活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 活动时间为 2023 年 4 月 18 日 [3] - 活动地点在杭州市富阳区东洲街道明星路 9 号运通网城园区 5 号楼 13 楼会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事、总经理夏乾良，董事、财务总监王现余，董事会秘书、副总经理平燕娜，证券事务代表刘世超 [3] 2022 年经营情况 - 营业收入 82,655.02 万元，利润总额 5,926.91 万元，主营业务收入 81,802.15 万元，占比 98.97% [3] - 传统优势产品刀剪具类目收入 56,422.31 万元，同比增长 7.25%；厨房五金类目收入 18,284.65 万元，同比增长 23.00%；家居五金类目收入 7,042.24 万元，同比下降 10.48% [3] - 境内业务收入 81,342.37 万元，同比增长 8.72%；境外业务收入 1,312.65 万元，同比增长 10.73% [3] 净利润下滑原因 - 产品销售渠道结构变化，上海地区门店停业久，零售收入下滑致毛利率下降 [4] - 募投项目阳江生产基地处于产能爬坡期，产品单位生产成本高，毛利率下滑且固定资产折旧摊销增加 [4] - 流量碎片化，渠道流量成本上升，平台推广费和销售服务费增加 [4] - 公司规模增加及阳江基地投产，引进优秀人才，管理人员人数及平均薪酬增加致费用增加 [4] 提问环节回复 行业看法 - 消费者追求品质生活需求不变，短期内需更多高性价比厨房家居产品，公司将推出相关产品并加大抗菌消毒产品及材料研究 [4] - 刀剪行业头部企业竞争加剧，有新兴品牌进入细分市场，公司将巩固渠道优势，鼓励创新 [4] 费用率情况 - 2023 年传统电商平台投流费用比重变化不大，新兴电商平台预计略有下降，刚进入的新兴渠道费用相对高，但对费用绝对值影响不大，整体销售费用率预计持平或下降 [4] 阳江工厂情况 - 今年阳江工厂刀剪规划产能 770 万件，目前月产量约 50 万件，产能利用率将提升，有助于提升毛利率、降低单位制造成本 [5] 山东配送访销 - 山东省配送访销专项工作解决了经销商问题，梳理经销商、开拓线下网点等，提升了线下渠道业绩和核心竞争力 [5] 组织架构调整 - 目的是适应未来发展，推行大前台加小后台组织模型，通过共享中心模式提升中后台对前台业务支持水平 [5] - 聚焦成立全口径营销中心、供应链管理中心、品牌市场中心 [5] 2023 年一季度情况 - 随着宏观经济转暖，全国社会消费品零售总额一季度同比增长 5.8%，公司线上和线下销售情况较去年四季度有改善，具体数据待一季报披露 [5]