投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、路演活动、分析师会议、现场参观、媒体采访、业绩说明会、新闻发布会等 [1] - 参与单位有7位投资者，包括中邮证券、宁波市若汐投资等 [1] - 活动时间为2023年11月23日14:00 - 16:00，地点在熵基科技会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书、副总经理郭艳波和计算机视觉研究院副院长仲崇亮 [1] 境外销售情况 - 2023年上半年，公司境外收入6.37亿元，占营业收入比例67.29%，经销收入6.31亿元，占主营业务收入比例68.20% [1] - 境外业务遍及100多个国家和地区，亚洲、拉美、北美等是销售占比较高区域 [1] 云托管业务情况 - 2016、2017年在美国试点，推出分时段及工种薪资计算服务模式，与美国Workday公司合作 [1] - 公司是Workday认证的考勤数据收集业务解决方案合作伙伴，同类别授权企业仅三家，公司是该业务主要合作伙伴 [1] 智慧零售业务情况 - 面向中小型零售商，提供数据分析和商显服务，产品线广，集成众多产品及解决方案 [2] - 推出ZKDIGIMAX Level3数字化营销解决方案，提供5大核心服务和智能终端 [2] - 境外在东南亚、拉美等地启动市场推广，部分地区项目开始实施部署；境内与部分零售商合作，厦门见福合作项目部分门店完成部署 [2] 自研大模型情况 - 处于多模态大模型研发阶段，多模态大模型融合视觉、语音、文本等多模态信号训练及处理 [2] - 大语言模型基于场景化应用对基座大语言模型微调适配，主要用于产品问答机器人、商超导购机器人、智能前台等垂直领域 [2] - 自主部署的ZKTeco BioCV LLM已在前端智能设备人机交互及混合云服务协同上发挥作用 [2] 毛利率情况 - 2023年Q3毛利率有较大增长，受海外销售收入占比上升、汇率波动、采购成本下降等因素影响 [2] - 当前毛利率保持在稳定、合理区间，未来情况以公司后续定期报告为准 [2] 海外销售运输及部署情况 - 海外销售运输成本由客户承担 [2] - 在泰国和美国部署制造工厂，在巴拿马、西班牙、迪拜等部署自有仓储，可快速响应本地和周边国家订单需求 [2]