下游行业与客户情况 - 主要下游行业为煤化工及石油化工行业 [2] - 国内主要客户包括黑猫股份、龙星化工、苏州宝化、金能科技、永东股份等 [2] - 国际客户包括卡博特集团、博拉集团、欧励隆集团、美国通用、日本三菱等 [2] - 产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等地区 [2] 节能环保产品效益 - 1050℃、275㎡超高温空气预热器每年可为客户节约原油10,448吨(折合10,980吨标准煤)，节约用水1,803吨，减少尾气排放1,449万标准立方米 [2] - 1250℃套管式急冷锅炉每年可为客户节省3,500吨标准煤并产生940万度发电量 [3] 出口业务情况 - 境外客户对产品质量要求高且价格承受能力强 [3] - 公司凭借交付周期短、服务响应快、质量优良、价格优势赢得境外客户认可 [3] - 持续加大国外市场开拓力度，提升海外市场覆盖率和占有率 [3] 财务与运营情况 - 三季报利润下滑主要受汇兑损益波动及股权激励费用摊销影响 [3] - 销售回款通常采用3331政策：签约30%、发货前30%、验收30%、质保期满10% [3]