投资者信息 - 参与投资者共11位，来自中信证券、泓铭资本等多家机构 [1] - 活动时间为2023年2月9日，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事会秘书、副总经理郭艳波等 [1] 客户与市场 - 2019 - 2021年度，公司前五大客户销售收入占营业收入比重分别为11.59%、8.26%和11.72%，客户集中度不高 [1] - 中国市场在三大主营业务上无完全竞争对手，与捷顺科技等公司存在部分产品竞争；海外市场出入口和身份核验领域国际友商有suprema等，但业务侧重点有差异 [1] 产品与技术 - 公司有自身优势，在生物识别技术上有沉淀且处于行业前列，建立了覆盖全球的营销网络，重视技术创新并在创新业务布局 [1] - 生物识别技术在多领域加速推广，全球生物识别市场规模预计将以19.1%的年复合增长率从2020年的240亿美元上升至2024年的483亿美元 [2] - 疫情后非接触式生物识别技术如面部、指静脉、掌纹将初步应用 [2] - 公司核心技术在算法、采集器和硬件设备、场景方面 [2] 研发与人员 - 公司研发人员配置包括算法团队、从事底层技术和工程技术转化的团队、从事解决方案研发及定制服务的团队 [2] - 公司今年人员规划为扩充新业务专业人才、补充离职人员、根据全球营销网络建设项目补充营销人员 [3] 业务结构 - 公司业务主要面向To B端客户 [2] - 海外销售占比较高的区域为亚洲、拉美、北美 [2] 云业务发展 - 公司2016、2017年在美国试点云业务，2021年在迪拜、2022年在泰国和印尼试点，目前在东南亚推智慧零售业务 [2] - 云业务是公司下一步重点发展业务，公司还在新能源业务等方面有布局 [2] - 公司是Workday认证的考勤数据收集业务解决方案合作伙伴，同类别授权企业仅三家，公司是主要合作伙伴 [2] - 云业务托管计划从东南亚开始全球推广，国内根据市场需求布局 [2] 业绩情况 - 2019 - 2021年业绩整体平稳，2019年调整产品结构，2020 - 2021年受疫情、印度研发中心投入、原材料涨价、芯片供应等影响 [3] 其他情况 - 公司境外业务遍及100多个国家和地区 [3] - 公司注重各国业务合法化、本地化，经营活动合规开展，美国制裁无影响 [3] - 国内消费回暖，预计下半年大恢复，海外中资企业园区基建类项目是业务增长点 [3] - 东南亚云业务已基本落地，有客户订单 [3] - 公司解决方案落地周期主要看客户需求和行业，常规需求1 - 2个月，最长不超半年 [3]