投资者信息 - 参与投资者共3位，分别来自太平洋证券股份有限公司、上海旗盛资产管理有限公司、广东恒砺资产管理有限公司 [2] 公司销售与客户情况 - 采取经销与直销结合模式，直销客户销售比例逐年上升 [2] - 产品销售或出口到全球100多个国家和地区，在近30个国家和地区设全资或合资公司，国内多省市设分公司，营销渠道下沉到三四线城市 [2] - 客户群体包括渠道代理商、工程商、集成商等，业务面向To B端，产品面向商业、交通等多领域 [2] - 国内标准化产品居多，海外定制化产品多，不同国家有不同标准，海外售前售后本地化服务需求更多 [2] - 海外产品毛利率整体高于国内，海外市场对价格敏感度低，国内客户对价格敏感 [2] 公司技术优势 - 深耕生物识别行业20多年，是最早一批做生物识别技术的公司之一 [2] - 算法是小模板、模式化算法，对CPU依赖性不高，可在低配置情况下实现人脸等识别，模式识别不可逆，未来将引入深度识别技术 [2] - 目前主推掌静脉技术，未来可能更多应用计算机视觉技术开拓新业务，如智慧零售领域应用AI技术 [2] 公司业务发力方向 - 数字身份认证方面做好数字身份证等业务技术和产品储备 [3] - 智慧零售业务已开始布局和推广，完善配套产品和软件业务 [3] - 充电桩业务开始起步，未来将衍生云考勤、云租赁等商业模式 [3] 公司研发投入 - 2019 - 2021年，研发费用投入占营业收入比例基本保持在10%左右 [3] - 2020年在印度建立研发中心，推出MinervaIoT云平台，预计对云业务有积极推动，储备了新产品和软件 [3] 公司市场情况 - 2019年国内生物识别门禁业务规模3.0亿元，市场份额占比11.3%；生物识别身份认证业务规模1.9亿元，市场份额占比6.1% [3] - 位列asmag评选的“2022年度全球安防50强”第12名 [3] - 全球生物识别市场规模从2015年的108亿美元上升至2019年的209亿美元，年均复合增长率为17.9% [3] - 预计全球生物识别市场规模将以19.1%的年复合增长率从2020年的240亿美元上升至2024年的483亿美元 [3] 公司收费模式 - 传统业务软件与硬件产品融合收费，云业务除硬件收费外，提供云服务并收取托管和运维费用 [3] - 在东南亚推智慧零售业务，目标客户为商超等，通过推送信息服务收费 [3]