财报与会议安排 - 公司于2023年4月12日披露2022年年度报告[1] - 公司定于2023年5月4日15：00–17：00举办2022年度网上业绩说明会[1] 会议参与方式 - 业绩说明会采用网络远程方式，投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台"参与[1] 出席人员 - 出席业绩说明会人员有董事长关玉秀等[1] 问题征集 - 投资者可于2023年5月4日前访问指定网址或扫描二维码征集问题[1]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别：特定对象调研 [1] - 参与单位及人员：中国民族证券有限责任公司田俊峰、韩秋月，华商基金管理有限公司陈恒，建信基金管理公司潘龙玲，中国人寿资产管理有限公司赵文龙，上海泓湖投资管理有限公司况晓，天弘基金管理有限公司刘盟盟，民生加银基金管理有限公司蒯学章 [1] - 时间：2015年5月12日15：00至17：30 [1] - 地点：公司四楼会议室 [1] - 上市公司接待人员：董事长、总经理关彦斌先生，公司副总经理、财务负责人朱同明先生，董事会秘书田艳女士 [1] 公司发展相关策略 - 发展战略：品种为王、特色经营、全产业链竞争、模式创新 [2] - 研发策略：“买、改、联、研”，体现长短结合、远近结合 [2] 公司核心竞争力与文化 - 核心竞争力：品牌、网络、模式 [2] - 企业文化：崇尚阳光、正义，健康向上，英雄伟大，劳动光荣等 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与调研单位为国联安基金管理有限公司、博时基金管理有限公司 [1] - 时间为2015年5月26日13：00至15：00 [1] - 地点在公司二楼会议室 [1] - 上市公司接待人员为公司董事会秘书艳女士、公司证券事务代表周广阔先生 [1] 公司核心竞争力 - 依托品牌、销售网络和营销模式优势，做大核心品种，带动品类竞争发展的营销优势是核心竞争力 [1] - 围绕核心竞争力推动资源整合、产品研发、生产经营质量管理三大战略升级，保障和强化核心竞争优势与可持续发展 [1][3] 公司销售事业部分配格局 - 形成普药事业1部至5部、品牌事业部、处方事业部、基药事业部 [3] - 八个销售事业部在全国建立了近200支省级销售团队 [3] 公司产品布局 - 产品主要涵盖小葵花儿童药、妇科用药、呼吸感冒用药、消化系统用药、心脑血管用药、风湿骨病用药六大产品集群 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 002737，证券简称为葵花药业 [1] - 投资者关系活动于 2015 年 5 月 13 日 15：00 至 16：30 在公司四楼会议室进行，参与单位有中国国际金融有限公司、易方达基金管理有限公司，上市公司接待人员有董事会秘书田艳女士、证券事务代表周广阔先生 [1] 公司核心竞争力 - 品牌、网络、模式 [1] 公司儿童药影响力 - 公司儿童药产品群在细分行业处于领先水平 [1] 公司发展战略 - 品种为王、特色经营、全产业链竞争、模式创新 [1] 公司产业链延伸布局 - 实施全产业链竞争战略，确保药品质量，提升品牌影响力和整体抗风险能力 [1][2]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员有中信证券陈竹、田加强，鹏华基金梁冬冬 [2] - 活动时间为2015年7月27日14:00 [2] - 活动地点在公司四楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书田艳女士、证券事务代表周广阔先生 [2] 分组2：公司发展战略 - 通过内生式发展实现销售收入、经营利润稳健增长，外延式并购实现业绩结构性增长，提升公司形象和投资者信心，实现投资者与公司共赢 [2] 分组3：产品价格管控策略 - 公司价值观和宗旨是“做咱老百姓的好药”，也是经营策略 [2] - 多个品种符合国家低价药、优质优价政策，如护肝片、胃康灵胶囊等，将引导消化系统产品群持续增长 [3] - 产品价格根据国家政策导向和企业经营实际，一品一策适度调整 [3] 分组4：竞争优势保持 - 企业家风格塑造企业风格，决策层稳健与开拓精神并举，注重产品质量、营销管控和品牌塑造 [3] - 营销团队活力强，营销管控水平在行业内处于示范地位，品牌影响力家喻户晓，领导力强 [3] - 未来在决策层引导下继续保持竞争优势，引领行业发展 [3]

核心竞争力 - 品牌方面：“葵花及图”为中国驰名商标，小葵花儿童药 2012 - 2014 年连续三年登“健康中国”药品品牌榜，小葵花、葵花美小护和葵花爷爷为“黑龙江省著名商标”，公司拟打造“蓝人”成人感冒药品牌，“美小护”为妇科主打子品牌，“葵花爷爷”进军心脑血管和风湿骨病领域 [1] - 品种方面：公司及子公司有 15 个剂型 725 个“准”字号药品，含 1 个国家中药保护品种、12 个独家品种、402 种医保目录药品、181 种基本药物目录药品；有过亿品种 6 个，千万级以上品种 48 个，其中 5000 万以上品种 4 个，3000 - 5000 万元品种 5 个；产品覆盖消化、儿科等 6 大系列，OEM 近年增幅快 [2] - 营销网络方面：营销服务人员延伸到全国各乡镇级市场，完善了城乡立体药品营销服务网络，自建队伍推广产品，控制销售主动权 [2] 经营策略 - 强调特色经营，围绕六大产品系列，补充品种、挖掘资源、完善结构、发展子品牌，形成发展集群 [3] - 现阶段重点巩固拓展小葵花儿童药品牌、突破消化系统品牌、启动呼吸感冒系统蓝人品牌、完善美小护妇科药品牌、进军心脑血管和风湿骨病领域葵爷品牌 [3] 双百战略实现路径 - 保持现有经营业绩持续稳健增长 [3] - 通过并购重组外延式增长 [3] - 实施全产业竞争策略，拓展大健康、中药材种植领域，试水电商领域 [3] 药价放开影响 - 公司是 OTC 药品领军企业，有全国营销网络，覆盖超 30 万家药店及基层医疗机构，品牌和销售力强，营销掌控能力将增强 [3] - 老字号产品护肝片、胃康灵胶囊将发力，带动消化系统产品群增长 [4] - 儿童用药品种群销售规模扩大，小葵花儿童药是领军品牌，未来发展更具竞争力 [4] - “美小护”妇科用药产品群在康妇消炎栓带动下增长可期，已单独建立销售事业部运作 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与调研单位有华安基金、安邦资产、国泰基金、中信证券、中欧基金、西南证券 [1] - 活动时间为2016年7月14日9时30分，地点在公司3楼会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书田艳女士和证券事务代表周广阔先生 [1] 董事等出售股票原因 - 公司生产经营正常，持股董事、监事、高级管理人员出售的是首发个人限售股，解除限售基于改善个人生活质量、其他个人经济需要，且公司履行了必要信披程序 [1] 进军大健康领域计划 - 依托产品、品牌、销售网络及营销模式优势，以中药产业为龙头，在生物药、化学药和补益保健类领域拓展，开拓海外市场 [2] - 收购美国葵花林有限公司作为海外市场平台，引进先进技术、工艺和相关产品 [2] - 斥资5000万元成立葵花药业集团小葵花健康科技有限公司，独立运作“小葵花”品牌旗下儿童健康领域系列产品，聚焦和升级品种，拓展相关产业 [2] 经营业绩增长驱动方式 - 实施资本 + 实业双轮驱动，专注实业强化核心竞争力保障稳健增长，借助资本力量实施外延式并购助推结构性增长 [2] 企业核心竞争力 - 品牌：经过近20年打造，企业品牌形象深入人心，客户认知度高 [2] - 销售网络：自建遍布全国的营销网络，借助商业渠道能一周内将产品在全国零售终端销售 [3] - 营销模式：掌控式营销体系，把握销售主动权，是综合型大型医药企业集团，品牌模式、普药模式是行业代表 [3] - 品种群：在“品种→品牌→品类”战略引导下，依托核心大品种做大六大产品群及大健康产业，“小葵花”儿童药领先，多个产品群发展态势良好 [3]

公司核心品种情况 - 公司近60个品种销售规模超1000万元，其中3亿以上品种2个、1 - 3亿品种2个、5000万至1亿元品种6个，产品梯队及续航能力建设良好 [1] - 2015年并购的隆中葵花、武当葵花、临江葵花具备核心产品资源，公司将依托现有优势促进销售规模快速放大 [1][2] 公司销售模式特点 - 公司建立掌控式营销体系，特点为自有产品、自主品牌、自建队伍、自控终端、自主推广 [2] - 已在全国建立超200支省级销售团队，与全国近800家医药流通企业建立良好稳定合作关系，产品有效覆盖超全国30万家零售终端网点，积极拓展海外市场 [2] 公司研发情况 - 设立北京和哈尔滨药物研究院，各企业设立科研所，专注于中药、天然药物、化药高新技术新型制剂的研发 [2] - 明确“买、改、联、研”研发战略并强化落地执行，突出“买”产品，通过买产品带动企业并购 [2][3] - 北京和哈尔滨两个药物研究院差异化定位，北京侧重“联、研”，哈尔滨侧重“改、联”，并启动现有产品提档升级项目 [3] “二孩政策”对公司产品的影响 - 公司“小葵花”儿童药产品数量、销售规模、品牌影响力在医药市场同类产品中领先，二胎政策放开将推动其销售快速增长 [3]

经营策略 - 公司实施资本 + 实业双轮驱动，专注实业强化核心竞争力保障业绩稳健增长，借助资本实施外延式并购助推业绩结构性增长 [1] 核心竞争力 - 品牌：经过近 20 年品牌打造，企业品牌形象深入人心，客户认知度高 [1] - 销售网络：自建遍布全国的营销网络，借助商业渠道能在一周内将产品在全国零售终端实现销售 [2] - 营销模式：以自有产品等为特点的掌控式营销体系，把握销售主动权，是综合型大型医药企业集团，品牌和普药模式是行业代表 [2] - 品种群：在“品种→品牌→品类”战略引导下，依托核心大品种做大六大产品群及大健康产业，聚焦“小葵花”儿童药和“葵花”呼吸系统用药，“小葵花”儿童药三项指标领先，多个产品群发展态势良好 [2] 费用与业绩情况 - 2016 年上半年管理费用增幅较大，原因是去年下半年收购的三家制药企业并表，合并范围增加 [3] - 上半年经营业绩未实现突破，原因是行业政策性变动使短期业绩承压，合理调整后业绩会回归常态 [3] 外延式并购方向 - 公司专注主业，围绕现有六大产品群进行产品布局，如有合适标的会考虑并购并合规披露，会做优做强“小葵花”儿童药领域 [3]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动编号为2016 - 001，类别为特定对象调研，参与单位为西南证券周平，时间是2016年4月15日9:00，地点在公司四楼会议室，上市公司接待人员为董事会秘书田艳女士和证券事务代表周广阔先生 [1] 分组2：公司产品价格管控策略 - 公司价值观和宗旨是“做咱老百姓的好药”，也是经营策略，多个品种符合国家低价药和优质优价政策，如护肝片、胃康灵胶囊等，将持续发力带动消化系统产品群增长，产品价格将根据国家政策和企业实际一品一策适度调整 [1] 分组3：公司竞争优势保持 - 企业家风格塑造企业风格，决策层稳健与开拓并举，注重产品质量、营销管控和品牌塑造，营销团队有活力，营销管控水平在行业内处于示范地位，品牌影响力家喻户晓，未来将在决策层引导下保持竞争优势引领行业发展 [2] 分组4：公司未来发展战略 - 通过内生式发展实现销售收入和经营利润稳健增长，通过外延式并购实现业绩结构性增长，向大健康产业、上下游产业、海外市场拓展，通过业绩增长提升公司形象和投资者信心，实现投资者与公司共赢 [2]