行业情况 - 美国保温杯使用功能和场景转变，从耐用单品向潮流时尚、运动环保方向发展，消费者使用量增加，提升行业天花板 [3] - 头部品牌商加大推广力度，下游客户集中度提升，驱动供应商集中度提升，保温杯从渠道品牌向品类品牌转变 [3] - 2023年前期美元加息使美国保温杯企业销售谨慎，处于去库存阶段；后期加息放缓且2024年有降息预期，下游客户进入补库状态 [4] - 2023年上半年中国出口美国保温杯金额同比下滑，下半年开始增长，美国下游客户对2024年及更长时间发展持乐观态度 [4] - 保温杯行业处于快速发展阶段，刚性需求及时尚环保概念助力发展，产品全球未出圈，后期空间大 [4] - 美国和中国市场保温杯买家主要是女性和小孩，女性影响力大，产品有长期增长动力 [4] 公司战略 - 公司深耕保温杯领域，坚持主业，服务大客户并共同成长 [3] 业务相关问题及回复 合作与市场 - 有不少优质客户持续接触，将根据市场情况决定是否与美国新兴快速增长品牌合作 [4] 工厂情况 - 越南工厂首次出海，厂房主体结顶，其他在建，出货时间不确定 [4] - 越南工厂在筹建中，产能利用率暂无预期 [4] - 越南工厂拓展难点包括语言交流障碍、缺乏熟练产业工人、对当地政策不熟悉、国内员工不愿长期出差，跨国经营和管理需摸索学习 [4] 产品规划 - 公司聚焦保温杯主业，匹克球拍相当于新增一款保温杯，对主业无影响 [4] 供应链要求 - 下游大客户对分散供应链暂无硬性时间表 [5] 自有品牌 - 自主品牌持续经营，ToC业务能力积累不足，处于关注和探索阶段 [5] 管理架构 - 公司经营管理提升，会储备人才应对长期发展 [5] 订单与净利率 - 2024年订单预期乐观 [5] - 2023年净利率提升因终端市场向好、规模化效率显著、内部管理精益化、外部环境正向影响，后期会继续精益化生产，做远期锁汇避免汇率波动影响业绩 [5] - 2024年外部情况难预测，公司将内部挖掘潜力、提升效率 [5]