会，本次业绩说 明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台" （http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 出席本次业绩说明会的人员有：公司董事长兼总经理蔡英传先生、董事兼财 务总监杨凡龙先生、独立董事何文龙先生、副总经理兼董事会秘书胡能华先生、 保荐代表人章付才先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 4 月 26 日（星期三）前访问 http://ir.p5w.net/zj/进入问题征集专题页面或将您关心 或关注的问题通过电子邮件的形式发送至公司邮箱 zqb@babywipes.com.cn。公司 将在 2022 年度业绩说明会上，对投资者普遍关 ...

公司基本情况 - 成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板 [2] - 专注于湿巾类产品研发、生产与销售，湿巾产品涵盖六大系列60多个品种 [2] - 主要客户为Woolworths、金佰利集团等世界知名企业及国内母婴品牌babycare [2][3] - 前三季度营业收入为5.26亿元，净利润1.29亿元，基本每股收益1.59元，三季度营收下降因消毒类湿巾销量大减 [3] 业务布局与发展战略 - 通过内生增长和外延并购，形成以湿巾为主业、化妆品为补充的业务格局 [3] - 加大研发投入、工艺创新及质量控制提升产品附加值 [3] - 化妆品业务利用差异化方式，依托现有客户资源开发，在原料端布局植物萃取和生物合成 [4][5] 问答环节 产品相关 - 洗护类产品目前主要是膏霜乳类，如洗发水、精华液等 [3] - 切入化妆品赛道是因早期湿巾业务起家，承接欧莱雅面膜业务积累经验及客户需求 [3] - 械字号产品毛利较高，因准入门槛高且对人体功效不同 [3] - 湿巾产品差异化核心在配方 [4] 合作与市场相关 - 与创健合作开发重组胶原蛋白应用领域市场 [3] - 与主要客户签销售合同或合作框架协议，合同期限一般1 - 5年 [4] - 化妆品新客户拓展依托现有客户资源拓展新品类，同时拓展国内新锐品牌 [4] 生产与产能相关 - 湿巾以销定产，产能满足现有订单需求，产能利用率80%左右 [4] 成本与价格相关 - 定价方式为成本加成 [4] - 主要原材料无纺布价格变动较小 [4] 其他相关 - 股权激励参与人员主要是董事、高管及董事会认定的其他人员 [4] - 上海研发中心预计初期6 - 7人，作为化妆品配方研发和销售前端窗口 [4] - 之前尝试过直播带货 [4] - 与同行业相比，在技术研发等多方面有核心竞争优势 [4] - 老板工作重点是战略和市场 [5] - 稳定股价措施是加大研发力度，巩固优势，丰富产品结构，加强与资本市场沟通 [5] - 一直寻找能与业务形成协同效益、带来增值的优质并购标的 [5]

公司基本情况 - 成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板 [2] - 专注于湿巾类产品研发、生产与销售，产品涵盖六大系列60多个品种 [2] - 主要客户为Woolworths、金佰利集团等世界知名企业及国内母婴品牌babycare [2][3] - 前三季度营业收入为5.26亿元，净利润1.29亿元，基本每股收益1.59元，三季度营收下降主因消毒类湿巾销量大减 [3] 公司发展规划 - 通过内生增长和外延并购，形成以湿巾为主业、化妆品为补充的业务格局 [3] - 加大研发投入、工艺创新及质量控制提升产品附加值 [3] 问答环节 生产相关 - 产品从接到订单到发货周期约45天 [3] - 公司产能利用率约80% [3] 研发相关 - 上海研发中心利用前沿信息和人才优势提升研发及业务开拓能力，铜陵研发中心承接成果转化 [3] - 与多所高校产学研合作，加大化妆品配方人才储备 [3] 激励与业务尝试 - 2022年实施股权激励计划 [3] - 有尝试直播业务 [3] 业务占比与品类情况 - 欧莱雅主要是来料加工业务 [4] - 增长较快的品类是湿厕纸，国内渗透率不高 [4] 合作与并购 - 与创健医疗合作开发重组胶原蛋白应用领域市场 [4] - 外延式并购标的主要是行业上下游相关企业 [4] 市场展望 - 2021年我国湿纸巾行业市场规模达105.6亿元，同比增长9.7% [4]