公司业绩与增长 - 2023年前三季度收入5.44亿元，净利润首次突破1亿元，同比增加35.53% [2] - 截至2023年9月30日，累计参与SMO项目超过2,800个，在执行项目数量为1,741个 [3] - 公司员工增至4,061人，其中业务人员近3,900人，人均创收同比提升 [4] - 服务超过850家临床试验机构，可覆盖机构数量超过1,300家，覆盖全国180多个城市 [3] 行业竞争与市场地位 - SMO行业处于早期发展阶段，市场格局分散，呈现头部企业与尾部企业并存 [3] - 头部SMO企业客户资源、人才规模、机构覆盖率逐步扩大，行业集中度将提升 [3] - 公司作为国内领先的大数据驱动型创新SMO，具备优质创新药物项目服务能力 [2][3] - 与全球前10大药企、全球前10大CRO均有合作，服务质量符合国际标准 [3] 客户结构与项目特点 - 客户主要为跨国制药企业、国内创新药公司和跨国CRO公司 [3] - 临床试验项目周期通常为2-3年甚至更长，收入确认非线性分布 [3] - 项目进度受疾病领域、药效、临床试验方案、受试者入组等因素影响 [3] 发展战略与未来规划 - 加强业务覆盖范围，丰富项目经验 [2] - 根据项目情况扩大服务覆盖区域和人员，推进临床试验站点深度和广度 [4] - 加大业务拓展，加速信息化建设和人才及组织能力建设，提升管理效能 [3] - 稳步提升市场份额，充分挖掘潜力市场 [4]