财务表现 - 2023年上半年营业收入3.48亿元，同比增长42.20% [2] - 2023年上半年归母净利润6,194.12万元，同比增长218.86% [2] - 2023年上半年新签不含税合同金额6.29亿元，同比增长32.94% [2] - 截至2023年6月30日，存量不含税合同金额17.54亿元，同比增长35.88% [2][3] 业务规模 - 累计参与SMO项目超过2,700个，在执行项目数量1,635个 [3] - 员工总数4,019人，服务超过820家临床试验机构 [3] - 可覆盖临床试验机构数量超过1,300家，服务范围覆盖全国180多个城市 [3][4] - 累计推动130余个产品在国内外上市 [3] 客户与合作 - 主要客户包括全球前10大药企和前10大CRO [3] - 合作客户涵盖默沙东、罗氏、强生、诺华、恒瑞等知名药企 [3] - 在血液肿瘤、胸部肿瘤等多个疾病领域具备竞争优势 [3] 行业壁垒 - 客户准入壁垒：需通过3-9个月的系统稽查流程 [3][4] - 机构覆盖率规模化壁垒：需覆盖广泛临床试验机构 [4] - 人员储备规模壁垒：拥有超过3,800名专业人员 [4] - 人才复制体系壁垒：建立完善的培训体系 [4][5] - 项目经验壁垒：既往经验可缩短试验周期 [5] 运营管理 - 临床试验项目周期通常为2-3年 [5] - 报价体系包括需求分析、资源评估、成本加成等步骤 [5] - 通过ERP系统和信息化建设提升管理能力 [6] - 加强员工工时管理和人力资源预测 [6]