投资者关系活动 类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 人员姓名 中信证券陈竹、韩世通、郑浩洋、袁聪敏；固禾基金纪双陆； 北京源乐晟资管欧阳明、千宜投资周伊莎等。 时间 2023 年 12 月 14 日（星期四） 地点 上海京新会议室 上市公司接待人 员姓名 证券事务总监：黄晓东 投资者关系活动 主要内容介绍 投资者问答主要内容： 问题一：地达西尼的销售策略？ 答： 1）公司选取了原来覆盖头部医院精神科和神经科的精英 人员组成了销售团队，并配有专门的医学小组提供推广内容的 支持。2）之后会通过学术推广方式努力获得专家和医生的认 可，拓展公立医院、民营医院和有精二类销售资质的院边店等 销售渠道，争取更好地实现商业化。谢谢。 问题二：地达西尼的优势？ 答：1）机制独特：全球首创，部分激动 GABAa 受体，有效镇静 同时避免对中枢神经系统的过度抑制，可维持良好的日间功 能。2）代谢独特：独特的代谢通路使药物相互作用可能性显著 降低，方便有基础疾病的失眠患者合并用药。3）临床优势：兼 顾疗效和安全性，在疗 ...

新产品和新技术研发 - 公司收到1类创新药“地达西尼胶囊”《药品注册证书》[1] - 地达西尼是治疗失眠的1类小分子新药，全球首次获批上市[1][2] 未来展望 - 公司将快速推进地达西尼生产和商业化[2] - 获批长期利于提升精神神经领域核心竞争力[2] 其他 - 药品销售受多因素影响有较大不确定性[3] - 公告发布于2023年12月6日[4]

公司业绩情况 - 2023年前三季度累计营收29.26亿元，同比增长4.48% [3] - 2023年前三季度累计归母净利润4.73亿元，同比增长0.18% [3] 地达西尼商业化策略 - 地达西尼2022年4月申报NDA，2023年年初完成补充资料提交，目前处于技术审评阶段，待获批上市 [4] - 公司正在进行全方面的商业化准备工作，将借助现有销售团队通过学术推广等方式拓展销售渠道 [5] 销售架构调整 - 公司将"分线制"重新合并，建立医院和零售两大事业部，成品药板块销售已逐步回到正常轨道 [6] 中药板块发展规划 - 通过内蒙中药生产基地投产解决产能瓶颈，整合内蒙和沙溪基地发挥各自优势 [7] - 挖掘公司200多个中药批文品种潜力，为中药板块发展带来活力 [7] 原料药产能布局 - 山东原料药基地投产后将承担中间体生产、解决产能瓶颈、探索优势品种等功能 [8]

财务表现 - 2023年第三季度，浙江京新药业营业收入为988,985,036.16元，同比增长6.65%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为156,699,380.93元，同比下降10.31%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为500,457,167.03元，同比下降26.56%[5] - 公司总资产为7,620,113,019.74元，较上年同期增长3.50%[5] - 公司所有者权益为5,361,097,357.80元，较上年同期增长4.18%[5] 资产情况 - 公司持有的交易性金融资产减少50.50%，主要是购入理财产品减少所致[7] - 公司在建工程增加164.36%，主要是工程项目增加所致[7] - 公司短期借款增加50.60%，主要是承兑贴现增加所致[7] - 公司投资收益大幅增加19134.44%，主要是理财产品收益增加所致[7] 股东情况 - 公司股东中，吕钢持股比例为20.77%，持有178,796,755.00股，其中有16,800,000.00股被质押[10] 资产负债表 - 浙江京新药业股份有限公司2023年第三季度流动资产总额为2,733,581,937.57元，较年初下降了547,583,846.89元[19] - 公司非流动资产总额为4,886,531,082.17元，较年初增加了805,140,003.69元[19] - 公司流动负债合计为1,856,448,301.68元，较年初增加了41,062,132.81元[20] 营业情况 - 浙江京新药业股份有限公司2023年第三季度营业总收入为29.26亿元，较上期增长4.48%[21] - 营业总成本为24.33亿元，较上期增长5.67%；其中销售费用为6.06亿元，较上期下降10.85%；管理费用为1.42亿元，较上期增长16.89%[21] 现金流量 - 经营活动现金流入小计为30.13亿元，较上期增长0.08%；经营活动现金流出小计为25.12亿元，较上期增长7.86%[23] - 投资活动现金流入小计为8.13亿元，较上期增长15.15%；投资活动现金流出小计为14.13亿元，较上期增长6.86%[24]

创新药布局 - 创新药布局聚焦精神神经和心脑血管领域，重点包括精神分裂症、帕金森病、抑郁症和癫痫等适应症 [2] - 自研和引进同步进行，预计明后年将有2-3个品种进入临床阶段 [2] - 康复新肠溶胶囊和精分胶囊进展正常，前者即将开展III期临床 [2] 原料药与制剂一体化 - 制剂-原料药一体化是行业发展趋势，也是京新药业的战略布局基石 [2] - 原料药和制剂的协同发展是京新药业的核心战略，未来将继续大力发展 [2][3] - 京新药业有30多年的原料药产业基础，具备原料药-制剂一体化的能力 [3] - 原料药除配套制剂外，还将独立发展，未来会积极引入大品种生产 [3] 产能与资本开支 - 公司不同业务板块近年遭遇产能瓶颈，当前产能扩充为未来业务增长奠定基础 [3] - 公司将平衡投入产出，注重投资回报，产能适度超前，小步快跑 [3] 销售调整 - 上半年对销售组织架构进行了调整，按业务线区分院内和院外销售 [3] - 销售调整短期内可能影响业绩，但为未来持续稳定增长奠定基础 [3] - 目前销售已回到正轨，逐渐向好的趋势不会改变 [3]

股权结构 - 吕钢持股178,796,755股，比例20.77%[2] - 京新控股持股134,966,393股，比例15.68%[2] - 控股股东及其一致行动人合计持股313,763,148股，比例36.44%[2] 股份质押 - 京新控股累计质押48,567,567股，占所持35.98%，占总股本5.64%[2] - 控股股东及其一致行动人累计质押48,567,567股，占所持15.48%，占总股本5.64%[2] - 吕钢本次解除质押16,800,000股，占所持9.40%，占总股本1.95%[4] 质押情况说明 - 吕钢本次质押起始于2020 - 06 - 03，解除于2023 - 10 - 10，质权人为工行新昌支行[4] - 截至披露日，控股股东及其一致行动人股份质押无实质性影响和平仓风险[5]

会议安排 - 2023年8月14日决议召集股东大会[5] - 8月15日刊登召开股东大会通知[6] - 9月1日现场与网络投票结合召开股东大会[7] 参会情况 - 46人代表346,509,302股参会，占比40.2436%[8] - 42名中小投资者代表28,795,168股，占比3.3443%[11] 议案表决 - 《关于修订<公司章程>的议案》，同意率97.2974%[16] 决议情况 - 股东大会决议合法有效[18]

证券代码：002020 证券简称：京新药业 公告编号：2023037 浙江京新药业股份有限公司 2023 年第一次临时股东大会决议公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 重要提示： 1、本次股东大会无否决提案的情况； 2、本次股东大会以现场投票和网络投票相结合的方式召开。 一、会议召开情况 1、本次股东大会的召开时间 现场会议时间：2023 年 9 月 1 日 14:30 起。 网络投票：通过深圳证券交易所交易系统进行网络投票的具体时间为 2023 年 9 月 1 日 9:15—9:25,9:30—11:30 和 13:00—15:00；通过深圳证券交易所 互联网投票系统进行网络投票的具体时间为 2023 年 9 月 1 日 9:15 至 15:00 的 任意时间。 2、现场会议地点：浙江省新昌县羽林街道新昌大道东路 800 号本公司行政 楼一楼会议室。 3、会议召开方式：本次会议采取现场投票与网络投票相结合的方式。本 次股东大会通过深圳证券交易所交易系统和互联网投票系统向公司股东提供网 络形式的投票平台，股东可以在网络投票时间内通过上述系统行使表决 ...

公司基本情况 - 2023年上半年，公司实现营业收入19.37亿元，同比增长 [4] - 公司中药业务收入达到2.5亿元，同比增长30% [4] - 公司化药业务收入为16.87亿元，同比增长10% [4] 业务发展 - 公司解决了中药的产能瓶颈问题 [5] - 加强中药重点销售地区自营团队的建设和推广力度 [5] - 公司计划复产批文库中的优势品种，丰富产品库 [5] 投资者关系 - 2023年8月15日，公司举行了电话会议，参与单位包括兴业证券、西南证券、东方证券等 [2][3] - 公司董事会秘书洪贇飞和证券事务总监黄晓东参与了接待 [4]

公司财务表现 - 公司2023年上半年营业收入为19.37亿元，同比增长3.41%[10] - 归属于上市公司股东的净利润为3.16亿元，同比增长6.35%[10] - 经营活动产生的现金流量净额为4.13亿元，同比增长50.78%[10] - 公司基本每股收益为0.37元，同比增长5.71%[10] - 公司总资产为75.61亿元，同比增长2.69%[10] 公司业务发展 - 公司产品管线丰富，包括精神神经、心血管、消化系统等领域，有10余个在研创新药项目[20] - 公司构建了完整的制药产业链，包括原料药到成品药，还成功切入医疗器械领域[20] - 公司拥有雄厚的研发实力，建有国家级企业技术中心和多个研究院，获得多项发明专利授权[21] - 公司建立了完善的市场营销体系，覆盖商业渠道、零售药店、医院临床，并在全球范围内拓展电商平台[21] - 公司管理团队稳定且富有行业经验，持续加大高水平人才引进力度，不断优化管理团队架构[21] 财务数据 - 公司本报告期营业收入为1,936,552,392.84元，同比增长3.41%[25] - 公司经营活动产生的现金流量净额为413,173,977.27元，同比增长50.78%[25] - 公司现金及现金等价物净增加额为-92,282,163.37元，同比减少45.91%[25] - 公司主营业务收入为1,895,105,227.02元，同比增长2.67%[27] 资产负债情况 - 应收账款为452,316,688.27元，占比5.98%，较上期474,433,957.52元，占比6.44%，环比下降0.46%[28] - 存货为723,419,697.56元，占比9.57%，较上期773,699,559.82元，占比10.51%，环比下降0.94%[28] - 在建工程为509,423,645.49元，占比6.74%，较上期284,910,001.25元，占比3.87%，环比增长2.87%[28] 公司治理及股东情况 - 公司计划员工持股计划，公司董事等持有股票总数占上市公司股本总额的比例为0.61%[57] - 公司已累计推出3期员工持股计划，计划参与人员分别为109人、95人和93人，持股计划法定锁定期已届满[58] 公司风险及应对措施 - 公司面临的风险包括行业政策变化、研发风险、环保风险和人才缺乏风险，公司将采取相应措施进行应对[55]