市场现状与挑战 - 赤藓糖醇市场受到疫情影响，国内饮料消费受到抑制 [2] - 国外市场因去年囤货导致今年销售量下降 [2] - 俄乌战争导致欧美通胀，影响消费积极性 [3] - 新上企业低价销售策略对赤藓糖醇价格造成影响 [3] 行业竞争与周期 - 赤藓糖醇行业出现恶性竞争，预计波动幅度将逐渐减小 [3] - 木糖醇市场曾出现3个周期，每个周期约5年 [3] - 新上企业产能大多在2w-4w吨，投资额在2亿-4亿之间 [3] 产品质量与市场认可 - 国外客户对产品质量要求严格，需经过半年以上的审核流程 [4] - 国内客户因运输时间短，产品质量问题尚未暴露 [5] - 公司通过改进生产工艺降低成本，转化率达到50%，提取率达到97% [5] 生产成本与效率 - 公司通过糖化葡萄糖和生物质锅炉降低生产成本 [5] - 生产线规模在2w吨左右最高效 [5] - 扩大产能未必能降低成本，人工成本相对提高 [5] 研发与技术 - 阿洛酮糖技术逐渐成熟，为后续大规模生产提供技术支撑 [6] - 公司在天津成立研发型子公司，聘请专业科研人员攻克技术难题 [6] 销售与市场策略 - 公司采取“服务到位、随行就市”策略，稳住客户期望值 [5] - 8月下旬订单情况开始活跃，但销售旺季已过 [6] - 赤藓糖醇价格走低刺激了食品行业采用赤藓糖醇的积极性 [6]