公司基本情况 - 广东金马游乐是综合型文旅企业，是中国游乐装备制造业首家 A 股上市公司、行业龙头及国家标准主要参与制定单位 [1] - 公司是环球影城等国际顶级主题乐园唯一中国游乐设施供应商，也是华侨城等国内高端大型连锁主题乐园重要合作伙伴 [1] - 公司建立起 13 大类大型游乐设施及 8 大系列虚拟沉浸式游乐项目的全品类产品矩阵体系，技术达国内领先、国际先进水平 [1] 经营业绩与前景 - 2023 年前三季度，公司实现营业收入 66,989.05 万元，超越 2019 年全年水平 [2] - 文旅消费属刚性需求，市场回暖，政策引导，投资结构转变，消费习惯改变，为公司业绩增长助力 [2] - 行业监管完善，加速优胜劣汰向头部集中，进口替代等机会为公司带来增量空间 [2] 订单情况 - 2022 年末，公司在手订单为 162,380.09 万元，目前在手订单充沛 [2] 生产基地选址 - 公司选址湖北武汉建设生产基地，是基于市场洞察和未来发展研判的产业区域布局优化，可降本增效、提升产品质量和人均能效 [2] 沉浸式产品发展方向 - 加强 VR、AR、MR、人工智能等创新技术集成运用，优化产品体验 [2][3] - 探索研发小型化、标准化全新一代虚拟沉浸式产品 [2][3] - 以市场需求为导向，拓展产品新应用领域市场，提升产品营收占比 [2][3] 订单结算模式 - 公司实行“以销定产”，签订订单时收预收款，后续按约定收进度款，产品验收交付后确认收入并结转账款 [3] 海外市场拓展方向 - 公司与多个国内外知名文旅项目运营商合作，设立国际事业部和子公司，建立销售服务渠道，重点拓展欧美等传统高端市场及新兴国家市场、一带一路市场 [3] 合同负债下降原因 - 2022 年部分未交付订单顺延至 2023 年交付，确认收入后合同负债下降 [3] - 部分大型集团型客户内部付款结算流程长，预付及进度款项未计入合同负债 [3] 产能消化方式 - 新技术应用和技术突破带来增量空间，稳步提升的产能为拓展细分市场提供支撑 [3] - 产能释放后减少外协使用，管控费用成本，实现降本增效 [3] 投资运营模式 - 公司有专业文旅投资运营团队，项目有成功雏形案例，主要模式为自主投资运营及合作投资运营 [4] - 现阶段做好现有项目建设及管理运营，后续对外输出模式等实现项目全国推广复制 [4][5] 沉浸式产品毛利率下降原因 - 为开拓市场、加快交付进度，委外制作部分增加，成本费用相应增加 [5] - 订单签订时对部分项目产品给予优惠，影响综合毛利率，但提升整体规模效益 [5]