业务表现与订单情况 - 2022年新增合同金额8.13亿元，略低于上年同期 [3] - SMO业务在2022年实现收入1.54亿元，较2021年增长38.96% [3] - 2022年境外收入较去年同期略有增长，占比约5% [2][3] 客户结构与市场分布 - 2022年国内客户占比约95%，境外客户占比约5% [2][3] - 客户结构包括国内MNC、Biotech药企在中国的分支机构以及承接离岸项目的海外客户 [2] 国际化战略与布局 - 海外临床药物研发市场广阔，公司已将国际化作为重点发展方向 [2] - 国际化布局起步于美国子公司设立，境外收入持续增长 [2] - 未来三年公司将加强海外市场拓展 [2] 行业环境与竞争态势 - 国内临床试验需求自2022年三季度起逐步恢复 [2] - 临床运营服务、数统服务及临床试验现场管理服务等业务板块竞争加剧 [2] SMO业务发展计划 - 未来将提升SMO服务水平，加强客户粘度并开拓新客户 [3] - 通过降本增效措施进一步提升SMO盈利水平 [3]