原材料与盈利 - 公司产品原材料价格处于相对低位，对上半年盈利有一定积极影响 [2] 产品定价 - 公司产品定价总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系总体稳定，成本端波动大时会综合多因素适当调整，工程类产品价格随行就市、按单定价 [2] 业务影响 - 去年房地产竣工、交付量下降，会对今年新房端供给有一定影响，但存量房供给量较大 [2] 销售通道 - 新房和存量房在公司零售业务中的销售通道基本一致，主要为家装公司、水电工及工长、业主自购 [2] 经销商管理 - 公司通过立体化方式与经销商达成稳定合作，关注经销商诉求并提供全方位培训支持，配套相应激励措施 [2][3] 工程业务定位 - 公司工程业务定位不变，希望在风险控制前提下进一步做优做强 [3] 股权激励 - 股权激励是公司长效激励机制之一，未来会持续开展，具体根据发展需要并综合多方面因素而定 [3] 股东减持 - 第二大股东慧星公司本次减持因自身资金需求，属于正常减持行为 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002372，证券简称伟星新材 [1] - 投资者关系活动为 2023 年 3 月 15 日的电话会议，参与单位众多，上市公司接待人员为谭梅等 [1] 产品相关 - 主导产品为新型塑料管道类产品，分 PPR、PE、PVC 三大系列，分别应用于建筑内冷热给水、市政给排水等领域，正培育防水材料和净水设备用于零售家装 [1] - 产品定价零售类总体执行成本加成原则，价格体系稳定，成本波动大时综合考虑因素调整；工程类随行就市，按单定价 [2] 经销模式 - 经销模式更扁平化，搭建 2 - 3 级经销体系，40 多家销售公司统筹管理市场，有较强市场掌控力和快速反应能力 [1] - 销售分公司作用为市场开拓、管理监督、服务职能 [1] 竞争优势 - 在产品品牌与品质、技术与研发、营销渠道和服务、企业文化和管理团队等方面有综合竞争优势 [2] 特色服务 - 首创“星管家”服务，包括产品真伪鉴定、高倍水压测试、拍摄管路走向图、专业讲解产品知识等，受市场广泛认可 [2] 业务情况 - 零售业务基本现款现货，工程业务应收账款控制在三个月内，总体良性 [2] - 2023 年公司各项业务机会与挑战并存，零售业务稳定性强，工程业务弹性大 [2] 市场判断 - 国家对精装房占比无明确要求，未来需求回归市场选择并往品质化发展，一二线城市精装房占比高，三四线城市占比和需求不如一二线 [2] 市场拓展 - 从纵向渠道下沉到县市、乡镇，横向跨区域拓展薄弱空白区域开发经销商增加网点密度提升市场占有率 [3]

公司经营情况 - 近期经营正常，市场需求逐步恢复 [1] - 坚持“零售、工程双轮驱动”战略，新一年希望各项业务稳健发展，具体计划将在2022年度报告披露 [1] - 2023年经营目标及具体计划将在2022年报中披露 [1] 原材料价格 - 目前产品原材料价格处于相对低位，对公司盈利有积极影响 [1] 竞争优势 - 在产品品牌与品质、技术与研发、营销渠道和服务、企业文化和管理团队等方面形成较强综合竞争优势 [1] 零售业务 - 不同区域新房和二次装修在零售业务中占比不同，一二线城市二次装修占比逐步提高，其他扩建速度快的城市以新房为主 [1][2] - 家装公司是零售端重要销售通道，公司加大拓展力度，设立装企事业部负责大型家装公司，分公司和经销商负责区域性家装公司 [2] - 零售业务区域特点明显，“产品 + 服务”商业模式总体可复制，但需结合当地实际情况因地制宜，复制需要过程 [2] 股权激励 - 股权激励是长效激励机制之一，未来会持续开展，具体根据发展需要并综合多方面因素而定 [2] 工程业务 - 2022年因宏观环境和疫情影响，工程业务市场竞争加剧，公司放弃部分账期长、盈利差项目，优选客户和项目确保高质量发展 [2] 泰国生产基地 - 2022年泰国生产基地已进入正轨，总体经营质量较好，但规模相对较小，后续会根据市场需求扩大产销规模 [2] 精装房比例 - 国家对精装房占比无明确要求，未来需求回归市场选择并向品质化发展，一二线城市精装房占比保持较高比例，三四线城市占比和需求不如一二线城市 [2]

经营策略与目标 - 2023年经营目标及具体计划在商讨中，相关指标将在2022年报披露 [1] 业务占比情况 - 不同区域新房和二次装修在零售业务中占比不同，一二线城市二次装修占比逐步提高，扩建快的城市以新房为主 [1] - 零售业务主要销售通道为家装公司、水电工及工长、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主 [2] 应对趋势举措 - 应对家装化趋势，设立装企事业部负责大型家装公司开发维护，分公司和经销商负责区域性家装公司开发维护 [1] 产品定价体系 - 产品定价总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系总体稳定，成本波动大时综合多因素适当调整；工程类产品价格随行就市，按单定价 [1][2] 品牌溢价原因 - 坚持高品质与优质服务定位，坚守底线，提升品牌美誉度，实现品牌溢价 [2] 服务竞争优势 - 规范星管家服务流程，配套专业工具提升服务质量体验；推进“系统集成 + 服务”商业模式升级，构筑竞争壁垒 [2] 配套施工服务 - 管道产品在上海等市场配套安装服务；防水业务在全国推广包施工和检测验收服务，防水施工服务比例比管道高 [2] 业务增量看法 - 地暖、新风等业务受消费者认可度提高，使用量增加，为公司带来增量空间 [2]

产能与经营情况 - 公司产能利用率一般为70%左右，遵循“以销定产”原则配套产能，目前产能基本满足销售需求，未来会根据市场拓展规划扩建生产基地 [1] - 近期公司经营正常，每年一季度因装修习惯、春节假期和北方冬季暂停部分施工等因素，属于销售淡季 [1] - 2023年经营计划和相关指标会在2022年年报中披露 [1] 原材料情况 - 公司产品原材料价格同比去年有一定幅度下降，处于相对低位 [1] - 公司原材料一般备库1 - 2个月左右，目前库存情况正常 [1] 业务需求与市场判断 - 2023年公司零售业务和工程业务机会与挑战并存，零售业务稳定性更强，工程业务弹性更大 [2] - 国家对精装房占比无明确要求，未来精装房需求回归市场选择并往品质化发展，一二线城市精装房占比保持较高比例，三四线城市占比和需求不如一二线城市 [2] 产品定价与业务发展方向 - 公司产品定价总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系总体稳定，成本端波动大时会综合考虑多因素适当调整价格，工程类产品价格随行就市、按单定价 [2] - 公司零售业务未来通过提市占率和扩品类两个战略方向推动发展 [2] 业务应对措施 - 房地产行业景气度下行，公司建筑工程业务开发更多优质客户和项目，拓宽业务范围，加大非房业务拓展力度，减少对房地产依赖 [2] - 针对家装公司业务占比提升趋势，公司设立装企事业部负责开发和维护全国性和跨区域大型家装公司，分公司和经销商负责区域性家装公司开发和维护 [2] 管道市场看法 - 不同材质管道功能特点和应用场景不同，直饮水市场会使用不锈钢管道，但总体占比不大，PPR等塑料管道产品仍是建筑内管道系统未来较长时间主流产品，公司积极关注和跟踪管道市场动态以应对变化 [2][3]

市场趋势与业务布局 - 精装房在一二线城市占比高，三四线城市占比和需求不如一二线城市，国家无明确占比要求，由各地因城施策 [2] - 零售业务不同区域各渠道占比有差异，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主 [2] - 近几年家装公司业务占比提升较快，公司设装企事业部负责开发和维护全国性和跨区域大型家装公司，分公司和经销商负责区域性家装公司 [4] 产品与服务优势 - 防水产品定位高端，对标国际一流品牌，优势为有成熟营销网络、建有“产品 + 服务”模式、产品品质高端且个性化明显 [2] - 零售业务中客户更关注产品品质和服务，公司坚持高品质定位，首创“产品 + 服务”模式，性价比高 [3] - “星管家”服务从消费者需求出发，能自上而下全面系统推行并执行到位 [3] 经销商与网点情况 - 选择经销商考虑对伟星文化和经营理念认同、相关从业经验、资金实力、学习和管理能力四方面 [3] - 2022 年受疫情影响，重点提升经销商及终端营销网点质量，数量增加少，目前一级经销商 1000 多家，终端营销网点 30000 多家 [4] 业务发展目标与策略 - 零售业务通过提高市占率和扩品类促进发展，拓展空白薄弱市场、加快成熟市场渠道下沉，推进同心圆战略拓展新品类 [3] - 2023 年目标在制定中，将在 2022 年度报告披露，长期目标是坚持可持续发展，做百年老店 [3] 产品定价与经营情况 - 产品定价总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系稳定，成本波动大时综合考虑因素调整，工程类产品随行就市按单定价 [3] - 2022 年四季度经营正常，延续之前态势 [3] - 2022 年现金流较好，因客户质量优质，坚守“风险控制第一”原则，基本按原有政策回款 [4] 同心圆产品与运输半径 - 同心圆产品包括以 PPR 产品为核心的管道系列产品和防水、净水等同渠道新产品 [4] - 零售类小口径产品如 PPR 管道运输半径 1000 公里左右，工程类大口径产品如 PE 管道运输半径 500 公里左右 [4] 2023 年机会与挑战 - 机会为政策积极、疫情放开业务拓展正常、原材料价格低位 [4] - 挑战为经济景气度下行、消费信心恢复慢、2022 年房地产数据下降影响家装和建材需求 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002372，证券简称伟星新材 [1] - 投资者关系活动为电话会议，时间是 2023 年 1 月 5 日，地点在公司，接待人员有谭梅等 [2] 产品定价与原材料情况 - 产品定价总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系总体稳定，成本波动大时会综合考虑多因素调整价格，工程类产品价格随行就市、按单定价 [2] - 2022 年第四季度产品原材料价格处于相对低位，对公司盈利有一定积极影响 [2] 业务发展情况 - 防水业务和净水业务发展良好，基本按计划推进 [3] - 2022 年与捷流公司处于前期磨合阶段，各方面融合进展顺利，虽未盈利但在逐步减亏，公司对其业务进行梳理整合，结合现有资源开发新市场 [3] 经营规划与目标 - 2023 年具体业务发展规划和目标还在制定中，将在 2022 年度报告中披露 [3] 产品竞争优势 - 防水产品定位高端，对标国际一流品牌，竞争优势包括产品品质高端且个性化、建有“产品 + 服务”模式、有较为成熟的营销网络可利用管道销售渠道开展业务 [3] 产能扩张计划 - 遵循“先有市场、后建工厂”“以销定产”思路，根据全国性市场布局和市场拓展规划匹配生产基地与产能扩建 [3] 业务影响因素 - 2023 年公司零售业务机会与挑战并存，疫情放开后短期有影响，后续市场拓展将趋于正常，但面临经济景气度下行、改善性需求延迟等挑战 [3] - “保交楼”“三支箭”等政策改善房地产行业融资环境，对产业链健康发展有积极作用，但政策落地到影响公司业务有时间差，目前效果不明显 [3] 经销商及网点建设 - 已完成全国性营销网络框架搭建，2022 年受疫情影响重点提升经销商及终端营销网点质量，数量增加相对较少，目前一级经销商有 1000 多家，终端营销网点有 30000 多家 [3][4] 市场占有率情况 - 公司“产品 + 服务”商业模式总体可复制，但因各区域市场有差异，业务模式需因地制宜调整优化，全国大部分零售市场占有率逐步提升 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 浙江伟星新型建材股份有限公司于 2023 年 1 月 4 日通过电话会议开展投资者关系活动 [2] 经营情况 - 目前公司经营情况正常，基本延续之前的态势 [2] - 2023 年具体业务发展规划和目标还在制定中，将在 2022 年度报告中披露 [4] 原材料价格 - 2022 年公司产品原材料价格总体“前高后低”，目前处于相对低位，对 2022 年第四季度盈利有积极影响 [2] 工程业务 - 工程业务外部环境持续改善，但反馈到公司业务有时间差，目前效果尚不明显 [2][3] 产品定价 - 公司产品定价总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系总体稳定，成本端波动大时会综合多因素适当调整；工程类产品价格随行就市，按单定价 [3] 行业竞争 - 塑料管道行业竞争加剧，出清来自市场竞争和优存劣汰，主要是规模企业竞争，小企业生存困难甚至被淘汰，行业集中度进一步提升 [3] 竞争策略 - 零售业务以客户为中心，坚持“产品 + 服务”商业模式，做大做强；工程业务坚守风险控制底线，发展新业务，创新突围做优做强 [3] 服务优势 - “产品 + 服务”模式获市场广泛认可，行业模仿增多利于提升服务意识；公司全面推行服务，让消费者感受星管家服务，还对服务迭代升级，推进“系统集成 + 服务”商业模式创新与升级 [3] 新业务发展 - 防水业务和净水业务发展良好，基本按计划推进 [3] 子公司盈利 - 公司与捷流公司处于前期磨合阶段，进展顺利，2022 年捷流公司未盈利但逐步减亏 [3] 基金影响 - 2022 年东鹏合立基金部分投资标的股价波动致公允价值变动，对公司净利润有一定影响，但所投项目盈利，后续公司建议基金择机退出相关项目以减少影响 [3][4]

产品业务 - 公司PPR管道主要用于建筑内冷热给水，PVC管道用于排水、电力护套等领域，两者业务不相斥 [3] - 公司防水和净水业务发展良好，按计划进行，主要依托管道业务销售渠道拓展市场，也在加大其他渠道拓展 [3][4] - 公司原有外贸业务持续增长，收购的捷流公司处于前期磨合阶段，进展顺利，仍未盈利但在逐步减亏 [3] 原材料与盈利 - 今年公司产品原材料价格呈“前高后低”趋势，目前处于相对低位，对四季度盈利有积极影响 [3] 销售渠道 - 零售业务不同区域各渠道占比不同，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主 [3] 行业政策影响 - 房地产行业纾困政策使融资环境改善，但反馈到公司业务有时间差，公司加大建筑工程业务拓展力度；零售业务受疫情和经济景气度影响，尚未明显改善 [3] 公司发展策略 - 收购兼并是企业发展路径之一，公司在做好内生性发展同时，围绕产品链和产业链找协同性高的标的“填空白”“补短板” [4] - 产能布局遵循“先有市场、后建工厂”“以销定产”思路，根据市场布局和规划匹配生产基地与产能扩建 [4] - 坚持“零售、工程双轮驱动”战略，明年在做好“风险防控”前提下大力发展工程业务 [4] - 在薄弱市场从横向“填空白”，增加营销网点密度 [4] 行业现象看法 - “产品 + 服务”模式被广泛认可，行业模仿增多，有利于行业健康发展，公司对星管家服务迭代升级，推进“系统集成 + 服务”商业模式创新与升级 [4] 精装房占比情况 - 国家对精装房占比无明确要求，因城施策，一二线城市精装房占比高，三四线城市占比和需求不如一二线城市 [4] 未来规划 - 公司2023年具体业务发展规划和目标在制定中，将在2022年度报告披露 [4]

行业与业务影响 - 房地产行业出台较多纾困政策，融资环境持续改善，但反馈到公司业务有时间差，公司加大力度拓展建筑工程业务 [2] - 今年公司产品原材料价格呈“前高后低”趋势，目前处于相对低位，对四季度盈利有积极影响 [2] 市场开拓 - 公司加大跨区域拓展力度，对华东以外市场分区域、分步重点突破，目前基本按计划进行 [2] 销售渠道 - 公司防水业务和净水业务主要依托管道业务销售渠道拓展市场，同时加大其他渠道拓展 [2] 产品定价 - 公司产品定价总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系总体稳定，成本端波动大时会综合多因素适当调整；工程类产品价格随行就市，按单定价 [3] 营销网点 - 公司目前营销网点约 30000 家，通常每年净增加 1000 - 2000 家，今年受疫情影响增加不多 [3] 产品优势 - 公司定位高端品牌，产品品质优异，在装修费用中占比较小，成本相对较低，用户基本能消费得起 [3] - 公司首创“星管家”服务，能减少漏水隐患，解决消费者痛点，产品性价比较高 [3] 业务账期 - 公司零售业务基本为现款现货 [3] 经营规划 - 公司 2023 年具体业务发展规划和目标还在制定中，将在 2022 年度报告中披露 [3]