行业投资评级 - 报告未提供具体的投资评级 [序号] 报告的核心观点 - 饮料及酒水行业与健康养生、应季生活息息相关 [5] - 用户对茶饮品、果蔬汁、植物蛋白饮料关注最高 [8] - 用户对饮品健康关注度最高，如谷物饮品、低糖无糖饮料、减脂控糖等 [11] - 用户以女性为主，占比近8成，30岁以下年轻人群占比超6成，对饮料酒水关注更高 [11] - 强情绪向、季节新品先测、玩新喝法类内容更易出圈 [26] - 既要喝「美」，也追求获得「情绪药方」 [16] 市场现状 - 用户在过去3个月对茶饮料、果蔬汁、植物蛋白饮料品类需求最高 [8] - 饮食健康需求不断精细化，用户对茶饮品、果蔬汁、植物蛋白饮料关注最高 [8] 营销数据 - 种草信息流CTR为8.50%-11.00%，CPC为0.20-0.40 [6] - 种草搜索CTR为5.30%-7.80%，CVR为20.45-42.30，CPC为0.50-0.70 [6] - 商销信息流CTR为5.32%-6.92%，CVR为0.80%-0.85%，CPC为0.40-1.1 [6] - 商销搜索CTR为6.40%-9.80%，CVR为0.45%-0.65%，CPC为0.20-0.90 [6] 用户画像 - 女性占比76.12% [13] - 26-30岁、31-35岁、36-40岁、41岁以上年龄段分布 [12] 内容趋势 - 酒水赛道热门笔记关键词：人群25%，产地24%，味道12%，规格10%，特色9%，成分9%，系列5%，颜色4%，场景2% [20] - 饮料赛道热门笔记关键词：人群28%，场景21%，味道17%，成分14%，口感5%，系列5%，功效/功能4%，颜色4%，包装4% [21] - 新机会人群：美容美体、健身减酷、潮酷、出行人群（出差/踏青/徒步） [31] - 新机会产品属性：含糖量、新奇味道（花香味/芋泥/香草/海盐/香料…）基础营养元素 [31] 优质内容特点 - 首图：制造趣味性和话题性更加吸睛；拟人化、动漫类话题内容更吸引点击 [33] - 切入点：饮料调配教程、测评类切入，更易引起用户自发互动讨论，实现口碑种草 [33] - 评论区：轻松趣味性网感玩梗，与用户进行评论亲切互动，并置顶 [33] - 标题：结合下热门梗及网感话题提升热度，助力拉高点击率 [33] 优质客户案例 饮品品牌方 - 新增粉丝量环比提升876%，新品老客复购率提升58% [39] - 产品定位：健康饮食需求者，无任何添加，健康，营养，减轻身体负担 [40] - 目标群体：减脂需求者；20-35岁女性群体；年轻学生群体；肠胃慢性病患者 [40] - 投放策略：信息流定位人群，精准渗透；内容场景沟通，利用全站智投全量覆盖笔记内容标签 [42] - 内容策略：引入期，深挖新品卖点，构建内容场景；成长期，针对优质场景快速占领，抢夺先机；成熟期，打造趋势场景，刺激新人群需求；焕新期，产品升级+场景结合，快速带动新品上市 [42] 酒品代理商 - 用户客单价环比提升67%，季度GMV环比增长457% [49] - 产品定位：年轻化消费群体，追求清甜口感且喜欢好友聚餐的年轻消费者 [56] - 目标群体：年轻化消费群体，追求清甜口感且喜欢好友聚餐的年轻消费者 [56] - 投放策略：直播下单ROI计划，针对直播精准引流，测试优质转化品；热销品放大，投放商销笔记推广-商品下单量；直播+笔记+私域三驾马车，实现长期价值增长 [52] - 内容策略：专场直播，限时福利，激活老粉和刺激新粉；热销品集中投放，放量转化，加深影响用户决策；群聊运营，积累私域，固定用户购买习惯 [52]

行业投资评级 - 报告未明确提及具体的投资评级 [序号] 报告的核心观点 - 小红书在服饰潮流行业的搜索热度持续上升，2023年日均搜索热度同比上升 [2] - 小红书通过种草策略，助力品牌营销到品线种草的全面升级，聚焦品线种草，助力好产品成长 [4][5] - 小红书提供多种种草策略，包括新品内容矩阵搭建、声量品和生意品的差异化投放策略，助力种草效果最大化 [6][7][8] - 小红书通过科学度量种草指标，针对性衡量品线种草效果，包括优质笔记数量、效率指标和结果指标 [11][12][13] - 小红书通过多方协同，让合作更顺畅，让种草更高效，包括Campaign投放复盘和行业月报输出 [14][15] - 小红书总结品线种草SOP，明确节点动作，有的放矢，包括盘清楚品线、对清楚目标、算清楚预算、种草落地和效果复盘 [16] - 小红书通过DMP人群定向，逐层破圈精准触达，包括品牌人群、品类人群、场景人群、趋势风格人群和行业特色人群 [18] - 小红书通过搜索投放策略，有效承接搜索需求，包括高转化、立调性拓赛道、流量大和人群准的搜索词策略 [21] - 小红书通过细分关键词差异化精细投放，品牌+品类流量全面覆盖，重点场景及人群渗透 [22] - 小红书通过深度洞察，捕捉用户核心需求场景，持续渗透核心人群 [23] - 小红书基于种草，品牌从蓄水期到延续期，分阶段搜索有重点，包括蓄水期、放量期、冲刺期和延续期 [24] - 小红书通过衡量指标-SOV及上下游词，指引搜索投放优化 [25] - 小红书通过智能拓词，提升搜索投放效率，包括拓词工具、智能拓词、商品推词和高效投放工具 [26] - 小红书通过服饰行业关键词蓝海词包，包括品类词包、场景词包、细分需求词包和风格词包 [27] - 小红书通过种草价值闭环，在小红书实现「种+收」一体化，包括全域转化/拉新、接转化和产生转化意图 [29] - 小红书通过商品销量，搜推联动高效转化，实现及时站内闭环，包括蒲公英商品合作笔记和企业号商品挂接方式 [31] - 小红书通过品牌直播，店播/买手进店/K播三模式助力直播高效转化 [38] - 小红书通过适用场景-差异化营销诉求满足品牌全方位营销目标，包括新品上新、日常销售、爆款促销和达播承接 [39] - 小红书通过趋势玩法-品牌直播的三种玩法，包括BK撮合、转化为主和二次发酵 [40] - 小红书通过直播前、直播中和直播后的精细化配合投放，精准定向+算法高效带动直播间进播转化 [58] - 小红书通过直播后玩法，持续直播内容影响力，通过笔记场景承接下单 [62] - 小红书通过全域资产引入，提效品牌全域再营销，包括DMP、API接口和数据库对接回传 [65] - 小红书通过引入第三方数据视角，全域数据度量种草效果，包括经营视角、ISV视角和行业视角 [66] - 小红书通过优秀案例分享，KOL招募+按转化成本优化投放策略，首测即获超高转化 [67] - 小红书通过作业时间，培训内容重复理解，赋能团队，包括品牌品线盘点、种草预算拉动和闭环在投账户基操 [68]

行业投资评级 - 报告未提及行业投资评级 [无] 报告核心观点 - 大健康行业各赛道入局广告主有所减少竞争环境激烈程度轻微减弱CPC价格较2月有所回升 [31] - 用户对于保健品的需求日益精细化聚焦自身职业品类相关成分所处年龄阶段等关键词 [32] 行业概览 - 给出大健康行业搜索及高活跃人群画像包括性别年龄城市等维度成分/功效搜索量占比及趋势数据来源为小红书商业数据中台2024.03 [3][28][29] 行业广告投放概览 - 大健康各赛道入局广告主减少竞争激烈程度轻微减弱CPC价格较2月回升并给出竞争红海和竞争蓝海相关品类 [31] 细分品类排名 - 列出维生素益生菌鱼油钙蛋白粉叶黄素等品类的TOP搜索热词反映出用户对保健品需求的精细化 [32] 优质笔记分享 - 介绍3月优质笔记包括科普答疑首图标题正文等方面的特点如首图吸引用户点击标题直击痛点正文可操作性强等 [34]

行业投资评级 报告未提供行业投资评级。[无] 报告的核心观点 1. 2024年10月小红书平台家装内容搜索热度预计同比增长14.06%,内容阅读热度提升10.41%,用户较上一年同期更关心小红书的家装内容。[5] 2. 随着家装搜索流量快速增长、用户笔记阅读热度进一步提升,品牌与品质已经成为消费者在选择家装产品和服务时的重要因素,用户更加关注"省心、省钱"的装修体验。[5] 3. 9月装修需求热度词主要集中在"效果图""意式简易高级感装修"相关;房型上"小户型""电竞房"搜索热度增长较快。[10] 4. 9月"中古风""奶油风"等新风格趋势热度提升较快;房间区域上,"衣帽间"的热度增长较快。[10] 5. 家装建材类目中,"电视背景墙""吊顶"等词热度依然居高不下;家居装饰类目中,"花束"搜索热度增长明显。[12] 6. 家具类目中,"餐边柜""沙发"等词搜索热度增长明显;家居用品类目中主要集中在"水杯""床垫"热度较高。[12] 7. 小红书平台上,装修设计行业的优质笔记具有以下特点:首图精致、标题吸引人、内容贴近用户需求、介绍设计思路并引导用户咨询。[22][24][26] 细分赛道排名 1. 装修设计 2. 其他类目[6]

报告行业投资评级 无相关内容 报告的核心观点 1) 冲锋衣连续两年高热增长,由应季转变为全年持续高热的大品类[3] 2) 冲锋衣市场整体增长提速显著,品牌格局分散,头部差距缩小[4][5] 3) 大量新用户在小红书搜索装备推荐,重视品牌力,品类穿搭心智显著[6][7] 4) 冲锋衣场景泛化发展,瓜分外套/羽绒服/夹克等上衣品类市场[9][10] 5) 冲锋衣从户外单品真正走入大众生活,从应季刚需到常青必需[11] 6) 2000W+冲锋衣兴趣人群集中于高线城市年轻化市场[12][13] 7) 细分出三大典型冲锋衣人群:硬核户外党、轻松户外党和潮流显眼包[13][14][20] 8) 北面和伯希和两个品牌针对不同人群采取了差异化的产品和营销策略[22][26] 分组1 - 冲锋衣连续两年高热增长,由应季转变为全年持续高热的大品类[3] - 冲锋衣市场整体增长提速显著,品牌格局分散,头部差距缩小[4][5] - 大量新用户在小红书搜索装备推荐,重视品牌力,品类穿搭心智显著[6][7] 分组2 - 冲锋衣场景泛化发展,瓜分外套/羽绒服/夹克等上衣品类市场[9][10] - 冲锋衣从户外单品真正走入大众生活,从应季刚需到常青必需[11] - 2000W+冲锋衣兴趣人群集中于高线城市年轻化市场[12][13] 分组3 - 细分出三大典型冲锋衣人群:硬核户外党、轻松户外党和潮流显眼包[13][14][20] - 北面和伯希和两个品牌针对不同人群采取了差异化的产品和营销策略[22][26]

报告行业投资评级 无相关内容 报告的核心观点 关于盈恩科技 - 盈恩科技是小红书首批最佳MCN机构,并获得小红书官方多项殊荣[7][9][10] - 盈恩科技是小红书整合营销全牌照服务商,拥有小红书官方认证MCN机构资质[10][11] - 盈恩科技在小红书内容营销领域深耕6年,积累了丰富的经验和资源[7] 小红书种草学四部曲 1. 筹划期:挖掘市场需求,找到增长机会切入点[16][17][18] 2. 种草期:以转化为目标,测试高转化内容模型[19][20][21] 3. 蓄水期:集中加热高转化内容,最大化转化效益[23][24][25][26][27] 4. 爆发期:有效管理口碑,占领关键词搜索[28][29][30][31][32] 4C3P闭环模型 1. 筹划期:根据平台趋势和品牌商品,定义人群、产品、渠道和内容[47][48][49][50][51][52] 2. 平销期:组建买手矩阵,拓展新人群和新场景[56][57][58][59][60][61][62][63] 3. 大促期:匹配大促升级福利款,实现生意爆发[66][67][68][69] 其他总结 - 通过科学的种草方法,盈恩科技帮助客户在小红书实现了生意10倍增长[70] - 盈恩科技为客户搭建了品牌自营阵地,并通过场景种草、直播分销等方式实现了闭环电商[71]

小红书群聊价值分析 - 小红书社区氛围为"普通人帮普通人" 拥有天然的活跃基因 其中分享者超过1亿+ 群聊日均发言成员数达30万 用户UGC内容占比90% [3] - 小红书用户结构优质 95后用户占比50% 男女比例3:7 月活用户达3亿 一二线城市用户占比50% [4] - 群聊显著提升用户价值 活跃群成员直播曝光提高95% 笔记互动数提高30% 新客入群购买转化率提高85% [4][5] - 群聊场域转化效率突出 群聊用户GMV转化效率提升300% 复购率提升250% [6] - 实现公私域流量互通 用户日均搜索渗透率达70% [4] 群聊经营方法论 - 建群第一步需公开展示群聊并分享 通过主页/消息入口建群 设置公开展示 分享群二维码(28天内有效)或生成群口令(28天内有效) [8] - 第二步实施分层运维 在群管理中设置专属进群门槛 包括无要求/加入粉丝团/消费门槛等选项 [9][10] - 按营销目标分群类型包括：福利促销群/高低客单群/SKU品类群/粉丝互动群 [11] - 按用户阶段分群类型包括：新客立减群/老客福利群/购前询单群/购后答疑群 [11] - 第三步促进群交易 通过群聊引流直播间 直播前群内预约 直播中跳转下单 使用群内专属价回馈粉丝 [12] 初创商家运营案例 - 案例1歪普歪普通过群聊快速起盘：优质笔记挂载群聊组件吸引入群 生成二维码多点位宣传 [15] - 发动消费者群内参与选品 通过投票/共创洞察用户喜好 入驻60天即发布新品 群聊活跃率达45.26% [16] - 实现高效转化 开群内购当天订单量增加18.77% 群聊跳转直播转化率25% 群聊支付转化率37% [17] - 案例2陈鼎仓白茶建立高频沟通渠道：通过定时限量闪购激发购买意愿 群内客服答疑保持粘性 [18] - 群聊贡献显著 近30日私信群聊GMV占全店GMV达58% 群聊商品CTR高出店铺商品2倍 [19][20] 成长期商家运营案例 - 案例1宠物用品商家F家沉淀高复购人群：推广官方内容笔记精准吸引用户入群 [20] - 实施精细化运维策略 包括用户分层/专属福利/问题解答等多元方式 [20] - 案例2香薰品牌聚拢核心用户：设计入群门槛定向吸引有购买行为的用户 群内粉丝即品牌人群 [23] - 结合直播运营 直播前展示动态预告 直播中引流转化 通过群内气氛加热提升效果 [23][24] 核心竞争优势 - 小红书群聊自带充满人感的活跃基因 群聊氛围好/用户日活高/价值高 能有效提升站内GMV [25] - 帮助初创商家快速收获种子用户并转化 实现冷启快人一步 [26] - 助力成长期商家快速沉淀品牌核心人群 提高用户粘性和产品复购 [26]

行业投资评级 - 无明确投资评级信息 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27] 报告的核心观点 - 小红书平台通过全链种草策略，帮助汽车品牌在不同生命周期阶段实现长效增长 [1][25][26][27] 根据相关目录分别进行总结 新车引入期 - 通过市场、痛点、用户诉求的挖掘，找到新车型的种草机会 [3] - 产品热度表现优异，大众新威然阅读成本低于同期行业benchmark 30%以上 [4] - 通过博主筛选和机会测试，确定突破口 [5][6] - 以CPE/有效互动数量/口碑反馈为度量，进行机会用研模型 [7] 新车认知期 - 通过热点包裹关键心智，成就高脉冲、长生命周期的品牌话题 [8] - 通过色彩营销、地标联名、明星走秀等方式，提升传播效率 [9] - 沉淀流量，转化为车型心智，引导用户决策 [10] - 通过紧凑型SUV新色上新、事件热点、社交价值等方式，满足不同需求 [11] 长效种草期 - 通过圈层运营和场景化渗透，激活决策因子，让用户从看热闹到做选择 [12][13][14] - 沃尔沃通过多元圈层KOL和FS，离决策更近一步 [13] - 极狐考拉通过IP+KFS人群精耕，加速购买决策 [14] - 蔚来通过KOS科学获客，提升私信开口数150%以上，私信客资有效率是表单的80%以上 [16] 长尾口碑期 - 通过长线经营和口碑内容，引入更多自来水，让车型产品自带优质流量 [20] - 通过车主口碑、KOL口碑、舆论口碑等方式，进行口碑经营 [21] - 宝马通过车友会和社区运营，聚合车主发声，完成用户种草 [22] 总结 - 小红书平台通过内容矩阵、KOL矩阵、UGC流量，实现品牌从营销到经营的正循环 [26][27]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 小红书从海淘分享平台成长为多元生活方式社区，重塑人与数码产品关系，其数码用户推动行业潮流趋势演化，白皮书旨在助力数码品牌在小红书做好营销 [3] - 新一代消费者对数码产品需求多元，小红书能捕捉、创造和引领数码潮流，成为数码兴趣用户的分享、种草和决策平台 [10][14] - 白皮书将数智未来人群拆解为五类，关注用户需求可助数码品牌把握生意机会 [7][8] - 数码品牌营销面临新品突围、品牌力提升和生意经营等问题，小红书提供全链路营销方案和品牌力打造方法，助力品牌“年轻化”“潮流化”“高端化” [5][27] 根据相关目录分别进行总结 Part 01 - 回归本质 - 中国消费电子市场规模近2万亿，新一代消费者关注数码产品颜值、体验和创新，更愿在线上社区了解产品口碑 [10] - 消费者选择数码产品看重好用、好玩、好看，人均拥有产品数量增多，获取信息依赖普通用户评测和体验 [11] - 数码品牌发力体验升级、新鲜科技、潮流外观，小红书用户讨论分享引领数码潮流 [13] - 2023年小红书数码行业人群资产规模1.8亿，内容月搜索及阅读量突破14亿，同比增长超200%，社区数码潮流吸引消费者 [14] - 小红书归纳出数码行业十大潮流趋势，成为数码用户分享、种草和决策平台 [15] - 小红书上多元生活场景是数码爱好者“种草花园”，消费者购买决策受场景和用户评价影响，购买效率高 [16] Part 02 - 以人为本 - 效能领航员需求省心生态、高效利用时间和移动办公，借助科技产品提升工作学习效率 [20] - 灵感创想客随时随地捕捉灵感、在创作中表达自我、技能进阶，借助科技产品和软件进行创作 [22] - 未来原住民体验科技乐趣、拓展可能，追求新奇科技产品体验，打造专属科技空间 [23] - 品质感官控追求五感沉浸享受和丝滑流畅体验，对科技产品品质和体验要求高 [24] - 数码时髦精通过科技产品彰显个性，注重产品外观和装饰，打造个人独特形象 [25] Part 03 - 赢在当下 产品种草 - 数码品牌通过小红书挖掘数码潮流，找到全链路营销方案，小红书提出四级种草力模型，大单品营销有“四步走”标准 [28] - 科学洞察包括市场机会、人群、需求三位一体，借助灵犀平台分析数据，帮助品牌制定营销策略，精准定义人群资产 [29] - 目标设定需参考行业标杆、产品生命周期阶段和营销预算，将人群反漏斗破圈转化为可落地数据指标 [31] - 内容投放采用KFS投放策略，用商业流量放大优质内容，精准覆盖目标用户决策场域，小红书提出搜索DEEP投放方法论 [31] - 效果度量关键维度为人群渗透、内容渗透与生意度量，人群渗透可呈现反漏斗破圈效果，为企业决策提供参考 [33] 品牌力打造 - 品牌力定义为品牌资产、品牌心智与品牌美誉，小红书助力品牌“年轻化”“高端化”“时尚化” [35] - 品牌力打造是层层递进的用户流转过程，通过人群资产获取、品牌心智积累与品牌美誉转化提升品牌力 [37] 生意经营 - 用户决策分为快速决策型和比较决策型，小红书帮助品牌做好多渠道、全周期生意经营，承接并串联用户线上线下体验场景 [42][43] - 数码品牌与小红书探索出私域沉淀、联合发布线下活动、KOS串联线上线下三种模式，激发用户线上分享积累口碑 [43] 抓住节点 - 数码用户节点性需求与行业周期和人文节点相关，品牌可选择性布局节点或全年持续渗透，积累人群资产 [45][46]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕小红书七夕营销展开，分析七夕各领域需求趋势并给出内容建议和投放策略，助力品牌把握营销机会 [2][29] 各部分总结 七夕洞察 - 七夕相关搜索热度前置1个月攀升，24年7月12日 - 8月10日是布局七夕搜索卡位最佳节点 [2] - 搜索需求主要来自高线城市（60%）的90后（67%） [3] 七夕鲜花 - 「七夕鲜花」搜索趋势与「七夕」一致，前置1个月蓄水，七夕节点爆发 [5] - 用户需求集中在「花束DIY」与「花束预订」 [10] - 内容建议包括介绍卖点、价格促销、带话题、借势热度、地域化等，笔记可置于首页/首屏/标题、正文内容等位置 [7][8][9] 七夕礼物 - 七夕前置两周，用户开始考虑礼物，节前有两波搜索决策心智峰值，与节前周末贴合 [12] - 内容建议定位受众，借势热点，解决购买焦虑，介绍卖点等 [14] 七夕宅家 - 七夕前置两周，用户开始关注，趋势攀升至七夕当天达高峰，关注点集中在「仪式感布置」 [15] - 内容建议圈定需求、借势话题、营造氛围、介绍卖点等 [17] 浪漫餐厅 - 用户前置两周搜索「七夕餐厅」进行攻略，节前一周是搜索高峰期 [18] - 内容建议地域化、带话题、区分餐厅类型、介绍特色等，促进到店决策 [20][21] 约会出行 - 「七夕出行」搜索趋势涨幅明显，前置三周蓄水，节前一周爆发 [21] - 内容建议圈地点、带话题、介绍卖点、给出出行温馨提示 [23] 情侣写真 - 七夕前置三周，用户考虑留念，趋势攀升至七夕当天达高峰 [25] - 用户需求集中在「写真风格」与「本地写真馆」 [27] - 内容建议圈人群、带话题、贴合妆造、呼应风格主题等 [28] 投放策略 - 分测试期、蓄水期、爆发期、延续期制定投放规划，各阶段在素材产出、预算安排、投放动作、投放指标上有不同策略 [29]