公司业绩与增长 - 2023年前三季度净利润首次突破1亿元，营业收入5.44亿元，同比增加35.53% [2] - 截至2023年9月30日，公司累计参与SMO项目超过2,800个，在执行项目数量为1,741个 [2] - 公司员工增至4,061人，其中业务人员近3,900人，同比2022年人均创收有所提升 [4] 业务覆盖与能力 - 服务超过850家临床试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过1,300家 [3] - 服务范围覆盖全国180多个城市 [3] - 公司加强精细化管理，加快企业信息化升级步伐，持续提升核心服务能力 [3] 行业趋势与竞争优势 - SMO已成为临床试验的标配，市场进一步向头部SMO集中 [3] - 公司报价相对稳定，收入端整体增速较好 [3] - 公司在信息化系统、项目管理系统等方面做了大量提质降本增效的工作 [3] 订单与收入确认 - 临床试验项目周期通常为2-3年甚至更长 [3] - SMO服务采用投入法确认履约进度，合同执行中约定了项目收款进度、金额及权利 [3] - 主要业务合同中约定的收款节点包括合同签订(0%至30%)、中心启动(15%至45%)、受试者入组(60%至80%)、受试者随访(85%至95%)、数据库锁库及中心关闭(100%) [4] 未来战略 - 继续加大业务拓展，加速信息化建设和人才及组织能力建设 [3] - 根据具体项目情况，有效扩大服务覆盖区域和人员，推进临床试验站点的深度和广度 [5] - 稳步提升市场份额，充分挖掘潜力市场 [5]