投资者关系活动信息 - 活动类别为分析师会议和电话会议 [2] - 参与单位及人员包括信达证券刘崇武、罗政等多家机构人员 [2] - 时间为2020年6月19日，地点在广东省佛山市顺德高新区公司会议室 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书肖德银和证券事务代表陈结文 [3] 业务情况 注塑机业务 - 2020年第一季度受新冠疫情影响，一、二月国内接单、出机和供应链受影响大，业绩不佳；三月后国内情况好转，海外销售三月起受疫情影响，接单、出机不达预期 [3][4] 压铸机业务 - 2020年第一季度受新冠疫情影响，国内签单和出机受影响大；三月起经营情况有所恢复，但因汽车行业低迷，接单平稳，客户提机意愿不高，出机放缓 [4] 价格影响 - 钢材价格从2019年初开始下降，虽公司无需直接采购钢材，但供应商采购量大，价格下降可降低公司采购成本，对毛利率有正面影响 [4] 产能布局 - 公司有顺德高黎总部、顺德五沙、苏州吴江、印度和北美HPM生产基地 [4][5] - 顺德高黎总部主要生产压铸机；顺德五沙生产三板注塑机等；苏州吴江为机器人车间和二板注塑机生产基地；印度为注塑机车间；北美HPM为注塑机和压铸机车间（以售后维护为主） [5] - 产能布局合理，主要产品产能充足，为持续发展奠定基础 [5] 5G领域展望 - 2020年是5G建设提速年，5G压铸件有望带动压铸机设备需求，公司压铸机板块在5G领域有望迎来新一轮发展 [5] - 公司将拓展压铸机板块5G应用市场，提高5G领域业绩贡献 [5][6] - 5G相关产品塑料结构件需求有望加大，带动注塑机需求 [6]

公司业绩增长原因 - 新产品导入市场，注塑机推出DP及DE系列大型二板机、A5系列高端伺服注塑机，压铸机推出H系列大型压铸机等产品 [3] - 海外出口增加，海外营销网络覆盖全球大部分地区与国家，2017年以开拓欧洲市场为主，在西班牙、意大利、法国等确定新代理 [3] - 压铸机在2016年第三季度明显增加，因压铸机主要下游的汽车行业增长较快，客户采购增多 [3] 全资子公司北美HPM有限公司发展计划 - HPM与BIV合并，只保留HPM公司，2017年HPM公司计划更名为YIZUMI - HPM，全面实施双品牌战略 [3] - 2017年将在美国市场导入A5系列注塑机、H系列热室压铸机、大型二板注塑机等新产品 [4] 利润增长原因 - 2016年全年收入增长，整体费用下降，新产品毛利率提升，提升公司利润 [4] 德国研发平台建设计划 - 为对接欧洲先进技术及应用，公司计划在德国设立研发平台，初步计划成立一支4到5人的研发团队，支持新产品研发，提高客户满意度 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300415，证券简称伊之密 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研和现场参观，参与单位有新时代证券、昊嘉信投资等，时间为 2020 年 5 月 26 日，地点在广东伊之密公司会议室 [2] 2020 年第一季度情况 - 营业总收入 352,960,087.40 元，同比下降 27.15%，一、二月份受国内疫情影响业绩差，三月后注塑机板块国内情况好转 [3] 注塑机行业情况 - 三月以来，注塑机下游医疗、包装、小家电、日用品、5G 塑料结构件等行业需求表现较好 [3] - 18、19 年行业发展放缓，2020 年有望向好，但一季度受疫情影响大，3 月以来国内市场复苏迹象明显 [4] 印度市场情况 - 2019 年公司在印度市场采用“印度工厂自产自销 + 国内直接出口”模式取得良好业绩，当前印度工厂已全面复工复产 [4] 政策影响 - “一带一盔”政策刺激头盔需求，利好注塑机企业，但对注塑机需求刺激取决于市场对头盔的需求情况 [5] 行业竞争与发展趋势 - 西欧、日本企业占据高端领域，国内注塑机企业有差距，但高端注塑机进口替代是趋势，公司加大研发投入向高端进发 [5] - 注塑成型行业充分竞争，国内形成长三角和珠三角两个产业群，长三角以海天国际为龙头，伊之密等集中在珠三角，公司竞争力持续提升 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [2] - 参与单位包括国经时代资本、尚理投资、前海无锋基金等多家机构 [2][3][4] - 时间为2020年3月5日，地点在广东省佛山市顺德高新区（容桂）科苑三路22号公司会议室 [5] - 上市公司接待人员为董事会秘书肖德银和证券事务代表陈结文 [5] 公司复工复产情况 - 公司制定严格疫情防控管理措施，于2月10日复产复工，人员返岗率超90%，未返岗员工主要来自湖北 [5] - 公司积极协调生产资源，解决原材料供应、物流配送等问题，供应链体系逐步恢复正常，生产经营有序进行 [5] 2019年度经营业绩情况 - 行业发展面临困难，公司依托产品、运营和全球化三大战略变革，践行创新驱动高质量发展路径，发展呈现良好势头 [6] - 注塑机板块国内市场承压，国外市场快速增长，印度、欧洲、巴西、墨西哥等市场增长较快 [6] - 压铸机板块下游汽车行业遇冷，但5G新兴领域带来新增长点 [6] - 持续高研发投入、丰富产品系列、有效运营战略、深化IPD模式和提升YFO服务体系，增强公司竞争力，保持平稳增长 [6][7] 公司印度市场布局与发展 - 公司已在印度设立工厂和技术服务中心，印度工厂2017年正式投产，2019年注塑机出机量突破400台，印度成为2019年最大单一海外市场 [7] - 公司将印度市场定位为重要战略海外市场之一，未来将深耕并加大投资，挖掘增长潜力 [7] 印度塑机市场增长潜力 - 印度国内塑料制品人均消费量低，未来塑料消费量预计持续上升，塑机缺口大，注塑市场机遇大，预计持续较快增长 [8] 公司二板注塑机发展情况 - 大型二板注塑机2017年批量导入市场，反馈良好，项目迁至苏州吴江厂区，整体运营良好 [8] - 下游客户包括汽车、环保、家电等行业，2019年保持良好增长态势 [8] - 车间尝试实施精益生产，质量、交付等有望提升，成本有望下降，运营效率将更有成效 [8] 公司应对5G新兴领域准备 - 技术方面，加大压铸机研发投入，重型压铸机控制系统性能出色、工艺成熟，适应5G通讯基站零件压铸成型，压铸机及机器人实现部分大型压铸件自动化生产，提高生产效率 [9] - 产能方面，去年9月对部分生产车间升级改造，春节前完成，目前重型压铸机产能充足，未来将携手5G技术提供金属成型解决方案 [9]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [2] - 参与单位及人员包括汪萍（圆信永丰）、贺喆（华宝基金）等多家机构和个人 [2][3] - 时间为4月29日，地点在广东省佛山市顺德高新区公司会议室 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书肖德银 [3] 2019年年报情况 - 营业总收入211,385.13万元，同比增长4.91%，国内销售收入146,669.12万元，出口销售收入56,530.05万元，其他业务收入8,185.95万元 [4] - 归属于上市公司股东的净利润19,283.01万元，同比增长9.97% [4] - 注塑机全年销售收入143,165.71万元，占全年销售额67.73%，同比增长7.43%，因海外业务拓展带动 [4] - 压铸机全年销售收入42,453.61万元，占全年销售额20.08%，同比下降1.61%，受汽车行业下滑影响，但5G行业带动下经营基本平稳 [4] 产能情况 - 公司对产能布局重新调整，注塑机、压铸机、橡胶机等产能充足，为持续发展奠定基础 [5] 中小客户回款情况 - 受疫情影响，中小企业资金压力严峻，但公司倾向与优质诚信客户交易，落实内部催收责任，中小客户回款未出现较大风险 [5] 注塑机领域国际竞争格局 - 德国、奥地利、中国、日本、韩国和加拿大六国塑料成型设备产量占全球大部分 [5] - 德国等欧洲国家的精密、大型注塑机和日本的电动注塑机占据高端市场，国内注塑机主要集中在中低端市场，但与日欧差距在缩小，国内龙头企业向高端迈进 [6] 注塑机业务展望 - 一、二月受春节和国内疫情影响，注塑机业务国内接单、出机和供应链受影响大，业绩不佳 [6] - 三月后国内疫情控制，注塑机业务国内接单和出机情况好转，运营持续改善，公司对全年业务充满信心 [6] 2020年第一季度情况 - 实现营业总收入352,960,087.40元，同比下降27.15% [7] - 一、二月国内疫情影响公司国内接单、出机和供应链，业绩受影响大 [7] - 三月后国内疫情控制，注塑机业务好转，但国外疫情蔓延影响海外业务，具体影响待评估 [7]

公司基本情况 - 专注高分子材料及金属成型领域，有注塑机等多个事业部，是集设计、研发等为一体的装备供应商 [4] - 有顺德高黎、五沙、苏州吴江、印度和北美 HPM 生产基地，业务覆盖 70 多个国家和地区 [4] - 重视研发，研发投入创新高，搭建先进成型领域综合生态系统，提供整体应用解决方案 [4][5] - 2019 年行业下滑，依托三大战略变革，总体收入仍增长 [5] 订单情况 - 3 月后国内疫情控制好，公司及上下游生产经营恢复，国内订单表现良好 [5] - 国外疫情蔓延，给行业及公司海外业务拓展带来困难 [5] 下游汽车行业影响 - 去年以来汽车行业下行压力大，给行业和公司发展带来困难和挑战 [5] - 公司将调整策略，开拓其他行业应用市场提高销售收入 [6] 毛利率情况 - 近两年来整体毛利率下滑，原因是行业竞争加剧、原材料价格上涨 [6] - 公司将优化产品结构和供应链体系、开拓海外市场，降成本保持合理毛利率 [6] 模压成型行业市占率 - 公司市场占有率稳步提升，原因包括践行创新驱动、加大研发投入、完善产品系列、转变运营战略、深化 IPD 模式和提升 YFO 体系 [6][7] 压铸在 5G 领域表现 - 2020 年是 5G 建设提速年，5G 压铸件有望带动压铸机需求，公司压铸机板块在 5G 领域有望发展 [7] - 公司将拓展压铸机板块 5G 应用市场，提高业绩贡献，5G 相关塑料结构件需求或带动注塑机需求 [7]

公司经营业绩 - 2019年营业总收入211,385.13万元，同比增长4.91%，国内销售收入146,669.12万元，出口销售收入56,530.05万元，其他业务收入8,185.95万元；归属于上市公司股东的净利润19,283.01万元，同比增长9.97% [3][4] - 2019年注塑机销售收入143,165.71万元，占比67.73%，同比增长7.43%；压铸机销售收入42,453.61万元，占比20.08%，同比下降1.61% [4] - 2020年第一季度营业总收入352,960,087.40元，同比下降27.15% [4] 业务影响因素 - 2019年注塑机增长因海外业务拓展带动海外销售额增加；压铸机受汽车行业下滑挑战，但5G行业带动下经营基本平稳 [4] - 2020年一、二月国内疫情影响公司国内接单、出机和供应链；三月后国内好转，国外疫情蔓延影响海外业务 [4][5] 非公开发行股票 - 发行A股股票数量不超过32,200,000股，不超发行前总股本30%，募集资金不超17,999.80万元，将由实际控制人认购 [5][6] 股权激励计划 - 第二期股权激励计划将建立健全长效激励约束机制，结合股东、公司和核心团队利益 [6] 研发费用情况 - 2019年度研发费用同比增加因研发人员数量和薪酬支出增加，投向产品更新换代、新产品及新工艺研发 [6] 2020年发展展望 - 年初疫情影响公司经营，一季度业绩下降；三月后国内恢复正常，国外疫情使海外业务不确定性增高，公司仍充满信心并围绕经营计划开展工作 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为其他电话会议 [2] - 参与单位及人员包括方正机械、长盛基金、申万菱信等多家机构人员 [2][3] - 时间为2020年5月21日，地点在广东省佛山市顺德高新区公司会议室 [3][4] - 上市公司接待人员为董事会秘书肖德银 [4] 2020年第一季度公司情况 - 营业总收入352,960,087.40元，同比下降27.15% [4] - 一、二月份国内疫情影响国内接单、出机和供应链，业绩受影响大 [4] - 三月后国内疫情控制，注塑机国内接单和出机好转，业务运营改善 [4] - 三月后国外疫情蔓延，影响海外业务，具体影响待评估 [4] 业务相关情况 注塑机业务 - 下游医疗、包装、小家电、日用品、5G塑料件等行业需求表现较好 [5] - 三月以来国内市场复苏，在手订单充足、排产饱满 [5] 压铸机业务 - 下游主要集中在汽车、摩托车、3C、5G等行业 [5] - 汽车行业不景气，给行业和公司带来较大挑战 [5] 头盔新政策影响 - 政策刺激头盔需求，但需求量待市场检验 [6] - 利好注塑机企业，刺激程度取决于市场对头盔需求情况 [6] 2019年海外市场情况 - 销售额56,530.05万元，同比增长18.73% [6] - 印度、欧洲、巴西、墨西哥等市场增长较快 [6] - 印度工厂出机量（注塑机）突破400台，印度成最大单一海外市场，是增长主要动力 [6] - 有超40个海外经销商，业务覆盖70多个国家和地区，全球化布局加强 [6]

疫情影响 - 公司2月10日复产复工，人员返岗率超90%，未返岗员工主要来自湖北 [3] - 2月供应链对生产经营影响大，目前基本恢复正常 [3] - 下游客户放缓购机、提机意愿，影响一季度业绩 [3][4] - 海外疫情加剧升级，局势不乐观，公司将密切关注并调整战略 [4][5] 海外市场布局 - 公司在海外拥有HPM北美工厂、印度工厂等，有30多个海外销售网点，业务覆盖60多个国家和地区 [4] 模压成型领域应对策略 - 加大研发投入，践行创新驱动发展路径 [5] - 完善产品系列，注塑机锁模力从60吨到3500吨，覆盖多种类型，其他产品也有丰富系列 [5] - 发挥人才优势，拥有五百多人研发团队，引进国外资深专家 [5] - 提升YFO服务体系，提供全年24小时电话支持服务 [6] 5G领域布局 - 为5G产业链客户提供设备生产零件，从技术和产能两方面布局 [6] - 技术上加大压铸机研发投入，重型压铸机控制系统性能出色、工艺成熟，实现部分大型压铸件自动化生产 [6] - 产能上去年9月升级改造部分生产车间，目前重型压铸机产能充足，2020年拓展5G应用市场 [6][7] 大型二板注塑机业务 - 2017年批量导入市场，反馈良好，项目迁至苏州吴江厂区，整体运营良好 [7] - 下游客户包括汽车、环保、家电等行业，2019年保持增长态势 [7] - 车间尝试实施精益生产，有望提升质量、交付等方面，降低成本，提高运营效率 [7]

公司一季度业绩情况 - 2020年第一季度公司营业总收入352,960,087.40元，同比下降27.15%，一、二月份国内业务受疫情影响大，三月后国内注塑机业务好转，国外疫情蔓延影响海外业务 [3][4] 公司战略转变 - 模压成型行业竞争在于整体解决方案能力，公司战略转变为构建先进成型领域综合生态系统，以主机为基础提供整体解决方案，提高竞争力和满足客户需求 [4] 注塑机下游行业表现 - 今年以来，注塑机下游医疗、包装、小家电、日用品、5G塑料件等行业需求表现较好，驱动业务发展 [5] 公司订单情况 - 3月后国内疫情控制成效显著，公司国内订单特别是注塑机国内订单情况表现良好 [5] 注塑机行业竞争格局及公司定位 - 全球塑料成型设备产量大部分来自德国、奥地利、中国、日本、韩国和加拿大六国，德国等欧洲国家精密和大型注塑机、日本电动注塑机占高端市场，国内注塑机主要集中在中低端市场，差距在缩小，公司致力于成为技术领先的最佳性价比方案提供商 [5][6] 公司生产基地及产能情况 - 公司主要有顺德高黎总部、顺德五沙、苏州吴江、印度和北美HPM生产基地，各基地有不同产品侧重，公司已调整产能布局，主要产品产能充足 [6][7]