活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2015年3月3日15:00 - 16:30，地点在公司二层会议室 [2] - 参与单位及人员包括中科招商付霞阳、国都证券姚伦等多家机构人员 [2] - 上市公司接待人员有总裁杨宇航、董事会秘书高宏等 [2] - 活动主要内容是对公司业务发展情况和未来发展规划进行交流 [2] 业务发展相关 收购与业务布局 - 收购上海明月公司在上海建设数据中心，原因是明月厂房价格合理、地理环境适合，当地政府支持，符合公司立足北京、面向全国的发展战略 [3] - 目前ISP业务竞争激烈、有区域局限性，公司资源等有限，维持现有规模，重点发展IDC业务 [3] 客户群体 - 客户群体涉及各行各业，电商及运营商对营收贡献最大 [3] 成本与能耗 - IDC业务主要成本有房屋折旧、电费、带宽成本、人力等 [4] - 降低用电成本通过提高设备使用效率，机房建设利用自然送风冷却减少空调消耗，未来优化PUE值 [4] 未来规划相关 融资与并购 - 随着业务发展资金需求增大，未来考虑各种融资方式，综合考量通过购并重组实现优势互补、共赢 [5] 云计算业务 - 主营业务IDC和ISP服务属云计算产业链服务器群和网络带宽业务，提供基础IT和网络资源 [5] - 研发云主机、云存储等IaaS运营服务类云计算产品，调整产品，不排除找合作伙伴推动业务发展，希望有自己的云计算平台 [6] 机房建设 - 目前IDC业务发展重点在一线城市，优先选择市场集中度高的地区拓展新业务 [6]

公司业务与行业情况 - 公司主要经营IDC、ISP业务，属互联网基础服务提供商，行业发展及国家支持促进其发展，公司双业务形成成本和资源互补优势 [2] - IDC行业重资产且对技术等要求高，公司经验丰富、服务品质好、品牌效应强，获大量优质客户认可，促使IDC业务高速发展 [2][3] 公司优势 - 公司有多年数据中心运营经验，与世界级企业合作，吸收管理经验，促进数据中心管理及运营优势 [3] 公司发展空间与项目进展 - 北京数据中心基本饱和，新数据中心及机柜推出后，IDC业务有很大发展空间 [3] - 上海项目进入前期建设，以电力改造为主，分模块建设、分批投产，争取年内部分机柜投入使用 [4] - 公司将根据市场和客户需求，适时启动新数据中心建设 [5] 公司客户情况 - 公司有3000余家高品质客户，根据客户需求调整合同时间 [4] - 电商发展快、需求大且增速快，公司有当当网等电商客户，将提高服务品质吸引更多商企用户 [4][5] 公司业务成本与资质 - IDC业务主要成本包括房屋折旧、电费、带宽成本、人力等 [5] - 国家尚未出台云计算运营相关规定，预计不久将有规定 [5] 云计算与IDC关系及公司规划 - IDC是云计算发展基础，公司与国际知名云计算公司合作，云计算发展有望拓展公司盈利能力 [6] - 公司主营业务属云计算产业链服务器群和网络带宽业务，提供基础资源，正在研发云主机等IaaS产品，调整产品并可能寻找合作，希望有自己的云计算平台 [6][7] - 短期内公司主要收入是IDC收入，未来云计算服务有望成主要收入之一 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括英大保险资管、光大金控、东方证券等多家机构 [1] - 活动时间为2015年11月11日15：00 - 17：00 [1] - 活动地点在公司二层会议室 [1] - 上市公司接待人员为总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1] - 活动主要内容为介绍公司情况、沟通重大资产重组相关事项、交流未来发展规划 [1][2] 毛利率相关情况 - 毛利率下降原因：IDC业务扩展，ISP业务增长不及IDC业务，宽带复用率下降；在售机房接近饱和，收入增长缓慢；酒仙桥二期、燕郊一期机房竣工，IDC业务固定成本增加；上海、亦庄太和桥项目建设加大成本 [2] - 毛利率高于同行业原因：大部分机房为自建，自建机房利润大于租用机房；早期ISP和IDC业务并行，带宽复用效应使毛利率较高，近年业务重心偏向IDC业务致带宽复用率下降，未来规模扩大毛利率将进一步降低 [3] 业务发展规划 - IDC业务：是业务发展重点，考虑在IDC市场集中度高的一线城市拓展新业务 [2][3][4][5] - ISP业务：维持现有业务规模，因市场竞争激烈、有区域局限性且公司资源有限，暂不投入过多精力 [5] - CDN业务：是根据现有用户需求提供的增值服务，非单独发展业务 [4] 市场竞争与影响 - 新企业加入IDC业务行列对公司影响不大，因IDC行业客户黏性高，公司为大客户配备专业人员提供高品质服务，客户信任度和满意度高 [4] - 云计算业务发展依托公司现有业务，公司主营业务为云计算产业链中的服务器群和网络带宽业务，提供云计算运营所需基础资源 [5][6] 收购与客户群体 - 收购无双科技目的是进军互联网营销行业，拓展大数据服务领域和能力 [5] - 客户群体：传统客户为电商用户；重组后金融用户将成重要组成部分；未来云计算业务用户和政府客户需求将增加 [6][7] 在建项目与资金来源 - 在建项目包括上海嘉定、房山、燕郊、亦庄等地的云计算基地项目 [6] - 资金来源：上海、房山一期、燕郊二期项目用募集资金建设；亦庄项目与控股股东共同投资；房山二期项目自筹或其他融资手段解决 [6]

项目进展 - 上海项目进入前期建设，以电力改造为主，分模块建设、分批投产，争取年内部分机柜投入使用 [2] - 酒仙桥二期平台五层机房已用自有资金建成并完成募集资金置换，后续项目开始前期准备，预计明年中旬完成机房建设并投入使用 [2] 业务拓展规划 - IDC业务优先选择市场集中度高的一线城市拓展新业务，暂不考虑在西部地区建设机房 [2] - 维持现有ISP业务规模，主要业务发展重点是IDC业务 [4][5] 并购与云计算业务 - 上市后综合考量利用资本市场提升业绩，选择标的注重与现有主营业务协同效应 [3] - 研发IaaS运营服务类云计算产品，调整改进以适应市场，寻找合作伙伴推动业务发展，抓住国家发展公共云计算服务契机布局 [3][4] 客户群体与营收 - 客户群体分散，电商及运营商对营收贡献最大 [4] 股票减持与毛利率 - 董监高每年可减持不超过所持本公司股份总数的25%，将根据个人需求自行安排 [5] - 前期毛利率高因两种主营业务发展相当、宽带复用率高，随着IDC业务扩展、ISP业务增长不及，宽带复用率下降致毛利率降低 [5]

公司基本情况 - 证券代码 300383，证券简称光环新网 [1] - 2016 年 6 月 2 日上午 10：00 至 12：00，在公司东环办公区二层会议室进行特定对象调研，参与单位有华泰证券、中金公司等，上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1] 数据中心建设与发展 - 公司拥有全国范围的 IDC 运营资质，可在多省市开展 IDC 业务。上市前建成东直门机房、酒仙桥一期、燕郊一期机房；上市后用 IPO 募集资金建设酒仙桥二期机房；本次募集资金到位后将完成上海、燕郊二期、房山一期项目建设 [2] - 发展数据中心业务需土地资源、电力，还需过硬技术团队和完善机房运营制度，未来将提升服务品质 [2] - 未来发展重心在一线城市及其辐射范围内地区，因资源丰富利于持续发展 [3] 业务突破与规划 - 做好主营业务同时，打造自主云计算产品。收购的无双科技有 SEM 相关业务运营经验，未来将加大基于云计算的集群式数据中心研发投入，对接传统 PC 搜索营销与移动营销、社交媒体数据，提升云计算服务市场竞争力 [2] 云计算基地安排 - 公司与控股股东百汇达及公司高管合伙企业云创投资投资的北京科信盛彩置业有限公司在亦庄建设云计算基地，公司与二者为一致行动人，实际拥有科信盛彩 66% 控制权。百汇达、云创投资承诺项目建成后 6 个月内按市场公允价格转让全部股权，公司有优先购买权，也可提前提出收购请求 [3] 合作考虑 - 与陕西广电合作，可享受陕西省境内广电网络资源，发展互联网应用业务、桌面云服务等，打开广电领域市场 [3] 毛利率情况 - 毛利率下滑原因是 ISP 业务规模基本不变，IDC 业务快速增长使宽带复用率降低，代运营服务增加且该业务毛利率低于自有机房利润 [4] 用户群体 - 传统用户有企业客户、电商、运营商等，收购中金云网后金融用户成为重要组成部分，未来云计算用户将成主要用户群体 [4] 应对市场竞争措施 - 上市后通过收购、重组扩大规模，投资建设上海嘉定、北京房山、北京亦庄、河北燕郊二期等云计算基地，推进在建项目建设进度 [4] - 在建机房采用分模块建设，边建设边投产减少资金占用、提高资金使用率，设计为灵活性高的机房，凸显服务定制性和可塑性。基础设施达一定规模后考虑增加代运营服务业务规模 [4][5]

业务细分与发展 - 公司细分 IDC 及其增值服务收入，是为让投资者了解业务营收比例及毛利率水平，IDC 及其增值服务毛利率较高，IDC 运营管理服务毛利率较低，云计算业务规模小但未来将产生积极影响 [2] - 公司主营业务 IDC 服务和 ISP 服务是云计算产业链必要组成部分，云计算业务发展依托现有业务 [2] 市场份额与机房建设 - 公司完成非公开发行，募集资金到位，预计年内部分机房投入使用，未来 1 - 2 年各地机房陆续投入使用，销售以现有用户扩容需求为主 [3] - 公司拥有全国范围 IDC 运营资质，上市前后利用自有资金和募集资金建设多个机房，未来将完成上海、燕郊二期、房山一期项目建设 [3] 客户选择与业务突破 - 客户甄选机房考虑地理位置便利、规模可扩展性、机房品质和高性价比等因素 [4] - 公司在做好主营业务同时，打造自主云计算产品，收购无双科技后将加大研发投入，提升云计算服务竞争力 [4] 发展重心与市场应对 - 公司发展重心在一线城市及其辐射范围，因这些地区资源丰富利于持续发展 [4] - 公司通过收购、重组扩大规模，在建机房采用分模块建设，提高资金使用率，凸显服务定制性和可塑性，未来考虑增加代运营服务规模，且客户黏性高 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300383，证券简称光环新网 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间为 2016 年 3 月 18 日上午 10：00 至 11：30，地点在公司四层会议室 [1] - 参与单位包括中信建投、新华资产、益民基金等，上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1] 业务情况 毛利率下降原因 - 2015 年酒仙桥二期机房竣工，IDC 及增值业务固定成本增加，导致 IDC 业务毛利率下降 [2] - 宽带接入服务和 IDC 及其增值服务业务发展不均衡，使主营业务综合毛利率下滑，未来毛利率可能继续下降 [2] 机柜情况 - 2015 年酒仙桥二期机房竣工增加近 900 个机柜服务能力 [2] - 上海嘉定项目建设中，预计年内部分机柜投产，亦庄云计算基地已有部分机柜建成并售出 [2] 公司战略与规划 并购计划 - 为优化业务范围、提升盈利能力，将围绕发展战略寻找行业优质资源，适时进行并购整合 [2] 合作与业务拓展 - 与陕西广电合作，可享受陕西省广电网络资源，发展互联网应用业务和桌面云服务，打开广电领域市场 [3] - 云计算业务研发重点为混合云，政务云市场空间有限且先期投入高，希望高投入带来高回报 [3] 资金用途 - 重大资产重组募集配套资金除支付购买资产现金对价外，22 亿用于建设云计算基地项目，包括上海嘉定、房山、燕郊二期项目 [4] 业务协同 - 收购无双科技，其主营互联网营销服务，属云计算业务 SaaS 层面，加速公司云计算业务发展，未来支持其技术研发 [4] 业绩目标 - 股权激励计划制定较高业绩目标，考虑了重大资产重组标的业绩承诺和各在建项目建设、销售安排 [5] 应对竞争策略 - 上市后通过收购、重组扩大规模，投资建设多个云计算基地，推进在建项目建设 [5] - 在建机房采用分模块建设，边建设边投产减少资金占用，提高资金使用率，设计灵活性高的机房凸显服务定制性 [5] - 基础设施达到一定规模后，考虑增加代为运营服务业务规模 [5] 财务报表并入情况 - 中金云网于 2016 年 2 月、无双科技于 2016 年 3 月并入公司财务报表 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括瑞华控股、盈峰资本、华泰证券等多家机构 [2] - 时间为2016年3月16日下午13：30至15：00 [2] - 地点在公司四层会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书高宏、总裁办法务秘书王军辉、证券事务代表陈静 [2] 重大资产重组相关 - 募集配套资金除支付购买资产现金对价外，22亿用于建设云计算基地项目，包括上海嘉定、房山、燕郊二期云计算基地项目 [3] - 收购标的无双科技主营互联网营销服务，属云计算业务SaaS层面，收购加速公司云计算业务发展，公司将支持其技术研发保持领先 [3] 公司未来发展规划 - 加强市场开拓，推动云计算推广，根据各地云计算中心建设进度与大客户沟通预销售，储备市场资源消化IDC服务增量，保持业绩稳定增长 [4] - 加强云计算产品销售培训，完善销售团队建设，推动云计算市场开拓，力争成国内云计算服务主要提供商 [4] 股权激励计划 - 激励计划对管理层提出更高业绩要求，制定依据考虑重大资产重组标的业绩承诺和各在建项目建设、销售安排，公司对未来三年完成目标有信心 [4] 应对市场竞争策略 - 通过收购、重组扩大规模，投资建设多个云计算基地并推进在建项目进度 [4][5] - 在建机房采用分模块建设，边建设边投产减少资金占用、提高资金使用率，设计灵活性高的机房凸显服务定制性和可塑性 [5] - 基础设施达一定规模后考虑增加代为运营服务业务规模 [5] IDC业务划分 - 今年年报细化IDC业务，划分标准是随着公司发展，IDC运营管理服务和云计算业务对营收贡献增大，便于投资者了解业务发展情况 [5] - IDC及其增值服务是运营自有机房营业收入，IDC运营管理服务是为合作机房提供运营管理服务效益，云计算业务是自主研发云平台业务收入 [5]

合作事宜 - 公司获 AWS 授权，基于北京及周边基础设施在中国境内运营并提供基于 AWS 技术的云服务，与客户签协议、收费、担责 [2] - 本次合作未涉及亚马逊宁夏数据中心，公司不知其未来设计及定位 [2] - 合作模式变更后，公司在授权和技术支持下，基于北京及周边基础设施运营云服务基础设施和平台，向中国客户提供服务并担责 [3] 业务规划 - 业务主要发展地区集中在北京、上海，会根据业务和市场需求合理规划新数据中心布局 [3] - 未来以 IDC 及其增值业务为主营，云计算业务为发展方向，利用亚马逊云服务平台提升技术服务能力，利于 SaaS 业务发展 [3] - IDC 运营管理服务指机房代为运营服务，代维服务是业务发展方向之一 [4] - 打造自主云计算产品，在无双 SEM 服务基础上，加大基于云计算的集群式数据中心研发投入，对接传统与移动营销、社交媒体数据 [4] 应对市场竞争 - 上市后通过收购、重组扩大规模，投资建设多个云计算基地，推进在建项目建设进度 [4] - 在建机房采用分模块建设，边建设边投产，提高资金使用率，设计灵活性高的机房，凸显服务定制性和可塑性 [5] - 基础设施达一定规模后，考虑增加代为运营服务业务规模 [5] - IDC 业务客户黏性高，为大客户配备专业人员提供全方位高品质服务，提升客户信任度和满意度 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括东北证券、方正证券等多家机构 [1] - 活动时间为2016年8月10日上午10：00至12：00 [1] - 活动地点在公司朝北办公区三层会议室 [1] - 上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1] - 活动主要内容为解答公司与亚马逊合作事宜和解读2016年半年度报告 [1] 红杉资本减持问题 - 红杉资本是上市前战略投资者，与公司保持良好合作关系，股灾时积极增持 [2] - 因有限合伙企业性质，需逐步减持兑付收益，此次减持与公司充分沟通并提前公告 [2] 公司与AWS合作相关 - 合作模式变更后，公司在亚马逊授权和技术支持下，基于北京及周边基础设施运营云服务，向中国客户提供、销售基于AWS技术的云服务并承担责任 [2] - 运营的基于AWS技术的云服务与AWS全球其他区域完全隔离，不存在跨境数据流动，关联通过公开互联网连接进行 [4] - 面对AWS云服务国内亏损现状，公司认为合作将推动市场推广和普及，将按协议支付授权费及技术服务费 [5] 数据中心规划与业务发展方向 - 业务主要发展地区集中在北京、上海，会根据业务和市场需求合理规划新数据中心布局 [3] - 未来以IDC及其增值业务为主营业务，云计算业务是发展方向，利于提升技术服务能力和SaaS业务发展 [3] - IDC运营管理服务主要指机房代为运营服务，代维服务是业务发展方向之一，希望成立培训学校、建立品牌 [3][4] - 扩充数据中心时，资金允许会考虑自建，有合适机房也会考虑并购 [4] 光环有云情况 - 光环有云是公司与UNITEDSTACK共同设立的合资公司，致力于打造适合中国市场的基于AWS技术的云服务产品，提供咨询和DevOps服务，帮助客户迁移和利用云计算平台 [5] 业务毛利率差异原因 - SaaS业务成本主要是人员成本，后期维护成本占收入比例小，毛利率高 [6] - 广告托管业务技术含量低，利润率相对较低 [6]