投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位众多，包括禾其投资、古槐资本、广发基金等 [1] - 活动时间为2016年8月10日下午15：00至17：00 [1] - 活动地点在公司朝北办公区三层会议室 [1] - 上市公司接待人员有公司总裁杨宇航、光环有云程辉、证券事务代表陈静 [1] - 活动主要内容为解答公司与亚马逊合作事宜及解读2016年半年度报告 [1] 红杉资本减持问题 - 红杉资本是上市前战略投资者，一直与公司保持良好合作，股灾时积极增持 [2] - 因有限合伙企业性质，需逐步减持兑付收益，且与公司充分沟通并提前公告 [2] 亚马逊业务竞争力 - 亚马逊云计算业务覆盖面广，在物联网、移动互联网、大数据领域国内云平台难匹及 [2] - 国内云平台运营商约需8 - 10年追赶亚马逊现有技术水平 [2] - 全球范围内60%有云计算业务需求的用户使用亚马逊产品，其云业务适合企业级用户 [2] 数据中心规划 - 目前业务主要发展地区集中在北京、上海，会根据业务和市场需求合理规划新数据中心布局 [3] - 未来扩充数据中心，资金允许会考虑自建，有合适机房也会考虑并购 [4] 业务发展方向 - 未来仍以IDC及其增值业务为主营业务，云计算业务是发展方向 [3] - 利用亚马逊云服务平台可提升现有技术服务能力，利于SaaS业务发展 [3] AWS云服务市场预期 - AWS是全球云计算研发最早、技术最先进的企业，自2006年起提供信息技术服务平台 [4] - 随着“互联网 + 行动计划”推出，行业对基于AWS技术的云服务市场份额充满期待 [4] AWS云服务运营相关 - 公司全权运营的基于AWS技术的云服务与全球其他区域完全隔离，无跨境数据流动 [4] - AWS中国与境外区域通过公开互联网连接 [4] 应对亏损及费用问题 - 公司与AWS合作将推动云服务市场推广和普及，对未来发展充满期待 [5] - 公司将严格按协议支付给亚马逊授权费及技术服务费 [5] 光环有云情况 - 光环有云是公司与UNITEDSTACK共同设立的合资公司 [5] - 致力于打造适合中国市场的基于AWS技术的云服务产品，提供咨询和DevOps服务 [5] 合作续约风险 - AWS是公司多年稳定合作伙伴，本次合作加强合作基础，未来合作空间将拓展 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位众多，包括国融证券、宏道投资等多家机构 [1] - 活动时间为2016年8月8日上午10：00至13：00 [1] - 活动地点在公司朝北办公区二层会议室 [1] - 上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1][2] 公司与亚马逊合作事宜 - AWS授权公司基于北京及周边地区基础设施，在中国境内运营并提供基于AWS技术的云服务，公司与客户签订协议、收费并担责 [2] - 本次合作未涉及亚马逊宁夏数据中心，公司对其未来设计及定位不知情 [2] 云计算业务市场影响 - 国内现有云计算业务提供商用户群体不同，亚马逊主要面向商业和生产型用户，与竞争对手交集不多，价格可比性不大 [3] 公司业务发展规划 - 未来以IDC及其增值业务为主营业务，云计算业务是发展方向，利于提升技术服务能力和SaaS业务发展 [3] - 主要业务包括传统IDC业务、IaaS业务和SaaS业务，未来发展重心在IDC及其增值业务，预测IaaS业务对收入有积极影响、带来利润，希望三至五年SaaS业务收入成倍数增长 [3] 公司业务突破打算 - 做好主营业务同时，打造自主云计算产品，利用无双科技经验，加大基于云计算的集群式数据中心研发投入，对接传统PC搜索营销与移动营销、社交媒体数据 [4] 合资公司进展 - 与UNITEDSTACK共同设立光环有云（北京）网络服务有限公司，打造适合中国市场的基于AWS技术的云服务产品，提供咨询和DevOps服务，助客户迁移和落地“互联网+”行动计划 [4] 应对市场竞争准备 - 上市后通过收购、重组扩大规模，投资建设多个云计算基地并推进在建项目进度 [4] - 在建机房采用分模块建设，减少资金占用、提高资金使用率，设计高灵活性机房，凸显服务定制性和可塑性，基础设施达一定规模后考虑增加代为运营服务业务规模 [5] - IDC业务客户黏性高，针对大客户配备专业人员提供全方位高品质服务，提升客户信任度和满意度 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括国海证券、源乘投资、嘉实基金等多家机构 [1] - 活动时间为2016年8月9日下午15：00至17：00 [1] - 活动地点在公司朝北办公区三层会议室 [1] - 上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1] - 活动主要内容为解答公司与亚马逊合作事宜和解读2016年半年度报告 [1] 红杉资本减持问题 - 红杉资本是公司上市前战略投资者，一直与公司保持良好合作关系，股灾时期积极增持 [3] - 因其有限合伙企业性质，需逐步减持兑付收益，本次减持与公司充分沟通并提前公告 [3] 公司与亚马逊合作相关 合作模式 - AWS授权公司基于北京及周边地区基础设施，在中国境内运营并提供基于AWS技术的云服务，公司与客户签协议、收费、担责 [3] 角色变化 - 在亚马逊授权和技术支持下，公司基于北京及周边基础设施运营云服务基础设施和平台，向中国客户提供、销售基于AWS技术的云服务并担责 [4] 数据中心规划 - 目前业务主要发展地区集中在北京、上海，会根据业务发展和市场需求合理规划新数据中心布局 [4] 业务发展方向 - 未来仍以IDC及其增值业务为主营业务，云计算业务是发展方向，利于提升技术服务能力和SaaS业务发展 [4] 服务一致性 - 公司全权运营的基于AWS技术的云服务与AWS全球其他区域完全隔离，无跨境数据流动，关联通过公开互联网连接 [5] 应对亏损 - AWS有稳定成熟的云计算一体化解决方案技术，公司与AWS合作推动云服务市场推广和普及，将按协议支付授权费及技术服务费 [7] 公司其他业务相关 IDC运营管理服务 - 主要指机房代为运营服务，公司有丰富经验，代维服务将成业务发展方向之一 [5] 应对市场竞争 - 公司通过收购、重组扩大规模，建设多个云计算基地，在建机房分模块建设，未来考虑增加代为运营服务规模，注重客户服务提升客户黏性 [6] 光环有云情况 - 公司与UNITEDSTACK共同设立光环有云（北京）网络服务有限公司，打造适合中国市场的云服务产品，提供咨询和DevOps服务，助客户迁移和落地“互联网 +”行动计划 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括中银国际、建信保险、中金公司、宝盈基金等相关人员 [1] - 时间为2016年8月16日下午15：00至17：00 [1] - 地点在公司朝北办公区三层会议室 [1] - 上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1] - 活动主要内容为解答公司与亚马逊合作事宜和了解公司整体经营情况 [1] 红杉资本减持问题 - 红杉资本是公司上市前战略投资者，上市后在投资并购和业务开拓给予建议和资源，股灾时期积极增持 [2] - 因有限合伙企业性质，需对LP出资人承诺基金管理期限，逐步减持兑付收益是正常举措，且与公司充分沟通并提前公告 [2] 公司与亚马逊合作相关问题 合作合法性 - 合作模式在遵守我国法律法规及通信管理局要求基础上调整，公司将接受工信部及通信管理局指导，加强云服务运营管理 [2] 对国内云平台影响 - AWS是全球云计算研发最早、技术最先进企业，自2006年起提供信息技术服务平台，业务覆盖面广，适合各行业企业级用户 [2][3] 数据中心规划 - 目前业务主要发展地区集中在北京、上海，会根据业务发展和市场需求合理规划新数据中心布局 [3] 市场份额预期 - 随着“互联网 + 行动计划”推出，国内互联网行业高速发展，云计算成助推力，公司对基于AWS技术的云服务市场份额充满期待 [3][4] 信息及服务一致性 - 公司全权运营的基于AWS技术的云服务与AWS全球其他区域完全隔离，无跨境数据流动，关联通过公开互联网连接进行 [4] 应对亏损及费用支付 - 公司与AWS合作推动云服务市场推广和普及，对未来发展充满期待，将按协议执行支付授权费及技术服务费 [4] 光环有云情况 - 光环有云是公司与UNITEDSTACK共同设立的合资公司，致力于打造适合中国市场的基于AWS技术的云服务产品，提供咨询和DevOps服务，帮助客户迁移和落地“互联网 + ”行动计划 [5] 公司未来业务规划 - 以IDC及其增值业务为主营业务，云计算业务为发展方向，利用亚马逊云服务平台提升技术服务能力，利于SaaS业务发展 [5] - 借助光环有云平台发展基于AWS技术的云服务增值产品，提升公司品牌形象和创造价值 [5]

公司合作情况 - 公司与红杉资本保持良好合作关系，红杉曾在股灾时增持股份，此次减持是因有限合伙企业性质及基金管理期限要求，且与公司充分沟通并提前公告 [3] - AWS授权公司基于北京及周边基础设施，在中国境内运营并提供基于AWS技术的云服务，双方合作将加强合作基础并拓展合作空间 [5] 公司业绩与业务情况 - 截至2016年中期，中金云网和无双科技均按计划实现半年度业绩指标，无双科技业绩超出预期，若未实现业绩承诺，承诺人将以现金或股份补偿公司 [3][4] - 公司主要业务包括传统IDC业务、IaaS业务和SaaS业务，未来发展重心在IDC及其增值业务，IaaS业务预计对收入产生积极影响并带来利润，希望三至五年SaaS业务收入成倍数增长 [4][5] 公司数据中心情况 - 公司在北京及周边拥有多个数据中心，参与投资亦庄太和桥数据中心，开展代运营业务，自有及代运营机柜超18000个，预计总机柜规模达40000 - 50000个 [4] 公司业务突破与应对策略 - 公司致力于打造自主云计算产品，基于无双SEM服务加大集群式数据中心研发投入，实现传统PC搜索营销与移动营销、社交媒体数据无缝对接 [5] - 公司通过收购、重组扩大规模，建设多个云计算基地，在建机房采用分模块建设，提高资金使用率，凸显服务定制性和可塑性，未来考虑增加代运营服务规模，且公司客户黏性高，为大客户提供全方位高品质服务 [6]

合作与业务解答 - 解答公司与亚马逊合作事宜，包括亚马逊云计算业务落地国内市场的前景，AWS自2006年起在全球提供信息技术服务平台，业务覆盖面广，适合各行业企业级、生产型用户 [1][2][3] - 回应配合AWS云服务运营是否规划建设新数据中心，公司业务主要发展地区集中在北京、上海，会根据业务和市场需求合理规划 [2] - 说明未涉及接手亚马逊宁夏机房事宜，对其未来宁夏设计及定位不知情 [2] 市场份额与亏损应对 - 对基于AWS技术的云服务产品市场份额充满期待，国内互联网行业发展及云计算助推作用是有利因素 [3] - 公司与AWS合作推动云服务市场推广普及，将按协议支付授权费及技术服务费 [4] 业务发展规划 - 未来以IDC及其增值业务为主营业务，云计算业务是发展方向，利用亚马逊云服务平台提升技术服务能力，利于SaaS业务发展 [4] - 借助光环有云平台发展基于AWS技术的云服务增值产品，提升公司品牌形象和价值 [4] - 继续夯实主营业务，推进上海、燕郊、房山三地云计算基地项目建设，机房分模块建设，提高资金使用率和服务定制性，基础设施达规模后考虑增加代为运营服务业务规模 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括摩根大通证券参访团、高盛投资、三井住友信托等多家机构 [2] - 时间为2016年11月1日上午11：20 - 12：00 [3] - 地点是公司朝北办公区三层会议室 [3] - 上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [3] 公司业务解答 云计算及服务业务 - 2016年第三季度报告中云计算及服务收入包括运营AWS云服务收入、子公司无双科技业务收入、自有云服务和中金云网提供的云服务收入，目的是让投资者了解收入构成及体现云计算与传统IDC业务收入配比 [3] - 光环有云是与UNITEDSTACK共同设立的合资公司，致力于打造基于AWS技术的云服务产品，提供咨询和DevOps服务体系，帮助客户使用云服务和混合云资源，加速向云端迁移 [4] 业务发展方向 - 未来以IDC及其增值业务为主营业务，云计算业务是发展方向，利用亚马逊云服务平台提升技术服务能力，利于SaaS业务发展，借助光环有云发展基于AWS技术的云服务增值产品 [5] 数据中心分布 - 在北京及周边地区拥有东直门、酒仙桥、燕郊、亦庄中金云网数据中心，参与投资亦庄太和桥数据中心，在亦庄、廊坊等地机房开展代运营业务 [5] - 目前自有及代运营机柜数量超18000个，预计随着上海、房山、燕郊二期等项目建成和代运营业务发展，总机柜规模将达40000 - 50000个 [5] 宁夏地区发展规划 - 在宁夏中卫市注册成立光环新网（宁夏）云服务有限公司，利用当地能源优势，完善云计算基础设施布局，提供全方位云计算服务 [6] AWS业务优势 - AWS是全球云计算研发最早、技术最先进的企业，自2006年起提供信息技术服务平台，业务覆盖面广，在物联网、移动互联网、大数据等方向有建树，可开发性和可定制性适合各行业企业级、生产型用户 [4]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有汇丰银行、新思路投资等 [1] - 时间为2017年5月8日上午10：00 - 11：00 [1] - 地点在公司东环广场办公区二层会议室 [1] - 上市公司接待人员有总裁杨宇航、证券事务代表陈静 [1] - 活动主要内容为沟通公司经营情况、咨询探讨云计算业务、解答公司与亚马逊合作事宜 [1] 公司业务情况 - 现阶段主营业务为云计算业务、IDC及其增值服务及IDC运营管理服务等互联网综合服务 [2] - 目前自营及代运营机柜约18000个，在建项目全部建成投入使用后，机柜总规模将达45000 - 50000个 [2] - 2016年度云计算业务收入占公司总收入50%以上，预计2017年将持续增加，云计算收入包括AWS业务收入、SAAS收入及自主研发的云计算业务收入 [2][3] 与亚马逊合作情况 - 公司会支付AWS部分成本，支付成本后实现的利润将与AWS分成，具体分配依协议约定 [3] - 目前AWS授权公司基于北京及周边地区基础设施，在中国境内运营并提供基于AWS技术的云服务，双方合作基础将进一步加强，未来合作空间有望拓展 [3][4] 公司业务优势及前景 - 主营业务IDC及其增值业务是云计算业务基础，与亚马逊合作使公司在Iaas和Saas层面有所斩获，还会在资本市场寻求突破 [4] - IDC业务是云计算产业链中服务器群业务，是云计算产业运营发展必不可少的组成部分，国内IDC市场正处于整合状态，未来数据中心将集中化、规模化，有较大发展空间 [4][5] 公司运营策略 - 各项目达到可销售状态后，通过分模块投产调整运营方式，保证各项成本费用可控 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括华夏基金、嘉实基金等多家机构 [2] - 活动时间为2016年11月15日下午15：00 - 16：30 [2] - 活动地点在公司朝北办公区三层会议室 [2] - 上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [2] 活动主要内容 公司经营情况 - 上海嘉定云计算基地项目预计12月提供服务 [4] - 燕郊二期项目明年1月正式交付使用 [4] - 房山一期项目已完成土建结构封顶，希望明年部分机房投入使用 [4] - 亦庄太和桥机房年内销售良好，预计年内全部竣工，达一定收入规模后进行资源整合 [4] 云计算业务 - 光环有云是与UNITEDSTACK共同设立的合资公司，致力于打造基于AWS技术的云服务产品，提供咨询和DevOps服务，帮助客户迁移到云端 [4][5] - 行业方面，“互联网 + 行动计划”推出后，国内互联网行业持续高速发展，云计算是未来发展助推力，云计算增值服务发展空间广阔 [5] - 公司未来以IDC及其增值业务为主营，云计算业务是重要发展方向，借助亚马逊云服务平台提升技术服务能力，利于SaaS业务发展，还希望发展基于AWS技术的云服务增值产品 [5] - 公司在宁夏中卫市注册成立光环新网（宁夏）云服务有限公司，利用当地能源优势完善云计算基础设施布局，提供全方位云计算服务 [6] 与亚马逊合作事宜 - 公司在亚马逊授权和技术支持下，基于北京及周边基础设施在中国境内运营云服务基础设施和平台，向客户提供、销售基于AWS技术的云服务并承担责任，按约定向亚马逊付费 [6] - 自协议签订以来，AWS云计算业务发展顺利，对公司营业收入产生积极影响，未来发展空间大，收入提升将对利润水平做出更大贡献 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括景林资产、Tairen Capital Limited等 [1] - 活动时间为2016年12月5日上午10：00 - 11：00 [1] - 活动地点在公司朝北办公区二层会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书高宏和证券事务代表陈静 [1] 机房建设情况 - 燕郊二期项目将于2017年1月正式交付使用 [2] - 房山一期项目已完成土建结构封顶，后续将进行机房内部建设并分模块投产 [2] - 上海嘉定云计算基地项目预计2017年上半年全部达到可销售状况，部分模块投入使用 [2] 与亚马逊合作相关 合作影响与策略 - 合作将拓展及增强公司云计算运营能力，提升市场地位及品牌形象，对营收和利润产生积极影响 [2] - 公司将增设云服务运营及营销部，与AWS合作培养运营和销售人才 [2][3] 合作模式与授权 - 公司是AWS云服务基于北京及周边地区基础设施在中国境内的运营商，双方合作将加强合作基础，拓展合作空间 [3] - 公司在亚马逊授权和技术支持下，基于北京及周边基础设施运营云服务，向中国客户提供、销售基于AWS技术的云服务并承担责任，按约定向亚马逊付费 [5] 云计算业务发展 业务优势 - 公司主营业务IDC及其增值业务是云计算业务基础，与亚马逊合作使公司在Iaas和Saas层面有所斩获，还会利用资源在资本市场寻求突破 [3] 业务持续发展保障 - 2016年完成中金云网和无双科技收购并募集配套资金，各募投项目进展顺利 [4] - 上海、房山、燕郊二期等项目建成及代运营业务发展后，公司总机柜规模将达40000至50000个，保证主营业务持续发展 [4] 利润率相关 - 各项目达到可销售状态后，公司将通过分模块投产调整运营方式，保证成本费用可控 [4]