公司发展战略 - 今年发展重点在扩品类，新增玩具、食品品类，未来倾向接触适合服务的品类而非同一品类找客户 [1] - 自有品牌建设注重人才梯队储备，近期走访供应链，食品供应链柔性化、OEM成熟度高工厂增加带来机会 [1] - 定增预案涉及内容电商项目，公司有品牌运营积累，做项目会带商业和营销思维 [2] - 未来3 - 5年侧重发展技术与服务含量高的板块，如仓储中心、产品设计开发、整合营销方案等 [3] - 自有品牌选择食品领域，因市场大、原品牌老化、细分需求多元、新消费风口和健康饮食习惯带来品牌机会，预计今年进入，明后年出产品 [3] 品类扩展与服务模式 - 接触品牌时分析品类和品牌效应选服务模式，倾向轻资产模式，如家电品类考虑并购上佰，食品品类自行组建团队 [2] - 扩品类时化妆品营销优势可用于其他品类，但新品类在品牌方与团队磨合上可能有磨合期 [3] 盈利与成本 - 食品、母婴虽毛利目前不高，但因品牌不成熟有高利润空间 [2] - 业务标准化、流程化及后台技术支撑可降低综合成本 [2] 平台与品牌服务 - 不同平台受众群体不同，会给品牌方专业判断以选择平台 [2] - 品牌影响力大，营销成本降低，服务费相对降低，计划服务内容细分化，按单项服务收费，可增加客户数量 [2] 供应链与自有品牌 - 目前无建设供应链打算，会找优质供应链服务自有品牌 [3] - 自有品牌可能先以单一品牌或潜力大的品牌切入，积累经验后孵化更多品牌 [3] 内容电商差异 - 内容电商模式与MCN公司不同，MCN依赖头部主播变现，公司通过频道或内容变现 [3] 组织架构与员工激励 - 减持计划是创始股东改善生活，组织架构不会有大改变 [3] - 人员结构金字塔形，基层考核不与业绩挂钩，从中培养中层；中层有股权激励与房权激励；高层薪资高，流失率低 [3]