赤藓糖醇市场现状与挑战 - 赤藓糖醇市场在2022年出现供大于求的局面，主要原因是2021年新增产能的集中投产和国外客户库存积压 [2] - 新增产能导致市场竞争加剧，部分新工厂以低于成本价销售，抢夺市场份额 [2] - 公司为保持客户关系，初期采取随行就市策略，但低于成本价销售导致亏损不可接受 [2] - 公司在2022年初逆市提价，国外客户基本接受，形成了“三元产品质量最好，价格最高”的行业共识 [3] 赤藓糖醇市场未来展望 - 预计赤藓糖醇市场供需平衡需要35年时间调整，2024年供需矛盾将有所缓解 [3] - 赤藓糖醇需求端增速受限于社会认可度，国外主要用于餐桌糖复配，国内主要用于饮料 [3] - 印度、中东、南美、非洲等新兴市场潜力巨大，未来可能再次出现供不应求的局面 [3] 新产品布局与战略 - 公司储备的新产品包括阿洛酮糖和塔格糖，阿洛酮糖已具备2000吨晶体产能，2022年三季度开始销售 [3] - 阿洛酮糖未来市场规模预计不亚于赤藓糖醇，因其可用于烘焙并具有特殊麦香味 [4] - 公司计划分阶段扩产阿洛酮糖，第一阶段扩至1万吨，最终目标为2万吨 [4] - 塔格糖性能优于阿洛酮糖，但成本较高，公司已攻克用淀粉生产塔格糖的技术，目标是降低成本至56万元/吨 [4][5] 技术优势与核心竞争力 - 公司采用共结晶技术生产复配糖，确保产品质量稳定，得到客户高度认可 [5] - 共结晶技术是公司避开赤藓糖醇价格内卷的核心能力，可根据客户需求定制加工 [5] - 公司通过生物技术将Reb A升级为Reb M和Reb D，去除了普通甜菊糖苷的后苦味，目前已完成中试 [5]