公司基本信息 - 证券代码 301055，证券简称张小泉 [2] - 2021 年 9 月 27 日上午 11:00 - 12:00 在公司会议室举行投资者关系活动，活动类别为现场参观 [2] - 参与单位及人员包括天风证券、红骅投资、澜亭资本相关人员，上市公司接待人员有董事、副总经理、董秘汪永建及证券投资部工作人员 [2] 公司发展战略 - 品牌历史悠久，从渠道布局网络、产品区分、品牌年轻化发展，通过渠道分化、丰富供应链实现增长 [2] - 发展策略从剪到刀，后根据四个原则选取厨房杂件、酒店厨具、个护用品、园林五金四个方向，各事业部保持快速增长 [2] - 未来深化技术和材料研发，推进渠道下沉，通过新媒体扩大品牌宣传 [2] 品牌与资源支持 - 目前使用“张小泉”主品牌，高端系列有“泉近”“海云裕日”等，中低端系列有“泉惠”等，后续将根据业务情况推其他子品牌 [2] - 富春在行业上无资源支持，在资本市场有资源支持 [2] 生产相关情况 - 产品主要材料包括钢材、塑料、包材 [2] - 代工厂主要分布在广东、宁波 [2] - 只有热工序、热处理能耗高，目前无浙江限产限电影响 [2] 市场规模与业务情况 - 剪刀整体市场规模 400 多亿，未区分家用、商用，有工业用产品 [2][3] - 外贸渠道销售额不到 1000 万元，两年前启动外贸业务受疫情影响，正推进在 Amazon 等跨境电商平台代运营 [3] 渠道相关情况 - 合作经销商约 800 多家，部分合作超 30 年，线下经销商主要分布在三线城市以上，两年前开始推进渠道下沉 [3] - 线上渠道主要自己做，已在淘宝、京东、抖音、拼多多等主流电商平台开设旗舰店，其他经销商也会在线上开店，各有侧重 [3] - 线上线下销售额占比约各一半 [3] - 零售渠道产品定位高端，线上渠道产品定位中端，批发产品定位低端 [3] 消费者与产品情况 - 线上渠道消费主力为女性，年龄在 35 - 50 岁左右 [3] - 公司推新速度为一年一次 [3] - 有 11 家直营专卖店，加盟店十多家，疫情前盈利，疫情后持平 [3]