财务表现 - 前三季度净利润首次突破1亿元 [2] - 前三季度营业收入5.44亿元，同比增长35.53% [2] 业务规模 - 累计参与SMO项目超过2,800个 [3] - 在执行项目数量为1,741个 [3] - 员工规模增至4,061人 [3] - 服务超过850家临床试验机构 [3] - 可覆盖临床试验机构数量超过1,300家 [3] - 服务范围覆盖全国180多个城市 [3] 行业趋势 - SMO逐步成为临床试验标配 [3] - 市场进一步向头部SMO集中 [3] - 公司预计未来市场份额会更加集中 [3] 业务覆盖 - 服务超850家药物临床试验机构 [3] - 可覆盖机构数量超1,300家 [3] - 覆盖全国180多个城市 [3] - 通过培训提升医院临床试验能力 [3] - 协助医院建立临床试验执行管理体系 [3] 收入确认 - 采用投入法确认履约进度 [4] - 收款节点分为5个阶段 [5] - 节点1：合同签订后收款0%至30% [5] - 节点2：中心启动后收款15%至45% [5] - 节点3：受试者入组后收款60%至80% [5] - 节点4：受试者随访后收款85%至95% [5] - 节点5：数据库锁库及中心关闭后收款100% [5] 管理措施 - 加强ERP系统开发 [5] - 升级信息化系统提升管理能力 [5] - 提高员工工时利用率 [6] - 加强人力资源储备科学性 [6] - 增强成本管控和精细化管理 [6] 未来规划 - 加大业务拓展 [3] - 加速信息化建设 [3] - 加强人才及组织能力建设 [3] - 小范围尝试海外业务拓展 [7] - 未来会积极开展其他业务板块布局 [7]