分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，分三场进行，参与单位和人员众多，包括广发基金、长江证券等多家机构 [2] - 时间为2022年11月1日，分别是10:30 - 11:30、14:00 - 15:00、15:30 - 16:30，地点在西安市高新区丈八二路16号公司视频会议室，上市公司接待人员为董事会秘书乔宏元 [3] 分组2：市场规模与行业机遇 - 军工检测市场规模超几百亿，目前大量测试服务业务以国家队为主力，近年对民营企业开放为第三方检测机构提供机遇 [3] - 参考波音、空客等，军品检测未来以第三方机构检测为主，第三方检测行业有望快速发展，社会力量参与军工检测服务仍有很大发展空间 [3] 分组3：公司发展机会 - 军工集团提出“小核心、大协作”聚焦主业思路，为公司未来业务发展提供机遇 [3] - 装备订货量快速增加，军工集团产值增速要求高，试验环节存在按期交付节点压力，为公司获得业务带来利好 [3] 分组4：公司区域布局与资本投入 - 持续推进在重点城市布局实验室，成都实验室已建成并迈入快速发展期，西安实验室综合服务能力将快速提升，北京及其他区域实验室建设关注相关公告 [4] - IPO募集资金超募，资金充足，将围绕军工和民机业务扩充能力，关注相关公告 [4] 分组5：公司业务情况 - 主要从事军工设备第三方检测，超90%业务来自十大军工集团下属科研单位，业务包括环境可靠性试验、电磁兼容性测试、元器件筛选、PCB电装业务等 [5] - 2021年产值规模2亿多，未来几年产值将随募投项目达产释放，目前体量小但增长逻辑明确 [6] - 前三季度环境试验收入占比较高，元器件筛选和电磁兼容测试基数少、增长快，2022年第三季度存货较多，主要因自主可控、鉴定等项目按合同需整体验收，履约成本未确认收入 [6][7] - 超90%收入来自军品测试服务，商用飞机测试是蓝海市场，公司积累相关经验，设备及人员复用度高，潜在市场大 [8] 分组6：公司业务特点与产能规划 - 选择一站式服务发展方向，分散投资使增速降缓，但未来产能投入后技术复用性高，一站式服务在质量控制和交付上有优势，募投项目新增产能将驱动业绩提升 [6] - 年初至今以自有资金在各业务板块持续进行测试设备能力建设，各领域测试服务能力均有提升，随着募集项目实施，产能将加快释放，今年新投产设备预计2023年开始贡献增量 [8] 分组7：公司未来计划 - 募集9亿资金，投向明确，主要为园区建设、成都子公司扩建和研发中心建设，超募资金基本投入军用装备、商用飞机相关领域 [8] - 中长期以需求为导向，风格稳健，有机会方向会大力投资，考虑自建和合作，战略进行全方面能力布局，争取加入军工客户产业链，解决客户痛点 [9] 分组8：市场竞争相关 - 认为国防和军队现代化建设短期内强军政策不变，军工企业市值占比小，军品试验板市场空间超百亿，希望其他企业加大投入，促进民企第三方检测能力成熟，创造良性竞争环境 [6] - 友商发展模式不同，公司覆盖从元器件筛选到电装到环试整个流程，专注解决客户质量管控和交付节点痛点 [7] - 电磁兼容业务需求向好，公司认为自身体量小、行业规模大、需求有释放给第三方潜力，同行布局方向和思路不同，应满足客户需求发展自身能力 [9] 分组9：其他问题回复 - 公司董事长李泽新简历可参考招股书，其看好军工发展及检测行业，带领公司成功上市并将坚守主业 [5] - 元器件筛选业务属技术驱动型，随着测试程序积累复用率提高，将提升测试服务能力和业绩 [4] - 2022年一季度西安有疫情但营收正增长，三季度营收同比略有下降，部分报告未达收入确认标准，季度报告仅作全年业绩参考 [4] - 取得中国商飞试验服务资质，持续在商用飞机测试方面布局，关注相关公告 [5] - 二筛业务关注客户筛选需求，承担部分自主可控项目工作，自主可控推进和质量控制要求无直接关联 [7] - 持续对高端元器件筛选人才投入，希望提升高端领域测试程序开发和服务占比 [7] - 观察军工检测业务向第三方机构放开趋势，一是从行业大趋势分析，二是关注上市公司经营情况 [10]