公司业务现状 - 云计算业务处于研发测试阶段，一方面发展自有云计算服务平台，另一方面与提供云计算服务的公司建立合作关系 [2] - 同时经营ISP和IDC业务，形成独特的成本优势和资源互补优势，促进公司健康稳定发展 [2] 用户选择原因 - 自建机房为中立机房，可根据用户需求整合各基础运营商的带宽资源，提供定制化服务 [3] 未来业务规划 - 上市后利用资本市场优势，综合考量因素提升业绩，促进良性发展 [3] - 做好主营业务，通过并购等方式优势互补，寻求业绩增长点 [3] 业务区别 - 云谷项目是云计算研发基地，同时为用户提供IDC及其增值服务 [3] - 云服务器使用便捷、成本低，受众为虚拟主机客户或小型客户；主机托管服务更专业、安全，可提供个性化服务，且提供云计算服务的公司需要IDC数据机房支持 [4] 毛利率情况 - 两项主营业务共同发展，宽带复用使毛利率较高，但近年来IDC业务增长快于接入业务，宽带接入服务收入毛利率逐年下滑明显，主营业务综合毛利率呈下滑趋势，未来业务规模扩大，毛利率面临下降风险 [4]

业务发展规划 - 立足主营业务，利用资本市场优势发展 IDC 业务，丰富外延业务保持业绩增长 [1] 云计算产品 - 云计算分 7 大产业，公司 IDC 和 ISP 服务属云计算产业链服务器群和网络带宽业务，提供基础 IT 和网络资源 - 研发云主机、云存储等 IaaS 运营服务类云计算产品，云主机服务已进入公测阶段 [2] 并购相关 - 上市后利用资本市场优势，综合考量因素提升业绩促进发展 - 选择标的考量与现有主营业务协同效应，通过并购重组优势互补实现共赢 [2] 客户结构 - 客户涵盖电商、政府、学校、企业等各行各业，但客户集中度高，结构性不明显 [2][3] 可信云认证 - 申请可信云是下一步工作计划 [3] 毛利率情况 - 两项主营业务共同发展，宽带复用使毛利率较高 - 近年来 IDC 业务增长快于接入业务，宽带接入服务收入毛利率下滑，主营业务综合毛利率呈下滑趋势，未来业务规模扩大毛利率面临下降风险 [3] IDC 业务战略布局 - 燕郊机房预计年内完工投产 - 与门头沟政府接洽，利用京西地理优势发展 IDC 业务 - 考量多方因素，保证供需前提下拓展京外市场 [3] 研发项目 - 正在进行的研发项目涉及云计算、网络优化、节能环保技术方面 [4] 股权激励 - 为提高业绩激发员工潜力热情，会考虑包括股权激励在内的多种激励方式 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300383，证券简称光环新网 [1] - 投资者关系活动于 2015 年 11 月 3 日 15：00 - 16：30 在公司二层会议室举行，参与单位有浙商证券、东北证券、幸福人寿等，上市公司接待人员为总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1] 毛利率相关 - 公司毛利率高于同行业是因大部分机房为自建，自建机房产出利润大于租用机房，且早期 ISP 业务和 IDC 业务并行有带宽复用效应；近年来业务重心偏向 IDC 业务致带宽复用率下降，毛利率下滑，未来规模扩大毛利率将进一步降低 [1][2] 带宽采购情况 - 公司与带宽供应商长期合作，采购单价稳中有降，但随着规模扩大采购量增加，带宽成本在总成本中占比上升 [2] 行业竞争影响 - IDC 业务客户黏性高，公司许多客户合作多年，针对大客户配备专业人员提供高品质服务，客户信任度和满意度高，合作关系紧密 [3] 收购目的 - 无双科技是互联网营销行业综合实力较强企业，公司通过收购进军互联网营销行业，拓展大数据服务领域和能力 [3] 数据中心建设规定 - 《北京市新增产业的禁止和限制目录 (2015 年版)》禁止新建 PUE 值在 1.5 以上的数据中心，公司需快速拓展稀缺数据中心资源形成规模效应 [3][4] ISP 业务规划 - ISP 业务市场竞争激烈且有区域局限性，公司资源等有限，维持现有规模，重点发展 IDC 业务 [4] 客户群体 - 客户群体分散，电商及运营商营收贡献最大，未来部分收入来自老客户，大部分来自新客户 [4] 云计算业务影响 - 公司主营业务 IDC 服务和 ISP 服务是云计算产业链的服务器群和网络带宽业务，为云计算运营提供基础资源，云计算业务依托公司现有业务发展 [5] 在建项目及资金来源 - 在建项目有上海嘉定绿色云计算基地项目、房山绿色云计算基地项目等；上海项目、房山一期项目和燕郊二期项目用募集资金建设，亦庄项目与控股股东共同投资，房山二期项目自筹或其他融资 [5] 外资合作情况 - 国家未对外资企业放开电信业务牌照，亚马逊在中国发展需与公司合作 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括申万宏源、长城证券、天安财险等 [2] - 活动时间为2015年10月29日15：30 - 17：30，地点在公司二层会议室 [2] - 上市公司接待人员为总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [2] 公司业绩相关 - 三季度业绩增长放缓，原因是在售机房接近饱和，上海嘉定绿色云计算基地项目前期费用、新业务市场拓展费用以及融资成本增加 [3] - 公司毛利率高于同行业，因大部分是自建机房且早期ISP和IDC业务并行有带宽复用效应，但近年来业务重心偏向IDC业务致带宽复用率和毛利率下降，未来规模扩大毛利率将进一步降低 [4] - 带宽采购单价稳中有降，但采购量增加使带宽成本在总成本中占比上升 [4] 业务发展规划 - IDC业务发展重点集中在一线城市，特别是北京地区，公司考虑在IDC市场集中度高的地区拓展新业务 [3] - ISP业务市场竞争激烈且有区域局限性，公司资源有限，维持现有规模，重点发展IDC业务 [6] - 通过收购无双科技进军互联网营销行业，拓展大数据服务领域和能力 [5] 市场竞争与客户关系 - IDC业务客户黏性高，公司为大客户配备专业人员提供高品质服务，客户信任度和满意度高 [5] - 越来越多企业加入IDC业务行列，对公司业务影响不大 [5] 项目与客户群体 - 在建项目有上海嘉定绿色云计算基地项目、房山绿色云计算基地项目等多个项目，资金来源包括募集资金、与控股股东共同投资、自筹或其他融资手段 [7][8] - 客户群体分散，电商及运营商对营收贡献最大 [7] 业务关联与价格差异 - 公司主营业务IDC服务和ISP服务是云计算产业链的基础，云计算业务发展依托现有业务 [7] - 中金云网运营的机房销售价格高于公司机柜，因其客户主要是银行等金融用户，对机房安全性要求高，用电成本低，毛利率普遍较高 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 300383，证券简称为光环新网 [1] - 2015 年 11 月 5 日 10：00 - 12：00，在北京中金云网一层会议室进行投资者关系活动，参与单位众多，上市公司接待人员有总裁杨宇航等 [2][3] 行业与公司优势 - 公司属互联网行业基础服务提供商，经营 IDC、ISP 业务，行业发展及国家支持促进互联网基础服务提供商发展，公司双业务形成成本和资源互补优势，前景广阔 [3] 毛利率情况 - 公司毛利率高于同行因自建机房利润大，且 ISP 和 IDC 业务并行有带宽复用效应，但近年业务重心偏向 IDC 业务致带宽复用率和毛利率下降，未来规模扩大毛利率将进一步降低 [4] 业务竞争影响 - IDC 行业重资产且要求高，公司有运营经验、服务品质和品牌效应，获优质客户认可，业务高速发展 [4][5] - IDC 业务客户黏性高，公司为大客户提供优质服务，与客户关系紧密 [5] 公司收购目的 - 收购无双科技可进军互联网营销行业，拓展大数据服务领域和能力 [5][6] 业务发展重点 - ISP 业务竞争激烈、有区域局限，公司资源有限，维持现有规模，重点发展 IDC 业务 [6] 云计算业务影响 - 公司 IDC 和 ISP 服务是云计算产业链基础，云计算业务发展依托公司现有业务 [6][7] 在建项目及资金来源 - 在建项目有上海嘉定等多个绿色云计算基地项目，上海等项目用募集资金建设，亦庄项目与控股股东共建，房山二期自筹或其他融资 [7] 政策与市场情况 - 国家未放开外资企业电信业务牌照，亚马逊需与公司合作在中国发展 [7] - IDC 市场供不应求，公司项目采用边建设边销售模式降低成本、争取利润最大化 [7][8] 降低用电成本方法 - 提高设备使用效率，机房建设利用自然送风冷却减少空调消耗，未来优化 PUE 值 [8]

公司基本信息 - 证券代码 300383，证券简称光环新网 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2015 年 11 月 4 日 16：00 - 18：00，地点在公司二层会议室，接待人员有总裁杨宇航等 [1] 业务拓展与布局 - IDC 业务发展重点集中在一线城市，特别是北京地区，公司考虑在 IDC 市场集中度高的地区拓展新业务 [2] - 收购无双科技，进军互联网营销行业，拓展大数据服务领域和能力 [4] - 维持现有 ISP 业务规模，业务发展重点是 IDC 业务 [4] 财务与成本 - 公司毛利率高于同行，因大部分是自建机房且早期 ISP 和 IDC 业务并行有带宽复用效应，但近年来业务重心偏向 IDC 业务，毛利率有所下滑，未来规模扩大毛利率将进一步降低 [2] - 带宽采购单价稳中有降，但采购量增加，带宽成本在总成本中占比增加 [3] 市场竞争与客户关系 - IDC 业务客户黏性高，公司为大客户配备专业人员提供服务，客户信任度和满意度高 [3] - 一级运营商是公司主要客户，公司中立机房可综合各类带宽资源，满足不同客户需求，且建设机房投入高、周期长，合作可缩短盈利周期 [6] 行业影响与政策 - 云计算业务发展依托公司现有 IDC 和 ISP 业务，公司业务是云计算产业链必要组成部分 [5] - 国家未对外资企业放开电信业务牌照，亚马逊在中国发展需与公司合作 [5][6] 项目与机房建设 - 在建项目采用边建设边销售模式，降低成本摊销，力争利润最大化，目前 IDC 市场供不应求 [6] - 机房为绿色机房，利用自然送风冷却减少空调消耗，降低能耗和运营成本，未来将优化 PUE 值 [6][7] 客户群体 - 客户群体分散，电商及运营商营收贡献最大，未来部分收入来自老客户，大部分来自新客户 [5]

公司基本信息 - 证券代码为300383，证券简称为光环新网，编号为2015 - 010 [1] - 2015年11月13日9：00 - 10：00，摩根大通、普信投资等多家单位人员在公司二层会议室参与投资者关系活动，公司总裁杨宇航、法务秘书王军辉接待 [2] 毛利率相关 毛利率下降原因 - 随着IDC业务扩展，ISP业务增长不及IDC业务，宽带复用率下降，且在售机房接近饱和致收入增长缓慢 [3] - 酒仙桥二期机房后续项目和燕郊一期机房竣工，IDC业务固定成本增加，上海项目、亦庄太和桥项目建设加大成本 [3] 毛利率高于同行原因 - 大部分机房为自建，自建机房利润大于租用机房 [3] - ISP业务和IDC业务并行，早期带宽复用效应使毛利率较高，近年业务重心偏向IDC业务致带宽复用率和毛利率下滑 [3][4] 市场与业务影响 数据中心市场 - 互联网等发展使市场对IDC机房需求及品质要求提高，公司第三方中立数据中心可提供个性化服务和高品质网络带宽资源，有更大市场空间 [4] 竞争影响 - IDC业务客户黏性高，公司为大客户配备专业人员提供全方位服务，客户信任度和满意度高，合作关系紧密 [5] 公司收购与业务拓展 - 收购无双科技，进军互联网营销行业，拓展大数据服务领域和能力 [5] 云计算相关 安全保障 - 国内云计算处于初级阶段，安全面临挑战，公司加强研发投入并与知名云计算公司合作，提供安全可靠的云计算一体化解决方案服务 [6] 对传统业务影响 - 公司主营业务IDC服务和ISP服务是云计算产业链的基础，云计算业务发展依托现有业务 [6] 客户群体 - 传统客户为电商用户，其扩容需求随互联网消费模式普及而增加 [6][7] - 重组后金融用户成为重要组成部分 [7] - 云计算业务用户将成为重要客户群体 [7] - 政府客户对数据中心需求随国家十三五网络强国战略不断扩大 [7]

公司业务发展与布局 - 公司立足北京面向全国布局，在上海收购适合发展 IDC 机房的厂房，拓展华东地区业务 [2][3] - 公司主营业务 IDC 服务和 ISP 服务，属于云计算产业链中的服务器群和网络带宽业务，提供云计算基础 IT 和网络资源 [4] - 公司研发云主机、云存储等 IaaS 运营服务类云计算产品，云主机服务已进入公测阶段，未来将扩大业务规模 [4][5] 项目资金与融资 - 公司已变更部分募集资金投向购买机房所用厂房，未来将采用自筹资金、银行贷款或其他融资方式解决上海项目资金问题 [3] IDC 行业情况 - 市场上 IDC 业务运营商众多，但用户倾向选择规模大、经验丰富、服务好的机房，未来行业整合是必然，规模化 IDC 更具竞争力 [3] 并购与标的选择 - 上市后公司会利用资本市场优势，综合考量因素提升业绩，选择标的注重与现有主营业务协同效应，实现优势互补、共赢 [4] 业务价格与收入 - 公司针对现有用户服务单价无大幅变化，但用户扩容需求提高公司收入 [5] ISP 业务规划 - ISP 业务市场竞争激烈且有区域局限性，公司资源人员有限，维持现有业务规模，重点发展 IDC 业务 [5] 业务增长率趋势 - 近年来公司所处行业增长率约 30%，过去几年公司业务增长速度与行业基本持平，未来力争业绩稳定增长并实现突破 [6]

公司业务情况 - 主营业务为宽带接入业务和 IDC 及其增值业务，CDN 业务作为增值业务为现有客户提供服务 [2] - 两项主营业务共同发展，宽带复用效用曾使公司毛利率较高，但近年来 IDC 业务增长速度高于接入业务，且宽带接入服务收入毛利率因价格降低逐年下滑明显，导致主营业务综合毛利率呈下滑趋势 [4] 公司业务布局 - 未来立足北京，面向全国发展 IDC 业务，目前在河北燕郊有自建机房，将在上海嘉定工业区建设绿色云计算基地 [3] - 仍将立足主营业务，利用资本市场优势大力发展 IDC 业务，积极丰富外延业务，保持业绩增长 [4] 公司并购策略 - 上市后会利用资本市场优势，综合考量各种因素，选择与现有主营业务有协同效应的标的进行并购重组，实现优势互补、共赢 [3] 行业与公司增长情况 - 所处行业近年来增长率在 30% 左右，过去几年公司业务增长速度与行业增长率基本持平，未来力争保持业绩稳定增长 [5] 公司云计算业务 - 研发自己的云主机、云存储等 IaaS 运营服务类云计算产品，直接面向用户提供云计算运营服务，云主机服务已进入公测阶段，未来将随客户需求扩大业务规模 [5] 用户机房选择特点 - 大型用户选择机房时通常会在多个机房布点，各机房数据互为备份以确保数据安全性 [5]

业务发展重点 - 公司业务发展重点仍是 IDC 业务，CDN 业务是根据现有用户需求提供的增值服务 [1][2] - 目前公司业务主要发展地区集中在北京、上海两地，上海项目分模块建设、分批投产，争取年内部分机柜投入使用 [2] - 公司维持现有 ISP 业务规模，暂时不投入过大精力，主要业务发展重点还是 IDC 业务 [5] 客户群体 - 公司客户群体较分散，电商及运营商为营收贡献最大，针对电商用户不断调整服务模式 [2] 利润率分析 - 上海项目为自建机房，利润率较高；整体 IDC 业务利润率低，一是燕郊机房未竣工但部分已投入使用并计提折旧，二是亦庄机房为合作机房成本高 [3] 云计算业务规划 - 公司主营业务 IDC 服务和 ISP 服务属于云计算产业链中的服务器群业务和网络带宽业务，提供云计算运营所需基础 IT 设施和网络资源 [3] - 公司研发云主机、云存储等 IaaS 运营服务类云计算产品，不断调整产品，不排除寻找合作伙伴加速业务发展，希望有自己的云计算平台 [4] 成本控制 - 降低用电成本最好方法是提高设备使用效率，机房建设利用自然送风冷却减少空调消耗，未来通过先进手段优化 PUE 值 [4] 资金解决方式 - 公司考虑通过各种方式解决资金问题，利用资本市场优势，综合考量因素，希望通过购并重组扩展业务范围、优势互补 [5] 募投项目进展 - 酒仙桥二期平台工程五层机房已用自有资金建设完毕并完成募集资金置换，后续项目开始前期准备，预计年内完成机房建设并投入使用 [6] 市场竞争情况 - 市场上运营 IDC 机房企业多，但达到公司规模和品质的数据中心少，公司有信心提高市场占有率，会继续努力提高业绩 [6]